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本文來自微信公眾號(hào)：AI創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品，撰寫：AI創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品，頭圖來自：視覺中國

Blaine、Ramone和Justin推出了一個(gè)名為“CastMagic”的AI產(chǎn)品，不到一年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了月入12萬美金的收入。他們從自己在播客中做筆記的痛點(diǎn)出發(fā)，利用Elixir快速開發(fā)了一個(gè)產(chǎn)品，在AppSumo上拉到了1萬用戶，隨后又通過社交媒體創(chuàng)作者的方式進(jìn)行了傳播。

以下是Ramone的第一視角原文內(nèi)容：

如何找到需求：從自身痛點(diǎn)出發(fā)

我是Ramone，和Blaine一起主持DTC Pod播客時(shí)，我遇到了一個(gè)讓我頭疼的問題：如何為播客撰寫高質(zhì)量的節(jié)目文案？

那時(shí)我覺得，把這個(gè)任務(wù)交給一個(gè)普通的虛擬助理（VA）完全行不通，因?yàn)樗麄儫o法理解我和嘉賓在對(duì)話中的上下文。于是，我開始思考有沒有更好的辦法。就在這時(shí)，AI技術(shù)開始嶄露頭角，我突然想到了一個(gè)解決方案！

對(duì)于我來說，識(shí)別需求的關(guān)鍵在于不斷實(shí)踐。當(dāng)你真正去做一件事時(shí)，你會(huì)自然地發(fā)現(xiàn)那些值得解決的問題。

比如，我就從自己的播客工作中發(fā)現(xiàn)了這個(gè)痛點(diǎn)，后來我們意識(shí)到，這個(gè)問題不僅是我一個(gè)人的困擾，還可能有更廣泛的應(yīng)用場景。

作為創(chuàng)業(yè)者，我的經(jīng)驗(yàn)告訴我：從自身需求出發(fā)，往往能挖掘出真正有價(jià)值的點(diǎn)子。

于是，我們決定把這個(gè)想法變成了產(chǎn)品——Castmagic，一個(gè)利用AI從視頻、音頻、對(duì)話等任何媒體內(nèi)容中提取信息并生成文本的工具。這就是我們故事的起點(diǎn)。

冷啟動(dòng)策略：抓住機(jī)會(huì)，快速上線

找到需求只是第一步，接下來是如何讓產(chǎn)品快速進(jìn)入市場。

我一直認(rèn)為，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)而言，分銷是不可或缺的。最初，我們是為自家產(chǎn)品而存在，但很快意識(shí)到必須深入用戶體驗(yàn)。

于是，我們采取了兩種方法：

一是通過創(chuàng)作具有吸引力的內(nèi)容，引導(dǎo)大眾主動(dòng)接近我們，這凸顯了個(gè)人品牌和內(nèi)容創(chuàng)作的重要性；

二是尋求分銷合作伙伴來助力業(yè)務(wù)發(fā)展。

在產(chǎn)品開發(fā)完成之后，我們意外地獲得了AppSumo團(tuán)隊(duì)的一個(gè)合作機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)，AppSumo團(tuán)隊(duì)聯(lián)系了我們，說：“嘿，我們有一個(gè)合作機(jī)會(huì)，你們愿意在兩周后上線嗎？”

不言而喻，當(dāng)時(shí)我們感到有些壓力，因?yàn)閮芍軙r(shí)間太短了！但我們也知道，這是一個(gè)不容錯(cuò)過的冷啟動(dòng)機(jī)會(huì)，能讓我們迅速接觸到大量用戶。于是，我們咬牙答應(yīng)了。

事實(shí)證明，這一決定是正確的。與AppSumo的合作成為了品牌建立的重要起點(diǎn)。我們推出了一個(gè)長期使用優(yōu)惠套餐（lifetime deal），讓用戶一次性付費(fèi)就能永久使用服務(wù)。

