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這家成立第十年的新興造車(chē)企業(yè)，已不再僅僅是各品牌的一線(xiàn)發(fā)言者。

文 | 智駕網(wǎng) 王欣

編 | 雨來(lái)

2025年，誰(shuí)的車(chē)企將占據(jù)順風(fēng)局？

在全民智駕年度主題下，昨晚（3月10日）多場(chǎng)車(chē)企發(fā)布會(huì)輪流占據(jù)微博熱搜，余溫尚存。

但從市場(chǎng)反饋來(lái)看，零跑以性?xún)r(jià)比見(jiàn)長(zhǎng)，無(wú)需宏大敘事就能稱(chēng)霸。

在零跑B10預(yù)售發(fā)布會(huì)前幾個(gè)小時(shí)，該汽車(chē)發(fā)布了2024年第四季度及全年財(cái)報(bào)：實(shí)現(xiàn)8000萬(wàn)元凈利潤(rùn)，單季度毛利率達(dá)13.3%。

這意味著零跑提前一年實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)；也意味著外界無(wú)需再擔(dān)心這家被貼上「小理想」標(biāo)簽的新興造車(chē)公司陷入虧損賣(mài)車(chē)的困境。

零跑2025年銷(xiāo)量目標(biāo)為交出50萬(wàn)至60萬(wàn)輛的答卷，B10以10.98-13.98萬(wàn)元起售價(jià)，成為同級(jí)中唯一搭載激光雷達(dá)實(shí)現(xiàn)高階智駕的車(chē)型。

B10則成為推動(dòng)「全民智駕」戰(zhàn)役的先鋒車(chē)型，為今年初 campaign的另一重要推手。

零跑B10推出了5個(gè)不同配置版本，其中搭載更高續(xù)航里程的激光雷達(dá)智駕版車(chē)型售價(jià)12.98萬(wàn)元，續(xù)航里程為510公里，而續(xù)航里程更長(zhǎng)的激光雷達(dá)版本售價(jià)13.98萬(wàn)元。

按照行業(yè)慣例，新車(chē)的官方指導(dǎo)價(jià)通常會(huì)低于預(yù)售價(jià)，因此零跑B10的價(jià)格還有進(jìn)一步下調(diào)的空間。

作為比亞迪和廣汽豐田之后的一家新興企業(yè)，零跑正在中國(guó)市場(chǎng)上嶄露頭角，憑借極致性?xún)r(jià)比和智駕技術(shù)的全面突破，其地位已逐漸被確立。

01.

在價(jià)格方面，零跑汽車(chē)被稱(chēng)為"價(jià)格殺手"，其產(chǎn)品以高性?xún)r(jià)比著稱(chēng)，這源于企業(yè)對(duì)消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把握和對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察。

從成立之初至今，零跑汽車(chē)一直以"價(jià)格殺手"和"汽車(chē)界的小米"著稱(chēng)，但其最引以為傲的稱(chēng)號(hào)卻是"汽車(chē)界的優(yōu)衣庫(kù)"。這一形象的塑造，源于公司致力于提供高品質(zhì)、高配置的新能源汽車(chē)，同時(shí)保持價(jià)格親民的優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)去年第四季度零跑汽車(chē)月均銷(xiāo)量突破4萬(wàn)臺(tái)，與理想汽車(chē)僅相差1萬(wàn)臺(tái)時(shí)，外界將零跑貼上了"半價(jià)理想"的標(biāo)簽。對(duì)此，零跑汽車(chē)董事長(zhǎng)朱江明表示，這一評(píng)價(jià)是對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)可，"我們的產(chǎn)品'好而不貴'，做到了理想的性能，但價(jià)格僅為理想的一半，這是事實(shí)。"

在B10發(fā)布不到1小時(shí)，訂單量便突破1.5萬(wàn)臺(tái)，其中70%的用戶(hù)選擇了高階配置的激光雷達(dá)智駕版車(chē)型，顯示出市場(chǎng)對(duì)其產(chǎn)品的高度認(rèn)可。

不僅在銷(xiāo)量方面，零跑B10的表現(xiàn)也打破了理想汽車(chē)的記錄，首次將激光雷達(dá)和高階智駕技術(shù)的價(jià)格定在14萬(wàn)元以上。

盡管零跑在某些領(lǐng)域展現(xiàn)出強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，但朱江明表示，公司還有更多的創(chuàng)新在推進(jìn)，很多方面與理想汽車(chē)完全不同。

產(chǎn)品層面，B10是基于LEAP 3.5架構(gòu)的首款車(chē)型，這一架構(gòu)的推出標(biāo)志著零跑在智能駕駛領(lǐng)域的又一次技術(shù)突破。

