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記者丨謝之迎 譚璐 編輯丨譚璐

潮汕大佬林木勤的商業(yè)版圖，氣勢非凡。

3月7日，東鵬飲料發(fā)布2024年財報，實現(xiàn)營收158.39億元，凈利潤33.27億元，同比大幅攀升。

林木勤率隊在能量飲料領(lǐng)域鞏固行業(yè)地位，積極開拓電解質(zhì)飲料、無糖茶飲等新領(lǐng)域，致力于打造綜合性飲料集團。

公司宣布派發(fā)總額13億元的分紅，每股派現(xiàn)25元。董事長林木勤持股近半，個人持有資產(chǎn)約6.5億元。

去年胡潤百富榜顯示，林木勤父子身家突破500億元，穩(wěn)居廣東汕尾第一家族。

林木勤的商業(yè)野心不僅限于此，公司正積極籌劃赴港上市計劃，加速國際化戰(zhàn)略布局。

多點撒網(wǎng)

"累了困了，喝東鵬特飲。"這句話對打工族和貨車司機來說，堪稱提神利器。

尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2024年，東鵬特飲在國內(nèi)能量飲料市場中占據(jù)47.9%的份額，連續(xù)四年蟬聯(lián)行業(yè)第一。

林木勤一騎絕塵，穩(wěn)居能量飲料行業(yè)領(lǐng)軍地位。

《21CBR》記者在一家便利店采集中，500ml裝東鵬特飲零售價5元，250ml紅牛售價5.8元。

既注重性價比，也追求質(zhì)價比，這是東鵬特飲在功能飲料市場開拓疆土的核心原因。中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示。

林木勤善于精準(zhǔn)定位和精準(zhǔn)營銷，其目標(biāo)人群精準(zhǔn)聚焦在駕駛?cè)后w和電競?cè)后w。

以貨運群體為例，東鵬特飲整合了貨拉拉、運滿滿等貨運平臺，為貨運群體提供福利贈飲；同時開展助學(xué)計劃，資助貨運群體子女教育。

去年，東鵬特飲旗下能量飲料板塊實現(xiàn)營收133.04億元，同比增長28%。但其整體營收占比降至84%。

營銷占比下降，主要源于林氏多品類戰(zhàn)略的推行。

東鵬飲料將全面推行1+6多品類戰(zhàn)略，為未來3到5年的持續(xù)發(fā)展與增長做好充分準(zhǔn)備，力爭成為領(lǐng)先的全國性飲料集團。

東鵬特飲旗下產(chǎn)品線豐富，不僅包括東鵬特飲，還推出電解質(zhì)飲料"補水啦"、無糖茶飲"鵬友上茶"、低糖咖啡飲料"東鵬大咖"、VIVI雞尾酒、海島椰椰汁以及植物/茶飲料"多喝多潤"等多個品牌。

據(jù)了解，在抓住電解質(zhì)水、無糖茶飲等新興市場機遇的背景下，東鵬特飲新產(chǎn)品線呈現(xiàn)出強勁的市場增長態(tài)勢。

上市僅兩年的補水啦已成功躋身10億元單品行列。電解質(zhì)飲料領(lǐng)域去年實現(xiàn)收入14.95億元，同比增長280.37%。

林老板的業(yè)績表現(xiàn)創(chuàng)造了上市以來的最高增速。

朱丹蓬指出，這一成績主要得益于東鵬自身的產(chǎn)品力、品牌力和渠道力，同時也得益于其規(guī)模效應(yīng)、品牌影響力和粉絲效應(yīng)，以及完整的供應(yīng)鏈體系。

拓展區(qū)域市場

林木勤出生于1964年，今年61歲。

自2003年起，他帶領(lǐng)東鵬飲料從廣東地區(qū)擴展到全國，去年其收入首次躋身福布斯中國最佳CEO榜單，年收入達到553萬元。

根據(jù)版圖分析，廣東仍是收入占比最高的區(qū)域，貢獻了43.60億元。

林木勤通過實施全渠道精耕戰(zhàn)略，在薄弱地區(qū)集中資源配置，有效縮小了地區(qū)間發(fā)展不平衡程度。

全國化戰(zhàn)略成效顯著，廣東以外區(qū)域的收入占比逐年提升。其中，華北和西南地區(qū)的增長分別快于八成和五成。

林木勤在渠道管理方面有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

財報顯示，公司銷售渠道已深入至縣域市場，保持穩(wěn)定合作的經(jīng)銷商突破3000家，活躍的終端銷售網(wǎng)點增長至近400萬家。

去年東鵬的銷售費用同比增長了37%，主要目的是進一步擴大銷售規(guī)模，增加銷售人員人數(shù)，同時加大宣傳投入和增加冰柜投入。

為支撐全國渠道的布局，林老板著手提產(chǎn)。

去年，東鵬飲料完成華東浙江、華中長沙生產(chǎn)基地的建設(shè)投產(chǎn)，預(yù)計華北天津生產(chǎn)基地于2026年底投入使用。

林老板在全國范圍內(nèi)共布局13個生產(chǎn)基地，其中9個已建成投產(chǎn)。截至2024年底，其投產(chǎn)基地的設(shè)計年產(chǎn)能已超480萬噸。

瞄準(zhǔn)出海，林木勤或重點發(fā)力東南亞市場。建設(shè)中的海南和昆明生產(chǎn)基地，或?qū)⒚嫦驏|南亞市場。

沖擊港股

在發(fā)布業(yè)績的同日，林木勤宣布港股上市計劃，引發(fā)市場關(guān)注。

其實，東鵬飲料并不差錢，此舉被認為與其國際化戰(zhàn)略密不可分。

三年前，東鵬飲料就釋放出對國際資本市場的渴望，計劃在瑞士證券交易所發(fā)行全球存托憑證，最終因故不得不放棄。

林木勤在2021年A股上市首年便將東鵬飲料送上主board，短短四年時間使東鵬的市值突破1100億。

東鵬在A股的表現(xiàn)得益于"五多戰(zhàn)略"的全面實施，同時通過赴港上市布局海外，展現(xiàn)出顯著的市場發(fā)展韌性。

業(yè)績顯著提升的同時，市場競爭日益激烈。

國內(nèi)功能飲料市場已形成多元競爭格局，包括紅牛、樂虎、戰(zhàn)馬等品牌，此外，可口可樂、元氣森林、三得利等 also 加入布局。

林木勤正積極拓展海外市場。

截至去年末，東鵬已向越南、馬來西亞、美國等25個國家和地區(qū)實現(xiàn)出口，并在印尼、越南等地設(shè)立子公司。

在2024年報中，林木勤提出將深入探索海外市場，制定靈活的本地化戰(zhàn)略，包括調(diào)整產(chǎn)品配方與包裝設(shè)計，以滿足全球不同消費群體的需求。

其中，EDRAGONEnergy Drink出口美國，東鵬特飲維生素能量飲料走向韓國市場，Eastroc Flavored Drink出口馬來西亞。

廉軍豪指出，東鵬若能借助港股融資渠道，將面臨消費習(xí)慣差異、國際巨頭競爭等挑戰(zhàn)，需通過創(chuàng)新品類與營銷策略來應(yīng)對。

林木勤這位汕尾富翁依然保持著狂奔的勢頭，渴望征服全球市場。

圖片出處：東鵬，除特別標(biāo)注外。