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"AI智習(xí)室"打造沉浸式學(xué)習(xí)空間。內(nèi)嵌圖片自"讀書郎AI智習(xí)室"微信公眾號

記者董紅艷 北京報道

近年來，"AI智習(xí)室"作為自習(xí)室的新興業(yè)態(tài)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長態(tài)勢。據(jù)某品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，其加盟店年均收益接近百萬元。據(jù)《華夏時報》記者實地探訪，該品牌北京門店目前尚未完全實現(xiàn)盈利，離百萬元收入仍有一段距離。值得注意的是，"AI智習(xí)室"也受到了行業(yè)內(nèi)的一些質(zhì)疑，有人認(rèn)為其打著自習(xí)室的旗號，實則售賣 excess的學(xué)習(xí)設(shè)備。

針對這一現(xiàn)象，專家指出，在"雙減"政策的背景下，家長和學(xué)生對優(yōu)質(zhì)教育資源的需求依然旺盛。"AI智習(xí)室"精準(zhǔn)契合了這一需求。人工智能技術(shù)為這一業(yè)態(tài)的發(fā)展提供了技術(shù)支撐，與教育部推動教育數(shù)字化、智能化的方向不謀而合，也成為企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要方向，具有一定的市場潛力。但同時也面臨租金、設(shè)備投入、人力成本等多方面的挑戰(zhàn)，需要確保充足的客流量和可持續(xù)的盈利能力。部分"AI智習(xí)室"還存在被 label為變相學(xué)科類培訓(xùn)的風(fēng)險。

"智習(xí)室"悄然興起

自習(xí)室數(shù)量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長態(tài)勢。企查查數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)現(xiàn)存自習(xí)室相關(guān)企業(yè)數(shù)量高達(dá)8.53萬家。近十年來，相關(guān)企業(yè)注冊量持續(xù)攀升，2024年激增至4.75萬家，創(chuàng)下近十年來的最高記錄。目前，現(xiàn)存的自習(xí)室相關(guān)企業(yè)中，有超八成是最近三年內(nèi)成立的。

在新增的自習(xí)室中，既有面向考研、公務(wù)員等群體的傳統(tǒng)自習(xí)室，也有以中小學(xué)生的"AI智習(xí)室"為主導(dǎo)的新興業(yè)態(tài)。以"AI智習(xí)室"為關(guān)鍵詞檢索，北京地區(qū)即可看到陽光雙語智習(xí)室、趕考小狀元小初高AI智能學(xué)習(xí)中心、安琪星球AI智習(xí)室等多個門店。

從傳統(tǒng)認(rèn)知來看，付費(fèi)自習(xí)室雖然運(yùn)營成本不高，但深入考察后發(fā)現(xiàn)，其盈利能力遠(yuǎn)低于預(yù)期。不過，當(dāng)人工智能與自習(xí)室結(jié)合后，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也隨之提升。讀書郎AI自習(xí)室、新華AI智習(xí)館、簡而優(yōu)AI智習(xí)室、守護(hù)貓AI智慧自習(xí)室等品牌紛紛涌現(xiàn)。

讀書郎教育科技集團(tuán)多年來專注于個人學(xué)習(xí)平板業(yè)務(wù)，2023年正式跨界布局智慧自習(xí)室領(lǐng)域。在2024年上半年的財務(wù)報告中，讀書郎表示將通過打造個性化AI智習(xí)室，構(gòu)建校內(nèi)外聯(lián)動的智能學(xué)習(xí)空間，為學(xué)生量身定制個性化學(xué)習(xí)方案，提供互動性強(qiáng)、體驗感極佳的學(xué)習(xí)環(huán)境，從而實現(xiàn)學(xué)習(xí)效率的全面提升。

此類"智習(xí)室"除了提供傳統(tǒng)的自習(xí)空間和座位外，還配備了學(xué)習(xí)設(shè)備。讀書郎AI自習(xí)室業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張?。ɑ┫颉度A夏時報》記者介紹，這種AI智習(xí)室主要面向中小學(xué)生群體，提供托管、作業(yè)輔導(dǎo)和成績提升服務(wù)。通過智能設(shè)備同步課堂學(xué)習(xí)內(nèi)容，每個學(xué)生都可以擁有專屬的學(xué)習(xí)賬號和密碼。此外，還提供AI智能教師和線上清華北大的名師授課，幫助學(xué)生實現(xiàn)精準(zhǔn)的學(xué)習(xí)定位和能力提升。

單店月入百萬？

讀書郎在抖音等社交媒體上打出廣告：“無需經(jīng)驗背景，無需教培經(jīng)驗，無需創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，都可以開一家加盟店。”讀書郎總部提供全程支持服務(wù)，包括選址、裝修及后續(xù)運(yùn)營支持，讓加盟商輕松開啟經(jīng)營之路。

據(jù)張俊介紹，加盟讀書郎AI自習(xí)室需要準(zhǔn)備至少60至80平方米的自習(xí)室場地，可容納80至100名學(xué)生。加盟商還需配備一名督導(dǎo)老師，但這一角色并非傳統(tǒng)意義上的教學(xué)老師，而是利用AI教學(xué)工具幫助學(xué)生制定個性化學(xué)習(xí)計劃，分析學(xué)習(xí)效果，并與家長保持溝通，提供學(xué)習(xí)建議。

