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記者：謝之迎 譚璐；編輯：譚璐

在飲料行業(yè)，林木勤的業(yè)務(wù)表現(xiàn)堪稱“夸大其詞”。

東鵬飲料2024年財報顯示，公司營收達158.39億元，凈利潤33.27億元，同比增長63.09%。

林木勤領(lǐng)導下的團隊已成功穩(wěn)固能量飲料市場領(lǐng)先地位，正加速向電解質(zhì)飲料、無糖茶飲等新領(lǐng)域擴展，致力于打造綜合性飲料集團。

公司宣布總額為13億元的派息方案，每股派現(xiàn)25元。林木勤作為公司控股股東，持有近半股份，個人資產(chǎn)約為6.5億元。

在廣東汕尾，林木勤父子的財富估值已突破510億元，穩(wěn)居本地首富之位。

這一計劃不僅有助于提升公司在國際市場上的競爭力，也為林氏集團邁向更廣闊的發(fā)展空間鋪平道路。

分散耕耘

對于需要提神、醒腦的打工族和貨車司機來說，東鵬特飲無疑是最理想的 choice。

2024年，東鵬特飲在國內(nèi)能量飲料市場的份額已躍升至47.9%，連續(xù)四年蟬聯(lián)行業(yè)冠軍。

林木勤成功坐穩(wěn)能量飲料行業(yè)領(lǐng)導地位。

在一家便利店內(nèi)，記者觀察到：500毫升裝的東鵬特飲售價5元，250毫升裝的紅牛售價5.8元。

"具有極強的性價比優(yōu)勢，這是東鵬特飲在功能飲料市場開拓的重要原因。"中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示。

林木勤善于精準營銷，其目標客戶主要集中在駕駛?cè)巳汉碗姼側(cè)后w。

以貨車司機群體為例，東鵬特飲與貨拉拉、運滿滿等貨運平臺合作，為貨車司機提供贈飲服務(wù)；同時，還啟動了"鵬友助教"計劃，為貨車司機子女提供資助。

在能量飲料領(lǐng)域，東鵬特飲去年實現(xiàn)營收133.04億元，同比增長28%。但其整體營收占比已降至84%。

營收占比下降，源于林氏多品類戰(zhàn)略的推行。

林木勤表示，未來東鵬特飲將全面實施1+6多品類戰(zhàn)略，為3至5年的發(fā)展規(guī)劃做好準備，致力于打造中國領(lǐng)先的飲料集團。

據(jù)官方信息顯示，東鵬特飲不僅涵蓋電解質(zhì)飲料、無糖茶飲、低糖咖啡飲料、VIVI雞尾酒、海島椰椰汁等產(chǎn)品，還推出了以"多喝多潤"為核心的植物與茶飲料系列。

在抓住電解質(zhì)水、無糖茶飲等新興市場機遇的同時，東鵬特飲的產(chǎn)品線呈現(xiàn)出快速增長態(tài)勢。

上市僅兩年的補水啦已躋身10億級單品。電解質(zhì)飲料版塊去年銷售額同比增長280.37%，達到14.95億元。

林老板交出的業(yè)績增速打破了上市以來的紀錄。

這主要得益于東鵬自身的產(chǎn)品力、品牌力、渠道力，以及其規(guī)模、品牌影響力、粉絲效應(yīng)和完整的供應(yīng)鏈支持。

拓展市場區(qū)域

林木勤出生于1964年，今年61歲。

自2003年起，林木勤帶領(lǐng)東鵬飲料從廣東擴展到全國。去年，他入選福布斯中國最佳CEO榜單，年薪553萬元。

根據(jù)版圖數(shù)據(jù)，廣東仍然是收入占比最高的地區(qū)，去年實現(xiàn)43.60億元的銷售額。

林木勤通過全渠道精耕策略，在薄弱地區(qū)集中資源投入，有效平衡了地區(qū)發(fā)展不均。

全國化戰(zhàn)略成效顯著，廣東以外區(qū)域占比提升，其中華北和西南地區(qū)分別增長超八成和五成。

渠道建設(shè)是林木勤的強項。

財報顯示，公司銷售渠道已深入至縣域市場，保持穩(wěn)定合作的經(jīng)銷商突破3000家，活躍的終端銷售網(wǎng)點增長至近400萬家。

去年東鵬的銷售費用增長幅度達37%，主要原因是進一步擴大銷售規(guī)模，增加銷售人員人數(shù)，加大宣傳投入和增加冰柜投放。

林老板負責支撐全國渠道的布局，啟動提產(chǎn)計劃。

去年，東鵬飲料完成華東浙江和華中長沙生產(chǎn)基地的投運工作，預計華北天津生產(chǎn)基地將在2026年底正式投運。

林老板在全國范圍內(nèi)共布局了13個生產(chǎn)基地，其中9個已建成投運。截至2024年底，其投運基地的設(shè)計產(chǎn)能已超過480萬噸。

林木勤正重點布局東南亞市場，建設(shè)中的海南和昆明生產(chǎn)基地，或?qū)⒎?wù)于東南亞市場。

東鵬飲料正在沖擊港股市場。

在發(fā)布業(yè)績的同一天，林木勤宣布了其港股上市計劃，引發(fā)了市場關(guān)注。

其實，東鵬飲料并不覺得窮，此舉被認為與其國際化戰(zhàn)略密切相關(guān)。

三年前，東鵬飲料就表達了對國際資本市場的向往，計劃在全球存托憑證市場進行布局，最終因各種原因未能實現(xiàn)。

林木勤于2021年中將東鵬飲料引入A股主板，四年間使其市值突破1100億，成為行業(yè)翹楚。

朱丹蓬解釋，東鵬在A股的成功得益于"五多"戰(zhàn)略實施，以及國際化布局。

業(yè)績卓越之際，市場競爭日益激烈。

功能飲料市場玩家日益增多，除了紅牛、樂虎、戰(zhàn)馬，其他品牌如可口可樂、元氣森林、三得利也在積極布局。

林木勤的目光投向海外。

截至去年末，東鵬飲料產(chǎn)品出口至25個國家和地區(qū)，包括越南、馬來西亞和美國，并在印尼和越南建立了子公司。

在2024年報中，林木勤表示將拓展海外市場，制定靈活的本地化策略和市場定位，調(diào)整產(chǎn)品配方與包裝，以滿足全球消費者需求。

例如，向美國出口的EDRAGONEnergy Drink、向韓國出口的東鵬特飲維生素能量飲料，以及向馬來西亞出口的東鵬特飲風味飲料Eastroc Flavored Drink等。

品牌定位咨詢公司詹軍豪指出，東鵬飲料若想借助港股融資，需應(yīng)對消費習慣差異、國際巨頭阻撓等挑戰(zhàn)，同時需要創(chuàng)新品類與營銷策略。

這位汕尾富豪渴望征服全球市場，依然會一路狂奔。

圖片來源：東鵬飲料（除標注外）