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"AI智習(xí)室"的學(xué)習(xí)場景。截圖自讀書郎AI智習(xí)室微信公眾號

記者董紅艷 北京報道

近年來，全國范圍內(nèi)的自習(xí)室，尤其是"AI智習(xí)室"數(shù)量激增。有銷售人員表示，加盟其所在品牌自習(xí)室可在三四線城市年入百萬元?！度A夏時報》記者從該品牌北京相關(guān)門店了解到，該門店的收入規(guī)模距離百萬元還有較大差距。同時，"AI智習(xí)室"也被業(yè)內(nèi)質(zhì)疑是在打著自習(xí)室的旗號售賣市場過剩的學(xué)習(xí)設(shè)備。

此外，專家指出，在"雙減"政策背景下，家長和學(xué)生對于優(yōu)質(zhì)教育資源的需求依然存在，AI自習(xí)室滿足了這一市場需求。人工智能為AI自習(xí)室的發(fā)展提供了技術(shù)支持，契合了教育部教育數(shù)字化、智能化的政策方向，也成為企業(yè)轉(zhuǎn)型的方向，具有一定的市場潛力。但也面臨著租金、設(shè)備投入、人員成本等方面的挑戰(zhàn)，需要保證足夠的客流量和盈利能力。部分AI自習(xí)室被質(zhì)疑存在被認(rèn)定為變相開展學(xué)科類培訓(xùn)的風(fēng)險。

"智習(xí)室"應(yīng)運(yùn)而生

自習(xí)室數(shù)量呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢。企查查數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)現(xiàn)存自習(xí)室相關(guān)企業(yè)達(dá)8.53萬家。近十年來，相關(guān)企業(yè)注冊量持續(xù)增長，2024年激增至4.75萬家，創(chuàng)下近十年新高?，F(xiàn)存自習(xí)室相關(guān)企業(yè)超八成成立于近三年。

新增的自習(xí)室中，除了面向考研、考公等人群的傳統(tǒng)自習(xí)室外，面向中小學(xué)生的"AI智習(xí)室"占據(jù)了 majority。以"AI智習(xí)室"檢索，北京地圖上出現(xiàn)陽光雙語智習(xí)室、趕考小狀元小初高AI智能學(xué)習(xí)中心、安琪星球AI智習(xí)室等多家門店。

從傳統(tǒng)角度來看，付費(fèi)自習(xí)室雖然成本較低，但細(xì)究下來并不是一項非常掙錢的"買賣"。不過，自習(xí)室與人工智能的結(jié)合，使得收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也比傳統(tǒng)自習(xí)室更高。讀書郎AI自習(xí)室、新華AI智習(xí)館、簡而優(yōu)AI智習(xí)室、守護(hù)貓AI智慧自習(xí)室等眾多智習(xí)室品牌應(yīng)運(yùn)而生。

多年來主營個人學(xué)習(xí)平板的讀書郎，在2023年宣布切入智習(xí)室項目。在2024年半年報中，讀書郎稱將通過打造個性化AI智習(xí)室，打造連接校內(nèi)外服務(wù)的智能學(xué)習(xí)空間，為學(xué)生量身定制學(xué)習(xí)計劃，提供個性化、互動性強(qiáng)的學(xué)習(xí)體驗，讓學(xué)習(xí)更加高效、有趣。

此種"智習(xí)室"除了提供傳統(tǒng)的自習(xí)室空間和卡座，還提供學(xué)習(xí)設(shè)備。讀書郎AI自習(xí)室的加盟業(yè)務(wù)員張?。ɑ┍硎荆@種AI自習(xí)室主要是針對小學(xué)、初中、高中的學(xué)生，托管、輔導(dǎo)作業(yè)和提升成績的。通過自習(xí)室中的AI智能設(shè)備，同步學(xué)生課堂學(xué)習(xí)內(nèi)容，每個學(xué)生都可以擁有自己的專屬的學(xué)生端賬號和密碼，AI智能老師以及線上清華北大的真人視頻教學(xué)，幫助學(xué)生進(jìn)行針對性的學(xué)習(xí)。

一家單店年入百萬？

“無需經(jīng)驗、無需創(chuàng)業(yè)，即可開加盟店讀書郎AI自習(xí)室！”讀書郎在抖音等平臺發(fā)布廣告，強(qiáng)調(diào)總部提供全流程支持，包括選址、裝修及運(yùn)營指導(dǎo)，讓加盟商輕松開啟創(chuàng)業(yè)之路。

據(jù)張俊介紹，加盟讀書郎AI自習(xí)室需投入60至80平方米的自習(xí)室場地，可容納80至100名學(xué)生。還需配備一名督導(dǎo)老師，主要職責(zé)是通過AI教學(xué)工具幫助學(xué)生制定個性化學(xué)習(xí)計劃，分析學(xué)習(xí)情況，并進(jìn)行心理疏導(dǎo)，同時設(shè)計互動游戲幫助學(xué)生養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。無需辦理辦學(xué)許可證，經(jīng)營范圍可涵蓋軟件與硬件銷售及中小學(xué)托管服務(wù)。

