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報(bào)道人員丨謝之迎 譚璐 編輯丨譚璐

林木勤的飲料企業(yè)規(guī)模龐大，展現(xiàn)出非凡的擴(kuò)張勢(shì)頭。

東鵬飲料在2024年發(fā)布年度財(cái)報(bào)顯示，營(yíng)收達(dá)158.39億元，凈利潤(rùn)為33.27億元，同比增長(zhǎng)高達(dá)63.09%。

林木勤領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)成功鞏固行業(yè)領(lǐng)先地位，并積極拓展電解質(zhì)飲料、無(wú)糖茶飲等新領(lǐng)域，致力于打造綜合性飲料集團(tuán)。

公司宣布派發(fā)總額13億元的分紅，每10股派發(fā)25元。董事長(zhǎng)林木勤持股近半，個(gè)人持有約6.5億元。

林木勤父子的個(gè)人財(cái)富高達(dá)510億元，位居廣東汕尾地區(qū)首富。

林木勤還有更大的抱負(fù)，近期公司啟動(dòng)赴港上市計(jì)劃，此舉旨在加速?lài)?guó)際化戰(zhàn)略的推進(jìn)。

多點(diǎn)撒網(wǎng)

對(duì)于打工族和貨車(chē)司機(jī)群體來(lái)說(shuō)，"累了困了，喝東鵬特飲。"是一句既實(shí)用又%p%經(jīng)典的口號(hào)。

根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，2024年?yáng)|鵬特飲在國(guó)內(nèi)能量飲料市場(chǎng)的占有率升至47.9%，連續(xù)第四年位居行業(yè)榜首。

林木勤成功占據(jù)能量飲料市場(chǎng)"一哥"位置。

在一家便利店的500ml東鵬特飲售價(jià)5元，250ml紅牛售價(jià)5.8元。

"性?xún)r(jià)比兼優(yōu)，質(zhì)價(jià)比高，這是東鵬特飲在功能飲料市場(chǎng)開(kāi)拓的重要原因。"中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示。

在精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方面，林木勤尤其擅長(zhǎng)精準(zhǔn)定位目標(biāo)群體，精準(zhǔn)打擊駕駛?cè)巳汉碗姼?jìng)?cè)巳骸?/p>

在貨車(chē)司機(jī)群體中，東鵬特飲通過(guò)整合貨拉拉、運(yùn)滿(mǎn)滿(mǎn)等貨運(yùn)平臺(tái)，為貨車(chē)司機(jī)提供免費(fèi)贈(zèng)飲；同時(shí)，還實(shí)施了"助力貨車(chē)司機(jī)子女"的助學(xué)計(jì)劃。

去年，東鵬特飲實(shí)現(xiàn)能量飲料版塊營(yíng)收13.304億元，同比增長(zhǎng)28%。

營(yíng)收占比的下降，源于林氏多品類(lèi)戰(zhàn)略的拓展。

"東鵬飲料將全面實(shí)施1+6多品類(lèi)戰(zhàn)略，為未來(lái)3到5年的發(fā)展與增長(zhǎng)做好充足準(zhǔn)備，努力打造中國(guó)領(lǐng)先的飲料集團(tuán)。"林木勤表示。

除了東鵬特飲，林木勤還積極布局電解質(zhì)飲料"補(bǔ)水啦"、無(wú)糖茶飲"鵬友上茶"、低糖咖啡飲料"東鵬大咖"、VIVI雞尾酒、海島椰椰汁以及植物/茶飲料"多喝多潤(rùn)"等。

據(jù)了解，在趕上了電解質(zhì)水、無(wú)糖茶飲等領(lǐng)域的風(fēng)口，林木勤的新產(chǎn)品如潮，勢(shì)頭迅猛。

這款補(bǔ)水啦已成功躋身十億級(jí)單品行列。電解質(zhì)飲料領(lǐng)域去年實(shí)現(xiàn)了14.95億元收入，同比增長(zhǎng)高達(dá)280.37%。

林老板的業(yè)績(jī)表現(xiàn)創(chuàng)下了上市以來(lái)的最高增速。

林老板的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要得益于自身產(chǎn)品力、品牌力和渠道力的全面提升，同時(shí)也得益于其健康的規(guī)模效應(yīng)、強(qiáng)大的品牌影響力和忠實(shí)的粉絲群體，以及完整的供應(yīng)鏈支持。

拓展區(qū)域

林木勤出生于1964年，現(xiàn)年61歲。

自1983年接手東鵬，林木勤帶領(lǐng)公司從廣東走向全國(guó)。去年，他以553萬(wàn)元的年薪上榜福布斯中國(guó)最佳CEO榜單。

根據(jù)版圖分析，廣東仍是收入占比最高的區(qū)域，實(shí)現(xiàn)43.60億元的收入。

林木勤通過(guò)實(shí)施全方位渠道精細(xì)化管理策略，在薄弱地區(qū)集中資源投入，有效緩解了地區(qū)間發(fā)展的不平衡狀態(tài)。

全國(guó)化戰(zhàn)略已初見(jiàn)成效，廣東以外區(qū)域的收入占比逐步提高。其中，華北和西南地區(qū)的收入占比增幅分別達(dá)到80%以上和50%以上。

