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記者/謝之迎 編輯/譚璐

濃香巨頭布局千億市場(chǎng)。

瀘州老窖3月初舉辦年度經(jīng)銷商大會(huì)，董事長(zhǎng)劉淼強(qiáng)調(diào)"無(wú)體量、無(wú)地位"的重要性，明確表示未來(lái)三年白酒營(yíng)收要突破千億元，股票市值也要突破萬(wàn)億元。

同一時(shí)間舉行的封藏大典，以"逐浪前行·中國(guó)濃香"為主題，紀(jì)念濃香出海110周年。

行業(yè) analyst蔡學(xué)飛向《21CBR》記者表示，"國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)正進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)新階段，頭部企業(yè)若想擴(kuò)大市場(chǎng)份額，需通過(guò)國(guó)際化戰(zhàn)略來(lái)開拓新增增長(zhǎng)點(diǎn)。"

行業(yè) analyst蔡學(xué)飛向《21CBR》記者表示，"未來(lái)幾年既是排位賽，也是淘汰賽。"行業(yè)調(diào)整期下，劉淼強(qiáng)調(diào)，瀘州老窖錨定重回中國(guó)白酒行業(yè)前三的目標(biāo)。

力主出海

每年農(nóng)歷二月二日，瀘州老窖依照傳統(tǒng)祭祀禮制，舉辦春釀封藏大典。

今年的封藏大典特別強(qiáng)調(diào)國(guó)際化元素。

儀式在瀘州濱江路東門碼頭舉行，舞臺(tái)造型設(shè)計(jì)成船型?！?1CBR》記者注意到，現(xiàn)場(chǎng)重現(xiàn)了百年前的溫永盛酒坊以及長(zhǎng)江流域的酒業(yè)輝煌歷史。

1915年，瀘州老窖在太平洋萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)上斬獲金獎(jiǎng)。2025年之際，瀘州老窖以此為契機(jī)，進(jìn)一步推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略。

2024年，我國(guó)酒類全年出口總額達(dá)到19億美元，同比增長(zhǎng)6%。數(shù)據(jù)顯示，白酒類目成為出口酒類的首位。

瀘州老窖從文化和產(chǎn)品兩個(gè)維度進(jìn)行深耕。

瀘州老窖通過(guò)國(guó)際化布局，不斷擴(kuò)大品牌影響力。例如，成功舉辦了“讓世界品味中國(guó)”全球之旅活動(dòng)，并參加了在巴黎舉行的國(guó)際旅游推介會(huì)。

瀘州老窖構(gòu)建了覆蓋全球的銷售網(wǎng)絡(luò)，與海外酒商達(dá)成合作。目前，其銷售網(wǎng)絡(luò)已延伸至全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在15個(gè)國(guó)家的71個(gè)國(guó)際機(jī)場(chǎng)設(shè)立品牌旗艦店。

劉淼指出，瀘州老窖將與國(guó)際文化界、體育界等深度合作，充分展現(xiàn)中國(guó)白酒文化的獨(dú)特魅力。

目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值千億級(jí)。

在2025年的經(jīng)銷商表彰暨營(yíng)銷會(huì)議上，瀘州老窖總經(jīng)理劉淼表示，公司將在2025年實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值超過(guò)行業(yè)平均水平，并積極布局高端市場(chǎng)，充分釋放高端品牌帶來(lái)的增長(zhǎng)紅利。

瀘州老窖總經(jīng)理林鋒透露，2024年，公司在多個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)上實(shí)現(xiàn)了新突破。其中，瀘州老窖品牌全年銷售規(guī)模突破100億元，國(guó)窖1573品牌銷售保持在200億元陣營(yíng)。同時(shí)，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷客戶數(shù)量同比增長(zhǎng)超40%，注冊(cè)有效終端數(shù)量同比增長(zhǎng)超50%。

劉淼還提到，瀘州老窖將繼續(xù)深化與國(guó)際文化的合作，通過(guò)國(guó)際化布局，不斷擴(kuò)大品牌影響力，展現(xiàn)中國(guó)白酒文化的獨(dú)特魅力。

2024年1-9月，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)收目標(biāo)243.03億元，凈利潤(rùn)達(dá)到115.93億元，同比增幅均保持在10%以上水平。