在訂閱制盛行的市場環(huán)境中，這一策略似乎有些冒險(xiǎn)，但我們需要快速建立品牌、收集用戶反饋、打下基礎(chǔ)。最終，這次上線成為了AppSumo歷史上最成功的案例之一，帶來了約35萬美元的收入和近1萬名用戶。這使我們在起步階段就穩(wěn)固了地位。

我的建議是：在冷啟動(dòng)階段，要抓住一切能快速擴(kuò)大影響力的機(jī)會(huì)，即使時(shí)間緊迫，也要全力以赴。分銷合作伙伴和個(gè)人品牌的結(jié)合，能讓你的產(chǎn)品迅速被市場看見。

增長策略：增長的本質(zhì)是杠桿和迭代

從零到月收入12萬美元，我們只用了9個(gè)月。這背后的增長策略主要包括以下三點(diǎn)：

內(nèi)容驅(qū)動(dòng)：通過內(nèi)容與人脈實(shí)現(xiàn)增長

增長的第一步是借助內(nèi)容創(chuàng)作者的力量。我們發(fā)現(xiàn)，用戶更傾向于信任真實(shí)的人，而非冰冷的品牌。因此，我們將目光聚焦在內(nèi)容創(chuàng)作者和影響力人物身上，尤其是那些在播客和內(nèi)容制作領(lǐng)域有突出表現(xiàn)的人。

如何找到合適的人選？Romaine 是這一領(lǐng)域的主要推動(dòng)者，他主要通過 Instagram 和 Twitter 等平臺(tái)搜索相關(guān)標(biāo)簽（如 #podcasting 和 #contentcreation），并手動(dòng)篩選潛在合作伙伴。

創(chuàng)作者的合作模式主要分為兩種：一種是直接支付請(qǐng)其發(fā)布內(nèi)容，另一種是采用 affiliate 模式，按效果付費(fèi)。我們對(duì)大量創(chuàng)作者進(jìn)行了測試，篩選出回報(bào)率高的創(chuàng)作者，優(yōu)先投入資源。

這一策略沒有依賴一位大 V 的爆單效應(yīng)，而是通過大量小創(chuàng)作者的量效結(jié)合，形成了穩(wěn)定的流入量。再加上我們個(gè)人品牌的播客內(nèi)容，形成了一個(gè)自循環(huán)的流量系統(tǒng)。

關(guān)鍵 takeaway：不必追求一夜成名，通過構(gòu)建一個(gè)量效結(jié)合的創(chuàng)作者矩陣，從小量積累到大規(guī)模擴(kuò)張，這是我們從 AppSumo 10,000 用戶起步的關(guān)鍵。

系統(tǒng)化運(yùn)營：以一人為核心構(gòu)建高效營銷體系

第二步是實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化運(yùn)營，通過最小化的團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)最大化的增長。Romaine 成為了我們的核心營銷大腦，他一個(gè)人帶領(lǐng)幾個(gè)合同工，實(shí)現(xiàn)了 12 萬的月收入。秘訣在于：研究和流程優(yōu)化。

深入研究：Romaine 會(huì)深入研究競品和類似業(yè)務(wù)（如其他通過 affiliate 起家的 SaaS 產(chǎn)品），了解他們的分發(fā)策略，并加以模仿和優(yōu)化。例如，他發(fā)現(xiàn)有些公司通過大量使用創(chuàng)作者內(nèi)容吸引新用戶，我們就借鑒這一模式。

流程優(yōu)化：早期，Romaine 與創(chuàng)作者逐個(gè)討論內(nèi)容創(chuàng)意，耗時(shí)較長。后來他開發(fā)了一個(gè) Notion 文檔，里面包含了一系列個(gè)性化創(chuàng)意模板。創(chuàng)作者只需挑選使用，無需再逐個(gè)講解創(chuàng)意，這一改進(jìn)節(jié)省的時(shí)間直接轉(zhuǎn)化為更多的合作機(jī)會(huì)。

