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通過(guò)一系列精巧的電子價(jià)簽，來(lái)自浙江嘉興的一家明星企業(yè)成功登陸A股市場(chǎng)。

3月11日，漢朔科技正式在上海證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市，股票開(kāi)盤(pán)價(jià)較發(fā)行價(jià)27.5元上漲超過(guò)187%。截至發(fā)稿時(shí)，該公司作為零售門(mén)店數(shù)字化解決方案提供商，市值已經(jīng)超過(guò)280億元人民幣。

在侯世國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)下，公司通過(guò)售賣(mài)電子價(jià)簽等創(chuàng)新產(chǎn)品，贏得了包括多點(diǎn)集團(tuán)、華潤(rùn)萬(wàn)家、沃爾瑪?shù)热?0多個(gè)國(guó)家和地區(qū)超過(guò)400家客戶(hù)的信任，僅半年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了超過(guò)21億元的收入。

隨著上市鐘聲響起，君聯(lián)資本、經(jīng)緯創(chuàng)投、天堂硅谷、中金資本、光速光合、華業(yè)天成、弘章投資、朗瑪峰創(chuàng)投、深創(chuàng)投、興業(yè)國(guó)信資管、長(zhǎng)潤(rùn)資本、青橙資本等多家公司股東，也共同見(jiàn)證了這一重要時(shí)刻。

原華為員工創(chuàng)業(yè)，嘉興走出了一家明星企業(yè)

當(dāng)國(guó)內(nèi)電子價(jià)簽市場(chǎng)還處于起步階段時(shí)，漢朔科技已在嘉興國(guó)家高新區(qū)成功扎根。

作為公司的創(chuàng)始人，侯世國(guó)畢業(yè)于北京航空航天大學(xué)，主攻測(cè)試計(jì)量技術(shù)及儀器專(zhuān)業(yè)。在華為等公司積累的芯片領(lǐng)域豐富經(jīng)驗(yàn)，為其創(chuàng)業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

一次在歐洲的考察之行，讓侯世國(guó)接觸到當(dāng)?shù)剡B鎖零售門(mén)店的電子價(jià)簽應(yīng)用，并深刻認(rèn)識(shí)到電子價(jià)簽在零售行業(yè)的巨大潛力。傳統(tǒng)紙質(zhì)價(jià)簽耗時(shí)耗力，電子價(jià)簽將成為零售行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)，也是實(shí)現(xiàn)萬(wàn)物互聯(lián)的重要載體。

于是，侯世國(guó)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)于2011年底啟動(dòng)組建公司，2012年16人團(tuán)隊(duì)來(lái)到嘉興，漢朔科技由此誕生，正式開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)之路。

到了2013年，漢朔科技成功發(fā)布第一代商用電子價(jià)簽產(chǎn)品及通信基站系統(tǒng)，并同步推出單門(mén)店方案的電子價(jià)簽軟件系統(tǒng)。

不過(guò)在公司起步階段，資金短缺成為制約他們發(fā)展的關(guān)鍵因素。幸運(yùn)的是，侯世國(guó)被評(píng)定了為創(chuàng)新嘉興精英引領(lǐng)計(jì)劃A類(lèi)人才，獲得了區(qū)政府的300萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)資金。在區(qū)政府的幫助下，嘉興銀行還為他們提供了800萬(wàn)元的授信額度。這兩筆關(guān)鍵資金，讓漢朔科技度過(guò)了難關(guān)。

與此同時(shí)，為了更好地響應(yīng)國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，他們于2014年啟動(dòng)了"走出去"戰(zhàn)略。通過(guò)組建專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓境外市場(chǎng)，漢朔科技的業(yè)務(wù)范圍迅速擴(kuò)展到世界各地。

從2018年在德國(guó)設(shè)立分公司，到2019年在荷蘭新建歐洲中心，漢朔科技目前在包括美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、荷蘭、澳大利亞、新西蘭、新加坡、日本、瑞典、加拿大、越南和波蘭等國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了13個(gè)下屬公司。

