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"AI智習空間"的學習場景。截自讀書郎AI智習空間微信公眾號

記者董紅艷 北京報道

近年來，全國范圍內(nèi)的自習室數(shù)量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長態(tài)勢。有銷售人員表示，在三四線城市，加盟"AI智習空間"的門店年收入可望突破百萬元。據(jù)《華夏時報》記者了解，該品牌北京門店的年收入距離百萬元仍有較大差距。與此同時，"AI智習空間"也遭到了業(yè)內(nèi)專家的質(zhì)疑，認為其本質(zhì)上是在打著自習室的旗號，銷售市場過剩的學習設備。

對此，專家指出，在"雙減"政策的背景下，家長和學生對于優(yōu)質(zhì)教育資源的需求依然旺盛。AI自習空間的出現(xiàn)，恰恰滿足了這一市場需求。人工智能技術為AI自習空間的發(fā)展提供了強有力的技術支撐，契合了教育部推動教育數(shù)字化和智能化的發(fā)展方針，也成為企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要方向，具有較大的市場潛力。但同時也面臨著租金、設備投入、人員成本等方面的挑戰(zhàn)，需要確保足夠的客流量和盈利能力。部分AI自習空間被指可能被認定為變相開展學科類培訓，存在經(jīng)營風險。

"智習空間"不斷涌現(xiàn)

自習室數(shù)量的增速呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢。企查查數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)現(xiàn)存自習室相關企業(yè)多達8.53萬家。近十年來，相關企業(yè)注冊量持續(xù)增長，其中2024年注冊量更是實現(xiàn)了106.46%的激增，創(chuàng)下近十年來的最高記錄?，F(xiàn)存自習室相關企業(yè)中，超過八成成立于近三年。

新增的自習室中，既有面向考研、考公等人群的傳統(tǒng)自習空間，也有向中小學生提供的"AI智習空間"。以"AI智習空間"檢索，北京地圖上已出現(xiàn)陽光雙語智習空間、趕考小狀元小初高AI智能學習中心、安琪星球AI智習空間等多家門店。

從傳統(tǒng)角度來看，付費自習空間雖然成本較低，但深入分析，其盈利能力并不理想。然而，AI技術的引入讓收費標準也相應提高。讀書郎AI自習空間、新華AI智習館、簡而優(yōu)AI智習空間、守護貓AI智慧自習空間等眾多智習空間品牌紛紛涌現(xiàn)。

多年來專注于個人學習平板的讀書郎，于2023年正式布局智習空間項目。在2024年半年報中，讀書郎表示，將通過打造個性化AI智習空間，構建連接校內(nèi)外服務的智能學習空間，為學生量身定制個性化學習計劃，提供互動性強、個性化的學習體驗，從而提升學習效率和趣味性。

此類"智習空間"不僅提供傳統(tǒng)的自習空間和座位，還配備了學習設備。讀書郎AI自習空間的加盟業(yè)務人員張?。ɑ┍硎?，這種智習空間主要面向中小學生，提供托管服務和作業(yè)輔導。通過智習空間中的AI智能設備，同步學生課堂學習內(nèi)容，每個學生都可以擁有專屬的學習賬號和密碼，享受AI智能教師和線上清華北大的名師輔導，幫助學生進行針對性的學習。

一家店的年收入突破百萬

即使完全沒有教學和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，也能輕松加盟讀書郎AI自習室！讀書郎通過全流程支持，包括選址、裝修和協(xié)助運營，讓加盟商無需經(jīng)驗也能快速上手。

張俊介紹，加盟讀書郎AI自習室需要80平方米以上的場地，可容納80至100名小學生。除了配備一名督導老師外，其余工作由AI系統(tǒng)完成。督導老師主要負責學習數(shù)據(jù)分析和心理輔導，通過趣味互動增強學生的學習興趣。

