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來自微信公眾號：AI創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品，文章標(biāo)題為：AI產(chǎn)品“CastMagic”背后的創(chuàng)業(yè)故事，圖片來自視覺中國

Blaine、Ramone和Justin開發(fā)了一個(gè)名為“CastMagic”的AI產(chǎn)品，不到一年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了月入12萬美元的收入。他們從自己在播客中做筆記時(shí)遇到的痛點(diǎn)出發(fā)，利用Elixir快速搭建了產(chǎn)品。該產(chǎn)品在AppSumo平臺上迅速拉到1萬用戶，并通過社交媒體創(chuàng)作者進(jìn)行傳播和推廣。

以下是Ramone的第一人稱原文內(nèi)容：

如何找到需求：從自身痛點(diǎn)出發(fā)

我是Ramone，在與Blaine一起主持DTC Pod播客時(shí)，遇到了一個(gè)讓我頭疼的問題：如何為播客撰寫高質(zhì)量的節(jié)目筆記？

當(dāng)時(shí)我認(rèn)為，將這個(gè)任務(wù)交給普通的虛擬助理（VA）是完全不可行的，因?yàn)樗麄儫o法理解我和嘉賓對話的背景和語境。于是，我開始思考，是否有一種更好的解決方案。就在那時(shí)，AI技術(shù)開始展現(xiàn)出它的潛力，我突然靈光一閃：AI或許真的能解決這個(gè)問題！

對我來說，發(fā)現(xiàn)需求的關(guān)鍵在于讓自己在不斷實(shí)踐的場景中去體驗(yàn)。當(dāng)你真正投入去做某件事時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些隱藏在日常生活中的痛點(diǎn)。

舉個(gè)例子，我就從自己的播客工作中發(fā)現(xiàn)了這個(gè)痛點(diǎn)，后來我們逐漸意識到，這個(gè)問題不僅是我個(gè)人的困擾，還可能具有更廣泛的應(yīng)用場景。

作為一名創(chuàng)業(yè)者，我的經(jīng)驗(yàn)告訴我：從自身需求出發(fā)，往往能夠挖掘出真正有價(jià)值的創(chuàng)新點(diǎn)子。

因此，我們決定將這個(gè)想法轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品——Castmagic，一款利用AI根據(jù)視頻、音頻、對話等多種媒體內(nèi)容自動(dòng)生成文本的工具。這個(gè)故事就這樣開始了。

冷啟動(dòng)策略：抓住機(jī)會(huì)，快速上線

發(fā)現(xiàn)需求只是第一步，接下來是如何迅速將產(chǎn)品引入市場。

小編一直認(rèn)為，對于早期創(chuàng)業(yè)公司來說，分銷是至關(guān)重要的。起初，我們是為自己打造這個(gè)產(chǎn)品，但很快意識到必須深入用戶群體。

為此，我們采取了兩種策略：

其一是通過創(chuàng)作具有吸引力的內(nèi)容，促使大眾主動(dòng)接近我們，這凸顯了個(gè)人品牌和內(nèi)容創(chuàng)作的重要性；

其二是尋找分銷合作伙伴，以助推業(yè)務(wù)發(fā)展。

在產(chǎn)品開發(fā)完成后，我們意外地獲得了AppSumo團(tuán)隊(duì)的一個(gè)合作機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)，AppSumo團(tuán)隊(duì)聯(lián)系了我們，說："嘿，我們有個(gè)合作機(jī)會(huì)，你們愿意在兩周后上線嗎？"

說實(shí)話，當(dāng)時(shí)我們有點(diǎn)手足不安，因?yàn)閮芍軙r(shí)間太短了！但我們也知道，這是一個(gè)非常寶貴的冷啟動(dòng)機(jī)會(huì)，能讓我們迅速接觸到大量用戶。于是咬牙答應(yīng)了。

事實(shí)證明，這次決定是正確的。與AppSumo的合作成為了我們品牌建立的完美跳板。我們推出了一個(gè)長期使用套餐（lifetime deal），讓用戶一次性付費(fèi)就能長期使用服務(wù)。

在訂閱制盛行的今天，這似乎是一項(xiàng)冒險(xiǎn)舉措，但我們需要迅速建立品牌、收集用戶反饋、打下基礎(chǔ)。結(jié)果，這次上線成為了AppSumo歷史上最成功的一個(gè)案例之一，為我們的收入貢獻(xiàn)了約35萬美元，吸引了近1萬名用戶。這讓我們在創(chuàng)業(yè)初期就穩(wěn)固了根基。

我的建議是：在冷啟動(dòng)階段，要抓住一切能夠快速擴(kuò)大影響力的機(jī)會(huì)，即使時(shí)間緊迫，也要全力以赴。分銷合作伙伴與個(gè)人品牌的結(jié)合，能夠讓你的產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場。

增長策略：增長的本質(zhì)是杠桿和迭代

從零到月收入12萬美元，我們只用了9個(gè)月。這背后的成功增長策略主要包括以下三點(diǎn)：

創(chuàng)作驅(qū)動(dòng)增長：內(nèi)容與人脈的完美結(jié)合

增長的第一步：借助創(chuàng)作者的力量。我們發(fā)現(xiàn)，人們更傾向于相信真實(shí)的人，而非冰冷的品牌。因此，我們將目光聚焦在內(nèi)容創(chuàng)作者和有影響力的人身上，尤其是那些擅長播客和內(nèi)容制作的人。

