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憑借一串串小小的電子價簽，來自浙江嘉興的一家明星公司成功登陸A股市場。

3月11日， Han朔 科技正式在創(chuàng)業(yè)板上市，首日開盤價較發(fā)行價27.5元上漲超187%。截至發(fā)稿，這家專注于零售門店數(shù)字化解決方案的公司市值已超過280億元。

在侯世國的帶領(lǐng)下，通過售賣電子價簽等產(chǎn)品，他們成功獲得了多點集團、華潤萬家、沃爾瑪?shù)热虺^50個國家和地區(qū)、逾400家客戶的認(rèn)可。在不到半年的時間里，公司的收入就突破了21億元。

伴隨著上市的鐘聲， Han朔 科技的股東們也收獲頗豐，包括君聯(lián)資本、經(jīng)緯創(chuàng)投、天堂硅谷、中金資本、光速光合、華業(yè)天成、弘章投資、朗瑪峰創(chuàng)投、深創(chuàng)投、興業(yè)國信資管、長潤資本、青橙資本等多家知名機構(gòu)。

華為前員工創(chuàng)業(yè)，嘉興走出了一家明星企業(yè)。

當(dāng)電子價簽在國內(nèi)市場尚處于萌芽狀態(tài)時， Han朔 科技已在嘉興國家高新區(qū)扎下了根。

作為公司的創(chuàng)始人，侯世國學(xué)習(xí)測試計量技術(shù)及儀器專業(yè)的背景，從北京航空航天大學(xué)碩士畢業(yè)后，在華為等公司積累了不少經(jīng)驗。這些在芯片領(lǐng)域的積累，為他日后創(chuàng)業(yè)奠定了堅實的基礎(chǔ)。

一次歐洲考察之旅，讓侯世國在接觸到歐洲當(dāng)?shù)剡B鎖零售門店的電子價簽后，深入了解了電子價簽的應(yīng)用價值。由于傳統(tǒng)紙質(zhì)價簽耗時耗力，他和團隊意識到電子價簽在零售行業(yè)中的巨大潛力，有望成為實現(xiàn)萬物互聯(lián)的重要載體。

于是，侯世國帶領(lǐng)團隊于2011年底啟動了公司成立工作。2012年，16人的團隊來到嘉興，Han朔 科技由此成立。這也標(biāo)志著他們正式開啟了創(chuàng)業(yè)之旅。

2013年，Han朔 科技正式發(fā)布第一代商用電子價簽產(chǎn)品及第一代電子價簽通信基站，并同步推出了單門店方案的電子價簽軟件系統(tǒng)。

不過在公司起步階段，資金短缺確實成為制約發(fā)展的主要因素。幸運的是，侯世國入選創(chuàng)新嘉興精英引領(lǐng)計劃A類人才行列，獲得了區(qū)政府300萬元的專項獎勵。再加上區(qū)政府的鼎力相助，嘉興銀行提供了800萬元的授信額度。正是這兩項關(guān)鍵的支持，漢朔科技才得以度過了難關(guān)。

同時，為了順應(yīng)國家發(fā)展戰(zhàn)略，漢朔科技于2014年正式開啟了"走出去"戰(zhàn)略。通過組建專業(yè)的海外運營團隊，公司業(yè)務(wù)范圍不斷擴大，足跡遍布全球。

從2018年在德國設(shè)立分支機構(gòu)，到2019年在荷蘭建立歐洲中心……截至目前，漢朔科技已在美國、英國、法國、德國、荷蘭、澳大利亞、新西蘭、新加坡、日本、瑞典、加拿大、越南和波蘭等13個國家和地區(qū)設(shè)立了分支機構(gòu)。

以一枚小小的電子價簽系統(tǒng)為起點，漢朔科技最終發(fā)展成為浙江嘉興的知名品牌企業(yè)，并在零售門店數(shù)字化領(lǐng)域樹立了卓越的國際聲譽。

賣價簽的業(yè)務(wù)半年時間就實現(xiàn)了超21億元的年營業(yè)額。

在零售門店數(shù)字化領(lǐng)域，漢朔科技構(gòu)建了以電子價簽系統(tǒng)、SaaS云平臺服務(wù)等軟硬件產(chǎn)品為核心的全方位業(yè)務(wù)體系。

按照公司的規(guī)劃，他們將重點聚焦于線下零售場景中的數(shù)字化需求，主要包括兩個維度：

一方面，是從傳統(tǒng)的紙質(zhì)價簽、固定貨架、手推購物車、掃碼收銀機等硬件設(shè)施，向電子價簽、數(shù)字貨架、自助收銀終端、智能購物車和智能商用顯示屏等AIoT智能終端進行全面升級。

另一方面，通過云端部署、SaaS數(shù)字服務(wù)等技術(shù)手段，實現(xiàn)總部與門店的數(shù)據(jù)互通，提升數(shù)字化運營水平和精細(xì)化管理能力。

通過在門店安裝電子價簽設(shè)備、建設(shè)通信基站，并在服務(wù)器端進行網(wǎng)絡(luò)設(shè)備管理和軟件調(diào)度優(yōu)化，漢朔科技能夠為客戶提供電子價簽物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)架構(gòu)的定制化搭建服務(wù)。

