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記者丨謝之迎 譚璐 編輯丨譚璐

潮汕大佬林木勤的商業(yè)版圖，氣勢(shì)非凡。

3月7日，東鵬飲料發(fā)布2024年財(cái)報(bào)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收158.39億元，凈利潤(rùn)33.27億元，同比大幅攀升。

林木勤率隊(duì)在能量飲料領(lǐng)域鞏固行業(yè)地位，積極開(kāi)拓電解質(zhì)飲料、無(wú)糖茶飲等新領(lǐng)域，致力于打造綜合性飲料集團(tuán)。

公司宣布派發(fā)總額13億元的分紅，每股派現(xiàn)25元。董事長(zhǎng)林木勤持股近半，個(gè)人持有資產(chǎn)約6.5億元。

去年胡潤(rùn)百富榜顯示，林木勤父子身家突破500億元，穩(wěn)居廣東汕尾第一家族。

林木勤的商業(yè)野心不僅限于此，公司正積極籌劃赴港上市計(jì)劃，加速國(guó)際化戰(zhàn)略布局。

多點(diǎn)撒網(wǎng)

"累了困了，喝東鵬特飲。"這句話對(duì)打工族和貨車司機(jī)來(lái)說(shuō)，堪稱提神利器。

尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2024年，東鵬特飲在國(guó)內(nèi)能量飲料市場(chǎng)中占據(jù)47.9%的份額，連續(xù)四年蟬聯(lián)行業(yè)第一。

林木勤一騎絕塵，穩(wěn)居能量飲料行業(yè)領(lǐng)軍地位。

《21CBR》記者在一家便利店采集中，500ml裝東鵬特飲零售價(jià)5元，250ml紅牛售價(jià)5.8元。

既注重性價(jià)比，也追求質(zhì)價(jià)比，這是東鵬特飲在功能飲料市場(chǎng)開(kāi)拓疆土的核心原因。中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示。

林木勤善于精準(zhǔn)定位和精準(zhǔn)營(yíng)銷，其目標(biāo)人群精準(zhǔn)聚焦在駕駛?cè)后w和電競(jìng)?cè)后w。

以貨運(yùn)群體為例，東鵬特飲整合了貨拉拉、運(yùn)滿滿等貨運(yùn)平臺(tái)，為貨運(yùn)群體提供福利贈(zèng)飲；同時(shí)開(kāi)展助學(xué)計(jì)劃，資助貨運(yùn)群體子女教育。

去年，東鵬特飲旗下能量飲料板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)收133.04億元，同比增長(zhǎng)28%。但其整體營(yíng)收占比降至84%。

營(yíng)銷占比下降，主要源于林氏多品類戰(zhàn)略的推行。

東鵬飲料將全面推行1+6多品類戰(zhàn)略，為未來(lái)3到5年的持續(xù)發(fā)展與增長(zhǎng)做好充分準(zhǔn)備，力爭(zhēng)成為領(lǐng)先的全國(guó)性飲料集團(tuán)。

東鵬特飲旗下產(chǎn)品線豐富，不僅包括東鵬特飲，還推出電解質(zhì)飲料"補(bǔ)水啦"、無(wú)糖茶飲"鵬友上茶"、低糖咖啡飲料"東鵬大咖"、VIVI雞尾酒、海島椰椰汁以及植物/茶飲料"多喝多潤(rùn)"等多個(gè)品牌。

據(jù)了解，在抓住電解質(zhì)水、無(wú)糖茶飲等新興市場(chǎng)機(jī)遇的背景下，東鵬特飲新產(chǎn)品線呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場(chǎng)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

上市僅兩年的補(bǔ)水啦已成功躋身10億元單品行列。電解質(zhì)飲料領(lǐng)域去年實(shí)現(xiàn)收入14.95億元，同比增長(zhǎng)280.37%。

林老板的業(yè)績(jī)表現(xiàn)創(chuàng)造了上市以來(lái)的最高增速。

朱丹蓬指出，這一成績(jī)主要得益于東鵬自身的產(chǎn)品力、品牌力和渠道力，同時(shí)也得益于其規(guī)模效應(yīng)、品牌影響力和粉絲效應(yīng)，以及完整的供應(yīng)鏈體系。

拓展區(qū)域市場(chǎng)

林木勤出生于1964年，今年61歲。

自2003年起，他帶領(lǐng)東鵬飲料從廣東地區(qū)擴(kuò)展到全國(guó)，去年其收入首次躋身福布斯中國(guó)最佳CEO榜單，年收入達(dá)到553萬(wàn)元。

