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作者 | 圍觀群眾

晶科能源董事長(zhǎng)李仙德，他的財(cái)富密碼可概括為“三寶”：

愛(ài)喝酒，靠直覺(jué)，善于以 Runs 來(lái)跟風(fēng)，“沒(méi)有慧根，那就會(huì)跟”。

盡管顯得不那么高大上，但接地氣的特質(zhì)不可小覷。而他的獨(dú)特之處，遠(yuǎn)不止于此。

傳播能力出色，他經(jīng)常在微信公眾號(hào)發(fā)表文章，一出手便能吸引至少10萬(wàn)+的閱讀量。

他的文風(fēng)充滿正能量，文章里既有對(duì)同行的鼓勵(lì)，語(yǔ)言風(fēng)格又充滿“中二”與熱血，仿佛50歲的他心里裝著15歲的靈魂。

他是個(gè)十足的浪漫主義者，到了年底，其他人都在敬客戶、敬同行，他卻獨(dú)愛(ài)自己的頭發(fā)、心臟、眼睛、耳朵和嘴。

別致的首富李仙德，在光伏行業(yè)的跌宕起伏中不得不低頭。晶科能源在2016-2019年和2023-2024年間連續(xù)六年蟬聯(lián)全球光伏組件出貨量冠軍，但美股在2021年創(chuàng)下峰值后連續(xù)下跌四年，A股則在2022年隨著行業(yè)回暖，走出一根長(zhǎng)陽(yáng)線后，再也沒(méi)有起色。這使得晶科能源的江西首富頭銜也只維持了曇花一現(xiàn)的光景。

但對(duì)他而言，這似乎無(wú)關(guān)痛癢。2025年，他依然保持著中二熱血的精神狀態(tài)，計(jì)劃用時(shí)間解決尚未解決的問(wèn)題，并拓展全球商業(yè)。

行業(yè)機(jī)遇悄然降臨。3月5日，總理在政府工作報(bào)告中首次提出，將通過(guò)“綜合整治‘反內(nèi)卷’競(jìng)爭(zhēng)”來(lái)推動(dòng)行業(yè)變革。這對(duì)晶科能源這樣的行業(yè)龍頭來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是利好消息。

李仙德這位曾經(jīng)的首富，再次卷土而回？

李仙德，一位典型的臺(tái)州人。

他曾表示自己是"來(lái)自浙東漁村的普通人"，是漁民的孩子。

臺(tái)州漁民的一大特點(diǎn)，就是喜歡喝酒，他們?cè)诤Ｉ峡亢染朴?，因而養(yǎng)成了"無(wú)事一杯酒，有事酒一杯"的"天賦"。

李仙德更是酒量驚人。盡管和這個(gè)行業(yè)的大多數(shù)人一樣，他一直保持低調(diào)，很少出席社會(huì)活動(dòng)，但近來(lái)他卻喜歡在微信公眾號(hào)上發(fā)表文章，每次發(fā)表，必會(huì)提到酒。

2020年晶科年會(huì)，連續(xù)四年蟬聯(lián)光伏組件出貨量第一的李仙德，并沒(méi)有"膨脹"，也沒(méi)有"指點(diǎn)江山"，甚至沒(méi)有多余的閑話，他直接說(shuō)：

"來(lái)，干干凈凈把酒喝光，一滴不剩，然后頭也不回地走向2020！"

2024年年關(guān)，他以老友的身份對(duì)讀者說(shuō)道："又一年了，敬一下你自己，照顧好身體，那是老天給我們的禮物。"

例如，在央視《對(duì)話》節(jié)目錄制完后，他表示自己要"喝盡興，耍盡興。睡醒，和光同塵。"

在光伏這個(gè)以理性至上的行業(yè)中，像李仙德這樣具備高酒量又保持淡泊名利的性情中人，無(wú)疑是可貴的品質(zhì)。

愛(ài)喝酒，本質(zhì)上也與臺(tái)州人的豪爽直爽特質(zhì)息息相關(guān)——他們逆流而上，總能突破困境。

碩士學(xué)歷的李仙德自然少了幾分豪爽直爽，但硬朗倒是被完整保留了下來(lái)。對(duì)光伏這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣的特質(zhì)是必需品。

“五年一輪的周期”，在2023年光伏行業(yè)迎來(lái)了一次跌跌撞撞的低谷。從2023年下半年至今，產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)主要環(huán)節(jié)的市場(chǎng)價(jià)格急跌不止，已經(jīng)全部擊穿成本線，導(dǎo)致全行業(yè)普遍虧損，嚴(yán)峻程度前所未有。無(wú)數(shù)投資者撤離，行業(yè)信心風(fēng)雨飄搖之際，李仙德來(lái)了句：

