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本文來(lái)自微信公眾號(hào)：AI創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品，由AI創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品編寫(xiě)，配圖來(lái)自視覺(jué)中國(guó)

Blaine、Ramone和Justin開(kāi)發(fā)了一個(gè)名為"CastMagic"的AI產(chǎn)品，不到一年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了月入12萬(wàn)美元的收入。他們正是從自己在播客中做筆記的痛點(diǎn)出發(fā)，利用Elixir快速搭建了產(chǎn)品。在AppSumo平臺(tái)上迅速積累到1萬(wàn)名用戶(hù)后，又通過(guò)社交媒體內(nèi)容實(shí)現(xiàn)了快速傳播。

以下是Ramone的第一人稱(chēng)原文內(nèi)容：

如何找到需求：從自身痛點(diǎn)出發(fā)

我是Ramone，在與DTC Pod播客合作時(shí)，遇到了一個(gè)困擾我許久的問(wèn)題：如何為播客撰寫(xiě)高質(zhì)量的節(jié)目筆記？

當(dāng)時(shí)我認(rèn)為，讓一個(gè)普通的虛擬助理（VA）完成這項(xiàng)任務(wù)是完全不可行的，因?yàn)樗麄儫o(wú)法理解我和嘉賓在對(duì)話中的上下文信息。于是，我開(kāi)始思考，是否有更有效的方法來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。就在那時(shí)，AI技術(shù)開(kāi)始展現(xiàn)出它的潛力，我突然靈光一現(xiàn)："AI或許正是解決這個(gè)問(wèn)題的不二之選！"

對(duì)我來(lái)說(shuō)，發(fā)現(xiàn)需求的秘訣就在于將自己置身于一個(gè)持續(xù)實(shí)踐的場(chǎng)景中。當(dāng)你真正投入并實(shí)踐某件事時(shí)，你自然而然地就會(huì)發(fā)現(xiàn)那些值得解決的痛點(diǎn)和問(wèn)題。

舉個(gè)例子，我便從自己的播客工作中發(fā)現(xiàn)了這個(gè)痛點(diǎn)。后來(lái)我們意識(shí)到，這個(gè)問(wèn)題不僅是我們個(gè)人面臨的困擾，還可能具有更廣泛的應(yīng)用場(chǎng)景。

作為創(chuàng)業(yè)者，我的經(jīng)驗(yàn)告訴我：從自身需求出發(fā)，往往能夠挖掘出真正有價(jià)值的想法。

于是，我們決定將這個(gè)想法轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品——Castmagic，一款利用AI技術(shù)根據(jù)視頻、音頻、對(duì)話等多種媒體內(nèi)容自動(dòng)生成文本的工具。這個(gè)故事就從這里開(kāi)始啦。

冷啟動(dòng)策略：抓住機(jī)會(huì)，快速上線

尋找到需求后，下一步是如何快速將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

我始終認(rèn)為，對(duì)于早期創(chuàng)業(yè)公司而言，分銷(xiāo)是不可忽視的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。起初，我們是為自己打造這個(gè)產(chǎn)品，但很快意識(shí)到必須深入用戶(hù)群體。

為此，我們采用了兩種策略：

一是通過(guò)創(chuàng)作具有吸引力的內(nèi)容，引導(dǎo)大眾主動(dòng)接近我們，這凸顯了個(gè)人品牌建設(shè)和內(nèi)容創(chuàng)作的重要性；

二是尋找分銷(xiāo)合作伙伴，以此來(lái)促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成之后，我們意外地獲得了AppSumo團(tuán)隊(duì)的一個(gè)合作機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)，AppSumo團(tuán)隊(duì)聯(lián)系我們，表示愿意在兩周后上線合作項(xiàng)目。我們當(dāng)時(shí)有些緊張，因?yàn)閮芍軙r(shí)間似乎太短了！但我們明白，這是一個(gè)不容錯(cuò)過(guò)的冷啟動(dòng)機(jī)會(huì)，能夠快速觸達(dá)大量用戶(hù)。最終，我們咬牙答應(yīng)了。

事實(shí)證明，這一決定是正確的。與AppSumo的合作為我們品牌奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，我們推出了一個(gè)長(zhǎng)期訂閱套餐（lifetime deal），讓用戶(hù)一次性付費(fèi)即可永久使用服務(wù)。

