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"智習(xí)室"提供智能化的學(xué)習(xí)環(huán)境，截自《華夏時報》

記者董紅艷 區(qū)域：京城

近年來，全國范圍內(nèi)的自習(xí)室數(shù)量持續(xù)攀升。據(jù)銷售人員介紹，加盟"AI智習(xí)室"品牌自習(xí)室的加盟商，在三四線城市的年均收益可達(dá)到百萬元以上。《華夏時報》記者從該品牌北京相關(guān)門店獲悉，該門店的年收入目標(biāo)尚未達(dá)成。值得注意的是，"AI智習(xí)室"也受到了業(yè)內(nèi)的一些質(zhì)疑，認(rèn)為其本質(zhì)上是在打著自習(xí)室的旗號售賣過量的學(xué)習(xí)設(shè)備。

對此，多位專家指出，在"雙減"政策的背景下，家長和學(xué)生的優(yōu)質(zhì)教育資源需求依然存在。"AI智習(xí)室"恰好滿足了這一市場需求。人工智能技術(shù)為這一類型的學(xué)習(xí)空間提供了技術(shù)支持，符合教育部推動教育數(shù)字化、智能化的發(fā)展政策方向。這一模式也契合了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的趨勢，具有較好的市場前景。然而，該模式也面臨著租金成本、設(shè)備投入和人員支出等方面的挑戰(zhàn)，需要確保足夠的客流量和盈利水平。部分"AI智習(xí)室"被質(zhì)疑可能涉嫌開展學(xué)科類隱形培訓(xùn)。

"智習(xí)室"的熱度持續(xù)不減。企查查數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)現(xiàn)存的自習(xí)室相關(guān)企業(yè)數(shù)量多達(dá)8.53萬家。近十年來，相關(guān)企業(yè)的注冊量持續(xù)增長，2024年增長率達(dá)到106.46%，達(dá)到4.75萬家，創(chuàng)下近十年來的最高記錄。目前，相關(guān)企業(yè)中超過八成是最近三年內(nèi)成立的企業(yè)。

在新增的自習(xí)室中，除面向考研、考公等人群的傳統(tǒng)自習(xí)室外，"AI智習(xí)室"在面向中小學(xué)生群體方面占據(jù)主導(dǎo)地位。通過"AI智習(xí)室"進(jìn)行檢索，在北京地區(qū)即可找到陽光雙語智習(xí)室、趕考小狀元小初高AI智能學(xué)習(xí)中心、安琪星球AI智習(xí)室等多個門店。

從傳統(tǒng)認(rèn)知來看，付費(fèi)自習(xí)室雖然初期投入較低，但細(xì)究之下并非常掙錢的"買賣"。不過，"AI智習(xí)室"的出現(xiàn)將收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)提升至與之相近的水平。讀書郎AI自習(xí)室、新華AI智習(xí)館、簡而優(yōu)AI智習(xí)室、守護(hù)貓AI智慧自習(xí)室等品牌相繼涌現(xiàn)。

讀書郎在2023年正式進(jìn)入"AI智習(xí)室"領(lǐng)域。在2024年半年報中，讀書郎表示，將通過打造個性化AI智習(xí)室，構(gòu)建連接校內(nèi)外服務(wù)的智能學(xué)習(xí)空間。通過個性化學(xué)習(xí)計劃和互動性強(qiáng)的體驗(yàn)方式，為學(xué)生量身定制高效、有趣的的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

這種"AI智習(xí)室"不僅提供傳統(tǒng)的自習(xí)室空間和座位，還配備了學(xué)習(xí)設(shè)備。讀書郎AI自習(xí)室的業(yè)務(wù)人員張?。ɑ┫颉度A夏時報》記者介紹，這種智習(xí)室主要面向小學(xué)、初中和高中的學(xué)生。提供托管服務(wù)和作業(yè)輔導(dǎo)，通過AI智能設(shè)備同步課堂學(xué)習(xí)內(nèi)容。每個學(xué)生都可以擁有專屬的賬號和密碼，享受AI智能輔導(dǎo)和線上清華北大的視頻教學(xué)資源，幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)針對性的學(xué)習(xí)。

這種模式不僅滿足了學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，也為家長提供了更多的教育選擇。通過AI技術(shù)的支持，學(xué)生可以在學(xué)習(xí)過程中實(shí)現(xiàn)個性化管理，提升學(xué)習(xí)效率。同時，這種智能化的學(xué)習(xí)空間也為教育機(jī)構(gòu)提供了新的業(yè)務(wù)模式和增長機(jī)會。

賺取百萬利潤？

讀書郎在抖音等平臺發(fā)布招募令，強(qiáng)調(diào)無需教培經(jīng)驗(yàn)、無需創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，即可加盟讀書郎AI自習(xí)室?？偛刻峁┤鞒讨С?，包括選址、裝修、運(yùn)營指導(dǎo)，甚至連督導(dǎo)老師都不必是專業(yè)教師，主要職責(zé)是通過AI教學(xué)工具幫助學(xué)生制定個性化學(xué)習(xí)計劃，進(jìn)行學(xué)習(xí)效果分析和心理疏導(dǎo)，與學(xué)生互動玩游戲，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，減輕家長負(fù)擔(dān)。

據(jù)張俊介紹，加盟讀書郎AI自習(xí)室需要準(zhǔn)備至少60到80平方米的自習(xí)室場地，可容納80到100名孩子。需要配備一名督導(dǎo)老師，但該老師并非專業(yè)教師，主要職責(zé)是協(xié)助AI教學(xué)工具使用，幫助學(xué)生制定個性化學(xué)習(xí)內(nèi)容，分析學(xué)習(xí)效果，進(jìn)行心理疏導(dǎo)，并與學(xué)生互動玩游戲，幫助養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。開設(shè)這樣的自習(xí)室無需辦理辦學(xué)許可證，經(jīng)營范圍可定為軟件和硬件銷售，以及中小學(xué)托管服務(wù)。