“沒(méi)有周期的行業(yè)，只能說(shuō)不怎么樣?！毖韵轮?，是節(jié)奏越猛，行業(yè)越有前景。

到了2024年，周期調(diào)整加劇，悲觀情緒彌漫之際，李仙德依然信心滿滿而不失幽默地表示，自己將繼續(xù)“乘風(fēng)破浪，跌宕起伏”。同時(shí)還能鼓勵(lì)同行：“別那么死板、別著急、別害怕、相信自己。你，穩(wěn)贏?！?/p>

很難相信，這句“天馬行空”的字句出自一個(gè)光伏行業(yè)從業(yè)者之口。畢竟這個(gè)行業(yè)的印象，一直是追求極致的技術(shù)突破，在產(chǎn)能擴(kuò)張與收縮之間保持游走的平衡，和與政策或是產(chǎn)能催化的行業(yè)周期斗智斗勇。一招定勝負(fù)的驚心動(dòng)魄，和時(shí)刻繃緊的心弦，才是這個(gè)行業(yè)的常態(tài)。

相比之下，李仙德更有風(fēng)暴中悠然自得的灑脫優(yōu)雅。

漂亮不僅來(lái)自自信豪爽，還來(lái)自李仙德對(duì)這個(gè)行業(yè)的深刻熱愛(ài)?！肮夥沁@個(gè)時(shí)代最好的行業(yè)”，說(shuō)出這句話的李仙德，頗像一個(gè)溫和、儒雅的白面書(shū)生。

但如果你真這么覺(jué)得，那就“大言不慚”了，因?yàn)槠鋵?shí)還有下半句：

“晶科是這個(gè)行業(yè)最好的公司。”

這句話里，暗藏著李仙德的另一面——他想要長(zhǎng)久穩(wěn)坐王位的狠勁，這與臺(tái)州人"要么不做，要做就要做到底"的氣質(zhì)一脈相承。

從他的文字中，你可見(jiàn)出這一特質(zhì)：

將硬仗的氣勢(shì)放大！

始終保持樂(lè)觀的心態(tài)，充滿熱情和堅(jiān)定的意志力。

特別強(qiáng)調(diào)，管理層需要對(duì)自己的工作保持極端的專注和決斷力，以確保任務(wù)的高效推進(jìn)。

晶科展現(xiàn)出無(wú)與倫比的霸氣和兇猛，仿佛一臺(tái)隨時(shí)準(zhǔn)備發(fā)動(dòng)全out戰(zhàn)爭(zhēng)的機(jī)器。

正是這種 intense determination，使晶科成為光伏行業(yè)中唯一一家實(shí)現(xiàn)連續(xù)四年登頂?shù)墓?。更為特別的是，當(dāng)該公司首次從王座上退下時(shí)，它并未放棄希望，反而以驚人的速度實(shí)現(xiàn)了崛起，再次站上了巔峰。

這種決斷力的來(lái)源何在？

李仙德常常將自己比喻為"過(guò)河的卒"，這種比喻暗含著背水一戰(zhàn)式的押注和不許失敗的決心。

2006年，李仙德來(lái)到江西省上饒市，創(chuàng)建了晶科能源公司。在公司初期階段尚未實(shí)現(xiàn)盈利的情況下，他仍果斷啟動(dòng)了二期項(xiàng)目，展現(xiàn)出非凡的魄力和遠(yuǎn)見(jiàn)。

對(duì)當(dāng)時(shí)的31歲的李仙德來(lái)說(shuō)，他此前只經(jīng)歷過(guò)建筑工作，對(duì)光伏的所有知識(shí)都來(lái)自于與大哥李仙壽的閑聊。他甚至對(duì)他光伏到底是何物都不是很清楚。

直到多年后，我們才明白當(dāng)時(shí)支撐著李仙德做出"孤注一擲"決定的到底是什么。有人問(wèn)他："你是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研還是政策解讀來(lái)作為戰(zhàn)略決策的依據(jù)呢？"

李仙德的回答很有臺(tái)州人特有的灑脫風(fēng)格：

“我更相信直覺(jué)”。

這六個(gè)字說(shuō)出來(lái)很有爽朗的意味。但與大多數(shù)行業(yè)參與者一樣，出身草根、沒(méi)有國(guó)資背景的晶科，自成立以來(lái)就一直在一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中打拼，在光伏周期的夾縫中求生存。能在這樣的環(huán)境中做到行業(yè)龍頭，完全靠"直覺(jué)"做到的嗎？

