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"AI智習(xí)室"學(xué)習(xí)場景。截自讀書郎AI智習(xí)室微信公眾號

記者 董紅艷 北京報道

最近，全國范圍內(nèi)的自習(xí)室，尤其是"AI智習(xí)室"，數(shù)量急劇上升。一名銷售人員表示，加盟該品牌自習(xí)室的加盟商，在三四線城市每年可獲得百萬元以上收益?！度A夏時報》記者從該品牌北京門店獲悉，該門店的收入規(guī)模與百萬元仍有較大差距。同時，"AI智習(xí)室"也受到了業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑，認(rèn)為其打著自習(xí)室的旗號，銷售市場過剩的學(xué)習(xí)設(shè)備。

此外，專家人士向《華夏時報》記者分析，盡管在"雙減"政策背景下，家長和學(xué)生對優(yōu)質(zhì)教育資源的需求依然存在，但AI自習(xí)室恰好滿足了這一市場需求。人工智能為AI自習(xí)室的發(fā)展提供了技術(shù)支持，與教育部推動教育數(shù)字化和智能化的方向不謀而合，也為眾多企業(yè)轉(zhuǎn)型提供了新方向，具有一定的市場潛力。然而，這一模式也面臨著租金、設(shè)備投入、人力成本等挑戰(zhàn)，需要確保足夠的客流量和盈利水平。此外，部分AI自習(xí)室可能被認(rèn)定為變相開展學(xué)科類培訓(xùn)，存在風(fēng)險。

"智習(xí)室"不斷涌現(xiàn)

自習(xí)室數(shù)量的增速呈現(xiàn)有增無減的態(tài)勢。企查查數(shù)據(jù)顯示，我國現(xiàn)存的自習(xí)室相關(guān)企業(yè)多達(dá)8.53萬家。近十年來，相關(guān)企業(yè)的注冊量持續(xù)增長，2024年增長率達(dá)到106.46%，達(dá)到4.75萬家的注冊量，創(chuàng)下近十年來的最高記錄?，F(xiàn)存的自習(xí)室相關(guān)企業(yè)中，超八成成立于最近三年。

在新增的自習(xí)室中，除了面向考研、考公等人群的傳統(tǒng)自習(xí)室，面向中小學(xué)生的"AI智習(xí)室"占據(jù)了絕對 majority。以"AI智習(xí)室"進(jìn)行檢索，在北京地區(qū)，可以找到陽光雙語智習(xí)室、趕考小狀元小初高AI智能學(xué)習(xí)中心、安琪星球AI智習(xí)室等多家門店。

從傳統(tǒng)認(rèn)知來看，付費(fèi)自習(xí)室雖然成本較低，但在深入分析后，并不能稱得上是一項非常掙錢的"買賣"。不過，引入AI后，自習(xí)室的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較傳統(tǒng)自習(xí)室有所提升。讀書郎AI自習(xí)室、新華AI智習(xí)館、簡而優(yōu)AI智習(xí)室、守護(hù)貓AI智慧自習(xí)室等眾多AI智習(xí)室品牌相繼涌現(xiàn)。

多年來專注于個人學(xué)習(xí)平板的讀書郎，在2023年宣布進(jìn)軍智習(xí)室領(lǐng)域。在2024年半年報中，讀書郎表示，將通過打造個性化AI智習(xí)室，建設(shè)連接校內(nèi)外服務(wù)的智能學(xué)習(xí)空間，為學(xué)生量身定制學(xué)習(xí)計劃，提供個性化、互動性強(qiáng)的學(xué)習(xí)體驗，使學(xué)習(xí)更加高效、有趣。

此類"智習(xí)室"在功能上不僅提供傳統(tǒng)的自習(xí)室空間和卡座，還額外配備學(xué)習(xí)設(shè)備。讀書郎AI自習(xí)室加盟業(yè)務(wù)人員張?。ɑ┫颉度A夏時報》記者介紹，這種AI自習(xí)室主要面向小學(xué)、初中、高中的學(xué)生，提供托管、作業(yè)輔導(dǎo)和成績提升的服務(wù)。通過自習(xí)室中的AI智能設(shè)備，同步學(xué)生課堂學(xué)習(xí)內(nèi)容，每位學(xué)生都可以擁有專屬的學(xué)生端賬號和密碼，AI智能老師以及線上清華北大的名師課程，幫助學(xué)生進(jìn)行針對性學(xué)習(xí)。

一家單店的年收入甚至都可能達(dá)到百萬。

讀書郎在多個社交媒體平臺上進(jìn)行廣告宣傳，強(qiáng)調(diào)其加盟模式的優(yōu)勢：無需具備任何教學(xué)或創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，總部提供全程支持，包括選址、裝修和運(yùn)營指導(dǎo)，幫助加盟商輕松起步。