精益團(tuán)隊(duì)：我們團(tuán)隊(duì)規(guī)模小，但通過引入專業(yè)外包團(tuán)隊(duì)來提升效率。比如，Ramone負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)分析，社交媒體由另一個(gè)人負(fù)責(zé)，郵件由另一個(gè)人負(fù)責(zé)。核心是系統(tǒng)優(yōu)先，避免人員堆積，專注于提升系統(tǒng)效能。

關(guān)鍵 takeaway：精準(zhǔn)分析加上系統(tǒng)工具，能夠產(chǎn)生倍增效應(yīng)。個(gè)人的資源有限，但通過正確的方法，可以實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)規(guī)模內(nèi)的工作效率。

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：量變到質(zhì)變的杠桿作用。通過數(shù)據(jù)收集和分析，我們可以更精準(zhǔn)地制定策略，實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)變。

成長不靠感覺，要盯著數(shù)據(jù)跑。與創(chuàng)作者合作時(shí)，我們會(huì)評(píng)估每條內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率、用戶獲取成本（CAC）等數(shù)據(jù)指標(biāo)，動(dòng)態(tài)調(diào)整預(yù)算分配。

初期階段，我們會(huì)廣泛撒網(wǎng)收集創(chuàng)意和資源，通過回應(yīng)來獲取合作機(jī)會(huì)，從而壓低合作成本。之后，我們會(huì)將預(yù)算投向高產(chǎn)出的渠道，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策。

比如，通過AppSumo平臺(tái)，我們建立了35萬美元的收入和10,000名用戶的基礎(chǔ)盤，之后創(chuàng)作者團(tuán)隊(duì)每個(gè)月都能帶來20%以上的新增用戶，月均收入（MRR）達(dá)到12萬美元。這體現(xiàn)了量變引發(fā)質(zhì)變的規(guī)律，關(guān)鍵是要持續(xù)優(yōu)化和改進(jìn)。

團(tuán)隊(duì)策略：信任、互補(bǔ)與異步協(xié)作

1. 信任：不怕說真話的兄弟情

我們的團(tuán)隊(duì)能夠以這樣的速度增長，是因?yàn)槲覀兘⒘艘粋€(gè)以信任為基礎(chǔ)的核心團(tuán)隊(duì)。我和Ramone、Justin都經(jīng)歷過VC背景的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，深知這條路的艱難。因此，我們一開始就確定了團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀：不糾結(jié)小事，直面問題。

關(guān)鍵 takeaway：信任讓我們能夠大膽創(chuàng)新而不浪費(fèi)內(nèi)部資源。在組建團(tuán)隊(duì)時(shí)，不僅要看能力，更要看是否能夠與你產(chǎn)生共鳴，共同面對(duì)挑戰(zhàn)。

2. 技能互補(bǔ)：各司其職

我們仨搭檔之所以能如此默契，是因?yàn)槲覀兊募寄懿粵_突，分工明確到各自擅長的領(lǐng)域。大家各自安分守己，互不干擾，效率自然水到渠成。

互補(bǔ)的力量：我不用操心營銷，Ramone 不觸碰代碼，Justin 能平衡項(xiàng)目的節(jié)奏。這樣，既不會(huì)出現(xiàn)項(xiàng)目資源的爭搶，也不會(huì)出現(xiàn)執(zhí)行上的混亂。

關(guān)鍵 takeaway：找搭檔不是找復(fù)制者，而是找拼圖。技能互補(bǔ)能讓團(tuán)隊(duì)的整體效能超過三人之和。

異步高效：遠(yuǎn)程辦公+定期對(duì)位

我們仨不在同一個(gè)城市——Ramone 在佛羅里達(dá)州的fort lauderdale，我在邁阿密，Justin 在得斯維辛。但這并不妨礙我們高效協(xié)作，關(guān)鍵在于我們采用異步工作方式，并在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)行集中溝通。

關(guān)鍵 takeaway：地理位置不重要，工作節(jié)奏才關(guān)鍵。采用異步辦公可以節(jié)省時(shí)間，而定期對(duì)位則能確保方向一致。