以小小的電子價(jià)簽產(chǎn)品為起點(diǎn)，漢朔科技發(fā)展成為浙江嘉興的知名品牌企業(yè)，同時(shí)躋身全球零售門(mén)店數(shù)字化解決方案的領(lǐng)軍行列。

賣(mài)價(jià)簽半年收入超21億元

漢朔科技圍繞零售門(mén)店數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域，構(gòu)建了以電子價(jià)簽系統(tǒng)、SaaS云平臺(tái)服務(wù)等軟硬件產(chǎn)品及服務(wù)為核心的產(chǎn)品體系。

根據(jù)公司的表述，他們聚焦的線(xiàn)下零售場(chǎng)景，通常具備兩個(gè)方面的數(shù)字化需求：

一方面，門(mén)店的硬件設(shè)施需要數(shù)字化、智能化升級(jí)，即從傳統(tǒng)的紙質(zhì)價(jià)簽、固定貨架、手推購(gòu)物車(chē)、掃碼收銀機(jī)等硬件設(shè)備，向電子價(jià)簽、數(shù)字貨架、自助收銀終端、智能購(gòu)物車(chē)、智能商用顯示屏等AIoT智能終端設(shè)備轉(zhuǎn)型。

另一方面，通過(guò)云端部署、SaaS數(shù)字服務(wù)等模式實(shí)現(xiàn)軟件系統(tǒng)的打通，完成總部與門(mén)店的數(shù)據(jù)互通共享，全面提升數(shù)字化運(yùn)營(yíng)水平和精細(xì)化管理能力。

通過(guò)在門(mén)店部署電子價(jià)簽設(shè)備、建設(shè)通信基站，并在服務(wù)器端進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)設(shè)備管理和軟件調(diào)度優(yōu)化，漢朔科技能夠?yàn)榭蛻?hù)提供從物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)架構(gòu)搭建到運(yùn)營(yíng)維護(hù)的全方位數(shù)字化服務(wù)解決方案。

作為集信息接收與顯示功能于一體的電子顯示裝置，漢朔科技的電子價(jià)簽主要由通信模塊和顯示模塊兩部分組成。通信模塊負(fù)責(zé)實(shí)時(shí)接收服務(wù)器發(fā)送的控制指令、圖片數(shù)據(jù)以及反饋信息，而顯示模塊則處理并展示接收到的圖像內(nèi)容。

目前，漢朔科技的電子價(jià)簽產(chǎn)品線(xiàn)較為完善，主要分為兩類(lèi)：一類(lèi)是EPD顯示價(jià)簽，主要用于顯示商品價(jià)格、產(chǎn)品參數(shù)、庫(kù)存信息以及簡(jiǎn)短圖片等信息；另一類(lèi)是搭載LCD全彩高分辨率顯示屏的LCD顯示價(jià)簽，能夠顯示更多信息。

值得關(guān)注的是，漢朔科技在技術(shù)研發(fā)方面投入 substantial resources over the past few years. 從2018年到2021年三年間，公司累計(jì)研發(fā)投入超過(guò)5億元人民幣，已申請(qǐng)并授權(quán)境內(nèi)外發(fā)明專(zhuān)利116項(xiàng)以及實(shí)用新型專(zhuān)利73項(xiàng)。

得益于強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，漢朔科技在產(chǎn)品能力方面也不斷提升。他們能夠支持部署數(shù)百臺(tái)蜂窩網(wǎng)絡(luò)基站設(shè)備，并實(shí)現(xiàn)每小時(shí)更新數(shù)十萬(wàn)片電子價(jià)簽設(shè)備。目前，公司已獲得多點(diǎn)集團(tuán)、華潤(rùn)萬(wàn)家、沃爾瑪?shù)热?0多個(gè)國(guó)家和地區(qū)超過(guò)400家客戶(hù)的認(rèn)可。