根據(jù)版圖分析，廣東仍是收入占比最高的區(qū)域，貢獻(xiàn)了43.60億元。

林木勤通過(guò)實(shí)施全渠道精耕戰(zhàn)略，在薄弱地區(qū)集中資源配置，有效縮小了地區(qū)間發(fā)展不平衡程度。

全國(guó)化戰(zhàn)略成效顯著，廣東以外區(qū)域的收入占比逐年提升。其中，華北和西南地區(qū)的增長(zhǎng)分別快于八成和五成。

林木勤在渠道管理方面有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

財(cái)報(bào)顯示，公司銷售渠道已深入至縣域市場(chǎng)，保持穩(wěn)定合作的經(jīng)銷商突破3000家，活躍的終端銷售網(wǎng)點(diǎn)增長(zhǎng)至近400萬(wàn)家。

去年?yáng)|鵬的銷售費(fèi)用同比增長(zhǎng)了37%，主要目的是進(jìn)一步擴(kuò)大銷售規(guī)模，增加銷售人員人數(shù)，同時(shí)加大宣傳投入和增加冰柜投入。

為支撐全國(guó)渠道的布局，林老板著手提產(chǎn)。

去年，東鵬飲料完成華東浙江、華中長(zhǎng)沙生產(chǎn)基地的建設(shè)投產(chǎn)，預(yù)計(jì)華北天津生產(chǎn)基地于2026年底投入使用。

林老板在全國(guó)范圍內(nèi)共布局13個(gè)生產(chǎn)基地，其中9個(gè)已建成投產(chǎn)。截至2024年底，其投產(chǎn)基地的設(shè)計(jì)年產(chǎn)能已超480萬(wàn)噸。

瞄準(zhǔn)出海，林木勤或重點(diǎn)發(fā)力東南亞市場(chǎng)。建設(shè)中的海南和昆明生產(chǎn)基地，或?qū)⒚嫦驏|南亞市場(chǎng)。

沖擊港股

在發(fā)布業(yè)績(jī)的同日，林木勤宣布港股上市計(jì)劃，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。

其實(shí)，東鵬飲料并不差錢，此舉被認(rèn)為與其國(guó)際化戰(zhàn)略密不可分。

三年前，東鵬飲料就釋放出對(duì)國(guó)際資本市場(chǎng)的渴望，計(jì)劃在瑞士證券交易所發(fā)行全球存托憑證，最終因故不得不放棄。

林木勤在2021年A股上市首年便將東鵬飲料送上主board，短短四年時(shí)間使東鵬的市值突破1100億。

東鵬在A股的表現(xiàn)得益于"五多戰(zhàn)略"的全面實(shí)施，同時(shí)通過(guò)赴港上市布局海外，展現(xiàn)出顯著的市場(chǎng)發(fā)展韌性。

業(yè)績(jī)顯著提升的同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。

國(guó)內(nèi)功能飲料市場(chǎng)已形成多元競(jìng)爭(zhēng)格局，包括紅牛、樂(lè)虎、戰(zhàn)馬等品牌，此外，可口可樂(lè)、元?dú)馍帧⑷美?also 加入布局。

林木勤正積極拓展海外市場(chǎng)。

截至去年末，東鵬已向越南、馬來(lái)西亞、美國(guó)等25個(gè)國(guó)家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)出口，并在印尼、越南等地設(shè)立子公司。

在2024年報(bào)中，林木勤提出將深入探索海外市場(chǎng)，制定靈活的本地化戰(zhàn)略，包括調(diào)整產(chǎn)品配方與包裝設(shè)計(jì)，以滿足全球不同消費(fèi)群體的需求。

其中，EDRAGONEnergy Drink出口美國(guó)，東鵬特飲維生素能量飲料走向韓國(guó)市場(chǎng)，Eastroc Flavored Drink出口馬來(lái)西亞。

廉軍豪指出，東鵬若能借助港股融資渠道，將面臨消費(fèi)習(xí)慣差異、國(guó)際巨頭競(jìng)爭(zhēng)等挑戰(zhàn)，需通過(guò)創(chuàng)新品類與營(yíng)銷策略來(lái)應(yīng)對(duì)。

林木勤這位汕尾富翁依然保持著狂奔的勢(shì)頭，渴望征服全球市場(chǎng)。

圖片出處：東鵬，除特別標(biāo)注外。