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智慧自習(xí)室場(chǎng)景。截自讀書(shū)郎智慧自習(xí)室微信公眾號(hào)

董紅艷 記者 北京報(bào)道

最近，全國(guó)范圍內(nèi)的自習(xí)室數(shù)量激增，尤其是"智慧自習(xí)室"。有銷售人員表示，加盟同品牌自習(xí)室可在三四線城市實(shí)現(xiàn)年收入百萬(wàn)元以上。據(jù)《華夏時(shí)報(bào)》記者了解，該品牌北京門店的收入規(guī)模與百萬(wàn)元仍有較大差距。同時(shí)，"智慧自習(xí)室"也面臨著被質(zhì)疑打著自習(xí)室旗號(hào)銷售市場(chǎng)過(guò)剩學(xué)習(xí)設(shè)備的嫌疑。

此外，專家指出，在"雙減"政策的背景下，家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)于優(yōu)質(zhì)教育資源的需求依然存在，AI自習(xí)室恰好滿足了這一需求。人工智能為AI自習(xí)室的發(fā)展提供了技術(shù)支持，契合了教育部推動(dòng)教育數(shù)字化和智能化的政策方向，也成為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要方向，具有較大的市場(chǎng)潛力。然而，這一模式也面臨著租金、設(shè)備投入和人員成本高等挑戰(zhàn)，需要確保足夠的客流量和盈利能力。部分AI自習(xí)室還存在被認(rèn)定為變相開(kāi)展學(xué)科類培訓(xùn)的風(fēng)險(xiǎn)。

智慧自習(xí)室遍地生花

自習(xí)室數(shù)量呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。企查查數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)現(xiàn)存自習(xí)室相關(guān)企業(yè)達(dá)8.53萬(wàn)家。近十年來(lái)，相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量持續(xù)攀升，2024年同比增長(zhǎng)106.46%，達(dá)到4.75萬(wàn)家，創(chuàng)下近十年最高紀(jì)錄?，F(xiàn)存自習(xí)室相關(guān)企業(yè)中，超八成成立于近三年。

新增的自習(xí)室類型主要分為兩類：一類是面向考研、考公等人群的傳統(tǒng)自習(xí)室，另一類則是專門針對(duì)中小學(xué)生的"智慧自習(xí)室"，占比最大。通過(guò)"智慧自習(xí)室"檢索，北京地區(qū)即可找到陽(yáng)光雙語(yǔ)智習(xí)室、趕考小狀元小初高AI智能學(xué)習(xí)中心、安琪星球AI智習(xí)室等多個(gè)品牌門店。

從傳統(tǒng)角度來(lái)看，付費(fèi)自習(xí)室雖然成本不高，但深入分析，并非一件非常掙錢的"買賣"。不過(guò)，"智慧自習(xí)室"與流行文化的結(jié)合使收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較傳統(tǒng)自習(xí)室更高。讀書(shū)郎智慧自習(xí)室、新華AI智習(xí)館、簡(jiǎn)而優(yōu)AI智習(xí)室、守護(hù)貓AI智慧自習(xí)室等眾多品牌應(yīng)運(yùn)而生。

讀書(shū)郎智慧自習(xí)室在2023年正式跨界進(jìn)軍智慧自習(xí)室領(lǐng)域。2024年半年報(bào)顯示，讀書(shū)郎將通過(guò)打造個(gè)性化AI智習(xí)室，構(gòu)建連接校內(nèi)外服務(wù)的智能學(xué)習(xí)空間，為學(xué)生量身定制學(xué)習(xí)計(jì)劃，提供互動(dòng)性強(qiáng)、個(gè)性化的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，從而讓學(xué)習(xí)更加高效和有趣。

