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報道人員丨謝之迎 譚璐 編輯丨譚璐

林木勤的飲料企業(yè)規(guī)模龐大，展現出非凡的擴張勢頭。

東鵬飲料在2024年發(fā)布年度財報顯示，營收達158.39億元，凈利潤為33.27億元，同比增長高達63.09%。

林木勤領導的團隊成功鞏固行業(yè)領先地位，并積極拓展電解質飲料、無糖茶飲等新領域，致力于打造綜合性飲料集團。

公司宣布派發(fā)總額13億元的分紅，每10股派發(fā)25元。董事長林木勤持股近半，個人持有約6.5億元。

林木勤父子的個人財富高達510億元，位居廣東汕尾地區(qū)首富。

林木勤還有更大的抱負，近期公司啟動赴港上市計劃，此舉旨在加速國際化戰(zhàn)略的推進。

多點撒網

對于打工族和貨車司機群體來說，"累了困了，喝東鵬特飲。"是一句既實用又%p%經典的口號。

根據尼爾森數據，2024年東鵬特飲在國內能量飲料市場的占有率升至47.9%，連續(xù)第四年位居行業(yè)榜首。

林木勤成功占據能量飲料市場"一哥"位置。

在一家便利店的500ml東鵬特飲售價5元，250ml紅牛售價5.8元。

"性價比兼優(yōu)，質價比高，這是東鵬特飲在功能飲料市場開拓的重要原因。"中國食品產業(yè)分析師朱丹蓬表示。

在精準營銷方面，林木勤尤其擅長精準定位目標群體，精準打擊駕駛人群和電競人群。

在貨車司機群體中，東鵬特飲通過整合貨拉拉、運滿滿等貨運平臺，為貨車司機提供免費贈飲；同時，還實施了"助力貨車司機子女"的助學計劃。

去年，東鵬特飲實現能量飲料版塊營收13.304億元，同比增長28%。

營收占比的下降，源于林氏多品類戰(zhàn)略的拓展。

"東鵬飲料將全面實施1+6多品類戰(zhàn)略，為未來3到5年的發(fā)展與增長做好充足準備，努力打造中國領先的飲料集團。"林木勤表示。

除了東鵬特飲，林木勤還積極布局電解質飲料"補水啦"、無糖茶飲"鵬友上茶"、低糖咖啡飲料"東鵬大咖"、VIVI雞尾酒、海島椰椰汁以及植物/茶飲料"多喝多潤"等。

據了解，在趕上了電解質水、無糖茶飲等領域的風口，林木勤的新產品如潮，勢頭迅猛。

這款補水啦已成功躋身十億級單品行列。電解質飲料領域去年實現了14.95億元收入，同比增長高達280.37%。

林老板的業(yè)績表現創(chuàng)下了上市以來的最高增速。

林老板的業(yè)績增長主要得益于自身產品力、品牌力和渠道力的全面提升，同時也得益于其健康的規(guī)模效應、強大的品牌影響力和忠實的粉絲群體，以及完整的供應鏈支持。

拓展區(qū)域

林木勤出生于1964年，現年61歲。

自1983年接手東鵬，林木勤帶領公司從廣東走向全國。去年，他以553萬元的年薪上榜福布斯中國最佳CEO榜單。

根據版圖分析，廣東仍是收入占比最高的區(qū)域，實現43.60億元的收入。

林木勤通過實施全方位渠道精細化管理策略，在薄弱地區(qū)集中資源投入，有效緩解了地區(qū)間發(fā)展的不平衡狀態(tài)。

全國化戰(zhàn)略已初見成效，廣東以外區(qū)域的收入占比逐步提高。其中，華北和西南地區(qū)的收入占比增幅分別達到80%以上和50%以上。

林木勤在渠道建設方面有著獨到的見解和精準的把握。

財報顯示，公司銷售渠道深入基層，已與3000多家穩(wěn)定合作的經銷商達成協(xié)議，其活躍的終端網點已發(fā)展至400萬家。

為實現銷售規(guī)模的擴大，去年東鵬飲料的銷售費用同比增長了37%，主要通過擴充人員編制、提升市場宣傳力度和加大產品推廣投入來實現。

林總負責全國市場的戰(zhàn)略布局，積極調整生產計劃，逐步提升產能。

去年，東鵬飲料成功實現了華東浙江和華中長沙兩個生產基地的建設和投產，計劃在2026年底完成華北天津生產基地的投建工作。

林總在全國范圍內布局了13個生產基地，其中9個已建成投產。截至2024年底，這些投產基地的年設計產能已超過480萬噸。

為了拓展東南亞市場，林總將重點精力投入海南和昆明兩個在建的生產基地的運營，預計這些基地將服務于東南亞地區(qū)。

今年業(yè)績發(fā)布之際，林總宣布了東鵬飲料沖擊港股市場的計劃，引發(fā)了市場對這一戰(zhàn)略的關注。

實際上，東鵬飲料并不缺乏資金，這一計劃與其國際化戰(zhàn)略密不可分。

早先計劃在全球存托憑證市場融資的三年前的決定，最終因各種原因未能實現。

林總在三年前就已表達了對國際資本市場的渴望，但由于種種原因，其在瑞士證券交易所發(fā)行全球存托憑證的計劃最終未能落實。

林木勤于2021年登上A股主板，四年內使東鵬飲料市值突破1100億，成為行業(yè)領軍企業(yè)。

朱丹蓬解釋道，東鵬在A股的成功得益于實施"多品牌、多品類、多場景、多渠道、多消費人群"的"五多"戰(zhàn)略，同時通過赴港上市拓展海外業(yè)務，這些因素共同助力了公司的發(fā)展。

雖然業(yè)績顯著增長，但市場競爭日益激烈。

國內功能飲料市場已形成多個品牌競爭格局，除了紅牛、樂虎、戰(zhàn)馬等主要品牌外，其他品牌如可口可樂、元氣森林、三得利也在積極布局。

林木勤已將目光投向海外市場。

截至去年末，東鵬飲料已向越南、馬來西亞、美國等25個國家和地區(qū)出口，并在印尼、越南等地設立子公司。

在2024年年報中，林木勤表示將繼續(xù)探索海外市場，制定靈活的本地化戰(zhàn)略和市場定位，調整產品配方與包裝設計，以滿足全球消費者的需求差異。

包括向美國出口的EDRAGONEnergy Drink、向韓國出口的東鵬特飲維生素能量飲料，以及向馬來西亞出口的東鵬特飲風味飲料Eastroc Flavored Drink等產品。

品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪指出，東鵬飲料若要借助港股融資，需要應對消費習慣差異、國際巨頭競爭等挑戰(zhàn)，同時需不斷創(chuàng)新產品與營銷策略。

這位來自汕尾的富豪仍心懷 expansion 的愿景，繼續(xù)保持著狂奔的勢頭。

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