聲明:本文來自于（ID:ykqsd.com）授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。

小編與永輝商超就"胖改"事宜進行交流，建議實名添加微信好友lihua759321加入交流群。

原來，淘小胖超市的創(chuàng)始人郭軍濤是胖東來超市前總經(jīng)理，這個創(chuàng)業(yè)項目迅速崛起，被稱為實體超市零售業(yè)的黑馬。自創(chuàng)立以來的3年多時間里，僅在鄭州、商丘、安陽等地就開設(shè)了6家門店。《商業(yè)觀察家》的市場人士指出，2024年淘小胖實現(xiàn)了1500萬元的凈利潤，2025年的目標利潤將突破3000萬元。

在實體超市市場競爭日益激烈的背景下，淘小胖的崛起堪稱奇跡。不少市場人士認為，淘小胖無疑是行業(yè)中的黑馬。

淘小胖的迅速崛起，顯示出中國市場的巨大潛力。只要有著價值和創(chuàng)新力的企業(yè)，總能找到自己的發(fā)展空間。這表明淘小胖這家新超市品牌在某些方面具有獨特優(yōu)勢和更高的效率化運營水平。

《商業(yè)觀察家》的一位市場人士表示，從目前的經(jīng)營情況來看，淘小胖的門店與胖東來調(diào)改店、雅斯標桿店在市場定位、商品組合、經(jīng)營特色以及市場競爭力等方面十分相似。

淘小胖主要經(jīng)營面積約4000平方米的中型超市業(yè)態(tài)，其核心經(jīng)營特色是"食品館"。在生鮮、生鮮加工能力、熟食、餐飲等方面均有較高的聚客能力。例如，其熟食SKU數(shù)量達到千支，展現(xiàn)出豐富度（規(guī)模效應(yīng)）、煙火氣氛圍，并在食品潮流方面進行了本地化落地，如潮流食品與流量、客單價、毛利的結(jié)合。

具體來說，淘小胖展現(xiàn)出的經(jīng)營特征包括：

客群定位

淘小胖的客群與"胖改店"相似，主要以品質(zhì)消費群和中高端用戶群體為主。同時，其門店中也可以看到更多的年輕消費者。

針對傳統(tǒng)賣場，由于年輕消費者逐漸遠離，導致中國實體商超市場的2-4線下沉市場存在較大的升級換代空間。無論是門店形象、品牌心智、商品結(jié)構(gòu)、潮流引領(lǐng)，還是用戶運營，都還有很大的提升余地。

比如盒馬現(xiàn)在在華東下沉市場"大殺四方"，這與其能滿足下沉市場的特定需求有關(guān)，而傳統(tǒng)賣場在這一市場中則難以實現(xiàn)同樣的效果。

不論是盒馬，還是胖東來、雅斯，當下在市場中都已找到了各自的跨區(qū)域連鎖發(fā)展機會。淘小胖的創(chuàng)始人從胖東來出來創(chuàng)業(yè)后，短短三年時間就在多個城市開設(shè)了門店。

淘小胖與胖東來一樣，不經(jīng)營早市。早市的客群主要是那些追求新鮮和價格敏感的居民。不做早市，一方面可以保留更多新鮮度和賣相更好的商品給年輕消費者，從而提升超市的毛利空間；另一方面，也可以大幅減少人工成本，通常單店可減少20%-30%的人工投入。

食品館

淘小胖主打的就是接地氣的生鮮加工和現(xiàn)制熟食。食品館在經(jīng)營規(guī)模和產(chǎn)品多樣性上都實現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)（SKU超過千支），同時保持了煙火氣息（提供大量現(xiàn)做現(xiàn)烤的產(chǎn)品），還能引領(lǐng)區(qū)域性的飲食潮流（雖然在全國范圍內(nèi)尚未形成全國性潮流引領(lǐng)能力，但通過接地氣的方式將全國潮流帶到本地，從而實現(xiàn)區(qū)域商圈的潮流引領(lǐng)）。

