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"智慧教室"場(chǎng)景。截圖自讀書郎智慧教室微信公眾號(hào)

記者董紅艷 北京報(bào)道

近年來(lái)，全國(guó)范圍內(nèi)的自習(xí)室數(shù)量激增，尤其是"智慧教室"數(shù)量顯著增加。有銷售人員表示，加盟其所在品牌智慧教室可在三四線城市年入百萬(wàn)元?！度A夏時(shí)報(bào)》記者從該品牌北京相關(guān)門店了解到，該門店的收入規(guī)模距離百萬(wàn)元尚有差距。同時(shí)，"智慧教室"也受到了業(yè)內(nèi)質(zhì)疑，有人認(rèn)為其打著自習(xí)室的旗號(hào)售賣市場(chǎng)過(guò)剩的學(xué)習(xí)設(shè)備。

此外，專家指出，在"雙減"政策背景下，家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)于優(yōu)質(zhì)教育資源的需求依然存在，"智慧教室"正好滿足了這一市場(chǎng)需求。人工智能為"智慧教室"的發(fā)展提供了技術(shù)支持，契合了教育部教育數(shù)字化、智能化的發(fā)展方向，也成為企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要方向，具有一定的市場(chǎng)潛力。但同時(shí)也面臨著租金、設(shè)備投入、人員成本等方面的挑戰(zhàn)，需要確保足夠的客流量和盈利能力。部分"智慧教室"還存在被認(rèn)定為變相開展學(xué)科類培訓(xùn)的風(fēng)險(xiǎn)。

"智慧教室"不斷涌現(xiàn)

自習(xí)室數(shù)量呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。企查查數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)現(xiàn)存自習(xí)室相關(guān)企業(yè)8.53萬(wàn)家。近十年相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2024年注冊(cè)量快速增長(zhǎng)106.46%至4.75萬(wàn)家，創(chuàng)下近十年注冊(cè)高峰?，F(xiàn)存自習(xí)室相關(guān)企業(yè)超八成成立于近三年。

新增的自習(xí)室中，除了面向考研、考公等人群的傳統(tǒng)自習(xí)室外，面向中小學(xué)生的"智慧教室"占比更大。通過(guò)檢索發(fā)現(xiàn)，北京地圖上出現(xiàn)了陽(yáng)光雙語(yǔ)智慧教室、趕考小狀元小初高AI智能學(xué)習(xí)中心、安琪星球智慧教室等多家門店。

從收費(fèi)角度來(lái)看，付費(fèi)自習(xí)室雖然成本較低，但深入分析下來(lái)并不是非常掙錢的"買賣"。然而，自習(xí)室與AI的結(jié)合卻帶來(lái)了新的機(jī)遇，讀書郎智慧教室、新華AI智習(xí)館、簡(jiǎn)而優(yōu)AI智習(xí)室、守護(hù)貓AI智慧自習(xí)室等大量智習(xí)室品牌涌現(xiàn)出來(lái)。

讀書郎智慧教室在2023年宣布進(jìn)入智慧教室領(lǐng)域。在2024年半年報(bào)中，讀書郎表示將通過(guò)打造個(gè)性化AI智習(xí)室，實(shí)現(xiàn)連接校內(nèi)外服務(wù)的智能學(xué)習(xí)空間，為學(xué)生量身定制學(xué)習(xí)計(jì)劃，提供個(gè)性化、互動(dòng)性強(qiáng)的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，讓學(xué)習(xí)更加高效、有趣。

此種"智慧教室"除了提供傳統(tǒng)的自習(xí)空間和座位，同時(shí)配套提供學(xué)習(xí)設(shè)備。讀書郎智慧教室的加盟業(yè)務(wù)人員張?。ɑ┍硎?，這種AI智慧教室主要是針對(duì)小學(xué)、初中、高中的學(xué)生，提供托管、輔導(dǎo)作業(yè)和提升成績(jī)的服務(wù)。通過(guò)智慧教室中的AI智能設(shè)備，同步學(xué)生課堂學(xué)習(xí)內(nèi)容，每個(gè)學(xué)生都可以擁有自己的專屬的學(xué)生端賬號(hào)和密碼，AI智能老師以及線上清華北大的真人視頻教學(xué)，幫助學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的學(xué)習(xí)。

一家店年入百萬(wàn)？

在抖音等社交媒體上，讀書郎AI自習(xí)室總部推出全方位支持政策：選址、裝修、運(yùn)營(yíng)等環(huán)節(jié)均有專業(yè)團(tuán)隊(duì)協(xié)助。無(wú)論有沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)或教培背景，創(chuàng)業(yè)者都能輕松開啟加盟之旅。

據(jù)張俊介紹，加盟店需要占據(jù)60到80平方米的自習(xí)室場(chǎng)地，可容納80至100名學(xué)生。加盟商還需配備一名督導(dǎo)老師，該老師的主要職責(zé)是通過(guò)AI教學(xué)系統(tǒng)為老師提供個(gè)性化教學(xué)設(shè)計(jì)，分析學(xué)生學(xué)習(xí)情況，并與學(xué)生互動(dòng)，幫助他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

根據(jù)張俊提供的財(cái)務(wù)模型，一家位于三四線城市的讀書郎AI自習(xí)室，通過(guò)伴學(xué)服務(wù)、托管輔導(dǎo)和設(shè)備銷售等盈利模式，年收入可達(dá)1088.97萬(wàn)元。張俊指出，北上廣等一線城市加盟店的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)會(huì)更高。

