聲明:本文來自于（ID:ykqsd.com）授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。

"AI智習室"學習場景。截自讀書郎AI智習室微信公眾號

記者 董紅艷 北京報道

最近，全國范圍內(nèi)的自習室，尤其是"AI智習室"，數(shù)量急劇上升。一名銷售人員表示，加盟該品牌自習室的加盟商，在三四線城市每年可獲得百萬元以上收益。《華夏時報》記者從該品牌北京門店獲悉，該門店的收入規(guī)模與百萬元仍有較大差距。同時，"AI智習室"也受到了業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑，認為其打著自習室的旗號，銷售市場過剩的學習設備。

此外，專家人士向《華夏時報》記者分析，盡管在"雙減"政策背景下，家長和學生對優(yōu)質(zhì)教育資源的需求依然存在，但AI自習室恰好滿足了這一市場需求。人工智能為AI自習室的發(fā)展提供了技術支持，與教育部推動教育數(shù)字化和智能化的方向不謀而合，也為眾多企業(yè)轉(zhuǎn)型提供了新方向，具有一定的市場潛力。然而，這一模式也面臨著租金、設備投入、人力成本等挑戰(zhàn)，需要確保足夠的客流量和盈利水平。此外，部分AI自習室可能被認定為變相開展學科類培訓，存在風險。

"智習室"不斷涌現(xiàn)

自習室數(shù)量的增速呈現(xiàn)有增無減的態(tài)勢。企查查數(shù)據(jù)顯示，我國現(xiàn)存的自習室相關企業(yè)多達8.53萬家。近十年來，相關企業(yè)的注冊量持續(xù)增長，2024年增長率達到106.46%，達到4.75萬家的注冊量，創(chuàng)下近十年來的最高記錄。現(xiàn)存的自習室相關企業(yè)中，超八成成立于最近三年。

在新增的自習室中，除了面向考研、考公等人群的傳統(tǒng)自習室，面向中小學生的"AI智習室"占據(jù)了絕對 majority。以"AI智習室"進行檢索，在北京地區(qū)，可以找到陽光雙語智習室、趕考小狀元小初高AI智能學習中心、安琪星球AI智習室等多家門店。

從傳統(tǒng)認知來看，付費自習室雖然成本較低，但在深入分析后，并不能稱得上是一項非常掙錢的"買賣"。不過，引入AI后，自習室的收費標準較傳統(tǒng)自習室有所提升。讀書郎AI自習室、新華AI智習館、簡而優(yōu)AI智習室、守護貓AI智慧自習室等眾多AI智習室品牌相繼涌現(xiàn)。

多年來專注于個人學習平板的讀書郎，在2023年宣布進軍智習室領域。在2024年半年報中，讀書郎表示，將通過打造個性化AI智習室，建設連接校內(nèi)外服務的智能學習空間，為學生量身定制學習計劃，提供個性化、互動性強的學習體驗，使學習更加高效、有趣。

此類"智習室"在功能上不僅提供傳統(tǒng)的自習室空間和卡座，還額外配備學習設備。讀書郎AI自習室加盟業(yè)務人員張?。ɑ┫颉度A夏時報》記者介紹，這種AI自習室主要面向小學、初中、高中的學生，提供托管、作業(yè)輔導和成績提升的服務。通過自習室中的AI智能設備，同步學生課堂學習內(nèi)容，每位學生都可以擁有專屬的學生端賬號和密碼，AI智能老師以及線上清華北大的名師課程，幫助學生進行針對性學習。

一家單店的年收入甚至都可能達到百萬。

讀書郎在多個社交媒體平臺上進行廣告宣傳，強調(diào)其加盟模式的優(yōu)勢：無需具備任何教學或創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，總部提供全程支持，包括選址、裝修和運營指導，幫助加盟商輕松起步。