在訂閱制盛行的市場(chǎng)環(huán)境中，這一策略似乎有些冒險(xiǎn)，但我們希望通過(guò)快速建立品牌、收集用戶(hù)反饋、打下基礎(chǔ)。最終，這次合作成為AppSumo歷史上最成功的案例之一，為我們帶來(lái)了約35萬(wàn)美元的收入和近1萬(wàn)名用戶(hù)。這讓我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期就穩(wěn)固了根基。

我的建議是：在冷啟動(dòng)階段，要抓住一切能夠快速擴(kuò)大影響力的機(jī)會(huì)，即使時(shí)間緊迫，也要全力以赴。分銷(xiāo)合作伙伴和個(gè)人品牌的結(jié)合，能夠讓你的產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)。

從零到月收入12萬(wàn)美元，我們只用了9個(gè)月。這背后的成功增長(zhǎng)策略主要包括以下三點(diǎn)：

增長(zhǎng)策略：增長(zhǎng)的本質(zhì)是杠桿和迭代

（注：根據(jù)上下文，后面的內(nèi)容可以繼續(xù)改寫(xiě)，保持原意不變）

內(nèi)容創(chuàng)作者的力量：用真實(shí)內(nèi)容和人脈點(diǎn)燃增長(zhǎng)

借助內(nèi)容創(chuàng)作者的力量實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。我們發(fā)現(xiàn)，用戶(hù)更傾向于相信有實(shí)際經(jīng)歷和影響力的內(nèi)容創(chuàng)作者，而非冰冷的品牌。因此，我們將目光集中在內(nèi)容創(chuàng)作者和有影響力的人群上，尤其是那些在播客、內(nèi)容制作等領(lǐng)域有特長(zhǎng)的人。

如何找到合適的人選？Ramone 是我們主要的聯(lián)絡(luò)者，他主要通過(guò) Instagram 和 Twitter 等平臺(tái)搜索相關(guān)的標(biāo)簽（如 #podcasting、#contentcreation 等），并找到潛在的合作對(duì)象。初期，他是手動(dòng)"篩數(shù)據(jù)"，逐個(gè)聯(lián)系。

如何與他們合作？主要有兩種模式：一是直接支付報(bào)酬讓其發(fā)布內(nèi)容，二是建立 affiliate 模式，按效果分成。我們對(duì)大量創(chuàng)作者進(jìn)行了測(cè)試，計(jì)算每千次展示成本（CPM），并篩選出ROI高且潛力大的創(chuàng)作者，重點(diǎn)投入資源。

效果如何？這種方法不是依靠一個(gè)大V的爆單，而是通過(guò)大量小創(chuàng)作者的合力，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的流入量。再加上我們個(gè)人品牌的流量支持（如我和 Ramone 的播客），形成了一個(gè)自我循環(huán)的流量網(wǎng)絡(luò)。

總結(jié)：不要指望一夜成名，通過(guò)建立一個(gè)"流量矩陣"，從少量測(cè)試到大規(guī)模運(yùn)營(yíng)，這是我們從AppSumo 10,000用戶(hù)增長(zhǎng)到今天的 secret。

系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)：讓營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成為放大器

第二招是建立系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)模式，用最小的團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)最大的增長(zhǎng)。Ramone 是我們的營(yíng)銷(xiāo)大腦，他一個(gè)人帶幾個(gè)合同工，實(shí)現(xiàn)了 12 萬(wàn)的月收入。秘訣在于研究和流程。

研究為王：Ramone 不是靠運(yùn)氣，他會(huì)深入研究競(jìng)品和類(lèi)似業(yè)務(wù)（如其他靠affiliate起步的SaaS公司），并借鑒他們的分發(fā)策略。例如，他發(fā)現(xiàn)有些公司通過(guò)大量使用創(chuàng)作者吸引新用戶(hù)，我們就模仿他們的 playbook。

流程放大：早期，Ramone 和創(chuàng)作者討論內(nèi)容創(chuàng)意需要大量時(shí)間。后來(lái)，他開(kāi)發(fā)了一個(gè)Notion文檔，里面包含大量預(yù)設(shè)的創(chuàng)意模板。創(chuàng)作者直接使用這些模板，省去培訓(xùn)時(shí)間，從而增加了更多合作機(jī)會(huì)。