據(jù)張俊介紹，讀書郎的加盟模式需要加盟商選擇80至100平方米的場地，可容納80至100名學(xué)生。除了配備一名督導(dǎo)老師外，其余工作由 AI 自動化系統(tǒng)完成。這些老師的主要職責(zé)包括通過 AI 教學(xué)模塊幫助學(xué)生制定個性化學(xué)習(xí)計劃，分析學(xué)習(xí)效果，進(jìn)行心理疏導(dǎo)，并通過游戲互動增強(qiáng)學(xué)習(xí)趣味。加盟商無需支付辦學(xué)許可證費(fèi)用，經(jīng)營場所的經(jīng)營范圍可涵蓋教育產(chǎn)品銷售和中小學(xué)生托管服務(wù)。

根據(jù)張俊提供的財務(wù)模型，位于三四線城市的讀書郎自習(xí)室每年可實現(xiàn) 108.897 萬元的凈收入。張俊表示，與一線城市相比，加盟店的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)會更高。

《華夏時報》記者注意到，北京朝陽區(qū)芳草地附近的富力又一城已有讀書郎AI智習(xí)室門店。

然而，富力又一城的門店規(guī)模遠(yuǎn)小于張俊描述的加盟店。據(jù)門店運(yùn)營人員介紹，該店面積為47平方米，僅可容納14名學(xué)員，已開業(yè)半年，僅收每小時80元的小時費(fèi)，包月費(fèi)用2000多元，學(xué)員可隨時前來學(xué)習(xí)，營業(yè)時間截至晚上8點(diǎn)半。該門店所謂的“AI學(xué)習(xí)設(shè)備”實際上只是讀書郎的學(xué)習(xí)機(jī)。

貝殼APP顯示，富力又一城47平方米的單間租金約為4000元/月。如果該門店招滿14名學(xué)員且全部包月，年收入約為42萬元?？鄢曜饨?.8萬元，實際凈利潤約為37.2萬元，距離百萬元目標(biāo)仍有較大差距。

讀書郎為何要賣學(xué)習(xí)機(jī)？

據(jù)富力又一城門店經(jīng)營人員透露，學(xué)生在進(jìn)入智習(xí)室前需進(jìn)行學(xué)習(xí)測評，學(xué)習(xí)一段時間后會再次測評，檢驗學(xué)習(xí)效果。根據(jù)某學(xué)生的數(shù)學(xué)科學(xué)習(xí)報告，系統(tǒng)會統(tǒng)計學(xué)習(xí)時間、章節(jié)知識點(diǎn)、答題正確率等數(shù)據(jù)，并形成分析報告。這些數(shù)據(jù)為教學(xué)效果提供了科學(xué)依據(jù)。

實施讀書郎模式看似簡單，但李老師認(rèn)為，經(jīng)營這樣的門店并非易事。作為一名曾在公立學(xué)校任教的老師，李老師坦言：“干（讀書郎智習(xí)室）一年多，有一些一言難盡的事。踩了不少坑，也學(xué)到了不少東西。”

知了學(xué)院的王新就AI自習(xí)室的所謂"AI"表示，這不一定是真正的人工智能，自習(xí)室也未必能真正提升學(xué)習(xí)效果。自習(xí)室的運(yùn)營需要助教具備高超能力，同時具備較強(qiáng)的招生能力。這種模式是在"雙減"政策背景下為了去庫存而設(shè)計出來的，雖然看上去很受歡迎，但其經(jīng)營風(fēng)險也不容小覷，很快就會面臨閉門歇業(yè)的風(fēng)險。

不過，張俊對記者表示，AI自習(xí)室的核心收入來源是學(xué)習(xí)輔導(dǎo)費(fèi)，而不是單純地銷售學(xué)習(xí)設(shè)備。目前市場上已經(jīng)有許多機(jī)構(gòu)在賣設(shè)備，僅靠賣設(shè)備吸引家長并不太現(xiàn)實。

3月7日，華夏時報記者聯(lián)系了讀書郎，但截至發(fā)稿時尚未收到回復(fù)。

在雙減政策背景下，傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)受到限制，家長和學(xué)生對優(yōu)質(zhì)教育資源的需求依然存在。AI自習(xí)室通過提供個性化的學(xué)習(xí)方案、智能輔導(dǎo)等服務(wù)，滿足了這一需求。同時，人工智能在自然語言處理、圖像識別、語音識別等領(lǐng)域的突破，為AI自習(xí)室的發(fā)展提供了技術(shù)保障。此外，近年來教育部門將教育數(shù)字化、智能化作為重要發(fā)展方向，鼓勵探索新型教育模式。AI自習(xí)室作為一種教育創(chuàng)新產(chǎn)物，得到了政策的積極支持。另一方面，為了尋找新的增長點(diǎn)，許多教培企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向了AI自習(xí)室。

楊懷玉指出，AI自習(xí)室能夠為學(xué)生提供個性化的學(xué)習(xí)計劃和資源，滿足部分學(xué)生獨(dú)特的學(xué)習(xí)需求，從而提高學(xué)習(xí)動力和效率，具有一定的市場潛力。然而，該模式也面臨諸多挑戰(zhàn)，包括運(yùn)營成本較高、需投入大量資金用于設(shè)備和人力資源，同時存在部分機(jī)構(gòu)可能游走在監(jiān)管的灰色地帶，可能被認(rèn)定為變相開展學(xué)科類培訓(xùn)的風(fēng)險。

責(zé)任編輯：張蓓 主編：張豫寧