定價(jià)策略：試錯(cuò)與平衡

Castmagic后續(xù)的定價(jià)模式是按月訂閱，但有一個(gè)使用上限。說實(shí)話，一開始我們并沒有完美的定價(jià)方案，只是隨意拋出幾個(gè)數(shù)字試水，結(jié)果發(fā)現(xiàn)還挺實(shí)用。

后來，我們不斷分析成本（包括語言模型和轉(zhuǎn)錄服務(wù)的支出），確保收入和支出的平衡，既讓用戶覺得物有所值，也讓我們實(shí)現(xiàn)了盈利。

隨著市場環(huán)境和成本的變化，我們也會(huì)相應(yīng)調(diào)整策略。到現(xiàn)在為止，訂閱價(jià)格和使用上限的結(jié)合模式，既讓客戶滿意，也讓公司實(shí)現(xiàn)了盈利。

對(duì)我來說，定價(jià)的核心是實(shí)現(xiàn)雙贏。我們不想在后端偷工減料，而是持續(xù)投入提升輸出質(zhì)量，這樣用戶才會(huì)愿意買單。

我們實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健的盈利能力——凈流失率（churn）保持在個(gè)位數(shù)，月均收入超過12萬美元，月增長率超過20%。

我的經(jīng)驗(yàn)是：定價(jià)不需要一開始就完美無缺，而是需要根據(jù)數(shù)據(jù)持續(xù)優(yōu)化，以實(shí)現(xiàn)雙方的共贏。

為什么我們成功了：解決痛點(diǎn)、建立品牌、優(yōu)化產(chǎn)品

AI應(yīng)用市場競爭激烈，為什么會(huì)脫穎而出？

我將總結(jié)三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

比如，有人會(huì)問：“如果ChatGPT推出了新模型，會(huì)取代我們嗎？”我的回答是：ChatGPT提供了技術(shù)支持，但我們解決的是完整的業(yè)務(wù)流程問題。簡單來說，他們提供的是一個(gè)功能，而我們是一個(gè)平臺(tái)，用戶不僅需要技術(shù)，更需要從頭到尾的解決方案。

關(guān)于VC：我們?yōu)楹芜x擇自力更生

我們?nèi)嗽谑躒C支持的公司工作過。

我的第一家公司Seated獲得了800萬美元的投資，第二家Omnipanel則獲得了25萬美元的種子輪融資。Blaine和Justin也有類似的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

但這次，我們不想再走老路。以前，我們花了很多時(shí)間與投資人討論宏大的愿景，現(xiàn)在我們將精力集中在與用戶溝通和解決問題上。

我的建議是：不要急于尋求外部認(rèn)可，先打造一個(gè)能夠盈利并解決實(shí)際問題的產(chǎn)品。如果未來需要VC來加速增長，再考慮這些事宜。

技術(shù)選擇：用Elixir快速構(gòu)建

在產(chǎn)品開發(fā)方面，我們選擇了不太主流的Elixir語言。原因很簡單：它穩(wěn)定、可擴(kuò)展，而且通過Phoenix和LiveView技術(shù)，我們可以在同一語言框架下實(shí)現(xiàn)前后端功能。

至于落地頁，我們采用了Webflow的模板系統(tǒng)，避免了浪費(fèi)時(shí)間在基礎(chǔ)功能上。在兩周內(nèi)，我們完成了首個(gè)可用版產(chǎn)品，這讓我深刻體會(huì)到，在產(chǎn)品開發(fā)初期不必過分追求完美，只要能提供可用性就足夠了。

Castmagic的案例表明，即使沒有大筆資金，你也可以在一年內(nèi)打造月入百萬的生意。這證明了：一個(gè)簡單的創(chuàng)意加上正確的戰(zhàn)略規(guī)劃，足以成就巨大成功。

我的建議是，研究行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)，學(xué)習(xí)他們的成功模式。

本文為AI創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的編輯部編譯

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