精益團(tuán)隊(duì)：我們團(tuán)隊(duì)規(guī)模小，主要依賴(lài) Ramone 加上幾位外包協(xié)作人員，每位專(zhuān)注于特定領(lǐng)域（如社交媒體運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容策劃）。核心理念是追求效率，不依賴(lài)人手，而是強(qiáng)化系統(tǒng)運(yùn)作。

關(guān)鍵要點(diǎn)：研究與系統(tǒng)結(jié)合的力量。個(gè)人能力有限，但通過(guò)有效方法，可以實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)十倍于一人效果。

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：量變到質(zhì)變的杠桿游戲。我們通過(guò)數(shù)據(jù)觀察，調(diào)整策略，推動(dòng)業(yè)務(wù)質(zhì)的飛躍。

成長(zhǎng)不靠感覺(jué)，數(shù)據(jù)為基。與創(chuàng)作者合作時(shí)，我們關(guān)注內(nèi)容轉(zhuǎn)化率和用戶(hù)獲取成本（CAC），動(dòng)態(tài)優(yōu)化資源配置。

從廣撒網(wǎng)到精準(zhǔn)投，數(shù)據(jù)讓我們實(shí)現(xiàn)了預(yù)算的高效分配。初期投入小，后期談判籌碼足，最終將資源投向高產(chǎn)出渠道。

比如，AppSumo 項(xiàng)目為我們奠定了 35 萬(wàn)美元收入和 10,000 用戶(hù)基礎(chǔ)，之后創(chuàng)作者帶來(lái)的增長(zhǎng)使 MRR 達(dá)到 12 萬(wàn)美元。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的迭代優(yōu)化，是持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

團(tuán)隊(duì)策略：信任、互補(bǔ)與異步協(xié)作

信任：不講假話的可靠伙伴。團(tuán)隊(duì)成員曾經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)，深知合作的不易。因此我們堅(jiān)持"不糾結(jié)小事，直面問(wèn)題"的信條。

我們團(tuán)隊(duì)能以快速步伐前行，源于對(duì)信任的堅(jiān)守。我和 Ramone、Justin 等人曾歷VC創(chuàng)業(yè)，深知這條路的艱難。因此我們建立了一個(gè)以直面問(wèn)題為導(dǎo)向的合作基調(diào)。

關(guān)鍵要點(diǎn)：信任讓團(tuán)隊(duì)敢于突破瓶頸，避免內(nèi)耗。組建團(tuán)隊(duì)時(shí)，不僅要看能力，更要看是否能共心相向。

技能互補(bǔ)：各司其職。團(tuán)隊(duì)成員各有專(zhuān)長(zhǎng)，分工協(xié)作，才能實(shí)現(xiàn)整體效能的最大化。

我們?nèi)齻€(gè)人能搭檔得這么好，是因?yàn)槲覀兊募寄芨鞑幌嘀兀止っ鞔_無(wú)誤。每個(gè)人都待在自己的"專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域"，效率自然水到渠成。

互補(bǔ)的威力：我不用操心營(yíng)銷(xiāo)，Ramone 不用碰代碼，Justin 幫我們平衡節(jié)奏。沒(méi)人分擔(dān)工作，也沒(méi)人造成阻礙。

重點(diǎn) takeaway：找搭檔不是找復(fù)制品，而是找拼圖。只要技能互補(bǔ)，團(tuán)隊(duì)的合力遠(yuǎn)超三人之和。

異步高效：遠(yuǎn)程辦公+定期同步

我們?nèi)齻€(gè)人不在同一個(gè)地方：Ramone 在佛羅里達(dá)州的fort lauderdale，我在邁阿密，Justin 在得斯頓。但這沒(méi)妨礙我們干大事，靠的是異步工作+關(guān)鍵時(shí)刻的同步。

重點(diǎn) takeaway：地理位置不重要，節(jié)奏才是關(guān)鍵。異步工作能節(jié)省時(shí)間，定期同步確保方向一致。

定價(jià)策略：試錯(cuò)與平衡

Castmagic后續(xù)的定價(jià)是按月訂閱制，但有使用上限。說(shuō)實(shí)話，一開(kāi)始我們并沒(méi)有完美的定價(jià)方案，就是隨便試水定價(jià)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個(gè)定價(jià)模式還挺奏效的。

