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幾乎是所有新車(chē)上市,網(wǎng)友幾乎都在猛噴:價(jià)格貴得離譜,這價(jià)格,**雷軍,這是瘋了嗎?
但小米反而是個(gè)例外。
52.99萬(wàn)元的小米SU7 Ultra(參數(shù) | 圖片) Ultra讓人大呼物超所值,良心之選。要知道,這不是現(xiàn)場(chǎng)媒體或老車(chē)主刻意吹捧的,而是準(zhǔn)車(chē)主用真金白銀表達(dá)的真實(shí)想法。小米SU7 Ultra開(kāi)售2小時(shí),大定金額已突破10000臺(tái),這意味著在短短2個(gè)小時(shí)內(nèi),該車(chē)就完成了全年的銷(xiāo)量目標(biāo)。
雷軍這次操作為什么如此牛氣。
首先是價(jià)格預(yù)設(shè)管理得當(dāng)。
小米SU7 Ultra公布起售價(jià)為81.49萬(wàn)元,但正式售價(jià)直接降了28.5萬(wàn)元,相當(dāng)于降了81.49萬(wàn)元的一臺(tái)小米SU7 Max,這在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)史上尚無(wú)先例,若預(yù)售價(jià)50萬(wàn),實(shí)際售價(jià)40.9萬(wàn),網(wǎng)友必然會(huì)對(duì)其“坑錢(qián)”行為進(jìn)行調(diào)侃。而小米SU7 Ultra則是活生生的例子,正式售價(jià)比起售價(jià)低了200元,網(wǎng)友甚至將其改名為“V200”,引發(fā)大量退訂。
其次是這個(gè)價(jià)格真的很合理。
在小米SU7 Ultra上市之前,其憑借24K金碳纖維車(chē)標(biāo)就已經(jīng)脫穎而出。
再看硬件成本,根據(jù)分析,其碳陶剎車(chē)(約7萬(wàn)元)、碳纖維覆蓋件(約5萬(wàn)元)、100度16C電池(約12萬(wàn)元)、V8S/V6S電機(jī)組合(約15萬(wàn)元)等核心配置成本已接近39萬(wàn)元,疊加其他部件后總成本已接近52.99萬(wàn)元。相比之下,同級(jí)別的極氪001 FR售價(jià)在70萬(wàn)元以上,而Model S Plaid、保時(shí)捷Taycan Turbo GT售價(jià)則分別達(dá)到80萬(wàn)元以上和200萬(wàn)元以上。但在這四款車(chē)中,小米SU7 Ultra在最大功率、最大馬力、最大扭矩等性能指標(biāo)上均遙遙領(lǐng)先,且還有一個(gè)閃閃發(fā)光的金標(biāo)。52.99萬(wàn)元這個(gè)價(jià)格,確實(shí)真的很合理。
所以,雷軍又一次給所有汽車(chē)品牌敲響了警鐘,做人還是要老老實(shí)實(shí),別吹得天花亂墜,把消費(fèi)者當(dāng)傻子,消費(fèi)者只會(huì)用腳投票。
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