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漫步在新聞的長(zhǎng)河中， 記者/編輯：謝之迎、譚璐

潮汕商界巨擘林木勤的飲料帝國(guó)，可謂稱霸一方。

2024年，東鵬飲料實(shí)現(xiàn)營(yíng)收158.39億元，凈利潤(rùn)33.27億元，同比攀升63.09%。

林木勤執(zhí)掌下，成功將東鵬飲料打造成綜合性飲料集團(tuán)。

公司推出總額13億元的分紅方案，每位股東將獲得25元的派息。

林木勤父子的個(gè)人資產(chǎn)高達(dá)510億元，位居廣東汕尾地區(qū)首富之列。

林木勤的野心不僅限于此，他正在啟動(dòng)香港上市籌備工作，以實(shí)現(xiàn)國(guó)際化戰(zhàn)略。

多點(diǎn)撒網(wǎng)

對(duì)于在城市中奔波的打工族和貨車司機(jī)來(lái)說(shuō)，提神醒腦飲料已成為他們的剛需產(chǎn)品。

根據(jù)尼爾森2024年數(shù)據(jù)，東鵬特飲在國(guó)內(nèi)能量飲料市場(chǎng)中占據(jù)47.9%的份額，連續(xù)四年 Ask for First Position。

林木穩(wěn)固成為能量飲料領(lǐng)軍者。

在便利店內(nèi)看到，500ml裝東鵬特飲零售價(jià)5元，同樣容量的紅牛售價(jià)略高，達(dá)到5.8元。

"在功能飲料市場(chǎng)開疆拓土，這不僅得益于卓越的性價(jià)比，更源于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)價(jià)比。"從事食品產(chǎn)業(yè)分析的專業(yè)人士表示。

林木勤善于精準(zhǔn)營(yíng)銷策略，目標(biāo)人群精準(zhǔn)鎖定在特定群體中。

在貨車司機(jī)群體中，東鵬特飲與貨拉拉、運(yùn)滿滿等貨運(yùn)平臺(tái)達(dá)成合作，推出贈(zèng)飲活動(dòng)；同時(shí)設(shè)立助學(xué)計(jì)劃，資助貨車司機(jī)子女教育。

去年，能量飲料版塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)收13.304億元，同比增長(zhǎng)28%。但其總營(yíng)收占比降至84%。

營(yíng)收占比下降，主要?dú)w因于林氏多品類戰(zhàn)略的推行。

林木勤表示，東鵬飲料將啟動(dòng)"1+6"多品類戰(zhàn)略，為未來(lái)3至5年的持續(xù)發(fā)展與增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)，力爭(zhēng)打造中國(guó)領(lǐng)先的飲料集團(tuán)。

東鵬特飲不僅涵蓋電解質(zhì)飲料"補(bǔ)水啦"、無(wú)糖茶飲"鵬友上茶"等產(chǎn)品線，還推出了低糖咖啡飲料"東鵬大咖"、VIVI雞尾酒、海島椰椰汁以及植物/茶飲料"多喝多潤(rùn)"等多個(gè)系列。

在電解質(zhì)水和無(wú)糖茶飲的市場(chǎng)風(fēng)口上，東鵬特飲的新產(chǎn)品表現(xiàn)異?；鸨?。

在上市后的兩年間，補(bǔ)水啦已成為十億元級(jí)產(chǎn)品。電解質(zhì)飲料板塊去年實(shí)現(xiàn)了14.95億元的收入，同比增長(zhǎng)率高達(dá)280.37%。

林老板的業(yè)績(jī)表現(xiàn)打破了上市以來(lái)的最高紀(jì)錄。

朱丹蓬指出，這一成績(jī)主要得益于東鵬自身的產(chǎn)品力、品牌力和渠道力，以及其規(guī)模、品牌影響力、粉絲效應(yīng)和完整的供應(yīng)鏈體系。

拓展區(qū)域版圖

林木勤出生于1964年，今年61歲。

自2003年起，林木勤接掌東鵬飲料，帶領(lǐng)其從廣東地區(qū)擴(kuò)展到全國(guó)。去年，他以553萬(wàn)元的年薪上榜福布斯中國(guó)最佳CEO名單。