據(jù)張俊介紹，讀書郎的加盟模式需要加盟商選擇80至100平方米的場地，可容納80至100名學生。除了配備一名督導老師外，其余工作由 AI 自動化系統(tǒng)完成。這些老師的主要職責包括通過 AI 教學模塊幫助學生制定個性化學習計劃，分析學習效果，進行心理疏導，并通過游戲互動增強學習趣味。加盟商無需支付辦學許可證費用，經(jīng)營場所的經(jīng)營范圍可涵蓋教育產(chǎn)品銷售和中小學生托管服務。

根據(jù)張俊提供的財務模型，位于三四線城市的讀書郎自習室每年可實現(xiàn) 108.897 萬元的凈收入。張俊表示，與一線城市相比，加盟店的收費標準會更高。

《華夏時報》記者注意到，北京朝陽區(qū)芳草地附近的富力又一城已有讀書郎AI智習室門店。

然而，富力又一城的門店規(guī)模遠小于張俊描述的加盟店。據(jù)門店運營人員介紹，該店面積為47平方米，僅可容納14名學員，已開業(yè)半年，僅收每小時80元的小時費，包月費用2000多元，學員可隨時前來學習，營業(yè)時間截至晚上8點半。該門店所謂的“AI學習設備”實際上只是讀書郎的學習機。

貝殼APP顯示，富力又一城47平方米的單間租金約為4000元/月。如果該門店招滿14名學員且全部包月，年收入約為42萬元。扣除全年租金4.8萬元，實際凈利潤約為37.2萬元，距離百萬元目標仍有較大差距。

讀書郎為何要賣學習機？

據(jù)富力又一城門店經(jīng)營人員透露，學生在進入智習室前需進行學習測評，學習一段時間后會再次測評，檢驗學習效果。根據(jù)某學生的數(shù)學科學習報告，系統(tǒng)會統(tǒng)計學習時間、章節(jié)知識點、答題正確率等數(shù)據(jù)，并形成分析報告。這些數(shù)據(jù)為教學效果提供了科學依據(jù)。

實施讀書郎模式看似簡單，但李老師認為，經(jīng)營這樣的門店并非易事。作為一名曾在公立學校任教的老師，李老師坦言：“干（讀書郎智習室）一年多，有一些一言難盡的事。踩了不少坑，也學到了不少東西。”

知了學院的王新就AI自習室的所謂"AI"表示，這不一定是真正的人工智能，自習室也未必能真正提升學習效果。自習室的運營需要助教具備高超能力，同時具備較強的招生能力。這種模式是在"雙減"政策背景下為了去庫存而設計出來的，雖然看上去很受歡迎，但其經(jīng)營風險也不容小覷，很快就會面臨閉門歇業(yè)的風險。

不過，張俊對記者表示，AI自習室的核心收入來源是學習輔導費，而不是單純地銷售學習設備。目前市場上已經(jīng)有許多機構(gòu)在賣設備，僅靠賣設備吸引家長并不太現(xiàn)實。

3月7日，華夏時報記者聯(lián)系了讀書郎，但截至發(fā)稿時尚未收到回復。

在雙減政策背景下，傳統(tǒng)教培機構(gòu)受到限制，家長和學生對優(yōu)質(zhì)教育資源的需求依然存在。AI自習室通過提供個性化的學習方案、智能輔導等服務，滿足了這一需求。同時，人工智能在自然語言處理、圖像識別、語音識別等領域的突破，為AI自習室的發(fā)展提供了技術保障。此外，近年來教育部門將教育數(shù)字化、智能化作為重要發(fā)展方向，鼓勵探索新型教育模式。AI自習室作為一種教育創(chuàng)新產(chǎn)物，得到了政策的積極支持。另一方面，為了尋找新的增長點，許多教培企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向了AI自習室。

楊懷玉指出，AI自習室能夠為學生提供個性化的學習計劃和資源，滿足部分學生獨特的學習需求，從而提高學習動力和效率，具有一定的市場潛力。然而，該模式也面臨諸多挑戰(zhàn)，包括運營成本較高、需投入大量資金用于設備和人力資源，同時存在部分機構(gòu)可能游走在監(jiān)管的灰色地帶，可能被認定為變相開展學科類培訓的風險。

責任編輯：張蓓 主編：張豫寧