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記者/編輯 譚璐

林木勤在飲料行業(yè)處于行業(yè)龍頭地位。

3月7日，東鵬飲料發(fā)布2024年財報，實現營業(yè)收入158.39億元，凈利潤33.27億元，同比增長63.09%。

林木勤領導下的管理層表示，將在能量飲料領域鞏固行業(yè)領先地位，積極拓展電解質飲料、無糖茶飲等新領域，致力于打造綜合性飲料集團。

公司宣布年度分紅計劃，總金額13億元，每股派發(fā)現金股息25元。林木勤持股逾半數，個人持有約6.5億元股份。

根據去年的胡潤百富榜，林木勤父子的財富凈值達到510億元，位居廣東汕尾地區(qū)首富。

此外，林木勤還有更大的野心，近期公司啟動赴港上市計劃，旨在拓展國際化戰(zhàn)略。

多點撒網

對于許多勞動者而言，"累了困了，喝東鵬特飲"是一種剛需。

根據尼爾森數據，2024年東鵬特飲在國內能量飲料市場中的銷售占比達到47.9%，連續(xù)四年穩(wěn)居行業(yè)榜首。

林木勤成功占據能量飲料行業(yè)第一方陣。

在一家便利店，記者注意到：500ml裝東鵬特飲售價5元，250ml的紅牛售價5.8元。

朱丹蓬指出，東鵬特飲能在功能飲料市場開辟先河，正是因為其"性價比"和"質價比"的雙優(yōu)特質。

此外，林木勤善于精準營銷，其目標人群包括駕駛群體和電競愛好者。

在貨車司機群體中，東鵬特飲采取了整合貨拉拉、運滿滿等貨運平臺的舉措，為司機提供免費贈飲，并設立助學基金資助司機子女。

東鵬特飲在能量飲料領域實現營收133.04億元，同比增長28%。但其整體營收占比降至84%。

這一比例下降，與林氏多品類戰(zhàn)略的實施有關。

林木勤表示，東鵬飲料將全面推行1+6多品類戰(zhàn)略，為未來3至5年的發(fā)展奠定基礎，致力于打造中國領先的飲料集團。

東鵬特飲旗下已有多個品牌：電解質飲料"補水啦"、無糖茶飲"鵬友上茶"、低糖咖啡飲料"東鵬大咖"、雞尾酒VIVI、海島椰椰汁，以及植物/茶飲料"多喝多潤"。

在電解質水和無糖茶飲的市場熱潮中，東鵬特飲新產品表現強勁。

在上市兩年后，補水啦已成功躋身十億級市場。電解質飲料領域去年實現銷售額14.95億元，同比增長280.37%。

林老板的業(yè)績表現打破了上市以來的最高紀錄。

朱丹蓬指出，這一成績主要得益于東鵬自身的產品力、品牌力、渠道力以及完整的供應鏈體系。其規(guī)模效應、品牌影響力和粉絲效應共同推動了這一成績。

在拓展市場方面

林木勤出生于1964年，今年61歲。

自2003年起，林木勤負責東鵬飲料的管理，帶領公司從廣東走向全國。去年，他上榜福布斯中國最佳CEO榜單，年收入為553萬元。

根據版圖分析，廣東仍然是收入占比最高的區(qū)域，實現43.60億元的銷售額。

林木勤通過實施全渠道精耕戰(zhàn)略，在欠發(fā)達地區(qū)集中資源投入，從而減少了地區(qū)間發(fā)展不平衡的問題。

全球化戰(zhàn)略成效明顯，廣東以外區(qū)域的市場占比逐年提升。其中，華北和西南地區(qū)分別增長了80%以上和50%以上。

林木勤在渠道建設方面有著獨到的見解和成功經驗。

財報顯示，公司銷售渠道深入縣域市場，已與3000多家穩(wěn)定合作經銷商建立長期合作關系，終端網點突破400萬家。

去年東鵬的銷售費用同比攀升了37%，主要目的是擴大市場版圖，增加銷售人員數量，加大宣傳力度，并增加冰柜投入。

為實現全國渠道布局，林老板啟動提產計劃。

去年，東鵬飲料在華東浙江和華中長沙建設并投產了新的生產基地，預計華北天津的生產線也將于2026年底全面投產。

林老板在全國已布局13個生產基地，其中9個已建成投產，截至2024年底，其設計年產能已達到480萬噸以上。

林木勤可能將重心轉向東南亞市場，建設中的海南和昆明生產基地或將成為東南亞市場的供應基地。

沖擊港股市場。

在發(fā)布業(yè)績的同日，林木勤宣布其股票即將在港股市場上市，引發(fā)了市場關注。

其實，東鵬飲料的這個決策與其國際化戰(zhàn)略密不可分，顯示其對資本市場的重視。

三年前，東鵬飲料就表達了對國際資本市場的需求，計劃在全球存托憑證市場上市，但最終未能如愿。

林木勤先生在2021年成功將東鵬飲料送上A股主板，短短4年時間，使東鵬飲料的市值突破1100億元，迅速成長為行業(yè)中的佼佼者。

朱丹蓬指出，東鵬在A股的表現得益于"多品牌、多品類、多場景、多渠道、多消費人群的多品牌戰(zhàn)略的實施，以及在海外拓展布局，均取得了顯著成效。"

盡管東鵬飲料的業(yè)績令人矚目，但市場競爭日益激烈，市場環(huán)境趨嚴。

在國內功能飲料市場，除了紅牛、樂虎、戰(zhàn)馬等品牌的強勢布局，其他飲料企業(yè)如可口可樂、元氣森林、三得利也在積極拓展市場，加速布局。

林木勤先生表示，他正將目光投向海外，積極拓展國際市場。

截至去年末，東鵬飲料已拓展至越南、馬來西亞、美國等25個國家和地區(qū)，并在印尼、越南設立了子公司，進一步鞏固其國際化布局。

在2024年的年報中，林木勤表示，公司將積極探索海外市場，制定靈活的本地化戰(zhàn)略和市場定位，調整產品配方和包裝形式，以滿足全球消費者的需求差異。

他將推出包括EDRAGONEnergy Drink（出口美國）、東鵬特飲維生素能量飲料（出口韓國）和東鵬特飲風味飲料Eastroc Flavored Drink（出口馬來西亞）等多款國際化產品。

專家詹軍豪認為，東鵬飲料借助港股平臺融資的計劃，將面臨消費習慣差異、國際巨頭市場封鎖等挑戰(zhàn)，需要不斷創(chuàng)新品類和營銷策略以應對這些困難。

這位來自汕尾的富豪，對全球市場充滿向往，依然保持著狂奔的姿態(tài)。

圖片來源：東鵬飲料，除另有處標注外。