根據(jù)張俊提供的財務(wù)模型，位于三四線城市的讀書郎AI智習(xí)室可通過伴學(xué)服務(wù)、托管輔導(dǎo)及設(shè)備銷售實現(xiàn)年收入1088.97萬元。“在北上廣開設(shè)門店，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)自然更高?！睆埧”硎?。

《華夏時報》記者注意到，北京朝陽區(qū)芳草地附近的富力又一城已設(shè)有讀書郎AI智習(xí)室分店。

然而，富力又一城門店規(guī)模遠(yuǎn)小于張俊所述加盟店規(guī)模。據(jù)運(yùn)營人員透露，該店為47平方米單間，最多容納14名學(xué)員，已開業(yè)半年，僅收5名學(xué)生。按小時收費(fèi)，每小時80元，包月費(fèi)用2000元左右，學(xué)員可隨時光臨，營業(yè)至晚上八點(diǎn)半。該店所謂的“AI學(xué)習(xí)設(shè)備”實為讀書郎的學(xué)習(xí)機(jī)。

根據(jù)貝殼APP顯示，富力又一城47平方米單間月租金約4000元。若該門店招滿14名學(xué)員且全部包月，年營收可達(dá)42萬元（扣除全年租金4.8萬元），仍距百萬級收入相差甚遠(yuǎn)。

賣學(xué)習(xí)機(jī)？

據(jù)富力又一城門店人員介紹，學(xué)生進(jìn)入智習(xí)室前需進(jìn)行學(xué)習(xí)測評，定期復(fù)測以評估學(xué)習(xí)效果。某學(xué)生數(shù)學(xué)科學(xué)習(xí)報告顯示，門店會統(tǒng)計學(xué)習(xí)時長、章節(jié)知識點(diǎn)、答題正確率等數(shù)據(jù)，并形成分析報告。

經(jīng)營一家讀書郎AI智習(xí)室看似簡單，實則具有一定難度。曾服務(wù)于公立學(xué)校的李老師坦言：“干（AI智習(xí)室）一年多，有一些一言難盡?！彼颉度A夏時報》記者表示：“不好干，踩了不少坑?！?/p>

知了學(xué)院的王新在都應(yīng)公開發(fā)聲稱，AI自習(xí)室所謂的"AI"并不一定是真正的人工智能，自習(xí)課也不一定能真正有效促進(jìn)學(xué)習(xí)。自習(xí)課的運(yùn)營需要助教具備較高的能力，對招生能力有要求。這種模式是在學(xué)習(xí)機(jī)過剩背景下，廠商為了去庫存而設(shè)計出來的自習(xí)室業(yè)態(tài)概念，看上去很受歡迎，但其倒閉的可能性也很高。

不過，張俊向記者強(qiáng)調(diào)，AI智習(xí)室的收入核心是學(xué)習(xí)輔導(dǎo)費(fèi)用，以學(xué)生的學(xué)習(xí)成績?yōu)榻Y(jié)果導(dǎo)向，并不是為了出售學(xué)習(xí)設(shè)備。目前市場上，已經(jīng)有很多商家在賣設(shè)備，僅僅賣設(shè)備的家長也不太認(rèn)可。

為了進(jìn)一步了解智習(xí)室業(yè)務(wù)情況，3月7日華夏時報記者向讀書郎發(fā)送了采訪提綱，但截至發(fā)稿并未收到相關(guān)回復(fù)。

AI智習(xí)室業(yè)態(tài)是否會成為曇花一現(xiàn)？大消費(fèi)行業(yè)分析師楊懷玉向華夏時報記者分析指出，在"雙減"政策背景下，傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)受限，家長和學(xué)生對于優(yōu)質(zhì)教育資源的需求依然存在。AI自習(xí)室提供的個性化學(xué)習(xí)、智能輔導(dǎo)等服務(wù)，滿足了這一市場需求。同時，人工智能在自然語言處理、圖像識別、語音識別等領(lǐng)域取得了突破，為AI自習(xí)室的發(fā)展提供了技術(shù)支持。此外，教育部近年來把教育數(shù)字化、智能化作為重要發(fā)展方向，鼓勵探索新的教育模式，而AI自習(xí)室作為一種教育創(chuàng)新產(chǎn)物，得到了政策的支持。當(dāng)然，教培企業(yè)為了尋求新的增長點(diǎn)，紛紛將AI自習(xí)室作為轉(zhuǎn)型的重要方向。

楊懷玉還指出，AI自習(xí)室能夠提供個性化的學(xué)習(xí)計劃和資源，滿足部分學(xué)生獨(dú)特的學(xué)習(xí)需求，有助于提升學(xué)習(xí)動力和效率，具有一定的市場潛力。但也面臨著諸多挑戰(zhàn)，包括運(yùn)營成本不低（租金、設(shè)備投入、人員成本等）、需要保證足夠的客流量和盈利能力，同時部分AI自習(xí)室可能游走在監(jiān)管的灰色地帶，存在被認(rèn)定為變相開展學(xué)科類培訓(xùn)的風(fēng)險。

責(zé)任編輯：張蓓 主編：張豫寧