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找工作，套路可真多！

聽說華為在招聘方面發(fā)現(xiàn)了黑 inclination的大新聞，真是讓人感嘆。

華為最近整頓招聘流程，據(jù)內(nèi)部消息，已經(jīng)裁掉了數(shù)百名員工。

工作對我來說，收入是次要的。

但為了工作，大家可謂是動用了全身解數(shù)，這辛苦勁兒，實在令人唏噓。

就業(yè)形勢究竟如何？

最近，國內(nèi)最大的招聘平臺Boss直聘發(fā)布了2022年的財務(wù)報告。

就業(yè)市場確實不樂觀，就連企業(yè)自身的經(jīng)營狀況也不容樂觀，但讓人感到意外的是，招聘平臺Boss直聘卻表現(xiàn)出了色。

根據(jù)財報，Boss直聘去年的總收入達到了73.56億元，較去年增長了23.6%。

除去所得稅，Boss直聘去年實現(xiàn)了凈收入15.67億元，同比增長42.6%。

這些年，各大平臺可以說是賺得盆滿缽盈了。

餐飲平臺主要收入來源是美團，而酒店平臺主要收入來源則是攜程。

同樣，Boss直聘的變現(xiàn)模式也遵循這一規(guī)律。

一句話總結(jié)Boss直聘的變現(xiàn)模式：

向企業(yè)收取費用，但對求職者免費，并提供一些額外的增值服務(wù)。

相當于“免費從求職者那里獲取簡歷，再將簡歷賣給企業(yè)”，這樣就能穩(wěn)穩(wěn)地從中獲利。

根據(jù)財報，Boss直聘的收入構(gòu)成中，企業(yè)客戶的線上招聘收入占比達99%。

其中，Ka客戶（年貢獻超5萬元）的占比達到24%，較上一年的21.2%有所提升，去年為Boss直聘帶來18億元的收入。

中型客戶（年貢獻5千至5萬）和小型客戶（年貢獻低于5千）的占比均有所下降。

可見，中小型企業(yè)客戶流失現(xiàn)象較為明顯，Boss直聘更依賴于Ka客戶。

過去一年，Boss直聘的平均每日活躍用戶達到5300萬，日均活躍用戶為1314萬。

哇，這么多人啊~

不過，Boss直聘并未透露促成了多少求職者成功的數(shù)據(jù)。

關(guān)于用戶數(shù)，具體數(shù)字如何？

據(jù)統(tǒng)計，Boss直聘的用戶從蘋果商店下載量為794萬，匯聚了眾多求職者和潛在雇主。

可是，老板們發(fā)現(xiàn)，‘直聘’雖然困難，但還有更多的門檻。

最近，Boss直聘去年從老板身上獲得了接近73億元的收入，具體來源尚不清楚。

通過與公司的HR溝通，貓崽發(fā)現(xiàn)，‘直聘’的水量確實很深。

最近，有網(wǎng)友在書上紛紛對‘直聘’發(fā)起了‘討伐’。

根據(jù)搜索結(jié)果顯示，Boss直聘的企業(yè)端賬號收費為4800元。

不過如此，咱們司的HR表示沒有遇到過。暫且還不能證實。

書上，一條帖子下，各家公司的人力網(wǎng)開始對上了。

才發(fā)現(xiàn)原來這么離譜：有說人力網(wǎng)每年一個賬號收費8000元。

更厲害的是，Boss直聘是“量體裁衣”，有的公司一個賬號收費1.2萬元、有的收費1.3萬元。

這些賬號每天最多只能溝通100條簡歷，查看簡歷是200條。

超過了估計還得另外收費……

此外，Boss直聘上，每發(fā)布1條職位信息收取5元、超出競聘崗位每增加1個付158元。

Boss直聘還提供會員機制、暢聊機制，從中獲得額外收益。

到底怎么回事？

首先，發(fā)布不同的崗位收費標準不一，沒有統(tǒng)一的規(guī)定。

會計崗位收費148元，新媒體運營、后期剪輯崗位收費108元，就連辦公室文員崗位也要收費78元。

企業(yè)HR每天只能主動與求職者打招呼20次。

超過次數(shù)后，企業(yè)HR需要向求職者主動發(fā)送信息，按次數(shù)和時間收費。

暢聊卡服務(wù)按月收費，超出次數(shù)后按次數(shù)計費，且有效期僅一個月。

收費最低在388元，且時間限制嚴格，超出后收費且信息自動失效。

服務(wù)的轉(zhuǎn)化率似乎還有待提高？

當企業(yè)HR主動溝通求職者時，需要對方回復(fù)才能獲取聯(lián)系方式。

而現(xiàn)實中，求職者往往已經(jīng)忽略或不回復(fù)此類信息。

比如某公司HR主動溝通了34人，但最終只有15人回復(fù)，成功獲取聯(lián)系方式的只有12人。

而真正能成功招到人的轉(zhuǎn)化率，還需要進一步優(yōu)化。

第三，Boss直聘的VIP套餐價格上調(diào)了。

有傳言稱，Boss直聘的VIP會員套餐去年9月價格是288元，但一個月后卻上漲了80元。

值得注意的是，Boss直聘不僅為不同類型的企業(yè)提供VIP套餐，還推出了VVIP服務(wù)，其費用的定價也十分豐富。

由此可見， BosS直聘的高利潤增長似乎并不容易。

當然，國內(nèi)各大招聘平臺都在進行著一些獨特的行為。

比如，前程無憂平臺需要付費才能查看企業(yè)用戶賬號的密碼。

但問題來了， BosS直聘去年的總收入高達73.6億元，這些資金都用在了哪些方面？

其中，營業(yè)成本為12億元，營銷費用高達21億元，研發(fā)支出為18億元，管理及行政費用為11億元。

去年， BosS直聘的營銷費用僅增長4%，而研發(fā)、管理及行政等費用卻出現(xiàn)了明顯的上升。

值得指出的是， BosS直聘在巴黎奧運會和歐洲杯等大型國際賽事期間加大了廣告投放力度。

截至去年末，我們的用戶總數(shù)達到了5688人，較前一年凈增了342人。

一家員工數(shù)量不到6千的企業(yè)，實現(xiàn)了74億元的收入，稅前利潤18億元，凈利潤16億元。

由此可見，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展非常強勁。

你對國內(nèi)領(lǐng)先的招聘平臺有什么看法？

快來關(guān)注說財貓，和我們聊聊吧！

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