面對(duì)今年白酒行業(yè)的新形勢(shì)，瀘州老窖的 lead 員劉淼提出，要堅(jiān)持以積極樂(lè)觀的態(tài)度、長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略眼光和價(jià)值創(chuàng)造的經(jīng)營(yíng)理念，將各項(xiàng)積極因素轉(zhuǎn)化為推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。

公司已初步制定并啟動(dòng)了"十四五"及遠(yuǎn)期"四個(gè)千萬(wàn)"發(fā)展規(guī)劃，其中明確提出，到2025年瀘州老窖白酒營(yíng)收將突破一千億元大關(guān)，同時(shí)推動(dòng)上市公司股票市值突破一萬(wàn)億元。

劉淼強(qiáng)調(diào)，要堅(jiān)持以純糧固態(tài)釀造為核心，全面強(qiáng)化全鏈條質(zhì)量追溯體系；同時(shí)，要深入推進(jìn)廠商一體化行動(dòng)，全面加強(qiáng)價(jià)格、物流管控，提升渠道利潤(rùn)效益。

公司將繼續(xù)堅(jiān)持"銷售為王"的發(fā)展理念，整合總部資源，集中力量，做到"以銷為本、以銷促產(chǎn)、以銷賦能"，充分發(fā)揮總部在為銷售服務(wù)、為后端賦能、為團(tuán)隊(duì)提供客戶服務(wù)等方面的戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)。

在營(yíng)銷工作方面取得新突破

瀘州老窖的產(chǎn)品矩陣優(yōu)化工作已全面展開，這一舉措為實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)提供了重要支撐。

瀘州老窖通過(guò)"雙品牌、三品系、大單品"戰(zhàn)略體系的實(shí)施，國(guó)窖1573在高端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，成為公司核心增長(zhǎng)引擎；同時(shí)，特曲、窖齡等單品產(chǎn)品則成功覆蓋了次高端及大眾消費(fèi)市場(chǎng)。

林鋒在會(huì)上指出，公司將在"六大轉(zhuǎn)變"戰(zhàn)略方針指導(dǎo)下，實(shí)施一系列創(chuàng)新舉措。"六大轉(zhuǎn)變"具體包括：從應(yīng)對(duì)下降市場(chǎng)的挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)樽プ∩仙龣C(jī)遇；從以渠道思維驅(qū)動(dòng)銷售轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者思維引導(dǎo)需求；從關(guān)注數(shù)量增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向追求質(zhì)量效益提升；從促銷驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向創(chuàng)造情緒價(jià)值；從放任管理轉(zhuǎn)向規(guī)范服務(wù)；從依賴習(xí)慣思維轉(zhuǎn)向培養(yǎng)年輕一代的消費(fèi)理念。

根據(jù)"六大轉(zhuǎn)變"，瀘州老窖將實(shí)施包括渠道策略優(yōu)化、營(yíng)銷體系重構(gòu)、品牌價(jià)值提升、供應(yīng)鏈管理革新等在內(nèi)的多項(xiàng)創(chuàng)新舉措，以實(shí)現(xiàn)整體業(yè)務(wù)的高質(zhì)量發(fā)展。

公司特別重視深入挖掘市場(chǎng)潛力，致力于提升營(yíng)銷突破的戰(zhàn)斗力。

鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，深耕增量市場(chǎng)。推進(jìn)北京戰(zhàn)略、華東戰(zhàn)略、豫鋒戰(zhàn)略的實(shí)施。

推動(dòng)產(chǎn)品下沉市場(chǎng)，深耕區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村級(jí)市場(chǎng)。同時(shí)，推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新、定制渠道建設(shè)，以及線上線下融合的創(chuàng)新模式，全面提升保障力度。

持續(xù)提升客戶價(jià)值，強(qiáng)化服務(wù)保障，增強(qiáng)廠商凝聚力。

激發(fā)未來(lái)創(chuàng)新活力，推動(dòng)瀘州老窖實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

抓住白酒產(chǎn)品低度化機(jī)遇，提升低度白酒品質(zhì)和口感的穩(wěn)定性；抓住白酒消費(fèi)年輕化機(jī)遇，推進(jìn)創(chuàng)新酒品圈層的搭建；抓住白酒體驗(yàn)場(chǎng)景化機(jī)遇，打造"輕生活、輕社交"的消費(fèi)新范式。

千億目標(biāo)已然確定，瀘州老窖將全力沖刺"跑得更遠(yuǎn)、跑得更快"的愿景。