根據(jù)張俊提供的財務(wù)數(shù)據(jù)，一家位于三四線城市的讀書郎AI智習(xí)室，通過伴學(xué)服務(wù)、托管輔導(dǎo)等盈利模式，年收入可達(dá)1088.97萬元?！叭绻谝痪€城市如北上廣開設(shè)門店，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)則會更高?！睆埧≈赋?。

《華夏時報》記者注意到，目前北京朝陽區(qū)芳草地附近的富力又一城已有讀書郎AI智習(xí)室一家分店。但該門店規(guī)模遠(yuǎn)低于張俊描述的加盟店標(biāo)準(zhǔn)，僅有47平方米，最多容納14名學(xué)員。開業(yè)已超過半年，僅收了5名學(xué)生，按小時收費(fèi)，每小時80元，包月費(fèi)用約2000元。學(xué)員可隨時前來學(xué)習(xí)，營業(yè)時間至晚上八點半結(jié)束。

貝殼APP顯示，富力又一城47平方米的分店月租金約為4000元。如果該店招滿14名學(xué)員，并全部采用包月收費(fèi)模式，年營收約為42萬元?？鄢曜饨?.8萬元，凈收益約為37.2萬元，離年入百萬仍有較大差距。

據(jù)富力又一城分店的經(jīng)營人員介紹，學(xué)員進(jìn)入智習(xí)室前需進(jìn)行學(xué)習(xí)測評，學(xué)習(xí)一段時間后會再次測評，以檢驗學(xué)習(xí)效果。通過分析學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，門店發(fā)現(xiàn)學(xué)員的學(xué)習(xí)成績明顯提升。其中一名學(xué)生提供的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)報告顯示，學(xué)習(xí)時間、章節(jié)知識點、答題正確率等都被詳細(xì)統(tǒng)計，并形成分析報告。

開一家門店看似很簡單，但要經(jīng)營好卻并非易事。曾在公立學(xué)校任教的李老師向《華夏時報》記者分享了親身經(jīng)歷：“干（讀書郎AI智習(xí)室）一年多，確實有一些讓人難堪的事情發(fā)生。”

運(yùn)營一家讀書郎AI智習(xí)室，學(xué)員進(jìn)入前需進(jìn)行學(xué)習(xí)測評，學(xué)習(xí)一段時間后會再次測評，檢驗學(xué)習(xí)效果。根據(jù)其提供的某學(xué)生的數(shù)學(xué)科學(xué)習(xí)報告，門店會對學(xué)習(xí)時間、章節(jié)學(xué)習(xí)知識點、答題正確率等進(jìn)行統(tǒng)計，形成分析報告。

干（讀書郎AI智習(xí)室）一年多后，李老師坦言“不好干，踩了不少坑”。

知了學(xué)院的王新就AI自習(xí)室的所謂"AI"表示，這種自習(xí)室的"AI"不一定是真正的人工智能，自習(xí)室也未必能真正促進(jìn)學(xué)習(xí)。自習(xí)室運(yùn)營需要助教具備較高能力，且在招生方面也有要求。這種模式是在學(xué)習(xí)機(jī)過載背景下廠商為了去庫存而設(shè)計出來的自習(xí)室概念，雖然看起來很受歡迎，但其倒閉的可能性也不容小覷。

不過，張俊對記者強(qiáng)調(diào)，AI智習(xí)室的核心收入來源是學(xué)習(xí)輔導(dǎo)費(fèi)，其關(guān)注的是學(xué)生的學(xué)業(yè)成績結(jié)果導(dǎo)向，并非是要銷售學(xué)習(xí)設(shè)備。目前市場上，已經(jīng)有很多機(jī)構(gòu)在銷售學(xué)習(xí)設(shè)備，但僅靠賣設(shè)備吸引家長和學(xué)生并不被認(rèn)可。

3月7日，《華夏時報》記者聯(lián)系了讀書郎，但截至發(fā)稿時仍未收到相關(guān)回復(fù)。

AI智習(xí)室業(yè)態(tài)是否會曇花一現(xiàn)？大消費(fèi)行業(yè)分析師楊懷玉對記者分析道，"雙減"政策背景下，傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)受到限制，家長和學(xué)生對優(yōu)質(zhì)教育資源的需求依然存在。AI智習(xí)室通過提供個性化的學(xué)習(xí)、智能輔導(dǎo)等服務(wù)，滿足了這一市場需求。此外，人工智能在自然語言處理、圖像識別、語音識別等領(lǐng)域取得了突破，為這一業(yè)態(tài)的發(fā)展提供了技術(shù)支撐。同時，教育部近年來將教育數(shù)字化、智能化作為重要發(fā)展方向，鼓勵探索新的教育模式，而AI智習(xí)室作為一種教育創(chuàng)新產(chǎn)物，得到了政策的支持。當(dāng)然，教培企業(yè)為了尋找新的增長點，紛紛將AI智習(xí)室作為轉(zhuǎn)型的重要方向。

楊懷玉進(jìn)一步指出，AI智習(xí)室能夠為學(xué)生制定個性化的學(xué)習(xí)計劃和資源，滿足部分學(xué)生獨特的學(xué)習(xí)需求，有助于提高學(xué)習(xí)動力和效率。這種模式具有一定的市場潛力。但同時也面臨諸多挑戰(zhàn)，包括運(yùn)營成本較高（租金、設(shè)備投入、人員成本等）、需要保持足夠的客流量和盈利能力，此外部分機(jī)構(gòu)可能在經(jīng)營中存在越軌行為，存在被認(rèn)定為變相開展學(xué)科類培訓(xùn)的風(fēng)險。

責(zé)任編輯：張蓓 主編：張豫寧