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找份工作不容易，套路多得很。

聽說華為最近在招聘方面出了點波折。

華為針對違規(guī)招聘問題進行了整頓，已裁掉了數(shù)百名員工。

為了生計，我不得不每天去工作。

工作雖然辛苦，但為了生計，不得不如此。

就業(yè)市場到底怎么樣？

最新財報顯示，國內(nèi)最大的招聘平臺——Boss直聘，發(fā)布了去年的經(jīng)營成果。

盡管工作市場十分 tight，但平臺經(jīng)濟卻蓬勃發(fā)展。

根據(jù)財報，Boss直聘去年實現(xiàn)營業(yè)收入73.56億元，同比增長23.6%。

扣除稅項后，Boss直聘在2022年實現(xiàn)了15.67億元的凈利潤，同比增長42.6%。

這幾年，平臺確實賺了不少錢。

餐飲平臺像美團、滴滴、攜程這些，餐飲類的平臺可能不賺美團、滴滴、攜程這些平臺賺到錢了。

Boss直聘的變現(xiàn)模式和這些平臺類似。

簡而言之，Boss直聘的變現(xiàn)模式可以概括為：

向企業(yè)收取費用，為求職者提供免費服務（同時提供部分增值服務）。

從求職者那里獲取簡歷，再將簡歷賣給企業(yè)，穩(wěn)穩(wěn)地從中獲利。

根據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示，Boss直聘的收入來源中，企業(yè)客戶的線上招聘收入占比高達99%。

其中，Ka客戶（年銷售額5萬以上）的比例達到了24%，較上一年的21.2%有所提升，去年為Boss直聘帶來了1.8億元的收入。

中型客戶（年銷售額5萬至50萬）和小型客戶（年銷售額低于5萬）的比例均有所下降。

這表明，中小型企業(yè)客戶有流失的趨勢，Boss直聘更依賴Ka客戶群體。

敦煌 boss直聘 平臺去年月活躍用戶達5300萬，日活躍用戶數(shù)量為1314萬。

哇，達到1314萬的日活用戶數(shù)量，真是令人驚嘆啊。

不過，關(guān)于 boss直聘 平臺促成了多少求職者成功就業(yè)的具體成效數(shù)據(jù)并未對外公布。

關(guān)于 boss直聘 平臺的用戶規(guī)模，目前尚無明確數(shù)據(jù)公布。

在應用商店下載量為794萬，這表明平臺聚集了大量求職者和企業(yè)主。

但問題也隨之而來，老板們發(fā)現(xiàn)， boss直聘 平臺不僅難以直聘人才，還存在諸多障礙。

去年， boss直聘 平臺從企業(yè)主身上獲得了高達73億元的收入，這背后是如何實現(xiàn)的呢？

HR聊了一下后發(fā)現(xiàn)， boss直聘 平臺的收費確實有些“坑”，讓人感覺不劃算。

最近一段時間，關(guān)于 boss直聘 平臺的爭議聲，在各大社交平臺也可聞到了。

根據(jù)搜索結(jié)果， boss直聘 平臺的企業(yè)端賬號定價為4800元。

反過來說，我們司的HR表示沒有遇到過。

網(wǎng)上某書上，一條帖子下方，各家公司的人力資源部門開始展開核對。

一算下來，原來這么離譜：人力資源公司一年一單，工資8000。

更厲害的是，Boss直聘實行"量食而行"的收費模式，有的公司一個賬號收費1.2萬元，有的則收費1.3萬元。

這些賬號每天最多只能進行100次溝通，查看簡歷的數(shù)量限制在200次。

超出這個規(guī)定還得收費……

此外，Boss直聘上，每投遞一條職位信息收取5元，超出競聘崗位的數(shù)量每增加1個，額外收費158元。

這家公司還提供會員服務和暢聊平臺，從中不斷獲取額外收入。

這到底是咋回事？

另外，發(fā)布不同的崗位，收費項目和標準不一。

各類崗位的費用分別為：會計職位148元，新媒體運營及后期剪輯108元，辦公室文員78元。

在職位發(fā)布后，企業(yè)HR每天只能主動與求職者打招呼20次。

超過次數(shù)后，就會需要付費。

boss直聘推出了暢聊卡服務，收費按月或按次數(shù)計算，還有時間限制，過期信息將失效。

最低收費388元，有效期僅一個月。

留意的是，暢聊卡的轉(zhuǎn)化效果似乎不明顯。

當企業(yè)HR主動聯(lián)系求職者時，求職者需要回復才能獲取聯(lián)系方式。

然而，現(xiàn)實中很多求職者都會設(shè)置已讀狀態(tài)，無法回復消息。

比如，某公司HR主動聯(lián)系了34人，最終僅有15人回復，成功獲取聯(lián)系方式的只有12人。

因此，實際操作中的招聘效果還需要進一步優(yōu)化。

第三條，Boss直聘的VIP上調(diào)了價格。

有網(wǎng)友指出，Boss直聘的VIP去年9月還僅288元，結(jié)果一個月后上調(diào)了80元。

此外，Boss直聘還推出了針對不同企業(yè)的VVIP套餐，其收費項目表種類繁多。

不得感嘆，Boss直聘是如何實現(xiàn)如此顯著的盈利能力呢。

然而，國內(nèi)幾大招聘平臺都高明地設(shè)計了各自的收費模式。

舉例來說，前程無憂要求用戶支付費用才能查看企業(yè)的賬號密碼信息。

那么，問題來了，Boss直聘一年總收入達73.6億元，這些資金都花在哪些方面了呢？

其中，營業(yè)成本為12億元，營銷費用為21億元，研發(fā)費用為18億元，一般及行政費用則為11億元。

不值得注意的是，去年 Boss直聘的營銷費用增幅僅為4%，而其他各項費用均呈現(xiàn)兩位數(shù)的增長。

然而，記得在巴黎奧運會、歐洲杯等重大賽事期間，Boss直聘大肆進行廣告宣傳和市場推廣活動。

截至去年末，Boss直聘的員工總數(shù)達到5688人，較去年增長342人。

一家員工數(shù)量不到6千人的公司，創(chuàng)造了74億元的收入，實現(xiàn)稅前利潤18億元、凈利潤16億元。

由此可見，Boss直聘不僅業(yè)務發(fā)展迅速，盈利能力也十分強勁。

你對國內(nèi)最大的招聘中介平臺有什么看法？

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