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“AI學(xué)習(xí)空間”：以圖片形式呈現(xiàn)于讀書郎AI智習(xí)室微信公眾號

記者董紅艷，首都記者，以北京為報道焦點

最近，全國范圍內(nèi)的自習(xí)室數(shù)量激增，特別是“AI智習(xí)室”品牌。據(jù)相關(guān)銷售人員介紹，加盟該品牌自習(xí)室的加盟商，在三四線城市的年收益接近百萬元。《華夏時報》記者從該品牌北京門店獲悉，該門店目前的年收益尚未達(dá)到百萬元。與此同時，業(yè)內(nèi)有聲音質(zhì)疑，“AI智習(xí)室”實際上是以自習(xí)室名義售賣過剩的學(xué)習(xí)設(shè)備。

對此，多位專家指出，在“雙減”政策的背景下，家長和學(xué)生對于優(yōu)質(zhì)教育資源的需求依然旺盛。AI自習(xí)室恰恰滿足了這一需求。從技術(shù)層面來看，人工智能為AI自習(xí)室的發(fā)展提供了技術(shù)支撐，這與教育部推動教育數(shù)字化和智能化的政策方向不謀而合。這一模式也成為企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要方向，具備一定的市場潛力。但同時也面臨租金、設(shè)備投入和人力成本等方面的挑戰(zhàn)。這些因素要求相關(guān)機構(gòu)確保足夠的客流量和盈利水平。部分AI自習(xí)室還存在被認(rèn)定為變相開展學(xué)科類培訓(xùn)的風(fēng)險。

“智習(xí)室”不斷涌現(xiàn)

自習(xí)室數(shù)量的增速呈現(xiàn)先升后穩(wěn)的態(tài)勢。企查查數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)現(xiàn)存的自習(xí)室相關(guān)企業(yè)多達(dá)8.53萬家。這一數(shù)量在過去十年中持續(xù)增長，其中2024年的新增量達(dá)到4.75萬家，為近十年來的最高水平?，F(xiàn)存的自習(xí)室相關(guān)企業(yè)中，超過八成是近三年內(nèi)成立的。

新增的自習(xí)室類型中，除面向考研、考公等人群的傳統(tǒng)自習(xí)室外，面向中小學(xué)生的“AI智習(xí)室”占據(jù)了絕對 majority。通過“AI智習(xí)室”這一關(guān)鍵詞搜索，可以在北京地區(qū)找到陽光雙語智習(xí)室、趕考小狀元小初高AI智能學(xué)習(xí)中心、安琪星球AI智習(xí)室等多家門店。

從傳統(tǒng)認(rèn)知來看，付費自習(xí)室雖然運營成本較低，但深入分析，并非一項非常有盈利能力的“買賣”。然而，當(dāng)AI技術(shù)與自習(xí)室結(jié)合后，收費標(biāo)準(zhǔn)也隨之提升。讀書郎AI自習(xí)室、新華AI智習(xí)館、簡而優(yōu)AI智習(xí)室、守護(hù)貓AI智慧自習(xí)室等眾多AI智習(xí)室品牌應(yīng)運而生。

讀書郎教育科技公司（原主營個人學(xué)習(xí)平板的讀書郎）在2023年正式進(jìn)入AI智習(xí)室領(lǐng)域。在2024年半年報中，讀書郎表示，將通過打造個性化AI智習(xí)室，打造連接校內(nèi)外的智能學(xué)習(xí)空間，為學(xué)生量身定制學(xué)習(xí)計劃，提供個性化的學(xué)習(xí)體驗，從而實現(xiàn)學(xué)習(xí)的高效與有趣。

這種“智習(xí)室”在功能上不僅提供傳統(tǒng)的自習(xí)室空間和座位，還配備了學(xué)習(xí)設(shè)備。讀書郎AI自習(xí)室業(yè)務(wù)經(jīng)理張?。ɑ┫颉度A夏時報》記者解釋，這種AI自習(xí)室主要面向小學(xué)、初中和高中的學(xué)生，提供托管服務(wù)、作業(yè)輔導(dǎo)和成績提升。通過智能設(shè)備同步課堂學(xué)習(xí)內(nèi)容，每個學(xué)生都可以擁有專屬的學(xué)習(xí)賬號和密碼。此外，AI智能教師和線上清華北大的名師課程，幫助學(xué)生進(jìn)行針對性的學(xué)習(xí)。

想要在單店實現(xiàn)年入百萬？

"無需教培經(jīng)驗，也無需創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，即可開一家讀書郎AI自習(xí)室！"讀書郎在抖音等社交媒體平臺上的廣告中這樣宣稱，讀書郎AI自習(xí)室總部提供全程支持，包括選址、裝修以及運營指導(dǎo)，完全沒有經(jīng)驗的加盟商也可以輕松開張。

據(jù)張俊介紹，加盟讀書郎AI自習(xí)室需要準(zhǔn)備至少60至80平方米的自習(xí)室場地，可容納80至100名小學(xué)生。與此同時，還需配備一名督導(dǎo)老師，但這些督導(dǎo)老師不需要具備專業(yè)教學(xué)背景，其主要職責(zé)是通過AI教學(xué)端幫助學(xué)生制定個性化學(xué)習(xí)計劃，進(jìn)行學(xué)習(xí)效果分析和心理疏導(dǎo)，同時設(shè)計互動游戲幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，減輕家長的教育負(fù)擔(dān)。讀書郎這樣的自習(xí)室不需要辦理辦學(xué)許可證，其經(jīng)營范圍可以涵蓋軟件和硬件銷售，以及中小學(xué)托管服務(wù)。