生鮮傳奇創(chuàng)始人王衛(wèi)認為，中國超市業(yè)正面臨著新的商業(yè)機遇。過去，我們認識到傳統(tǒng)的大賣場可能會衰落，因為居住形式的變化導致社區(qū)割裂，所以小店的效率更高。但如今，大量大賣場撤離，消費者更需要一站式購齊，更重要的是能提供即時體驗的地方。因此，他認為未來至少在5-10年內(nèi)，食品館將是超市的新形式。

淘小胖正是朝著這個方向發(fā)展。

小吃化表達

淘小胖旗下的餐飲板塊，一些門店外租區(qū)設(shè)置了10個左右的餐飲檔口，主要采取合作經(jīng)營為主的方式經(jīng)營。

與雅斯超市相似，淘小胖的餐飲業(yè)務(wù)也以"小吃化"的模式為主，表現(xiàn)為較低的客單價和熟食的"小吃化"表達。雅斯超市+餐飲，是中國超市零售業(yè)中真正實現(xiàn)的模式。這種模式不僅效率高、客流量大，還能在商圈內(nèi)引領(lǐng)潮流風味。

做餐飲業(yè)務(wù)確實需要大流量，沒有流量就難以啟動。小吃這種形式因其門檻不高、選擇范圍廣、個性化強以及容易形成獨特性（全國乃至全球的小吃品種數(shù)不勝數(shù)），因此更容易形成獨特的風味、潮流感、集體參與感和煙火氣，從而更容易獲得流量認可。

小吃在高線和下沉市場都表現(xiàn)強勁，無論是在北京的朝陽合生匯這樣的購物中心，還是在其他地方，小吃都能吸引大量客流。比如，北京人氣最旺的購物中心——朝陽合生匯，以21創(chuàng)意街區(qū)為核心，以小吃為主體，成為了年輕人的"圣殿"。

在下沉市場，受消費能力的限制，人們通常選擇便宜的小吃。超市等場景更適合以小吃為核心的模式，但也需要對傳統(tǒng)小吃進行創(chuàng)新升級，無論是從衛(wèi)生管理還是潮流引領(lǐng)的角度來看。

在商圈競爭中處于領(lǐng)先地位，商圈領(lǐng)先

小心翼翼地"盯市場"——持續(xù)關(guān)注市場動態(tài)，發(fā)掘高品質(zhì)和機會商品；"盯產(chǎn)地"——從A到E系列，做好產(chǎn)品性價比。品質(zhì)第一，是關(guān)鍵。

要想在商圈中實現(xiàn)領(lǐng)先，需要通過完善文化氛圍、建立有效的獎懲機制和合理的薪資體系來建立一套完整的管理體系。這需要很強的管理能力。

淘小胖團隊繼承了胖東來的企業(yè)精神，具有良好的基礎(chǔ)。

組織理念方面，就目前情況來看，淘小胖的組織理念與胖東來的"共同富裕"路線一脈相承——善待員工，勇于分利。

"共同富裕"這一理念建立在"人口紅利"的基礎(chǔ)上，過去中國經(jīng)濟發(fā)展的主要支撐點在于這一因素，但它也帶來了"割韭菜"的風氣，使得公司收益往往只惠及少數(shù)人。

從目前情況來看，淘小胖的組織理念與胖東來的"共同富裕"路線一脈相承——善待員工，勇于分利。這一理念建立在"人口紅利"的基礎(chǔ)上，過去中國經(jīng)濟發(fā)展的主要支撐點在于這一因素，但它也帶來了"割韭菜"的風氣，使得公司收益往往只惠及少數(shù)人。

隨著"紅利期"引領(lǐng)經(jīng)濟發(fā)展的時代逐步走向尾聲，中國的經(jīng)濟發(fā)展必定進入"共同富裕引領(lǐng)"的新時代，這是時代的選擇，與個人、個體喜好無關(guān)。

由于中國正在走向"共同富裕引領(lǐng)"的新時代，胖東來也迎來了"凸顯"的機會。胖東來正處于一個時代發(fā)展機遇期。但不能說胖東來就代表共同富裕，因為共同富裕會有多種多樣的組織表現(xiàn)形式。

希望淘小胖也能為中國超市業(yè)開創(chuàng)一套成功經(jīng)驗。

商業(yè)評論家

本號未經(jīng)授權(quán)禁止任何形式的轉(zhuǎn)載