零跑汽車(chē)自研的核心關(guān)鍵零配件占比達(dá)到65%以上，這在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。

與上一代LEAP 3.0架構(gòu)相比，LEAP 3.5實(shí)現(xiàn)了軟硬件深度融合和智能升級(jí)。通過(guò)中央域控架構(gòu)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了艙駕一體化融合控制，將三域控制器整合為單一總控模塊，搭載高通8295智艙芯片顯著降低了通訊延時(shí)。

系統(tǒng)性能表現(xiàn)得到顯著提升，響應(yīng)速度提升了3倍，穩(wěn)定性提升50%，同時(shí)電氣架構(gòu)能耗降低了25%。

通過(guò)產(chǎn)品與零部件的深度整合，零跑實(shí)現(xiàn)了同系列車(chē)型零部件的統(tǒng)一平臺(tái)共享，共享率達(dá)到了85%。

B10首次搭載了高端智駕芯片高通8650，該芯片提供了高達(dá)200TOPS的等效算力，顯著提升了車(chē)輛的計(jì)算能力和智能水平。此外，該架構(gòu)還具備升級(jí)至L3級(jí)智能駕駛的能力。

朱江明指出，零跑通過(guò)整體方案優(yōu)化，以時(shí)間為代價(jià)換取空間，在半年內(nèi)具備L3級(jí)智能駕駛能力。

得益于全域自研的成本優(yōu)勢(shì)，零跑提出了"智駕軟件免費(fèi)升級(jí)"的愿景，目前已為ABCD四大車(chē)系提供終身免費(fèi)的智駕軟件服務(wù)。

自研技術(shù)的提升使零跑在智能駕駛領(lǐng)域加速布局，目前正致力于打造一個(gè)包含感知、算法、執(zhí)行的全鏈路自研閉環(huán)系統(tǒng)。

零跑智能駕駛團(tuán)隊(duì)目前規(guī)模已突破600人，其中算法團(tuán)隊(duì)超過(guò)500人，朱江明表示這不包括軟件上其他部門(mén)的協(xié)同工作，如數(shù)據(jù)采集和標(biāo)注等。

今年，零跑的目標(biāo)是引領(lǐng)智駕領(lǐng)域的領(lǐng)先陣營(yíng)。朱江明認(rèn)為，只要具備足夠的規(guī)模和能力，零跑就有能力在這一競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域中發(fā)起沖擊。

自去年起，我們只用了不到一年的時(shí)間就構(gòu)建起了端到端的智能駕駛系統(tǒng)。在B10產(chǎn)品交付后，我們計(jì)劃在第三季度向市場(chǎng)推出城市NOA功能，明年實(shí)現(xiàn)從車(chē)位到車(chē)位的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)智能駕駛。

在零跑的LEAP3.5平臺(tái)化架構(gòu)下，2025年零跑將繼續(xù)以自研的造車(chē)公式為指導(dǎo)，推出B01和B05兩款B系列車(chē)型。

平臺(tái)化的戰(zhàn)略將推動(dòng)零跑B系列車(chē)型進(jìn)一步提升零部件共享率，進(jìn)一步優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)。

作為今年的主銷(xiāo)系列，零跑對(duì)B系列車(chē)型寄予厚望。

在C系列已經(jīng)實(shí)現(xiàn)月銷(xiāo)4萬(wàn)臺(tái)的輝煌成績(jī)基礎(chǔ)上，零跑科技高級(jí)副總裁曹力指出，我們的B系列車(chē)型必須實(shí)現(xiàn)月銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)的目標(biāo)。

銷(xiāo)量與利潤(rùn)之間存在密切關(guān)系。在汽車(chē)行業(yè)，二者互為因果。

李想指出，汽車(chē)行業(yè)的利潤(rùn)率是企業(yè)維持健康發(fā)展的重要指標(biāo)。如果毛利率無(wú)法超過(guò)20%，企業(yè)就無(wú)法持續(xù)投入研發(fā)和交付。

零跑的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)10-11%的毛利率提升，同時(shí)扭轉(zhuǎn)虧損局面。

為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量和利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)，零跑需要持續(xù)關(guān)注和優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)。

此外，出口車(chē)型占比的提升，也對(duì)B10這一"歐洲戰(zhàn)略車(chē)型"多了一份責(zé)任和使命。

02月

自研基因的全球出海，不再是任何品牌簡(jiǎn)單的"投影"

2024年，零跑在全球出口了1.3726萬(wàn)臺(tái)B10，覆蓋400家銷(xiāo)售門(mén)店——其中350家來(lái)自歐洲，50家來(lái)自亞太、中東、南美等地區(qū)。截至目前，零跑海外門(mén)店數(shù)量已突破500家。