根據(jù)張俊提供的"單校區(qū)"財務(wù)模型，位于三四線城市的讀書郎AI智習(xí)室，通過伴學(xué)服務(wù)、托管輔導(dǎo)以及設(shè)備出售等方式，年收入可達(dá)108.9萬元。張俊表示，如果選擇在北京這樣的一線城市加盟，收費標(biāo)準(zhǔn)會更高。

《華夏時報》記者注意到，目前北京已有讀書郎AI智習(xí)室的門店，其中一家位于朝陽區(qū)芳草地附近的富力又一城。

不過，富力又一城門店的實際規(guī)模遠(yuǎn)小于張俊描述的加盟店。據(jù)門店運營人員透露，該店為47平方米的單間，最多可容納14名學(xué)員，已開業(yè)半年，僅收了5名學(xué)生。該店按小時收費，每小時80元，包月費用2000多元，學(xué)員每天都可以來，營業(yè)時間最晚到晚上八點半。運營人員表示，所謂的"AI學(xué)習(xí)設(shè)備"其實只是讀書郎的學(xué)習(xí)機。

根據(jù)貝殼APP提供的租金信息，富力又一城47平方米的單間月租金約為4000元。如果上述門店招滿14名學(xué)員，全部包月，包月費用2500元的情況下，該門店的年營收約為42萬元?？鄢曜饨?.8萬元，最高可實現(xiàn)37.2萬元的凈利潤，與實現(xiàn)百萬元收入仍有較大差距。

為了賣學(xué)習(xí)機？

據(jù)富力又一城門店經(jīng)營人員介紹，學(xué)員進(jìn)入智習(xí)室前需要進(jìn)行學(xué)習(xí)測評，學(xué)習(xí)一段時間后會再次測評，檢驗學(xué)習(xí)效果。有學(xué)員表示，學(xué)習(xí)成績確實有所提高。根據(jù)其提供的某學(xué)生的數(shù)學(xué)科學(xué)習(xí)報告，讀書郎會對學(xué)習(xí)時間、章節(jié)知識點、答題正確率等進(jìn)行統(tǒng)計分析，形成學(xué)習(xí)效果報告。

運營一家門店看似很簡單，但要經(jīng)營好類似的門店仍具有一定難度。一名曾在公立學(xué)校任職的李老師表示："干AI智習(xí)室一年多，有一些一言難盡。"李老師對《華夏時報》記者坦言："不好干，踩了不少坑。"

都應(yīng)公開表達(dá)觀點稱，AI自習(xí)室所謂的"人工智能"（AI）并不一定是真正的人工智能（AI），自習(xí)室并不能真正有效促進(jìn)學(xué)習(xí)。自習(xí)室的運營需要助教具備較高的專業(yè)能力，并對招生工作提出要求。這種模式是在當(dāng)前教育環(huán)境和市場需求下，廠商為了去庫存而設(shè)計出來的自習(xí)室業(yè)態(tài)。雖然這種模式 initially 受到了歡迎，但其市場壽命可能很快。

不過，張俊向記者強調(diào)，AI智習(xí)室的收入核心是提供學(xué)習(xí)輔導(dǎo)服務(wù)，以學(xué)生的學(xué)習(xí)成績?yōu)榻Y(jié)果導(dǎo)向，而不是單純地銷售學(xué)習(xí)設(shè)備。目前市場上已經(jīng)存在大量銷售學(xué)習(xí)設(shè)備的企業(yè)，但僅僅以銷售設(shè)備為主要模式的商家，并不被家長和學(xué)生所認(rèn)可。

為了進(jìn)一步了解智習(xí)室的業(yè)務(wù)情況，3月7日，華夏時報記者向讀書郎發(fā)送了采訪提綱，但截至發(fā)稿時仍未收到相關(guān)回復(fù)。

AI智習(xí)室業(yè)態(tài)是否會成為曇花一現(xiàn)的現(xiàn)象？大消費行業(yè)分析師楊懷玉向華夏時報記者分析指出，在"雙減"政策的背景下，傳統(tǒng)教培機構(gòu)受到一定限制，家長和學(xué)生的優(yōu)質(zhì)教育資源需求依然旺盛。AI智習(xí)室通過提供個性化的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、智能化的學(xué)習(xí)支持等服務(wù)，滿足了這一市場需求。同時，人工智能在自然語言處理、圖像識別、語音識別等領(lǐng)域取得了顯著進(jìn)展，為AI智習(xí)室的發(fā)展提供了技術(shù)支撐。此外，近年來，教育部將教育數(shù)字化、智能化作為重要發(fā)展方向，鼓勵探索新型教育模式。AI智習(xí)室作為一種教育創(chuàng)新產(chǎn)物，得到了政策層面的積極支持。當(dāng)然，教培企業(yè)為了尋找新的增長點，也在積極轉(zhuǎn)型，將AI智習(xí)室作為重要的轉(zhuǎn)型方向之一。

楊懷玉指出，AI智習(xí)室能夠為學(xué)生提供量身定制的學(xué)習(xí)方案，滿足部分學(xué)生獨特的學(xué)習(xí)需求，從而提升學(xué)習(xí)動力和效率。這種服務(wù)具有一定的市場潛力。然而，該業(yè)態(tài)也面臨著諸多挑戰(zhàn)。例如，運營成本較高，包括場地租金、設(shè)備投入、人力成本等，需要確保充足的客流量和盈利能力。此外，部分AI智習(xí)室可能在經(jīng)營過程中游走于監(jiān)管的灰色地帶，存在被認(rèn)定為變相開展學(xué)科類培訓(xùn)的風(fēng)險。

責(zé)任編輯：張蓓 主編：張豫寧