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一家上海的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，成功登陸香港 Stock Exchange。

3月10日，找鋼集團成為中國境內(nèi)首家通過Special Purpose Acquisition Company（SPAC）脫殼上市模式在香港上市的公司。截至發(fā)稿，這家專注于產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的平臺市值已經(jīng)超過125億港元。

成立于2012年的找鋼網(wǎng)，在大宗商品領(lǐng)域開創(chuàng)性地推出了B2B交易平臺，并曾引領(lǐng)了"找X網(wǎng)"的創(chuàng)業(yè)熱潮。在創(chuàng)始人王東的領(lǐng)導(dǎo)下，公司通過提供全鏈條鋼鐵交易服務(wù)，一年內(nèi)累計交易量達到4900萬噸，交易額接近2000億元。

這些 impressive 的成績背后，凝聚了眾多投資者的厚愛。在紅杉中國、險峰基金、真格基金、經(jīng)緯創(chuàng)投、IDG資本、和玉資本、華興資本、東方富海、云啟資本、首程控股旗下首程資本、中俄投資基金、普華資本等豪華投資陣容的支持下，找鋼網(wǎng)一路走來，完成了F輪融資，累計融資金額超過20億元。

伴隨著上市的鐘聲，一場財富盛宴即將拉開帷幕。

2016年，王東個人身價已超過16億港元。

找鋼網(wǎng)誕生之時，正值互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的黃金時代。

王東從四川大學畢業(yè)后，學習電氣技術(shù)后，于1999年進入河南教育學院（現(xiàn)河南財政金融學院）工作，負責建設(shè)學院網(wǎng)站及遠程教學課程。

直到2008年，他才意識到互聯(lián)網(wǎng)對各行各業(yè)的影響，最終成為中鋼網(wǎng)總裁，這為他日后創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。

當時，由于鋼材品種繁多且各地報價不一，買家很難找到合適的鋼材。經(jīng)過仔細觀察，王東判斷其中存在商機，并于2012年與合作伙伴共同成立找鋼網(wǎng)，致力于開發(fā)中國的線上鋼鐵貿(mào)易服務(wù)。

在大宗商品領(lǐng)域，鋼網(wǎng)開創(chuàng)了B2B平臺交易的先河。通過推出免費撮合服務(wù)并優(yōu)化交易流程，鋼網(wǎng)迅速贏得了眾多買家和賣家的認可，還促成了"找X網(wǎng)"這一創(chuàng)業(yè)概念的流行。

由于鋼貿(mào)危機的影響，買家不敢輕易向賣家付款。為了應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，鋼網(wǎng)于2013年推出鋼材自營業(yè)務(wù)，隨后逐步擴展業(yè)務(wù)范圍，不僅提供直接采購和銷售服務(wù)，還推出了物流、數(shù)字化產(chǎn)品等新增服務(wù)。

在深入分析行業(yè)需求后，鋼網(wǎng)認識到鋼鐵交易行業(yè)需要一個能夠為價值鏈各參與者提供一站式綜合服務(wù)及數(shù)字化解決方案的平臺。基于這一洞察，鋼網(wǎng)于2019年逐漸精簡中國自營業(yè)務(wù)規(guī)模，專注于打造專業(yè)的鋼鐵交易數(shù)字化平臺。

經(jīng)過一系列創(chuàng)新變革，鋼網(wǎng)成功轉(zhuǎn)型為專業(yè)的鋼鐵交易數(shù)字化平臺，主要提供線上鋼鐵交易、物流、倉儲及加工、SaaS產(chǎn)品及大數(shù)據(jù)分析等服務(wù)。

鋼網(wǎng)不僅向鋼鐵行業(yè)延伸業(yè)務(wù)，還逐步拓展至電子元器件、電工電氣、五金機電產(chǎn)品及有色金屬等非鋼鐵工業(yè)原材料市場，并將業(yè)務(wù)觸角延伸至中東、東南亞等海外市場。

十余年來，鋼網(wǎng)不僅成為上海的知名明星企業(yè)，還是中國最大的三方鋼鐵交易數(shù)字化平臺。按照125億港元的市值估算，創(chuàng)始人王東的身家也已超過16億港元。

每年交易量達4900萬噸鋼鐵，GMV近2000億元。

通過數(shù)字化平臺，鋼網(wǎng)成功將買方、賣方、物流方、倉儲方等各行業(yè)參與者連接在一起，并實現(xiàn)了鋼鐵交易的售前、售中和售后全過程數(shù)字化。

從詢價及報價、到數(shù)字化合同簽署和付款，再到物流、倉儲及加工等環(huán)節(jié)，均能在鋼網(wǎng)的數(shù)字化平臺上完成。憑借便捷的服務(wù)和良好的口碑，鋼網(wǎng)已建立約1.5萬名注冊賣家和超18萬名注冊買家。

結(jié)合超過62萬的平臺可售SKU、超過1700家合作物流承運商等資源，使鋼網(wǎng)的鋼鐵交易噸量和交易額實現(xiàn)了快速增長。

從2021年的3560萬噸到2023年的4900萬噸，再到2024年前九個月的4130萬噸，這是一家公司的鋼鐵業(yè)務(wù)量實現(xiàn)了顯著增長。

同樣在找鋼網(wǎng)，2021年的交易金額為1872億元，2023年提升至1955億元，2024年前九個月則達到1529億元。

根據(jù)灼識咨詢的數(shù)據(jù)，在2023年數(shù)字化平臺處理的4730萬噸鋼鐵交易量計算，找鋼網(wǎng)已穩(wěn)居中國三大鋼鐵交易數(shù)字化平臺之首。

