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記者 | 謝之迎 譚璐 編輯 | 譚璐

地方大佬林木勤的飲料企業(yè)，規(guī)模宏大。

3月7日，東鵬飲料發(fā)布了2024年財報，實現(xiàn)營收158.39億元，凈利潤33.27億元，同比增幅高達63.09%。

林木勤率領(lǐng)的團隊稱，將在能量飲料市場鞏固行業(yè)領(lǐng)先地位，同時加速進軍電解質(zhì)飲料、無糖茶飲領(lǐng)域，打造綜合性飲料集團。

公司宣布派發(fā)現(xiàn)金紅利13億元，按照10股派25元的比例進行分配。董事長林木勤持股近半，個人持有資金約6.5億元。

去年的胡潤百富榜顯示，林木勤父子財富高達510億元，成為廣東汕尾地區(qū)首富。

林木勤的野心不僅限于此，公司近期啟動赴港上市進程，旨在拓展國際化戰(zhàn)略。

業(yè)務(wù)版圖不斷擴展

“累了困了，喝東鵬特飲?！睂υS多打工族和貨車司機來說，提神醒腦飲品是日常需求。

根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，2024年東鵬特飲在國內(nèi)能量飲料市場的市場份額提升至47.9%，連續(xù)四年位居行業(yè)榜首。

林木勤穩(wěn)居功能飲料領(lǐng)軍位置。

在一家便利店，記者注意到，東鵬特飲500ml裝售價5元，250ml的紅牛售價5.8元。

"性價比突出，質(zhì)價比也很高，這是東鵬特飲在功能飲料市場開拓的重要原因。"中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示。

林木勤善于精準(zhǔn)營銷，其目標(biāo)群體包括駕駛?cè)巳汉碗姼側(cè)巳骸?/p>

以貨車司機群體為例，東鵬特飲與貨拉拉、運滿滿等貨運平臺合作，為貨車司機提供贈飲服務(wù)；同時，該品牌還設(shè)立助學(xué)計劃，資助貨車司機子女的教育。

在能量飲料領(lǐng)域，東鵬特飲去年實現(xiàn)營收133.04億元，同比增長28%。但其整體營收占比已降至84%。

營收占比下降，源于林氏多品類戰(zhàn)略的實施。

林木勤表示，東鵬飲料將全面實施"1+6"多品類戰(zhàn)略，為未來3到5年的持續(xù)發(fā)展與增長奠定基礎(chǔ)，致力于打造中國領(lǐng)先的飲料集團。

據(jù)了解，東鵬特飲不僅包括電解質(zhì)飲料"補水啦"、無糖茶飲"鵬友上茶"、低糖咖啡飲料"東鵬大咖"、VIVI雞尾酒、海島椰椰汁等，還有植物/茶飲料"多喝多潤"。

在電解質(zhì)水、無糖茶飲等新興市場中，東鵬特飲的新產(chǎn)品表現(xiàn)強勁。

其他人僅用兩年時間便使補水啦躋身10億級單品行列。電解質(zhì)飲料領(lǐng)域去年實現(xiàn)入賬14.95億元，同比增幅高達280.37%。

林老板所交出的業(yè)績增速，打破了上市以來的紀(jì)錄。

"這主要得益于東鵬自身的產(chǎn)品力、品牌力、渠道力的協(xié)同作用，其規(guī)模、品牌、粉絲效應(yīng)以及完整的供應(yīng)鏈體系。"朱丹蓬表示。

拓展區(qū)域方面，目前仍需進一步深化。

林木勤生于1964年，今年61歲。

自2003年起，他帶領(lǐng)東鵬飲料從廣東走向全國。去年，他上榜福布斯中國最佳CEO榜單，個人收入為553萬元。

根據(jù)版圖分析，廣東仍是收入占比最高的區(qū)域，入賬43.60億元。

林木勤通過推行全渠道精耕戰(zhàn)略，在薄弱地區(qū)優(yōu)先進行資源投放，以減少地區(qū)發(fā)展不平衡。

全國化戰(zhàn)略成效顯著，廣東以外區(qū)域的收入占比逐漸提升。其中，華北和西南區(qū)域的增幅分別超過八成和五成。

林木勤善于在渠道建設(shè)上下功夫。

財報顯示，東鵬飲料已成功下沉到縣域市場，與超過3000家經(jīng)銷商建立了長期穩(wěn)定合作關(guān)系，其活躍的終端銷售網(wǎng)點數(shù)量大幅提升至近400萬家。