這種"智慧自習(xí)室"不僅提供傳統(tǒng)的自習(xí)空間和座位，還配備了學(xué)習(xí)設(shè)備。讀書(shū)郎智慧自習(xí)室加盟業(yè)務(wù)人員張?。ɑ┍硎?，這種自習(xí)室主要面向小學(xué)、初中、高中的學(xué)生，提供托管、輔導(dǎo)作業(yè)和提升成績(jī)的服務(wù)。通過(guò)AI智能設(shè)備，同步學(xué)生課堂學(xué)習(xí)內(nèi)容，每個(gè)學(xué)生都可以擁有專屬的學(xué)生端賬號(hào)和密碼，AI智能老師和線上清華北大的真人視頻教學(xué)，幫助學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的學(xué)習(xí)。

一家單店年收入上千萬(wàn)？

不論是否有教學(xué)或創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，讀書(shū)郎AI自習(xí)室總部都能支持加盟商輕松開(kāi)店?？偛繒?huì)負(fù)責(zé)選址和裝修，同時(shí)提供運(yùn)營(yíng)支持，讓加盟商無(wú)需過(guò)多經(jīng)驗(yàn)即可開(kāi)展業(yè)務(wù)。

據(jù)了解，加盟商需要投入60到80平方米的自習(xí)室場(chǎng)地，可容納80到100名學(xué)生。除了場(chǎng)地選擇，加盟商還需配備一名督導(dǎo)老師。但這些督導(dǎo)老師并非教學(xué)專家，主要職責(zé)是借助AI教學(xué)工具，幫助主教學(xué)員制定個(gè)性化學(xué)習(xí)計(jì)劃，同時(shí)協(xié)助學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)分析、心理疏導(dǎo)和互動(dòng)游戲，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，減輕家長(zhǎng)負(fù)擔(dān)。

根據(jù)財(cái)務(wù)模型，加盟店的AI智習(xí)室年收入可能達(dá)到1088.97萬(wàn)元。張俊表示，如果加盟商選擇在北京這樣的一線城市開(kāi)店，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)會(huì)更高。

北京朝陽(yáng)區(qū)芳草地附近的富力又一城已有讀書(shū)郎AI智習(xí)室門店。據(jù)記者了解，該門店規(guī)模較小，僅為47平方米，最多容納14名學(xué)員，已開(kāi)業(yè)半年，僅收每小時(shí)80元的小時(shí)費(fèi)，包月費(fèi)用約2000元。學(xué)員可隨時(shí)來(lái)上課，營(yíng)業(yè)時(shí)間至晚上八點(diǎn)半結(jié)束。

從貝殼信息顯示，富力又一城47平方米的單間月租金約4000元左右。如果該門店招滿14名學(xué)員，并提供包月服務(wù)，費(fèi)用約2500元，那么年租金4.8萬(wàn)元，扣除后最高年收益可達(dá)37.2萬(wàn)元。但要達(dá)到百萬(wàn)元收入仍有較大差距。

據(jù)了解，學(xué)員進(jìn)入智習(xí)室后會(huì)接受學(xué)習(xí)測(cè)評(píng)，學(xué)習(xí)一段時(shí)間后還會(huì)再次測(cè)評(píng)，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果。從某學(xué)生數(shù)學(xué)科學(xué)習(xí)報(bào)告來(lái)看，該機(jī)構(gòu)會(huì)對(duì)學(xué)習(xí)時(shí)間、章節(jié)知識(shí)點(diǎn)、答題正確率等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，形成詳細(xì)的個(gè)性化學(xué)習(xí)報(bào)告。

運(yùn)營(yíng)一家門店看似很簡(jiǎn)單，但實(shí)際經(jīng)營(yíng)卻充滿挑戰(zhàn)。一位曾在公立學(xué)校任教的李老師表示，經(jīng)營(yíng)一家AI智習(xí)室一年多后，她感到并不輕松，經(jīng)歷了許多挫折。