林木勤在渠道建設(shè)方面有著獨(dú)到的見(jiàn)解和精準(zhǔn)的把握。

財(cái)報(bào)顯示，公司銷(xiāo)售渠道深入基層，已與3000多家穩(wěn)定合作的經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成協(xié)議，其活躍的終端網(wǎng)點(diǎn)已發(fā)展至400萬(wàn)家。

為實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售規(guī)模的擴(kuò)大，去年?yáng)|鵬飲料的銷(xiāo)售費(fèi)用同比增長(zhǎng)了37%，主要通過(guò)擴(kuò)充人員編制、提升市場(chǎng)宣傳力度和加大產(chǎn)品推廣投入來(lái)實(shí)現(xiàn)。

林總負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局，積極調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，逐步提升產(chǎn)能。

去年，東鵬飲料成功實(shí)現(xiàn)了華東浙江和華中長(zhǎng)沙兩個(gè)生產(chǎn)基地的建設(shè)和投產(chǎn)，計(jì)劃在2026年底完成華北天津生產(chǎn)基地的投建工作。

林總在全國(guó)范圍內(nèi)布局了13個(gè)生產(chǎn)基地，其中9個(gè)已建成投產(chǎn)。截至2024年底，這些投產(chǎn)基地的年設(shè)計(jì)產(chǎn)能已超過(guò)480萬(wàn)噸。

為了拓展東南亞市場(chǎng)，林總將重點(diǎn)精力投入海南和昆明兩個(gè)在建的生產(chǎn)基地的運(yùn)營(yíng)，預(yù)計(jì)這些基地將服務(wù)于東南亞地區(qū)。

今年業(yè)績(jī)發(fā)布之際，林總宣布了東鵬飲料沖擊港股市場(chǎng)的計(jì)劃，引發(fā)了市場(chǎng)對(duì)這一戰(zhàn)略的關(guān)注。

實(shí)際上，東鵬飲料并不缺乏資金，這一計(jì)劃與其國(guó)際化戰(zhàn)略密不可分。

早先計(jì)劃在全球存托憑證市場(chǎng)融資的三年前的決定，最終因各種原因未能實(shí)現(xiàn)。

林總在三年前就已表達(dá)了對(duì)國(guó)際資本市場(chǎng)的渴望，但由于種種原因，其在瑞士證券交易所發(fā)行全球存托憑證的計(jì)劃最終未能落實(shí)。

林木勤于2021年登上A股主板，四年內(nèi)使東鵬飲料市值突破1100億，成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。

朱丹蓬解釋道，東鵬在A股的成功得益于實(shí)施"多品牌、多品類(lèi)、多場(chǎng)景、多渠道、多消費(fèi)人群"的"五多"戰(zhàn)略，同時(shí)通過(guò)赴港上市拓展海外業(yè)務(wù)，這些因素共同助力了公司的發(fā)展。

雖然業(yè)績(jī)顯著增長(zhǎng)，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。

國(guó)內(nèi)功能飲料市場(chǎng)已形成多個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局，除了紅牛、樂(lè)虎、戰(zhàn)馬等主要品牌外，其他品牌如可口可樂(lè)、元?dú)馍帧⑷美苍诜e極布局。

林木勤已將目光投向海外市場(chǎng)。

截至去年末，東鵬飲料已向越南、馬來(lái)西亞、美國(guó)等25個(gè)國(guó)家和地區(qū)出口，并在印尼、越南等地設(shè)立子公司。

在2024年年報(bào)中，林木勤表示將繼續(xù)探索海外市場(chǎng)，制定靈活的本地化戰(zhàn)略和市場(chǎng)定位，調(diào)整產(chǎn)品配方與包裝設(shè)計(jì)，以滿(mǎn)足全球消費(fèi)者的需求差異。

包括向美國(guó)出口的EDRAGONEnergy Drink、向韓國(guó)出口的東鵬特飲維生素能量飲料，以及向馬來(lái)西亞出口的東鵬特飲風(fēng)味飲料Eastroc Flavored Drink等產(chǎn)品。

品牌定位咨詢(xún)創(chuàng)始人詹軍豪指出，東鵬飲料若要借助港股融資，需要應(yīng)對(duì)消費(fèi)習(xí)慣差異、國(guó)際巨頭競(jìng)爭(zhēng)等挑戰(zhàn)，同時(shí)需不斷創(chuàng)新產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)策略。

這位來(lái)自汕尾的富豪仍心懷 expansion 的愿景，繼續(xù)保持著狂奔的勢(shì)頭。

圖片來(lái)源標(biāo)注：東鵬飲料，所有標(biāo)注內(nèi)容均為明確注明。