如何尋找合作伙伴？Ramone 是我們的主要聯(lián)系人，他主要通過 Instagram 和 Twitter 等平臺關(guān)注相關(guān)標(biāo)簽（如 #podcasting 和 #contentcreation）。初期，他主要通過手動(dòng)篩選和聯(lián)系潛在合作對象。

如何合作？我們采用兩種模式：一種是付費(fèi)請創(chuàng)作，另一種是建立 affiliate 合作，按效果分成。我們對大量創(chuàng)作者進(jìn)行了測試，并計(jì)算了 CPM（每千次展示成本），最終篩選出 ROI 高的創(chuàng)作者，重點(diǎn)投入資源。

效果如何？這種方法不是靠一個(gè)大 V 一蹴而就，而是通過量的積累，形成穩(wěn)定的 inbound 流量。再加上我們個(gè)人品牌的播客內(nèi)容，就形成了一個(gè)自循環(huán)的流量網(wǎng)絡(luò)。

關(guān)鍵 takeaway：不必追求一夜成名，而是從小量系統(tǒng)化測試，逐步構(gòu)建流量矩陣，這是從 AppSumo 10,000 用戶起步的關(guān)鍵。

系統(tǒng)化運(yùn)營：一個(gè)人的力量也能放大效果

第二招是系統(tǒng)化，用最小的團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)最大增長。Ramone 是我們的營銷核心，他一個(gè)人帶幾個(gè)合同工，就實(shí)現(xiàn)了 12 萬 MRR（月收入）。秘訣在于研究和流程。

研究為王：Ramone 不是憑空而來，他會(huì)深入研究競品和類似業(yè)務(wù)（如其他靠 affiliate 起家的 SaaS），了解他們的分發(fā)策略，并加以優(yōu)化。例如，他發(fā)現(xiàn)有些公司通過大量使用創(chuàng)作者來拉新，我們就借鑒他們的方法建立了自己的 playbook。

流程優(yōu)化：早期，Ramone 和創(chuàng)作者討論創(chuàng)意需要很多時(shí)間。后來，他開發(fā)了一個(gè) Notion 文檔，里面塞滿了預(yù)設(shè)的創(chuàng)意模板。創(chuàng)作者直接選擇使用，Ramone 就不用一個(gè)一個(gè)教。這種方法節(jié)省了大量時(shí)間，也增加了更多合作機(jī)會(huì)。

精益團(tuán)隊(duì)：我們團(tuán)隊(duì)規(guī)模小，主要由 Ramone 加上一些外包人員組成，每人負(fù)責(zé)不同的模塊（如社交媒體運(yùn)營、郵件營銷）。我們的核心理念是效率優(yōu)先，注重系統(tǒng)化運(yùn)作，避免單純地堆砌人力資源。

重點(diǎn) takeaway：研究與系統(tǒng)結(jié)合的力量。個(gè)人的精力是有限的，但通過有效的方法，可以達(dá)到團(tuán)隊(duì)規(guī)模般的產(chǎn)出效果。

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：從量變到質(zhì)變的過程。我們通過數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化和調(diào)整，確保每一步都走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。

增長不是靠感覺，而是通過數(shù)據(jù)來判斷。在與創(chuàng)作者合作時(shí)，我們會(huì)根據(jù)每條內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率、用戶獲取成本（CAC）等數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)調(diào)整預(yù)算分配。

初期是廣撒網(wǎng)，后期則是精準(zhǔn)打擊。通過數(shù)據(jù)可以看出哪些內(nèi)容有回應(yīng)，從而掌握談判籌碼，降低合作成本。我們再將剩余的資金投入到高產(chǎn)出的渠道中。

比如，AppSumo 為我們提供了 35 萬美元的收入和 10,000 名用戶的基數(shù)數(shù)據(jù)。之后，創(chuàng)作者帶來的新用戶增長速度達(dá)到 20%+，而月收入（MRR）則能穩(wěn)步增長到 12 萬美元。量變積累到一定程度后，就會(huì)引發(fā)質(zhì)變，關(guān)鍵是要持續(xù)保持測試和優(yōu)化。

團(tuán)隊(duì)策略：信任、互補(bǔ)與異步協(xié)作

1. 信任：建立在彼此坦誠相待的信任基礎(chǔ)上。我們團(tuán)隊(duì)能以這樣的速度發(fā)展，離不開這種堅(jiān)實(shí)的信任基礎(chǔ)。

我們的團(tuán)隊(duì)能以這樣的速度發(fā)展，是因?yàn)槲覀兘⒘苏_的團(tuán)隊(duì)信任機(jī)制。我和 Ramone、Justin 都有VC背景的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，深知這條路的艱難。因此，我們一開始就明確了團(tuán)隊(duì)的基調(diào)：不糾結(jié)于細(xì)節(jié)問題，直面關(guān)鍵挑戰(zhàn)。

