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一家上海的行業(yè)領軍企業(yè)，成功登陸香港 Stock Exchange。

3月10日，找鋼集團成為中國境內首家通過Special Purpose Acquisition Company（SPAC）脫殼上市模式在香港上市的公司。截至發(fā)稿，這家專注于產業(yè)數字化的平臺市值已經超過125億港元。

成立于2012年的找鋼網，在大宗商品領域開創(chuàng)性地推出了B2B交易平臺，并曾引領了"找X網"的創(chuàng)業(yè)熱潮。在創(chuàng)始人王東的領導下，公司通過提供全鏈條鋼鐵交易服務，一年內累計交易量達到4900萬噸，交易額接近2000億元。

這些 impressive 的成績背后，凝聚了眾多投資者的厚愛。在紅杉中國、險峰基金、真格基金、經緯創(chuàng)投、IDG資本、和玉資本、華興資本、東方富海、云啟資本、首程控股旗下首程資本、中俄投資基金、普華資本等豪華投資陣容的支持下，找鋼網一路走來，完成了F輪融資，累計融資金額超過20億元。

伴隨著上市的鐘聲，一場財富盛宴即將拉開帷幕。

2016年，王東個人身價已超過16億港元。

找鋼網誕生之時，正值互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的黃金時代。

王東從四川大學畢業(yè)后，學習電氣技術后，于1999年進入河南教育學院（現(xiàn)河南財政金融學院）工作，負責建設學院網站及遠程教學課程。

直到2008年，他才意識到互聯(lián)網對各行各業(yè)的影響，最終成為中鋼網總裁，這為他日后創(chuàng)業(yè)奠定了基礎。

當時，由于鋼材品種繁多且各地報價不一，買家很難找到合適的鋼材。經過仔細觀察，王東判斷其中存在商機，并于2012年與合作伙伴共同成立找鋼網，致力于開發(fā)中國的線上鋼鐵貿易服務。

在大宗商品領域，鋼網開創(chuàng)了B2B平臺交易的先河。通過推出免費撮合服務并優(yōu)化交易流程，鋼網迅速贏得了眾多買家和賣家的認可，還促成了"找X網"這一創(chuàng)業(yè)概念的流行。

由于鋼貿危機的影響，買家不敢輕易向賣家付款。為了應對這一挑戰(zhàn)，鋼網于2013年推出鋼材自營業(yè)務，隨后逐步擴展業(yè)務范圍，不僅提供直接采購和銷售服務，還推出了物流、數字化產品等新增服務。

在深入分析行業(yè)需求后，鋼網認識到鋼鐵交易行業(yè)需要一個能夠為價值鏈各參與者提供一站式綜合服務及數字化解決方案的平臺?；谶@一洞察，鋼網于2019年逐漸精簡中國自營業(yè)務規(guī)模，專注于打造專業(yè)的鋼鐵交易數字化平臺。

經過一系列創(chuàng)新變革，鋼網成功轉型為專業(yè)的鋼鐵交易數字化平臺，主要提供線上鋼鐵交易、物流、倉儲及加工、SaaS產品及大數據分析等服務。

鋼網不僅向鋼鐵行業(yè)延伸業(yè)務，還逐步拓展至電子元器件、電工電氣、五金機電產品及有色金屬等非鋼鐵工業(yè)原材料市場，并將業(yè)務觸角延伸至中東、東南亞等海外市場。

十余年來，鋼網不僅成為上海的知名明星企業(yè)，還是中國最大的三方鋼鐵交易數字化平臺。按照125億港元的市值估算，創(chuàng)始人王東的身家也已超過16億港元。

每年交易量達4900萬噸鋼鐵，GMV近2000億元。

通過數字化平臺，鋼網成功將買方、賣方、物流方、倉儲方等各行業(yè)參與者連接在一起，并實現(xiàn)了鋼鐵交易的售前、售中和售后全過程數字化。

從詢價及報價、到數字化合同簽署和付款，再到物流、倉儲及加工等環(huán)節(jié)，均能在鋼網的數字化平臺上完成。憑借便捷的服務和良好的口碑，鋼網已建立約1.5萬名注冊賣家和超18萬名注冊買家。

結合超過62萬的平臺可售SKU、超過1700家合作物流承運商等資源，使鋼網的鋼鐵交易噸量和交易額實現(xiàn)了快速增長。

從2021年的3560萬噸到2023年的4900萬噸，再到2024年前九個月的4130萬噸，這是一家公司的鋼鐵業(yè)務量實現(xiàn)了顯著增長。

同樣在找鋼網，2021年的交易金額為1872億元，2023年提升至1955億元，2024年前九個月則達到1529億元。

根據灼識咨詢的數據，在2023年數字化平臺處理的4730萬噸鋼鐵交易量計算，找鋼網已穩(wěn)居中國三大鋼鐵交易數字化平臺之首。

通過按鋼鐵業(yè)務量收取傭金，以及提供物流、倉儲、加工和交易結算等服務獲利，這家公司的業(yè)績因市場環(huán)境波動而呈現(xiàn)不穩(wěn)定趨勢。