作為集信息接收與顯示功能于一體的電子設(shè)備，電子價簽主要由通信模塊和顯示模塊兩個部分組成。其中，通信模塊能夠?qū)崟r接收服務(wù)器發(fā)送的控制指令、圖片信息以及反向數(shù)據(jù)，而顯示模塊則負(fù)責(zé)接收和顯示相關(guān)信息。

目前，該公司推出的電子價簽產(chǎn)品線主要分為兩種類型：一種是基于電子紙（EPD）的顯示價簽，主要應(yīng)用于顯示商品價格、產(chǎn)品參數(shù)、庫存信息及少量圖片信息；另一種則搭載LCD全彩高分辨率顯示屏，提供更豐富的顯示效果。

從2021年至今，該公司在研發(fā)方面已累計投入資金超過5億元人民幣，累計申請并獲得授權(quán)的境內(nèi)外發(fā)明專利和實用新型專利超過200項。

擁有強大的研發(fā)實力，該公司已實現(xiàn)單個門店可承載數(shù)百臺蜂窩網(wǎng)絡(luò)基站設(shè)備，并且每小時可更新多達(dá)6萬片電子價簽設(shè)備。

根據(jù)招股說明書的數(shù)據(jù)，電子價簽終端的銷售收入占了公司總營收的近九成。在2021至2024年期間，該公司分別實現(xiàn)營收16.13億元、28.62億元、37.75億元和21.17億元。

依據(jù)CINNO研究的數(shù)據(jù)，該公司在國內(nèi)電子價簽市場中的占有率已經(jīng)超過62%。同時，其電子價簽業(yè)務(wù)在國際主要上市公司競爭對手中的收入規(guī)模排名也位列前三。

盡管受到歐元貶值、匯率波動以及股份支付加速行權(quán)等因素的影響，該公司在2021年的凈利潤為虧損約0.07億元。然而，隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的快速增長，公司的凈利潤近年來呈現(xiàn)出顯著提升的趨勢，從2022年的2.08億元增長至2023年的6.78億元，今年上半年又進一步達(dá)到3.8億元。

此次投資方的注資金額超過28億元人民幣，進一步彰顯了市場對公司未來發(fā)展的信心。

一路走來，漢朔科技在發(fā)展過程中得到了眾多投資者的認(rèn)可和信任。他們的股東陣容也相當(dāng)豐富，包括君聯(lián)資本、經(jīng)緯創(chuàng)投、天堂硅谷、中金資本等知名風(fēng)投機構(gòu)，以及華業(yè)天成、弘章投資等優(yōu)秀企業(yè)投資者。

這些投資者包括君聯(lián)資本、經(jīng)緯創(chuàng)投、天堂硅谷、中金資本、光速光合、華業(yè)天成、弘章投資、朗瑪峰創(chuàng)投、深創(chuàng)投、興業(yè)國信資管、長潤資本、青橙資本等。

早在2017年，光速光合便入股了漢朔科技。這一結(jié)緣經(jīng)歷源于光速光合創(chuàng)始合伙人宓群一次平常的逛超市經(jīng)歷。

2017年12月，盒馬鮮生的第一家門店以"新零售商超"的名義開業(yè)。在了解新事物的宓群也去湊了熱鬧。這次 visit 并沒有像其他人那樣忙著選購貨物，反而是深入研究商品的價格標(biāo)簽。

"我發(fā)現(xiàn)這里價格標(biāo)簽不是傳統(tǒng)紙質(zhì)的，而是電子化的。"宓群對價格標(biāo)簽的新穎形式產(chǎn)生了濃厚興趣。這種觀察讓他意識到，或許背后蘊藏著一個不錯的商機。于是他順著電子標(biāo)簽背面的標(biāo)識，找到了漢朔科技，完成了投資入股。

到了2018年，經(jīng)緯創(chuàng)投對漢朔科技完成了B輪融資。在2019年和2020年，經(jīng)緯創(chuàng)投持續(xù)加碼投資，最終成為了這家公司的最大機構(gòu)股東之一。

經(jīng)緯創(chuàng)投董事總經(jīng)理謝義平直言，漢朔科技創(chuàng)始團隊技術(shù)扎實、執(zhí)行力出色，并且能夠持續(xù)迭代技術(shù)創(chuàng)新、敏銳捕捉行業(yè)趨勢。最可貴的是，他們早在布局全球化戰(zhàn)略方面就表現(xiàn)得很堅定——在 globals 市場，漢朔科技充分調(diào)動海外技術(shù)人才和供應(yīng)鏈資源，搭建海外供應(yīng)鏈體系，并做好本地化創(chuàng)新，成為國內(nèi)數(shù)字化零售領(lǐng)域為數(shù)不多、能夠大規(guī)模服務(wù)全球的公司。

漢朔科技上市前，侯世國先生持有31.97%的投票權(quán)；君聯(lián)資本持有12.98%的股份，經(jīng)緯創(chuàng)投持股12.18%，天堂硅谷持股7.42%。

按照280億元市值粗略計算，君聯(lián)資本、經(jīng)緯創(chuàng)投和天堂硅谷的持股價值，分別約為36.34億元、34.1億元、20.77億元。

漢朔科技的上市規(guī)劃顯示，他們計劃通過上市融資11.82億元，將主要用于門店數(shù)字化解決方案產(chǎn)業(yè)化項目、AIoT研發(fā)中心及信息化建設(shè)項目，同時補充流動資金。