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資訊如何撬動(dòng)新資本

據(jù)港交所3月7日披露，手回集團(tuán)有限公司已向港交所主板提交上市申請，聯(lián)席保薦機(jī)構(gòu)分別為中金及華泰國際。

綜合 | 招股書撰寫 | Echo

本文僅為信息交流之用，不構(gòu)成任何交易建議

據(jù)招股書顯示，手回集團(tuán)是一家專注于提供中國人身險(xiǎn)中介服務(wù)的公司，通過數(shù)字化人身險(xiǎn)交易及服務(wù)平臺(tái)，為保險(xiǎn)客戶提供在線服務(wù)解決方案。其分銷的保險(xiǎn)產(chǎn)品（包括與保險(xiǎn)公司共同開發(fā)的產(chǎn)品）由保險(xiǎn)公司承保，公司本身不承擔(dān)任何承保風(fēng)險(xiǎn)。

根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，2023年中國人身險(xiǎn)市場規(guī)模為3.8萬億元人民幣。公司主要與保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)及保險(xiǎn)公司內(nèi)部銷售人員競爭，同時(shí)亦與其他市場參與者（包括銀行保險(xiǎn)渠道及保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)）競爭。

在線中介在中國人身險(xiǎn)中介市場中占據(jù)主導(dǎo)地位，2023年市場份額高達(dá)89.1%。根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)顯示，以2023年長期人身險(xiǎn)總保費(fèi)為依據(jù)，手回集團(tuán)是中國第二大線上保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)，占據(jù)7.3%的市場份額，僅次于一家主要參與者，其市場份額為45.5%。

以2023年長期人身險(xiǎn)的首年保費(fèi)計(jì)算，手回集團(tuán)是中國第二大線上保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)。與公司合作的保險(xiǎn)公司提供保險(xiǎn)交易服務(wù)，其中大部分為中國的主要保險(xiǎn)公司。

手回集團(tuán)向與公司合作的保險(xiǎn)公司提供保險(xiǎn)交易服務(wù)，其中大部分為中國的主要保險(xiǎn)公司。公司的收入主要來源于保險(xiǎn)公司通過公司向保險(xiǎn)客戶成功分銷其承保的保險(xiǎn)產(chǎn)品而支付的傭金收入。手回集團(tuán)的收入通常根據(jù)通過公司分銷的保單保費(fèi)比例計(jì)算。

在過往記錄期間，手回集團(tuán)與超過110家保險(xiǎn)公司建立了合作關(guān)系，其中超過70%是中國人身險(xiǎn)領(lǐng)域的保險(xiǎn)公司。公司視投保人和被保險(xiǎn)人均為公司的保險(xiǎn)客戶。基于新興科技的應(yīng)用及公司在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的長期積累，公司構(gòu)建了全面的保險(xiǎn)客戶服務(wù)體系。

手回集團(tuán)通過三個(gè)不同的分銷渠道分銷人身險(xiǎn)產(chǎn)品：于小雨傘進(jìn)行直接在線分銷；于咔嚓保通過保險(xiǎn)代理人進(jìn)行分銷；于牛保100借助業(yè)務(wù)合作伙伴的資源進(jìn)行分銷。

保險(xiǎn)客戶可通過小雨傘直接完成購買。公司利用咔嚓保協(xié)助保險(xiǎn)代理人服務(wù)保險(xiǎn)客戶，并借助牛保100拓展更多保險(xiǎn)客戶。

公司數(shù)字平臺(tái)在分銷環(huán)節(jié)發(fā)揮重要作用，并在整個(gè)保險(xiǎn)交易過程中提供全面支持。公司根據(jù)自保險(xiǎn)公司的傭金標(biāo)準(zhǔn)向成功分銷的保險(xiǎn)代理人及合作伙伴支付傭金或渠道推廣費(fèi)用。

在2022年、2023年及2024年截至12月31日的年度，手回集團(tuán)的收入分別為8.063億元、16.344億元及13.871億元人民幣；期間利潤分別為1.31億元、-3.562億元及-1.356億元人民幣。

手回科技自2015年至2024年已與包括極地信天、紅杉雨澄、經(jīng)天緯地特殊目的公司、歌斐特殊目的公司、西藏聚智、天津聚新及StarReachTechLimited在內(nèi)的若干投資者完成了五輪投資。

本次手回科技香港IPO預(yù)計(jì)將于未來60個(gè)月內(nèi)用于加強(qiáng)和優(yōu)化公司的銷售和營銷網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)改善服務(wù)；用于提升研發(fā)能力和改進(jìn)技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施；用于完成選定的兼并、收購及戰(zhàn)略投資；以及用于營運(yùn)資金及一般公司用途。

【公司回顧】

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