根據招股書，2021年至2024年9月的報告期內，公司的收入分別達到約13.53億元、9.05億元、11.68億元和11.41億元，其中毛利率分別約為25.5%、25.4%、32.5%及28.2%。

但因可轉換優(yōu)先股及權證的公允價值變動、以股份為基礎的付款等因素影響，找鋼網在2021年至2024年9月期間分別錄得凈虧損約2.74億元、3.66億元、4.69億元和0.54億元。

值得一提的是，2024年前九個月，公司經調整的EBITDA為708.6萬元，同比增長109.83%。此外，同期經營性現(xiàn)金流達3.85億元，持續(xù)為正。

僅融資超20億元，紅杉、經緯都投了

一路走來，找鋼網短短幾年便完成了F輪融資，累計融資金額超過20億元。

2011年，B2B商業(yè)模式仍處于試驗階段，許多機構更青睞B2C模式，很少有人看好B2B的可行性。然而，找鋼網卻在同一天收到了來自真格基金和險峰 Capital的1000萬元投資意向，這筆大膽投資也成為中國B2B歷史上第一筆單筆大額融資。

徐小平在與找鋼網團隊的簡短交流后，很快認可并決定參與投資，使找鋼網成為真格基金第一期基金中的首例B2B業(yè)務項目。

幾乎是同樣的情形，險峰創(chuàng)始人陳科屹與找鋼網團隊的簡潔溝通也十分順利，雙方僅簡潔地溝通后便達成了投資意向。

王東表示，“找鋼網第一次與險峰的投資人見面是在上海的一家車庫咖啡，當時雙方印象深刻，但沒想到很快就能見到科屹本人，他的決策非常迅速，沒聊幾句就決定投資我們?！?/p>

在經緯創(chuàng)投領投下，找鋼網于2013年3月完成了643萬美元的首輪融資，投后估值達到6000萬美元。同年12月，公司又完成了3480萬美元的第二輪融資，此時的投資者包括紅杉中國、雄牛資本、經緯創(chuàng)投和險峰。

到2015年，找鋼網在紅杉中國、IDG資本、經緯創(chuàng)投、華晟資本、雄牛資本、和玉資本、華興資本等投資者的共同注資下，完成了8575萬美元的A輪融資，投后估值進一步提升至7.1億美元。

經緯創(chuàng)投認為，找鋼網是國內最早成立鋼鐵全產業(yè)鏈交易平臺的企業(yè)之一，王東是一位敢于面對困難、不斷自我提升的創(chuàng)業(yè)者。經緯創(chuàng)投評價道，“王東帶領團隊在復雜分散的鋼鐵市場中深耕，幫助產業(yè)上下游提升信息透明度和降低交易成本，公司業(yè)務發(fā)展非常扎實?！?/p>

2018年，找鋼網完成了11億元的E輪融資，投后估值達到61億元。此時，投資者包括中泰證券、險峰、東方富海、云啟資本以及首程控股旗下的首程資本。

接下來，公司完成了4.3億元的F輪融資，投后估值升至79.3億元。此時，找鋼網正式成為全球首家獨角獸企業(yè)，其投資者包括華興資本、云啟資本、中俄投資基金以及首程控股旗下的首程資本。

2023年8月，Aquila宣布將以業(yè)務合并協(xié)議的形式與找鋼網合作，并計劃通過De-SPAC模式提交上市申請。

作為首家在港交所上市的SPAC公司，Aquila當時已募集到10億港元。此外，投資者包括徐州臻心、東英資管、東方資管、托克香港、寧海真為、許昌產業(yè)投資、Spring Prosper Pte. Ltd.及鄭州誠信等8位PIPE投資者，合計將注資5.36億港元到找鋼網。

此次合并前，找鋼網的估值已經超過100億港元。

在特殊目的收購公司完成并購交易后，王東持股約13.32%，并擁有54.3%的投票權。與此同時，早期投資者險峰持續(xù)投入，最終成為找鋼網的最大機構股東。

在上市即將啟動之際，王東明確提出了"做大做強"的核心目標，"一家公司只有先做好，才能做好，才能更好地回饋社會、用戶、員工和投資者，這是一個良性循環(huán)。"