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幾乎是所有新車上市,網(wǎng)友幾乎都在吐槽:價(jià)格太高了,這價(jià)格,**品牌瘋了**。
反其道而行之的小米,卻成了一個(gè)例外。
52.99萬(wàn)元的小米SU7 Ultra,居然讓人大呼便宜,良心之舉。要知道,這不是媒體、老車主的阿諛?lè)畛?,而是?zhǔn)車主發(fā)自肺腑的實(shí)付真金白銀的評(píng)價(jià)。小米SU7 Ultra開(kāi)售2小時(shí),大定突破10000臺(tái),這2個(gè)小時(shí)的銷售表現(xiàn),已經(jīng)完成了全年的銷量目標(biāo)。
雷軍為何如此成功。
首先是價(jià)格預(yù)判精準(zhǔn)到位。
小米SU7 Ultra公布預(yù)售價(jià)為81.49萬(wàn)元,但正式售價(jià)直接降了28.5萬(wàn)元,相當(dāng)于直接降了一臺(tái)小米SU7 Max的價(jià)格,這在汽車營(yíng)銷史上尚無(wú)前例。相比之下,如果你原來(lái)預(yù)售價(jià)50萬(wàn),實(shí)際售價(jià)40.9萬(wàn),雷軍就會(huì)被網(wǎng)友稱為"坑錢專家"。以ICAR V23為例,正式售價(jià)比預(yù)售價(jià)低了200元,結(jié)果卻改名為V200,還引發(fā)了不少車迷的退訂行為。
其次是這個(gè)價(jià)格真的很實(shí)惠。
在小米SU7 Ultra上市之前,它就因24K金碳纖維車標(biāo)走紅網(wǎng)絡(luò)。
硬件成本方面,根據(jù)分析,碳陶剎車(7萬(wàn)元)、碳纖維覆蓋件(5萬(wàn)元)、100度16C電池(約12萬(wàn)元)、V8S/V6S電機(jī)組合(約15萬(wàn)元)等核心配置成本已接近39萬(wàn)元,加上其他部件,總成本已接近52.99萬(wàn)元。相比之下,同級(jí)別的極氪001FR售價(jià)70萬(wàn),而Model S Plaid、保時(shí)捷Taycan Turbo GT售價(jià)分別為80萬(wàn)、200萬(wàn)。但在四款車中,小米SU7 Ultra在最大功率、最大馬力、最大扭矩等方面均占據(jù)領(lǐng)先。52.99萬(wàn)這個(gè)價(jià)格,確實(shí)非常合理。
因此,雷軍通過(guò)這次事件,再次給各大品牌上了生動(dòng)的一課:做人還是老老實(shí)實(shí),別光說(shuō)不練,把消費(fèi)者往槍口上裝。
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