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編輯丨譚璐

在飲料業(yè)，林木勤展現(xiàn)非凡的商業(yè)頭腦。

3月7日，東鵬飲料發(fā)布2024年財報，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1583.9億元，凈利潤332.7億元，同比增長63.09%。

以林木勤為首的管理層表示，將鞏固能量飲料市場的領(lǐng)先地位，加速進(jìn)軍電解質(zhì)飲料和無糖茶飲領(lǐng)域，打造綜合性飲料集團(tuán)。

公司宣布總額130億元的分紅計劃，每股派發(fā)現(xiàn)金25元。董事長林木勤持股近半，個人持有約65億元。

根據(jù)去年胡潤百富榜數(shù)據(jù)，林木勤父子身家高達(dá)5100億元，位居廣東汕尾地區(qū)首富。

除了商業(yè)成就，林木勤還看好國際化戰(zhàn)略，東鵬飲料正啟動赴港上市計劃。

多點(diǎn)撒網(wǎng)

對于許多打工族和貨車司機(jī)來說，"累了困了，喝東鵬特飲"是一種必須的提神方式。

Nielsen數(shù)據(jù)顯示，2024年，東鵬特飲在中國能量飲料市場中的份額提升至47.9%，連續(xù)四年位居行業(yè)榜首。

林木勤一騎絕塵，在能量飲料領(lǐng)域占據(jù)"輿論第一"地位。

在一家便利店的貨架上，記者注意到，500毫升裝的東鵬特飲售價為5元，250毫升的紅牛則零售價為5.8元。

"以性價比和質(zhì)價比著稱，這是東鵬特飲在功能飲料市場開拓性布局的核心原因。"中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示。

在價格優(yōu)勢之外，林木勤善于精準(zhǔn)定位目標(biāo)群體，精準(zhǔn)營銷精準(zhǔn)定位精準(zhǔn)營銷，其主要針對駕駛?cè)巳汉碗姼側(cè)后w。

以貨車司機(jī)群體為例，東鵬特飲與貨拉拉、運(yùn)滿滿等貨運(yùn)平臺達(dá)成合作，為貨車司機(jī)提供免費(fèi)贈飲；同時，該品牌還設(shè)立專項助學(xué)計劃，資助貨車司機(jī)子女的教育。

在能量飲料版塊，東鵬特飲去年實(shí)現(xiàn)營收133.04億元，同比增長28%。但其總營收占比已降至84%。

營收占比下降，歸因于林氏多品類戰(zhàn)略的拓展。

林木勤表示，東鵬飲料將全面實(shí)施"1+6"多品類戰(zhàn)略，為未來3至5年的發(fā)展與擴(kuò)張做好準(zhǔn)備，力爭打造中國領(lǐng)先的飲料集團(tuán)。

東鵬特飲不僅拓展電解質(zhì)飲料領(lǐng)域，還積極布局"補(bǔ)水啦"、"鵬友上茶"、"東鵬大咖"、"VIVI雞尾酒"、"海島椰椰汁"等新品類，同時探索"多喝多潤"植物/茶飲料市場。

在市場機(jī)遇期，東鵬特飲的新品 offerings are met with overwhelming response。

據(jù)了解，憑借"補(bǔ)水啦"的卓越表現(xiàn)，已躋身十億級單品行列。電解質(zhì)飲料領(lǐng)域去年實(shí)現(xiàn)收入14.95億元，同比激增280.37%。

林老板的業(yè)績表現(xiàn)創(chuàng)造了上市以來的最高增速。

這一成績主要得益于東鵬自身的產(chǎn)品力、品牌力、渠道力的全面支撐，包括其規(guī)模效應(yīng)、品牌影響力、粉絲群體效應(yīng)以及完整的供應(yīng)鏈體系。