根據(jù)張俊提供的財務(wù)模型，位于三四線城市的單校區(qū)AI智習(xí)室可通過伴學(xué)服務(wù)、托管輔導(dǎo)、設(shè)備銷售等方式，實(shí)現(xiàn)年收入108.897萬元。“如果在北上廣開設(shè)門店，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)肯定會更高。”張俊表示。

《華夏時報》記者注意到，目前北京已有讀書郎AI智習(xí)室的門店，其中一家位于朝陽區(qū)芳草地附近的富力又一城。

不過，富力又一城門店規(guī)模遠(yuǎn)小于張俊描述的加盟店。據(jù)門店運(yùn)營人員透露，該店為47平方米的單間，最多容納14名學(xué)員，已開業(yè)半年，僅收5名學(xué)生。按小時收費(fèi)，每小時80元，包月費(fèi)用2000多元，學(xué)員可隨時來上課，營業(yè)到晚上八點(diǎn)半。該門店所謂的“AI學(xué)習(xí)設(shè)備”其實(shí)就是讀書郎的學(xué)習(xí)機(jī)。

根據(jù)貝殼APP顯示，富力又一城47平方米的單間月租金約為4000元。如果該門店滿員14名學(xué)員，且全部包月，包月費(fèi)用2500元的情況下，年?duì)I收約為42萬元。扣除全年租金4.8萬元，最高可獲37.2萬元收入，離百萬元收入仍有較大差距。

為了銷售學(xué)習(xí)機(jī)？

據(jù)富力又一城門店經(jīng)營人員介紹，學(xué)員進(jìn)入智習(xí)室前需進(jìn)行學(xué)習(xí)測評，學(xué)習(xí)一段時間后會再次測評，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果。有學(xué)員表示，學(xué)習(xí)成績的確有所提高。根據(jù)其提供的某學(xué)生的數(shù)學(xué)科學(xué)習(xí)報告，讀書郎會對學(xué)習(xí)時間、章節(jié)知識點(diǎn)、答題正確率等進(jìn)行統(tǒng)計分析，形成學(xué)習(xí)效果報告。

運(yùn)營一家門店看似很簡單，實(shí)際上要經(jīng)營好這類門店仍然有一定難度。曾服務(wù)于公立學(xué)校的李老師坦言：“干（AI智習(xí)室）一年多，有一些一言難盡?！彼颉度A夏時報》記者坦言：“不好干，踩了不少坑?！?/p>

據(jù)知了學(xué)院王新公開評論，AI自習(xí)室所謂的"AI"未必代表真正的人工智能，自習(xí)效果也未必能真正提升學(xué)習(xí)效果。自習(xí)室的運(yùn)營需要助教團(tuán)隊(duì)具備專業(yè)能力，同時對招生工作也有較高要求。這種模式是基于當(dāng)前學(xué)習(xí)機(jī)過剩的背景下，廠商為了清理庫存而推出的自習(xí)室概念。盡管這種模式在短期內(nèi)吸引了大量關(guān)注，但其市場壽命可能并不長。

值得注意的是，AI智習(xí)室的收入主要來自學(xué)習(xí)輔導(dǎo)費(fèi)用，其核心是以學(xué)生的學(xué)習(xí)成績作為結(jié)果導(dǎo)向，而不是單純的設(shè)備銷售。目前市場上已經(jīng)出現(xiàn)了多個設(shè)備銷售商，但僅靠銷售設(shè)備的模式并不被家長和學(xué)生廣泛認(rèn)可。

在進(jìn)一步了解智習(xí)室業(yè)務(wù)情況方面，3月7日《華夏時報》記者聯(lián)系了讀書郎，但截至發(fā)稿尚未收到相關(guān)回復(fù)。

就AI智習(xí)室業(yè)態(tài)的可持續(xù)性問題，大消費(fèi)行業(yè)分析師楊懷玉向《華夏時報》記者指出，在"雙減"政策的背景下，傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)面臨諸多限制，而家長和學(xué)生對于優(yōu)質(zhì)教育資源的需求依然旺盛。AI智習(xí)室通過提供個性化的學(xué)習(xí)方案、智能輔導(dǎo)等服務(wù)，滿足了這一市場需求。此外，人工智能在自然語言處理、圖像識別、語音識別等領(lǐng)域取得了顯著進(jìn)展，為AI智習(xí)室的發(fā)展提供了技術(shù)支撐。同時，教育部近年來將教育數(shù)字化、智能化作為重要發(fā)展方向，鼓勵探索新型教育模式，這為AI智習(xí)室的興起提供了政策支持。從企業(yè)角度來看，為了尋找新的增長點(diǎn)，AI智習(xí)室也成為轉(zhuǎn)型的重要方向之一。

楊懷玉進(jìn)一步分析，AI智習(xí)室能夠?yàn)閷W(xué)生制定個性化的學(xué)習(xí)計劃和資源，有助于提升學(xué)習(xí)動力和效率，具有一定的市場潛力。然而，這一模式也面臨諸多挑戰(zhàn)。首先，運(yùn)營成本較高，包括場地租金、設(shè)備投入、人力成本等，需要確保足夠的客流量和盈利能力。其次，部分AI智習(xí)室可能在經(jīng)營過程中游走于監(jiān)管邊緣，存在被認(rèn)定為變相開展學(xué)科類培訓(xùn)的風(fēng)險。

編輯：張蓓 主編：張豫寧