所謂"直覺(jué)"，本質(zhì)上是在行業(yè)浮沉多年后形成的對(duì)趨勢(shì)的判斷，孤注一擲的賭性不過(guò)也只能起到點(diǎn)綴作用。

晶科的成長(zhǎng)史證明，最需要這種"直覺(jué)"的時(shí)期是在2019年。P型電池的能效轉(zhuǎn)換效率逐漸達(dá)到天花板，光伏行業(yè)迎來(lái)了新一輪的技術(shù)洗牌，擺在晶科面前的是多條技術(shù)路線。

通威選擇了投資成本最高的HJT電池路線，隆基全部投入了更高技術(shù)難度、更高生產(chǎn)難度、更高的理論能效上限的BC電池路線，更多對(duì)未來(lái)不確定性較大的企業(yè)，則選擇了同時(shí)投資多條技術(shù)路線。

但晶科始終堅(jiān)定不移地看好"效率上限高、低成本產(chǎn)業(yè)化、設(shè)備配套更優(yōu)"的TOPCon路線，并且下定決心要專注干一件事：全力搞研發(fā)，朝著TOPCon電池的目標(biāo)前進(jìn)，并逐步實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的布局。

從結(jié)果的角度來(lái)看，李仙德的賭注是正確的。但像這樣的技術(shù)豪賭，在晶科的發(fā)展歷程中只是偶然發(fā)生的閃現(xiàn)。需要依靠"直覺(jué)"的時(shí)候并不多，大部分時(shí)候它都只是跟隨者。晶科的發(fā)展軌跡，似乎總比同行慢半拍。

比如2014年，隆基率先轉(zhuǎn)向單晶硅路線，李仙德帶著十幾個(gè)人開(kāi)了一個(gè)短暫的會(huì)議，花了兩年時(shí)間才決定轉(zhuǎn)向單晶硅路線。

2020年對(duì)中國(guó)晶科來(lái)說(shuō)是難以忘懷的一年。中國(guó)宣布力爭(zhēng)2030年前實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰，2060年前實(shí)現(xiàn)碳中和的"3060目標(biāo)"。一時(shí)間資本市場(chǎng)掀起了熱潮，2021年，14家光伏企業(yè)相繼登陸A股，晶科科技等企業(yè)從美股退市回歸A股，分享市值飆升的紅利。隆基綠能更以超過(guò)3600億元的市值，成為全球光伏行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。此后連續(xù)三年保持全球光伏組件銷(xiāo)售冠軍的地位。

然而，在全球組件出貨量排名上，當(dāng)時(shí)在美股上市的晶科卻落后了。這讓許多員工 broke down in tears，他們向李仙德傾訴："老板，我們到底差在哪里？"

幸運(yùn)的是，事情并未就此打住。2022年，晶科成功回歸A股，通過(guò)科創(chuàng)板IPO和各類(lèi)融資累計(jì)融資100億元，最終實(shí)現(xiàn)了全面追趕。

發(fā)現(xiàn)了嗎？在行業(yè)熱菜上桌時(shí)，晶科往往不是第一個(gè)動(dòng)筷的人，但及時(shí)調(diào)整和跟進(jìn)的能力，讓它總能吃到一口熱乎飯。

需要注意的是，在這樣一個(gè)行業(yè)，跟隨有時(shí)候也是好事。歷史已經(jīng)多次證明，過(guò)于激進(jìn)的創(chuàng)新可能會(huì)讓先驅(qū)們成為失敗者。

在李仙德的思維中，放慢腳步才是王道，他將其稱為"沒(méi)有慧根，那就會(huì)跟"。

李仙德能帶領(lǐng)晶科登上高峰，還有其他過(guò)人之處。

晶科在國(guó)際市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟，這得益于對(duì)海外市場(chǎng)局勢(shì)的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)。作為臺(tái)州人，李仙德天生具備這種眼光——臺(tái)州靠近海洋，離開(kāi)家鄉(xiāng)甚至遠(yuǎn)赴海外尋找財(cái)富，在這里生活的人們?cè)偈煜げ贿^(guò)。