《華夏時(shí)報(bào)》記者注意到，目前北京已有讀書郎AI智習(xí)室門店，其中一家位于朝陽(yáng)區(qū)芳草地附近的富力又一城。

不過(guò)，富力又一城門店規(guī)模遠(yuǎn)小于加盟店標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)運(yùn)營(yíng)人員透露，該店面積僅47平方米，最多可容納14名學(xué)員，已開業(yè)半年，僅收5名學(xué)生。收費(fèi)模式為按小時(shí)計(jì)費(fèi)，每小時(shí)80元，包月費(fèi)用2000多元，學(xué)員每天均可前來(lái)學(xué)習(xí)，營(yíng)業(yè)時(shí)間截至晚上八點(diǎn)半。該門店所謂的“AI學(xué)習(xí)設(shè)備”實(shí)際上為讀書郎的學(xué)習(xí)機(jī)。

根據(jù)貝殼APP提供的租金信息，富力又一城47平方米的單間月租金約為4000元。如果該門店招滿14名學(xué)員，且全部包月，包月費(fèi)用2500元的情況下，年?duì)I收約為42萬(wàn)元。扣除全年租金4.8萬(wàn)元，該門店每年可獲得37.2萬(wàn)元的凈收入，與百萬(wàn)元收入仍有較大差距。

為了賣學(xué)習(xí)機(jī)？

據(jù)富力又一城門店經(jīng)營(yíng)人員介紹，學(xué)員在進(jìn)入智習(xí)室前需進(jìn)行學(xué)習(xí)測(cè)評(píng)，學(xué)習(xí)一段時(shí)間后會(huì)再次測(cè)評(píng)，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果。從某學(xué)生的數(shù)學(xué)科學(xué)習(xí)報(bào)告來(lái)看，門店會(huì)對(duì)學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)、章節(jié)知識(shí)點(diǎn)、答題正確率等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，形成個(gè)性化學(xué)習(xí)報(bào)告。

運(yùn)營(yíng)一家門店看似很簡(jiǎn)單，但要做到位仍然充滿挑戰(zhàn)。曾經(jīng)在公立學(xué)校任教的李老師表示：“干（AI智習(xí)室）一年多，有一些一言難盡?！彼寡裕骸安缓酶?，踩了不少坑?！?/p>

王新對(duì)AI自習(xí)室的批評(píng)指出，其所謂的"AI"技術(shù)未必代表真正的人工智能，自習(xí)室的學(xué)習(xí)效果也不一定能確保真正意義上的提升。這一模式在學(xué)習(xí)平臺(tái)飽和的背景下由廠商為了去庫(kù)存而推出，盡管吸引了不少關(guān)注，但其存活的可持續(xù)性仍存疑。

張俊強(qiáng)調(diào)，AI自習(xí)室的核心收入來(lái)自于學(xué)習(xí)輔導(dǎo)費(fèi)用，其關(guān)注點(diǎn)在于學(xué)生的學(xué)習(xí)成果，而非單純銷售學(xué)習(xí)設(shè)備。目前市場(chǎng)中已有不少機(jī)構(gòu)在銷售學(xué)習(xí)設(shè)備，但僅靠銷售設(shè)備的模式并不被家長(zhǎng)和學(xué)生普遍認(rèn)可。

3月7日，《華夏時(shí)報(bào)》記者已向讀書郎發(fā)出采訪提綱，但截至發(fā)稿尚未收到相關(guān)回復(fù)。

在"雙減"政策的背景下，傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)面臨諸多限制，而對(duì)優(yōu)質(zhì)教育資源的需求依然旺盛。AI自習(xí)室通過(guò)提供個(gè)性化的學(xué)習(xí)方案和智能輔導(dǎo)服務(wù)，有效滿足了這一需求。此外，人工智能在自然語(yǔ)言處理、圖像識(shí)別和語(yǔ)音識(shí)別等領(lǐng)域取得的突破，也為這一新興業(yè)態(tài)的發(fā)展提供了技術(shù)支撐。教育部門近年來(lái)將教育數(shù)字化和智能化作為重要發(fā)展方向，對(duì)探索新型教育模式持支持態(tài)度。AI自習(xí)室作為教育創(chuàng)新的重要產(chǎn)物，自然得到了政策的積極引導(dǎo)。從企業(yè)角度來(lái)看，為了尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，轉(zhuǎn)型成為AI自習(xí)室的運(yùn)營(yíng)模式也備受關(guān)注。

楊懷玉指出，AI自習(xí)室憑借個(gè)性化的學(xué)習(xí)計(jì)劃和資源，能夠滿足部分學(xué)生特殊的個(gè)性化需求，從而提升學(xué)習(xí)動(dòng)力和效率。這種模式具有一定的市場(chǎng)潛力。然而，該模式在運(yùn)營(yíng)成本方面也面臨著諸多挑戰(zhàn)，包括場(chǎng)地租金、設(shè)備投入、人力成本等。此外，部分機(jī)構(gòu)可能在監(jiān)管層的灰色地帶開展業(yè)務(wù)，存在被認(rèn)定為變相進(jìn)行學(xué)科類培訓(xùn)的風(fēng)險(xiǎn)。

本文由張蓓負(fù)責(zé)編輯，張?jiān)帗?dān)任主編。