后來(lái)，我們不斷分析成本（比如語(yǔ)言模型和轉(zhuǎn)錄服務(wù)的開(kāi)支），確保收入與支出保持平衡，既讓用戶(hù)覺(jué)得物有所值，也讓我們實(shí)現(xiàn)盈利。

市場(chǎng)變化和成本波動(dòng)促使我們靈活調(diào)整策略。到現(xiàn)在為止，訂閱價(jià)和使用上限的組合，既讓客戶(hù)滿意，也讓我們實(shí)現(xiàn)盈利。

對(duì)我來(lái)說(shuō)，定價(jià)的核心是"雙贏"。我們不想在后端偷工減料，而是持續(xù)投入提升輸出質(zhì)量，這樣用戶(hù)才會(huì)愿意付費(fèi)。

這種策略讓我們保持了穩(wěn)健的利潤(rùn)率——凈流失率（churn）控制在個(gè)位數(shù)水平，月收入超過(guò)12萬(wàn)美元，月增長(zhǎng)率超過(guò)20%。

我的經(jīng)驗(yàn)是：定價(jià)策略不必一開(kāi)始就完美無(wú)缺，而是要根據(jù)數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化和調(diào)整，以確保用戶(hù)和公司都能從中獲益。

為什么我們成功了：解決痛點(diǎn)、建立品牌、優(yōu)化產(chǎn)品

為何Castmagic能夠脫穎而出？

我得出了三點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)：

比如，有人會(huì)問(wèn)：“如果ChatGPT推出了新模型，會(huì)不會(huì)取代我們？”我的回答是：ChatGPT將提供必要的基礎(chǔ)設(shè)施支持，而我們的定位是解決完整的業(yè)務(wù)流程問(wèn)題。我們專(zhuān)注于構(gòu)建一個(gè)平臺(tái)，而非僅僅提供技術(shù)功能。用戶(hù)需要的不僅是技術(shù)解決方案，更是從頭到尾的完整方案。

關(guān)于VC：我們?yōu)楹芜x擇自力更生

我們?nèi)硕荚谑苓^(guò) VC 投融資支持的公司擔(dān)任過(guò)相關(guān)職務(wù)。

我的首家公司 Seated 融到了近 8000 萬(wàn)美元，第二家公司 Omnipanel 融到了 250 萬(wàn)美元的種子輪投資。Blaine 和 Justin 也有類(lèi)似的經(jīng)歷。

我們不想再重蹈覆轍，過(guò)去我們花了大量時(shí)間與投資人討論宏大的愿景，而現(xiàn)在我們把這些資源更多地投入到與用戶(hù)溝通以及解決自身問(wèn)題上。

建議不要急于尋求外部認(rèn)可，而是先打造一個(gè)能夠盈利、解決實(shí)際問(wèn)題的產(chǎn)品。如果未來(lái)需要加速增長(zhǎng)，再考慮尋求外部投資。

技術(shù)選擇：用Elixir快速構(gòu)建

我們選擇了Elixir語(yǔ)言，因?yàn)槠渚哂蟹€(wěn)定性和擴(kuò)展性?xún)?yōu)勢(shì)，并且通過(guò)Phoenix和LiveView框架，我們能夠在前后端開(kāi)發(fā)中使用同一語(yǔ)言實(shí)現(xiàn)高效開(kāi)發(fā)。

關(guān)于落地頁(yè)，我們采用了Webflow模板，從而將更多精力集中在核心功能的優(yōu)化上。經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的快速原型開(kāi)發(fā)，我們完成了首個(gè)尚具雛形的產(chǎn)品，這讓我深刻認(rèn)識(shí)到：在初期階段，不必過(guò)分追求完美，能實(shí)現(xiàn)的功能才是關(guān)鍵。

案例：從零到月入12萬(wàn)美元，Castmagic向我們展示了即使small investment也能在一年內(nèi)打造百萬(wàn)美元生意的可能性。成功的關(guān)鍵在于擁有一個(gè)清晰的simple idea，并將其靈活運(yùn)用。

我建議關(guān)注其他公司，學(xué)習(xí)他們的成功模式和策略。

**來(lái)源**：本文為微信公眾號(hào)：AI創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品編譯

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