由于銷售費用去年同比增長了37%，為了進一步擴大銷售規(guī)模，東鵬飲料增加了招聘銷售人員人數(shù)，并加大了市場宣傳力度和對冰柜的投入。

林老板啟動提產(chǎn)計劃，為全國渠道的持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

去年，東鵬飲料的生產(chǎn)設(shè)施在華東和華中地區(qū)分別實現(xiàn)了浙江和長沙的生產(chǎn)基地的建設(shè)和投產(chǎn)。預(yù)計華北地區(qū)的天津生產(chǎn)基地將在2026年底正式投入使用。

林老板在全國范圍內(nèi)布局了13個生產(chǎn)基地，其中9個已經(jīng)全部建成投產(chǎn)。截至2024年底，這些投產(chǎn)基地的年設(shè)計產(chǎn)能合計已突破480萬噸。

針對國際市場，林木勤正重點布局東南亞市場。目前建設(shè)中的海南和昆明生產(chǎn)基地，可能將成為向東南亞市場供應(yīng)產(chǎn)品的重要基地。

東鵬飲料再次向港股市場發(fā)起了沖擊，意圖進一步鞏固其國際化布局。

在發(fā)布業(yè)績的當(dāng)天，林木勤宣布了其即將推出在香港上市計劃，引發(fā)了市場對這一重大決策的關(guān)注。

實際上，東鵬飲料并不缺錢。這一決策被認(rèn)為與其國際化戰(zhàn)略不謀而合。

三年前，東鵬飲料就表達了對國際資本市場的需求，計劃在全球存托憑證市場發(fā)行瑞士存托憑證。然而，最終這一計劃被迫終止。

小編在2021年中將東鵬飲料送上A股主板，4年間便將其發(fā)展為市值超過1100億元的企業(yè)。

小編表示，東鵬在A股的成功，得益于"多品牌、多品類、多場景、多渠道、多消費人群的'五多'戰(zhàn)略實施，以及在海外設(shè)立上市公司的戰(zhàn)略。

盡管業(yè)績顯著增長，但市場競爭也日益激烈。

國內(nèi)功能飲料市場的企業(yè)已不僅僅是紅牛、樂虎、戰(zhàn)馬一家，其他如可口可樂、元氣森林、三得利等品牌也紛紛布局這一領(lǐng)域。

小編已經(jīng)開始將目光投向海外市場。

截至去年末，東鵬飲料已出口至25個國家和地區(qū)，在印尼和越南等地設(shè)立了子公司。

在2024年的年報中，東鵬表示將積極拓展海外市場，制定具有本地特色的市場策略，調(diào)整產(chǎn)品配方與包裝設(shè)計，以滿足不同地區(qū)的消費者需求。

其中包括出口至美國的EDRAGONEnergy Drink、出口至韓國的東鵬特飲維生素能量飲料，以及出口至馬來西亞的東鵬特飲風(fēng)味飲料Eastroc Flavored Drink等產(chǎn)品。

基于香港市場的融資能力，東鵬飲料創(chuàng)始人詹軍豪指出，該企業(yè)在香港市場的發(fā)展前景良好，但也面臨著消費習(xí)慣差異、國際巨頭競爭等因素的挑戰(zhàn)，需要通過創(chuàng)新品類與營銷策略來應(yīng)對。

這位來自汕尾的富豪，依然保持著狂奔的態(tài)勢，渴望征服全球的市場。

圖片出處：東鵬飲料，注：除特別標(biāo)注外。