根據(jù)張俊提供的財務模型，一家位于三四線城市的讀書郎AI自習室，通過伴學服務、托管輔導和設備銷售，年收入可達1088970元。張俊指出，北上廣等一線城市加盟，收費自然更高。

北京市已有讀書郎AI自習室門店，其中一家位于朝陽區(qū)芳草地附近的富力又一城。

但富力又一城的門店規(guī)模相對較小。據(jù)門店運營人員透露，該店面積僅47平方米，可容納14名學員，開業(yè)已有半年，僅收每小時80元的小時費，包月2000多元。學員每天可隨時來，最晚8點半下班。他們所謂的"AI學習設備"其實就是讀書郎的學習機。

貝殼APP顯示，富力又一城47平方米的單間月租金約為4000元。如果該店招滿14名學員且全部包月，年營收約為42萬元，扣除全年租金4.8萬元，凈收入約為37.2萬元。離百萬元收入仍有較大差距。

讀書郎為何會銷售學習機？

門店運營人員表示，學員進入自習室前會接受學習測評，學習一段時間后會再次測評，檢驗學習效果。根據(jù)某學生的數(shù)學科學習報告，讀書郎會對學習時間、章節(jié)知識點、答題正確率等進行統(tǒng)計分析，形成個性化報告。

開一家讀書郎AI智習室看似簡單，實則不易。曾經(jīng)在公立學校任教的李老師稱："干一年多，真的有很多教訓。"他表示經(jīng)營讀書郎AI智習室并不容易。

據(jù)記者采訪，我們應當關注的是，AI自習室的所謂"AI"，未必代表真正的人工智能，自習室的學習效果也未必能達到預期。運營自習室需要助教具備較高的專業(yè)能力，對招生工作也提出了較高要求。這種模式是在"學習機過剩"背景下，廠商為了清理庫存而推出的自習室業(yè)態(tài)。表面上看，這一模式很受歡迎，但其市場壽命可能并不長久。

值得注意的是，AI智習室收入的核心是學習輔導費用，其以學生的學業(yè)成績作為結果導向，而非單純的設備銷售。當前市場上，已經(jīng)有不少機構在銷售學習設備，但單純的設備銷售并不被家長和學生所認可。

華夏時報的記者曾于3月7日向讀書郎發(fā)送采訪提綱，但由于截至發(fā)稿時并未收到相關回復，這反映出這一領域目前尚處于早期探索階段。

就AI智習室業(yè)態(tài)的未來走向，大消費行業(yè)分析師楊懷玉指出，在"雙減"政策的背景下，傳統(tǒng)教培機構面臨諸多限制，家長和學生對于優(yōu)質(zhì)教育資源的需求依然強烈。AI智習室通過提供個性化的學習輔導和智能化服務，有效滿足了這一需求。此外，人工智能在自然語言處理、圖像識別、語音識別等技術領域已取得顯著進展，這些技術創(chuàng)新為AI智習室的發(fā)展提供了堅實的技術支撐。同時，教育部近年來將教育數(shù)字化、智能化作為重要發(fā)展方向，積極推動教育創(chuàng)新，這也為AI智習室的市場拓展提供了政策支持。從企業(yè)角度來看，為了尋找新的增長點，許多傳統(tǒng)教培機構正在探索轉(zhuǎn)型之路，而AI智習室便成為這一轉(zhuǎn)型的重要方向之一。

楊懷玉進一步分析指出，AI智習室能夠為學生制定個性化的學習計劃，并提供豐富的學習資源，這有助于激發(fā)學生的學習動力和提高學習效率。從市場潛力的角度來看，這一模式具有一定的吸引力。然而，其發(fā)展也面臨諸多挑戰(zhàn)，包括運營成本較高（租金、設備投入、人力成本等）、需要保持足夠的客流量以確保盈利能力，以及部分機構可能在經(jīng)營過程中處于灰色地帶，存在變相開展學科類培訓的風險。

（責任編輯：張蓓 主編：張豫寧）