重點(diǎn) takeaway：信任不僅讓團(tuán)隊(duì)敢冒險(xiǎn)，還避免了無謂的內(nèi)耗。在找團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，不僅要看專業(yè)能力，更要找那些愿意與你坦誠交流、共同成長的人。

2. 技能互補(bǔ)：各司其職。團(tuán)隊(duì)成員之間各有專長，能夠發(fā)揮各自的優(yōu)勢，從而實(shí)現(xiàn)高效協(xié)同。

我們仨搭檔這么默契，得益于技能互補(bǔ)，分工明確。每個(gè)人都在自己的"車道"上高效運(yùn)轉(zhuǎn)，效率自然水到渠成。

互補(bǔ)的力量：我不用操心營銷，Ramone 不碰代碼，Justin 幫我們平衡節(jié)奏。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部 synced，各自不礙事。

核心要點(diǎn)：找搭檔不是找個(gè)復(fù)制品，而是找個(gè)拼圖。技能互補(bǔ)，團(tuán)隊(duì)才能事倍功半。

異步高效：遠(yuǎn)程+定期對齊

我們仨 geographically 不在同一個(gè)城市——Ramone 在佛羅拉大拉，我在馬邁阿，Justin 在得州。但這不妨礙我們高效運(yùn)轉(zhuǎn)，靠的是異步工作+關(guān)鍵時(shí)刻聚頭。

核心要點(diǎn)：地理位置不重要，節(jié)奏才關(guān)鍵。異步工作節(jié)省時(shí)間，定期對齊保方向。

定價(jià)策略：試錯(cuò)與平衡

Castmagic后續(xù)的定價(jià)模式是按月訂閱，但有限制次數(shù)。說實(shí)話，起初我們沒有完美的定價(jià)方案，只是隨意嘗試幾個(gè)數(shù)字，結(jié)果發(fā)現(xiàn)還挺實(shí)用。

后來，我們不斷分析成本（包括語言模型和轉(zhuǎn)錄服務(wù)的支出），確保收入與支出平衡，既讓用戶滿意，也讓公司盈利。

市場變化、成本波動(dòng)促使我們靈活調(diào)整策略。到現(xiàn)在，訂閱價(jià)和使用上限的組合，既讓客戶滿意，也讓公司獲利。

對我來說，定價(jià)的核心是"雙贏"。我們不想在后端偷工減料，而是持續(xù)投入提升輸出質(zhì)量，這樣用戶才會(huì)愿意付費(fèi)。

這種策略讓我們維持著健康的利潤率——凈流失率（churn）保持在個(gè)位數(shù)水平，月均收入超過12萬美元，月均增長率超過20%。

我的經(jīng)驗(yàn)是：制定價(jià)格不必一開始就完美，但要基于數(shù)據(jù)進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化，確保用戶和公司都能從中獲益。

為什么我們成功了：解決痛點(diǎn)、建立品牌、優(yōu)化產(chǎn)品

在競爭激烈的AI應(yīng)用市場中，為什么Castmagic能脫穎而出？

我總結(jié)了三點(diǎn)：

比如，有人會(huì)問：“如果ChatGPT推出了新的模型，會(huì)取代我們嗎？”我的回答是：ChatGPT提供的是基礎(chǔ)設(shè)施，而我們解決的是完整的工作流問題。他們專注于一個(gè)功能，我們則提供一個(gè)平臺化的解決方案。用戶不僅需要技術(shù)，更需要從頭到尾的完整解決方案。

關(guān)于VC：我們?yōu)楹芜x擇自力更生

我們仨都曾在受過VC支持的公司工作過。

我的第一家公司Seated融資了8000多萬美元，第二家Omnipanel獲得了250萬美元的種子輪融資。Blaine和Justin也有類似的經(jīng)歷。

但這次，我們不想再走老路。以前，我們耗時(shí)較多向投資人講述我們宏偉的愿景，現(xiàn)在我們把這些精力用在與用戶溝通和解決問題上。

我的建議是：不急著尋求外部認(rèn)可，先打造一個(gè)能賺錢、能解決實(shí)際問題的產(chǎn)品。如果未來需要VC來加速增長，再考慮也不遲。

技術(shù)選擇：用Elixir快速構(gòu)建

在產(chǎn)品開發(fā)中，我們選擇了比較小眾的Elixir語言。原因有三：它穩(wěn)定性好、可擴(kuò)展性佳；通過Phoenix和LiveView，我們能用同一種語言輕松搞定前后端工作流。

至于落地頁，我們采用了Webflow模板，省卻了大量時(shí)間，專注于核心功能的開發(fā)。在兩周內(nèi)，我們做出了一個(gè)不完美但能用的產(chǎn)品，這讓我深刻體會(huì)到：初期不必追求完美，能用就行。

從零到月入12萬美元，Castmagic向我們展示了，即使沒有大筆資金，你也可以在一年內(nèi)打造百萬美元的生意。你只需要一個(gè)簡單的想法，加上正確的策略。

我的建議是：研究其他公司，學(xué)習(xí)他們的打法。

本文來自微信公眾號：AI創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品，編譯：AI創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品。

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