根據(jù)最新的招股說(shuō)明書(shū)，電子價(jià)簽終端的銷(xiāo)售是漢朔科技的主要收入來(lái)源，占比達(dá)到90%以上。在2021年至2024年上半年的報(bào)告期內(nèi)，公司的收入分別為16.13億元、28.62億元、37.75億元和21.17億元。

值得一提的是，漢朔科技在電子價(jià)簽市場(chǎng)占有率方面表現(xiàn)突出。根據(jù)CINNO Research的數(shù)據(jù)，該公司在2023年在國(guó)內(nèi)電子價(jià)簽市場(chǎng)中占據(jù)62%的份額。此外，2021年至2023年期間，公司的電子價(jià)簽收入規(guī)模在全球上市公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中位列前三。

盡管受到歐元貶值、匯率波動(dòng)以及股份支付加速的影響，2021年漢朔科技的凈利潤(rùn)為-0.07億元。然而，隨著收入的大幅增長(zhǎng)，公司近年來(lái)的凈利潤(rùn)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。2022年凈利達(dá)到2.08億元，2023年增長(zhǎng)至6.78億元，并在2024年上半年達(dá)到3.8億元。

估值方面，漢朔科技目前的市值已經(jīng)超過(guò)280億元。

一路走來(lái)，漢朔科技獲得了眾多投資者的認(rèn)可。包括君聯(lián)資本、經(jīng)緯創(chuàng)投、紅杉資本、中金資本、光速光合、華業(yè)天成、弘章投資、朗瑪峰創(chuàng)投、深創(chuàng)投、興業(yè)國(guó)信資管、長(zhǎng)潤(rùn)資本、青橙資本等在內(nèi)的多家知名機(jī)構(gòu)均為其提供了資金支持。

這一系列數(shù)據(jù)和成就充分展現(xiàn)了漢朔科技在電子顯示領(lǐng)域的強(qiáng)大實(shí)力和未來(lái)潛力。

光速光合創(chuàng)始人宓群與漢朔科技緣分始于一次逛超市的經(jīng)歷。2017年，光速光合便投資了漢朔科技。

2017年9月，盒馬鮮生開(kāi)張，首店以"新零售商超"為定位吸引眼球。宓群也去感受新鮮事物，獨(dú)自到超市采購(gòu)，卻對(duì)商品價(jià)格標(biāo)簽產(chǎn)生了濃厚興趣。

宓群發(fā)現(xiàn)，電子標(biāo)簽比紙質(zhì)標(biāo)簽更具有商業(yè)潛力。她順著標(biāo)簽指引找到了漢朔科技，最終完成了投資。

2018年經(jīng)緯創(chuàng)投參與漢朔科技B輪融資，隨后連續(xù)兩年加碼，最終成為公司最大機(jī)構(gòu)股東之一。

經(jīng)緯創(chuàng)投董事總經(jīng)理謝義平表示，漢朔科技創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)技術(shù)實(shí)力過(guò)硬，且具有國(guó)際化布局的戰(zhàn)略眼光。經(jīng)緯創(chuàng)投認(rèn)為，漢朔科技是少數(shù) few 能夠在全球市場(chǎng)中布局海外供應(yīng)鏈并實(shí)現(xiàn)本地化創(chuàng)新的公司。

上市前，侯世國(guó)持有31.97%的投票權(quán)，而君聯(lián)資本、經(jīng)緯創(chuàng)投、天堂硅谷分別持有12.98%、11.82%、7.42%的股份。

市值約280億元的情況下，三者持股價(jià)值分別約為36.34億元、34.1億元、20.77億元。

漢朔科技計(jì)劃通過(guò)上市募集資金11.82億元，主要用于門(mén)店數(shù)字化解決方案產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目、AIoT研發(fā)中心建設(shè)及信息化建設(shè)項(xiàng)目，同時(shí)補(bǔ)充流動(dòng)資金。