在區(qū)域擴(kuò)展方面，東鵬飲料已逐步實(shí)現(xiàn)從廣東向全國布局的目標(biāo)。

林木勤出生于1964年，今年61歲。

從2003年起，林木勤接任東鵬集團(tuán)，帶領(lǐng)公司從廣東市場擴(kuò)展到全國。去年，他個人上榜福布斯中國最佳CEO榜單，年收入553萬元。

從版圖分布情況來看，廣東仍是收入占比最高的區(qū)域，貢獻(xiàn)了43.60億元。

林木勤在全渠道經(jīng)營方面進(jìn)行了精細(xì)化布局，重點(diǎn)向薄弱地區(qū)集中資源投入，有效縮小了地區(qū)發(fā)展差距。

全國化戰(zhàn)略的實(shí)施成效顯著，除廣東外的其他區(qū)域收入占比逐年提升。其中，華北和西南區(qū)域的收入占比增幅分別達(dá)到80%以上和50%以上。

林木勤在渠道經(jīng)營方面有著獨(dú)到的見解和精準(zhǔn)的把握。

財務(wù)報告顯示，公司銷售渠道已下沉至縣域市場，穩(wěn)定合作伙伴關(guān)系突破3000家，終端銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增長至近400萬家。

去年東鵬的銷售費(fèi)用同比增長37%，主要目的是進(jìn)一步擴(kuò)大市場覆蓋，增加銷售人員數(shù)量，并加大市場營銷投入和倉儲設(shè)施投入。

林老板正致力于全國化渠道布局，已著手增產(chǎn)以支持這一戰(zhàn)略。

去年，東鵬飲料在華東浙江和華中長沙完成了生產(chǎn)基地的建設(shè)和投產(chǎn)工作，預(yù)計華北天津的生產(chǎn)基地將在2026年12月底投入使用。

林老板在全國范圍內(nèi)共布局了13座生產(chǎn)基地，其中9座已建成投產(chǎn)。截至2024年底，這些投產(chǎn)基地的累計設(shè)計年產(chǎn)能已超過480萬噸。

林老板正將目光投向東南亞地區(qū)，其在建的海南和昆明生產(chǎn)基地可能將重點(diǎn)面向東南亞市場。

東鵬飲料沖刺港股上市

在發(fā)布業(yè)績后的同一天，林木勤宣布了其港股上市計劃，引發(fā)了市場關(guān)注。

其實(shí)，東鵬飲料并不缺乏資金，此舉與其國際化戰(zhàn)略密不可分。

三年前，東鵬飲料就表達(dá)了對國際資本市場的需求，計劃在全球存托憑證市場發(fā)行瑞士證券，但最終未能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

林木勤在2021年成功將東鵬飲料登陸A股主板，四年內(nèi)使其市值達(dá)到1100億。

朱丹蓬這樣闡述了東鵬在A股的表現(xiàn)。

業(yè)績可圈可點(diǎn)，市場競爭也日益激烈。

國內(nèi)功能飲料市場的玩家更多了，除了紅牛、樂虎、戰(zhàn)馬，其他飲料企業(yè)，如可口可樂、元?dú)馍?、三得利也在紛紛入局?/p>

林木勤的目光已投向海外市場。

截至去年底，東鵬飲料產(chǎn)品已出口至越南、馬來西亞、美國等25個國家和地區(qū)，并在印尼、越南設(shè)立 daughter companies。

在2024年的年報中，林木勤表示，他將積極探索海外市場，制定靈活的本地化策略和市場定位，同時調(diào)整產(chǎn)品配方與包裝設(shè)計，以滿足不同國家和地區(qū)消費(fèi)者的需求。

其中包括出口美國的EDRAGONEnergy Drink、出口韓國的東鵬特飲維生素能量飲料，以及出口馬來西亞的東鵬特飲風(fēng)味飲料Eastroc Flavored Drink等系列。

品牌定位咨詢公司福建華策的創(chuàng)始人詹軍豪指出，東鵬飲料憑借港股融資渠道，雖然有機(jī)會，但也面臨消費(fèi)習(xí)慣差異、國際巨頭阻撓等問題，需要創(chuàng)新品類與營銷策略。

這位汕尾的富豪，對全球市場充滿向往，依然保持著如瘋一般的沖勁。

圖片來源標(biāo)注：東鵬飲料，除另有標(biāo)注外。