根據(jù)版圖數(shù)據(jù)，廣東仍然是收入占比最高的區(qū)域，貢獻(xiàn)了43.60億元。

林木勤通過(guò)實(shí)施全渠道精耕戰(zhàn)略，在薄弱地區(qū)集中資源投入，縮小地區(qū)發(fā)展不平衡程度。

全國(guó)化戰(zhàn)略成效顯著，廣東以外區(qū)域的收入占比逐步提升。其中，華北和西南地區(qū)分別增長(zhǎng)了80%以上和50%以上。

林木勤在渠道管理方面有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

財(cái)報(bào)顯示，公司銷售渠道下沉至縣域市場(chǎng)，已成功穩(wěn)定維護(hù)3000家經(jīng)銷商合作關(guān)系，終端銷售網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模增長(zhǎng)至近400萬(wàn)家。

去年?yáng)|鵬的銷售費(fèi)用增長(zhǎng)達(dá)37%，主要通過(guò)擴(kuò)大銷售規(guī)模、增加銷售人員數(shù)量、加大宣傳力度以及增加冰柜配備來(lái)實(shí)現(xiàn)。

林老板正在推進(jìn)全國(guó)渠道布局，已著手提升生產(chǎn)產(chǎn)量。

去年，東鵬飲料在華東浙江和華中長(zhǎng)沙建成生產(chǎn)基地并實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)，預(yù)計(jì)華北天津生產(chǎn)基地將在2026年底正式投運(yùn)。

林老板在全國(guó)范圍內(nèi)共布局了13個(gè)生產(chǎn)基地，其中9個(gè)已建成投產(chǎn)。截至2024年底，其投產(chǎn)基地的年產(chǎn)能設(shè)計(jì)值已經(jīng)超過(guò)480萬(wàn)噸。

林老板正積極布局出海戰(zhàn)略，重點(diǎn)考慮將東南亞作為下一目標(biāo)市場(chǎng)。目前建設(shè)中的海南和昆明生產(chǎn)基地，可能將主要面向東南亞市場(chǎng)。

沖擊港股市場(chǎng)

在發(fā)布業(yè)績(jī)的同時(shí)，林木勤宣布了其港股上市計(jì)劃，引發(fā)了市場(chǎng)關(guān)注。

實(shí)際上，東鵬飲料資金充裕，此舉與其國(guó)際化戰(zhàn)略密不可分。

三年前，東鵬飲料就表達(dá)了對(duì)國(guó)際資本市場(chǎng)的需求，計(jì)劃在全球存托憑證市場(chǎng)發(fā)行瑞士存單，最終因故未能實(shí)現(xiàn)。

林木勤在2021年下半年將東鵬飲料突破A股主板，4年間實(shí)現(xiàn)了企業(yè)市值突破1100億的目標(biāo)。

東鵬在A股的表現(xiàn)得益于"多品牌、多品類、多場(chǎng)景、多渠道、多消費(fèi)人群的'五多'戰(zhàn)略"的成功實(shí)施，以及其海外布局展現(xiàn)出的 added value。

成績(jī)亮眼的同時(shí)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。

國(guó)內(nèi)功能飲料市場(chǎng)已匯聚眾多參與者，如紅牛、樂虎、戰(zhàn)馬等品牌，而其他飲料企業(yè)如可口可樂、元?dú)馍帧⑷美苍诜e極拓展市場(chǎng)。

林木勤正將目光投向更廣闊的海外市場(chǎng)。

截至去年末，東鵬已將產(chǎn)品出口至25個(gè)國(guó)家和地區(qū)，包括越南、馬來(lái)西亞、美國(guó)等，并在印尼、越南等地設(shè)立子公司。

在最新年報(bào)中，林木勤表示將致力于探索海外市場(chǎng)，制定靈活的本地化策略和市場(chǎng)定位，包括調(diào)整產(chǎn)品配方與包裝設(shè)計(jì)，以滿足不同地區(qū)的消費(fèi)者需求。

例如，其產(chǎn)品EDRAGONEnergy Drink已出口至美國(guó)，東鵬特飲維生素能量飲料則出口至韓國(guó)，而東鵬特飲風(fēng)味飲料Eastroc Flavored Drink則出口至馬來(lái)西亞。

品牌定位咨詢專家詹軍豪指出，東鵬若要借助港股融資，需應(yīng)對(duì)消費(fèi)習(xí)慣差異、國(guó)際巨頭競(jìng)爭(zhēng)等挑戰(zhàn)，同時(shí)需要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品與營(yíng)銷策略。

這位來(lái)自汕尾的富豪仍對(duì)未來(lái)全球市場(chǎng)充滿向往，展現(xiàn)出不屈的奮斗精神。

圖片出處標(biāo)注為：東鵬飲料，除另有標(biāo)注外。