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記者/謝之迎 編輯/譚璐

濃香巨頭布局千億市場。

瀘州老窖3月初舉辦年度經(jīng)銷商大會，董事長劉淼強調(diào)"無體量、無地位"的重要性，明確表示未來三年白酒營收要突破千億元，股票市值也要突破萬億元。

同一時間舉行的封藏大典，以"逐浪前行·中國濃香"為主題，紀(jì)念濃香出海110周年。

行業(yè) analyst蔡學(xué)飛向《21CBR》記者表示，"國內(nèi)白酒市場正進入存量競爭新階段，頭部企業(yè)若想擴大市場份額，需通過國際化戰(zhàn)略來開拓新增增長點。"

行業(yè) analyst蔡學(xué)飛向《21CBR》記者表示，"未來幾年既是排位賽，也是淘汰賽。"行業(yè)調(diào)整期下，劉淼強調(diào)，瀘州老窖錨定重回中國白酒行業(yè)前三的目標(biāo)。

力主出海

每年農(nóng)歷二月二日，瀘州老窖依照傳統(tǒng)祭祀禮制，舉辦春釀封藏大典。

今年的封藏大典特別強調(diào)國際化元素。

儀式在瀘州濱江路東門碼頭舉行，舞臺造型設(shè)計成船型。《21CBR》記者注意到，現(xiàn)場重現(xiàn)了百年前的溫永盛酒坊以及長江流域的酒業(yè)輝煌歷史。

1915年，瀘州老窖在太平洋萬國博覽會上斬獲金獎。2025年之際，瀘州老窖以此為契機，進一步推進國際化戰(zhàn)略。

2024年，我國酒類全年出口總額達到19億美元，同比增長6%。數(shù)據(jù)顯示，白酒類目成為出口酒類的首位。

瀘州老窖從文化和產(chǎn)品兩個維度進行深耕。

瀘州老窖通過國際化布局，不斷擴大品牌影響力。例如，成功舉辦了“讓世界品味中國”全球之旅活動，并參加了在巴黎舉行的國際旅游推介會。

瀘州老窖構(gòu)建了覆蓋全球的銷售網(wǎng)絡(luò)，與海外酒商達成合作。目前，其銷售網(wǎng)絡(luò)已延伸至全球70多個國家和地區(qū)，并在15個國家的71個國際機場設(shè)立品牌旗艦店。

劉淼指出，瀘州老窖將與國際文化界、體育界等深度合作，充分展現(xiàn)中國白酒文化的獨特魅力。

目標(biāo)是實現(xiàn)品牌價值千億級。

在2025年的經(jīng)銷商表彰暨營銷會議上，瀘州老窖總經(jīng)理劉淼表示，公司將在2025年實現(xiàn)品牌價值超過行業(yè)平均水平，并積極布局高端市場，充分釋放高端品牌帶來的增長紅利。

瀘州老窖總經(jīng)理林鋒透露，2024年，公司在多個關(guān)鍵指標(biāo)上實現(xiàn)了新突破。其中，瀘州老窖品牌全年銷售規(guī)模突破100億元，國窖1573品牌銷售保持在200億元陣營。同時，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷客戶數(shù)量同比增長超40%，注冊有效終端數(shù)量同比增長超50%。

劉淼還提到，瀘州老窖將繼續(xù)深化與國際文化的合作，通過國際化布局，不斷擴大品牌影響力，展現(xiàn)中國白酒文化的獨特魅力。

2024年1-9月，瀘州老窖實現(xiàn)營收目標(biāo)243.03億元，凈利潤達到115.93億元，同比增幅均保持在10%以上水平。

面對今年白酒行業(yè)的新形勢，瀘州老窖的 lead 員劉淼提出，要堅持以積極樂觀的態(tài)度、長期發(fā)展的戰(zhàn)略眼光和價值創(chuàng)造的經(jīng)營理念，將各項積極因素轉(zhuǎn)化為推動高質(zhì)量發(fā)展的強大動力。

公司已初步制定并啟動了"十四五"及遠期"四個千萬"發(fā)展規(guī)劃，其中明確提出，到2025年瀘州老窖白酒營收將突破一千億元大關(guān)，同時推動上市公司股票市值突破一萬億元。

劉淼強調(diào)，要堅持以純糧固態(tài)釀造為核心，全面強化全鏈條質(zhì)量追溯體系；同時，要深入推進廠商一體化行動，全面加強價格、物流管控，提升渠道利潤效益。

公司將繼續(xù)堅持"銷售為王"的發(fā)展理念，整合總部資源，集中力量，做到"以銷為本、以銷促產(chǎn)、以銷賦能"，充分發(fā)揮總部在為銷售服務(wù)、為后端賦能、為團隊提供客戶服務(wù)等方面的戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)。

在營銷工作方面取得新突破

瀘州老窖的產(chǎn)品矩陣優(yōu)化工作已全面展開，這一舉措為實現(xiàn)營收增長提供了重要支撐。

瀘州老窖通過"雙品牌、三品系、大單品"戰(zhàn)略體系的實施，國窖1573在高端市場實現(xiàn)了快速增長，成為公司核心增長引擎；同時，特曲、窖齡等單品產(chǎn)品則成功覆蓋了次高端及大眾消費市場。

林鋒在會上指出，公司將在"六大轉(zhuǎn)變"戰(zhàn)略方針指導(dǎo)下，實施一系列創(chuàng)新舉措。"六大轉(zhuǎn)變"具體包括：從應(yīng)對下降市場的挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)樽プ∩仙龣C遇；從以渠道思維驅(qū)動銷售轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M者思維引導(dǎo)需求；從關(guān)注數(shù)量增長轉(zhuǎn)向追求質(zhì)量效益提升；從促銷驅(qū)動轉(zhuǎn)向創(chuàng)造情緒價值；從放任管理轉(zhuǎn)向規(guī)范服務(wù)；從依賴習(xí)慣思維轉(zhuǎn)向培養(yǎng)年輕一代的消費理念。

根據(jù)"六大轉(zhuǎn)變"，瀘州老窖將實施包括渠道策略優(yōu)化、營銷體系重構(gòu)、品牌價值提升、供應(yīng)鏈管理革新等在內(nèi)的多項創(chuàng)新舉措，以實現(xiàn)整體業(yè)務(wù)的高質(zhì)量發(fā)展。

公司特別重視深入挖掘市場潛力，致力于提升營銷突破的戰(zhàn)斗力。

鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢，深耕增量市場。推進北京戰(zhàn)略、華東戰(zhàn)略、豫鋒戰(zhàn)略的實施。

推動產(chǎn)品下沉市場，深耕區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村級市場。同時，推進產(chǎn)品創(chuàng)新、定制渠道建設(shè)，以及線上線下融合的創(chuàng)新模式，全面提升保障力度。

持續(xù)提升客戶價值，強化服務(wù)保障，增強廠商凝聚力。

激發(fā)未來創(chuàng)新活力，推動瀘州老窖實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

抓住白酒產(chǎn)品低度化機遇，提升低度白酒品質(zhì)和口感的穩(wěn)定性；抓住白酒消費年輕化機遇，推進創(chuàng)新酒品圈層的搭建；抓住白酒體驗場景化機遇，打造"輕生活、輕社交"的消費新范式。

千億目標(biāo)已然確定，瀘州老窖將全力沖刺"跑得更遠、跑得更快"的愿景。