據(jù)介紹，學(xué)員在進(jìn)入智習(xí)室前需要進(jìn)行學(xué)習(xí)測(cè)評(píng)，學(xué)習(xí)一段時(shí)間后還會(huì)再次測(cè)評(píng)，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果。從某學(xué)生數(shù)學(xué)科學(xué)習(xí)報(bào)告來(lái)看，該機(jī)構(gòu)會(huì)對(duì)學(xué)習(xí)時(shí)間、章節(jié)知識(shí)點(diǎn)、答題正確率等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，形成詳細(xì)的個(gè)性化學(xué)習(xí)報(bào)告。

李老師向《華夏時(shí)報(bào)》記者坦言，經(jīng)營(yíng)一家AI智習(xí)室并不容易。她表示，干了一年多后，她感到并不輕松，踩了不少坑。

媒體普遍關(guān)注，AI自習(xí)室這一模式的爭(zhēng)議與未來(lái)發(fā)展。該機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人王新在接受媒體采訪時(shí)表示，AI自習(xí)室所謂的"AI"技術(shù)并不一定代表真正的人工智能，自習(xí)室的學(xué)習(xí)效果也未必能達(dá)到理想化。運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，助教團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力與招生效率成為關(guān)鍵考量因素。這一模式的誕生，本是基于教育數(shù)字化改革背景下的一種嘗試，雖然在短期內(nèi)呈現(xiàn)出較高的關(guān)注度，但其持續(xù)發(fā)展能力仍需觀察。

值得注意的是，AI自習(xí)室的核心收入來(lái)源并非設(shè)備銷售，而是基于學(xué)生學(xué)習(xí)效果的輔導(dǎo)收費(fèi)。當(dāng)前市場(chǎng)上，已有不少機(jī)構(gòu)開(kāi)始售賣學(xué)習(xí)設(shè)備，但僅靠設(shè)備銷售就獲得收益的模式，家長(zhǎng)普遍持 skeptical態(tài)度。

在進(jìn)一步了解這一新興業(yè)態(tài)的過(guò)程中，3月7日《華夏時(shí)報(bào)》記者聯(lián)系了讀書(shū)郎機(jī)構(gòu)，但截至發(fā)稿尚未收到官方回復(fù)。

從市場(chǎng)前景的角度來(lái)看，AI自習(xí)室這一模式是否能持續(xù) walk the plank 呢？大消費(fèi)行業(yè)分析師楊懷玉在接受媒體采訪時(shí)表示，在雙減政策的背景下，傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)面臨諸多轉(zhuǎn)型壓力，優(yōu)質(zhì)教育資源的需求依然旺盛。AI自習(xí)室通過(guò)提供個(gè)性化的學(xué)習(xí)方案、智能輔導(dǎo)等服務(wù)，有效滿足了這一需求。同時(shí)，人工智能技術(shù)在自然語(yǔ)言處理、圖像識(shí)別、語(yǔ)音識(shí)別等領(lǐng)域的突破，為這一模式的發(fā)展提供了技術(shù)支撐。此外，教育數(shù)字化和智能化已成為政府推動(dòng)的重點(diǎn)發(fā)展方向，AI自習(xí)室作為教育創(chuàng)新的重要實(shí)踐，也得到了政策層面的積極引導(dǎo)。從企業(yè)戰(zhàn)略的角度來(lái)看，為了尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，許多教育機(jī)構(gòu)將目光轉(zhuǎn)向了AI自習(xí)室這一領(lǐng)域。

楊懷玉進(jìn)一步指出，AI自習(xí)室通過(guò)個(gè)性化的學(xué)習(xí)規(guī)劃和資源匹配，能夠有效提升學(xué)生的參與度和學(xué)習(xí)效率，具有較大的市場(chǎng)潛力。但同時(shí)也面臨著運(yùn)營(yíng)成本高等現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，包括場(chǎng)地租金、設(shè)備投入、人力資源等。此外，部分機(jī)構(gòu)可能在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在越軌行為，存在被認(rèn)定為違規(guī)開(kāi)展學(xué)科類培訓(xùn)的風(fēng)險(xiǎn)。

本文由張蓓?yè)?dān)任責(zé)任編輯，張?jiān)帗?dān)任主編。