零跑的目標(biāo)是，到今年年底，將這一數(shù)字提升至550家以上。

這一點(diǎn)落實(shí)到零跑首款全球設(shè)計(jì)、全球定位、全球發(fā)售的車(chē)型B10上，曹力表示，B10將在今年年中推出出口版本，并將在年內(nèi)確定歐洲本地化生產(chǎn)地點(diǎn)。

據(jù)了解，零跑B10內(nèi)部還規(guī)劃了增程技術(shù)路線(xiàn)，但目前尚未決定是否在國(guó)內(nèi)投放：但可以肯定的是，在海外一定會(huì)投放增程版本。

因此，即便B系列在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)量表現(xiàn)非常強(qiáng)勁，但考慮到海外上市的延遲性等因素，零跑B系列的整車(chē)出口大概率會(huì)在下半年實(shí)現(xiàn)。

根據(jù)目前的規(guī)劃，零跑計(jì)劃在2026年實(shí)現(xiàn)歐洲的本土化生產(chǎn)制造，并計(jì)劃在2026年上半年實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)制造的落地，以規(guī)避20.7%的關(guān)稅。這樣，零跑B系列的出口將在2026年真正迎來(lái)爆發(fā)。

同時(shí)，零跑B05車(chē)型也將重點(diǎn)布局國(guó)內(nèi)和海外兩個(gè)市場(chǎng)。

在制造資源上，我們也會(huì)發(fā)揮這一優(yōu)勢(shì)（Stellantis的合作機(jī)遇），盡快實(shí)現(xiàn)海外布局，穩(wěn)固全球市場(chǎng)，以更低的成本優(yōu)勢(shì)抵消國(guó)際貿(mào)易波動(dòng)的影響。曹力表示。

零跑的產(chǎn)品售價(jià)在20萬(wàn)元以下，B系列車(chē)型主要聚焦于10萬(wàn)至15萬(wàn)元的價(jià)格區(qū)間。除了B10車(chē)型，零跑還將推出B01轎車(chē)，預(yù)計(jì)今年7月上市，此外，還有兩廂小型車(chē)B05將在今年的廣州車(chē)展上亮相。

據(jù)官方透露，零跑計(jì)劃在2025年進(jìn)一步深化與Stellantis集團(tuán)的全球渠道合作，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍。

自2024年9月24日開(kāi)始，零跑通過(guò)與Stellantis集團(tuán)的合作，在歐洲主要國(guó)家啟動(dòng)T03和C10車(chē)型的銷(xiāo)售。借助Stellantis在金融服務(wù)、保險(xiǎn)和售后服務(wù)方面的資源，零跑迅速融入國(guó)際市場(chǎng)。

在德國(guó)市場(chǎng)，截至今年3月初，零跑在終端用戶(hù)上牌數(shù)量已達(dá)到1000輛。

隨著公司在三電技術(shù)領(lǐng)域的積累，零跑開(kāi)始探索技術(shù)外溢的商業(yè)模式。朱江明透露，零跑已獲得10家同行企業(yè)定點(diǎn)合作，計(jì)劃將其關(guān)鍵零部件部門(mén)發(fā)展為一級(jí)供應(yīng)商。

曹力透露，全球排名前10的整車(chē)廠(chǎng)中，有好幾家是零跑的合作伙伴。

在3月3日，零跑汽車(chē)與中國(guó)一汽簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，雙方將在新能源汽車(chē)及零部件研發(fā)領(lǐng)域展開(kāi)深度合作，并探索資本層面的進(jìn)一步合作。

這一合作引發(fā)了許多猜測(cè)和關(guān)注。

零跑的"整車(chē)制造+零部件供應(yīng)"雙輪驅(qū)動(dòng)模式，已經(jīng)成為中國(guó)新能源市場(chǎng)的一大顯著特點(diǎn)，并通過(guò)規(guī)模效應(yīng)不斷放大。

同樣即將迎來(lái)十周年的零跑汽車(chē)，在入主造車(chē)行業(yè)初期時(shí)，其關(guān)注度并不高，但具有很強(qiáng)的抗變能力，在新造車(chē)運(yùn)動(dòng)的浪潮中迅速崛起，始終堅(jiān)持本色，零跑的發(fā)布會(huì)素來(lái)質(zhì)樸自然，從不刻意包裝，一向沉穩(wěn)從容的朱江明正在悄然間成為中國(guó)新能源市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)均占據(jù)重要地位的主流品牌之一。

零跑汽車(chē)并非理想的投影，而是朱江明以取長(zhǎng)補(bǔ)短的精神所打造的零跑模式，已成為了那些曾經(jīng)占據(jù)強(qiáng)勢(shì)的傳統(tǒng)品牌學(xué)習(xí)的樣本。

end.

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