在眾多光伏企業(yè)紛紛出海的背景下，晶科是最具吸引力的企業(yè)之一——

晶科能源在2023年福布斯中國(guó)·出海全球化榜單上獨(dú)占全球TOPCon市場(chǎng)40%份額，成為該榜單中唯一上榜的光伏企業(yè)。

2024年上半年，在美國(guó)制裁工具揮之不去之際，晶科在海外保持20%產(chǎn)能水平，出貨量達(dá)65%，營(yíng)收占70%。

從2020年到2024年上半年，晶科的海外營(yíng)收占比突破50%，更進(jìn)一步達(dá)到80%以上。

在中東地區(qū)，晶科市占率已突破50%，行業(yè)堪稱無(wú)可匹敵。

晶科的成功諸多因素，如更低的度電成本、更完善的全產(chǎn)業(yè)鏈出海策略、更快的市場(chǎng)布局等。

然而，這些優(yōu)勢(shì)并非不可復(fù)制。大量光伏企業(yè)扎堆出海，往往憑借技術(shù)或產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)迅速縮小與晶科的差距。

真正難以復(fù)制的是李仙德對(duì)出海局勢(shì)的深刻洞察。

往事 revisit：因美國(guó)光伏市場(chǎng)小且不友好，當(dāng)時(shí)有聲音主張放棄這塊市場(chǎng)。

但李仙德當(dāng)時(shí)依然清醒，他指出："情緒解決不了問(wèn)題。美國(guó)的強(qiáng)大不僅體現(xiàn)在其市場(chǎng)，更在于其在科技領(lǐng)域的全球統(tǒng)治力，這已經(jīng)給華為帶來(lái)巨大困擾。美國(guó)的金融體系同樣強(qiáng)大，如果你對(duì)它持過(guò)于悲觀態(tài)度，將會(huì)面臨全球金融體系的壓制。"

因此，晶科從未放棄歐美市場(chǎng)，反而在某些領(lǐng)域作為加碼戰(zhàn)略。

行業(yè)普遍預(yù)期，到2030年全球光伏裝機(jī)量將突破5800吉瓦，較目前水平增長(zhǎng)兩倍。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，全球每年需要新增約600吉瓦的光伏裝機(jī)容量，這一需求相當(dāng)于2023年中國(guó)光伏行業(yè)全年組件出貨量的1.2倍。

人工智能技術(shù)的爆發(fā)對(duì)能源供應(yīng)提出了新的挑戰(zhàn)。有專家預(yù)測(cè)，實(shí)現(xiàn)人工智能所需的人工智能算力，至少需要消耗地球已知化石能源儲(chǔ)量的兩倍，引發(fā)了"人工智能的盡頭是光伏"的調(diào)侃。

這種需求規(guī)模不僅巨大，而且超越了所有政治、資本和技術(shù)環(huán)境的影響，反映了人類(lèi)對(duì)能源最本源需求的追求。這也是李仙德認(rèn)為中國(guó)與世界將在新能源領(lǐng)域率先和解的底氣所在。

晶科的缺席，讓光伏行業(yè)缺少了太多看點(diǎn)。

雖然多數(shù)機(jī)構(gòu)和行業(yè)協(xié)會(huì)都認(rèn)為2025年將是光伏行業(yè)的拐點(diǎn)元年，但李仙德的預(yù)言卻格外鮮明：在2025年，客戶將不再希望，甚至厭惡聽(tīng)到任何降價(jià)消息。

李仙德以一貫犀利的文風(fēng)發(fā)出號(hào)召：

- "花時(shí)間解決尚未解決的問(wèn)題，比如鈣鈦礦技術(shù)的商業(yè)化落地，比如光儲(chǔ)系統(tǒng)的效率評(píng)價(jià)，比如光儲(chǔ)系統(tǒng)與電池壽命的匹配問(wèn)題。"

- "一起打造面向世界的生意，把下游市場(chǎng)的蛋糕再拱得更大。"

- "比如利用人工智能縮短新人入行的學(xué)習(xí)周期，比如推動(dòng)專利合作，比如開(kāi)展聯(lián)合投資，讓 '先贏后合'成為常態(tài)。"

7. 他追求的似乎是永遠(yuǎn)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的烏托邦：地球表面無(wú)處不在地安裝移動(dòng)電源，汽車(chē)本身就是一個(gè)發(fā)電裝置，儲(chǔ)能裝置像地下延伸的燃?xì)夤艿酪粯?，人工智能系統(tǒng)則負(fù)責(zé)整體電力的調(diào)配，滿足需求時(shí)就釋放，不足時(shí)就充能。從這個(gè)角度看，李仙德與馬斯克的愿景倒是有些相似：都是在追求技術(shù)的邊界不斷后移。

今年50歲有余的李仙德，憑借充足的時(shí)間和機(jī)會(huì)，將這份藍(lán)圖轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)。

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