通過按鋼鐵業(yè)務(wù)量收取傭金，以及提供物流、倉儲、加工和交易結(jié)算等服務(wù)獲利，這家公司的業(yè)績因市場環(huán)境波動而呈現(xiàn)不穩(wěn)定趨勢。

根據(jù)招股書，2021年至2024年9月的報告期內(nèi)，公司的收入分別達到約13.53億元、9.05億元、11.68億元和11.41億元，其中毛利率分別約為25.5%、25.4%、32.5%及28.2%。

但因可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股及權(quán)證的公允價值變動、以股份為基礎(chǔ)的付款等因素影響，找鋼網(wǎng)在2021年至2024年9月期間分別錄得凈虧損約2.74億元、3.66億元、4.69億元和0.54億元。

值得一提的是，2024年前九個月，公司經(jīng)調(diào)整的EBITDA為708.6萬元，同比增長109.83%。此外，同期經(jīng)營性現(xiàn)金流達3.85億元，持續(xù)為正。

僅融資超20億元，紅杉、經(jīng)緯都投了

一路走來，找鋼網(wǎng)短短幾年便完成了F輪融資，累計融資金額超過20億元。

2011年，B2B商業(yè)模式仍處于試驗階段，許多機構(gòu)更青睞B2C模式，很少有人看好B2B的可行性。然而，找鋼網(wǎng)卻在同一天收到了來自真格基金和險峰 Capital的1000萬元投資意向，這筆大膽投資也成為中國B2B歷史上第一筆單筆大額融資。

徐小平在與找鋼網(wǎng)團隊的簡短交流后，很快認可并決定參與投資，使找鋼網(wǎng)成為真格基金第一期基金中的首例B2B業(yè)務(wù)項目。

幾乎是同樣的情形，險峰創(chuàng)始人陳科屹與找鋼網(wǎng)團隊的簡潔溝通也十分順利，雙方僅簡潔地溝通后便達成了投資意向。

王東表示，“找鋼網(wǎng)第一次與險峰的投資人見面是在上海的一家車庫咖啡，當時雙方印象深刻，但沒想到很快就能見到科屹本人，他的決策非常迅速，沒聊幾句就決定投資我們?！?/p>

在經(jīng)緯創(chuàng)投領(lǐng)投下，找鋼網(wǎng)于2013年3月完成了643萬美元的首輪融資，投后估值達到6000萬美元。同年12月，公司又完成了3480萬美元的第二輪融資，此時的投資者包括紅杉中國、雄牛資本、經(jīng)緯創(chuàng)投和險峰。

到2015年，找鋼網(wǎng)在紅杉中國、IDG資本、經(jīng)緯創(chuàng)投、華晟資本、雄牛資本、和玉資本、華興資本等投資者的共同注資下，完成了8575萬美元的A輪融資，投后估值進一步提升至7.1億美元。

經(jīng)緯創(chuàng)投認為，找鋼網(wǎng)是國內(nèi)最早成立鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈交易平臺的企業(yè)之一，王東是一位敢于面對困難、不斷自我提升的創(chuàng)業(yè)者。經(jīng)緯創(chuàng)投評價道，“王東帶領(lǐng)團隊在復(fù)雜分散的鋼鐵市場中深耕，幫助產(chǎn)業(yè)上下游提升信息透明度和降低交易成本，公司業(yè)務(wù)發(fā)展非常扎實?！?/p>

2018年，找鋼網(wǎng)完成了11億元的E輪融資，投后估值達到61億元。此時，投資者包括中泰證券、險峰、東方富海、云啟資本以及首程控股旗下的首程資本。

接下來，公司完成了4.3億元的F輪融資，投后估值升至79.3億元。此時，找鋼網(wǎng)正式成為全球首家獨角獸企業(yè)，其投資者包括華興資本、云啟資本、中俄投資基金以及首程控股旗下的首程資本。

2023年8月，Aquila宣布將以業(yè)務(wù)合并協(xié)議的形式與找鋼網(wǎng)合作，并計劃通過De-SPAC模式提交上市申請。

作為首家在港交所上市的SPAC公司，Aquila當時已募集到10億港元。此外，投資者包括徐州臻心、東英資管、東方資管、托克香港、寧海真為、許昌產(chǎn)業(yè)投資、Spring Prosper Pte. Ltd.及鄭州誠信等8位PIPE投資者，合計將注資5.36億港元到找鋼網(wǎng)。

此次合并前，找鋼網(wǎng)的估值已經(jīng)超過100億港元。

在特殊目的收購公司完成并購交易后，王東持股約13.32%，并擁有54.3%的投票權(quán)。與此同時，早期投資者險峰持續(xù)投入，最終成為找鋼網(wǎng)的最大機構(gòu)股東。

在上市即將啟動之際，王東明確提出了"做大做強"的核心目標，"一家公司只有先做好，才能做好，才能更好地回饋社會、用戶、員工和投資者，這是一個良性循環(huán)。"