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作者 | 監(jiān)督群眾

江西最獨特、反傳統(tǒng)富翁——晶科能源董事長李仙德，財富密碼有"三絕"：

酒鬼、直覺派、奇想家，"沒有慧根，那就會跟"。

不 upscale也不高雅，反其道而行之，接地氣才夠味兒。但他的獨特之處，遠(yuǎn)不止于此。

他是個傳播達(dá)人，在微信公眾號上撰文，只要出手，往往都能收獲"10萬+"的閱讀量；

他還是個勵志奇士，文章里常給同行打氣，用中二熱血的言辭形容自己的50歲身軀里裝著15歲的心靈；

他還是個浪漫詩人，每年年底都會向自己發(fā)自的頭發(fā)、心臟、眼睛、耳朵和嘴致以祝福。

只是，再獨特的首富，在光伏行業(yè)這輛不斷起伏的列車面前也得低頭。晶科能源在2016-2019年、2023-2024年間連續(xù)六年蟬聯(lián)全球光伏組件出貨量冠軍，然而，2021年其股價創(chuàng)下峰值后連續(xù)下跌4年，A股則在2022年因行業(yè)回暖而錄得一根大陽線，但之后卻再無建樹。就連他的江西首富頭銜，也只是一場曇花一現(xiàn)。

但這對他而言卻無關(guān)痛癢。他的2025年依然保持著"中二熱血"的干勁：花時間解決尚未解決的問題，去做世界的生意。

行業(yè)機(jī)遇已然不期而至。3月5日，總理在政府工作報告中首次提出"綜合整治'反內(nèi)卷'競爭"，這對內(nèi)卷激烈的光伏行業(yè)，尤其是行業(yè)龍頭晶科能源而言，無疑是重大利好。

李仙德，這個曾經(jīng)的首富，又要卷土而起了嗎？

李仙德，臺州人。

他曾表示自己是"來自浙東漁村的普通人"，是漁民的孩子。

臺州漁民的一大特點，就是能喝酒，他們在海上?？亢染朴?，因而養(yǎng)成了"無事三杯酒，有事酒三杯"的"天賦"。

李仙德更是愛喝。盡管和這個行業(yè)的大多數(shù)人一樣，他非常低調(diào)，很少出席社會活動，但近幾年他卻經(jīng)常在微信公眾號上發(fā)表文章，每次發(fā)表時都會提到酒。

2020年晶科年會，連續(xù)四年蟬聯(lián)光伏組件量出貨第一桂冠的李仙德，并沒有"膨脹"，也沒有"指點江山"，也沒有多余的廢話，上來就是一句：

"來，把酒喝光，一滴不剩，然后頭也不回地走向2020！"

2024年年關(guān)，他像老友一樣對讀者說："又一年了，敬一下你自己，照顧好身體，那是老天給我們的禮物。"

例如，在北京和諸多同行一起錄制完央視的《對話》節(jié)目后，他表示自己要"喝盡興了，耍盡興了。睡醒，和光同塵。"

在光伏這個理性至上的行業(yè)中，像李仙德這樣性情中人，是非常稀缺的物種。

愛喝汽酒，他們身上還隱藏著另一種特質(zhì)——草莽勇敢，總能破局。

碩碩士學(xué)歷的李仙德，自然少了幾分草莽，但勇敢倒是被完整保留了下來。對光伏這個行業(yè)來說，這樣的特質(zhì)是必需品。

"五年一周期"的光伏行業(yè)，在2023年迎來了一次極其陡峭的低谷。從2023年下半年至今，產(chǎn)業(yè)鏈上的各個主要環(huán)節(jié)的市場價格跌跌不休，已經(jīng)全部擊穿成本線，導(dǎo)致全行業(yè)普遍虧損，嚴(yán)峻程度前所未見。無數(shù)投資者撤離，行業(yè)信心風(fēng)雨飄搖之際，李仙德來了句：

"沒有周期的行業(yè)，只能說不夠規(guī)模也不夠重要。"言下之意，是周期越猛，行業(yè)越有前途。

到了2024年，周期調(diào)整加劇，悲觀情緒彌漫之際，李仙德依然信心滿滿而不失幽默地表示，自己將繼續(xù)"策馬奔騰，連滾帶爬。"同時還能鼓勵同行："不要臉、不著急、不害怕、信自己。你，穩(wěn)贏。"

很難相信，這頗有些中二的字句出自一個光伏舵手之口。畢竟這個行業(yè)常給人的印象，是追求極致的技術(shù)突破，在產(chǎn)能擴(kuò)張與收縮之間保持走鋼絲般的微妙平衡，和與政策或是產(chǎn)能催化的行業(yè)周期斗智斗勇。一招定勝負(fù)的驚心動魄，和時刻繃緊的心弦，才是這個行業(yè)的常態(tài)。

相比之下，李仙德頗有風(fēng)暴中閑庭信步的灑脫優(yōu)雅。

優(yōu)雅不僅來自自信勇敢，還來自李仙德對這個行業(yè)的極致熱愛。"光伏是這個時代最好的行業(yè)"，說出這句話的李仙德，頗像一個溫和、儒雅的白面書生。

但如果你真這么覺得，那就"圖樣圖森破"了，因為其實還有下半句：

"晶科是這個行業(yè)最好的公司。"

這句話里隱藏著李仙德的另一面——他想要在王位上長久穩(wěn)固的決斷力。這種性格與臺州人要么不做，要做就要做到底的精神一脈相承。

從他的文字中可以看出這一點：

“把硬仗的氛圍拉滿！”

“永遠(yuǎn)樂觀，無比熱愛，充滿決斷力”

以及那句最經(jīng)典的“特別是管理層要對自己狠，真狠、長期地狠、對事情要兇猛和決絕的狠?！?/p>

李仙德展現(xiàn)出的霸氣側(cè)漏，兇狠強(qiáng)橫，晶科能源就像是隨時待命的戰(zhàn)爭機(jī)器。

就是這種決斷力，讓晶科能源成為了光伏行業(yè)唯一一家“連王四年”的企業(yè)，也是唯一一家在王位被擠下之后，又成功卷土重來的企業(yè)。

這種決斷力從何而來？

李仙德常常把自己比作“過了河的卒”，每一個下過象棋的人都應(yīng)該都明白這種感覺。這種比喻暗含著背水一戰(zhàn)式的押注和不許失敗的決心。

2006年，李仙德來到江西上饒，創(chuàng)辦晶科能源。在一期還沒投產(chǎn)的情況下，他大膽決定上馬二期項目。

對當(dāng)時31歲的李仙德而言，他此前只從事過建筑工作，對光伏領(lǐng)域的認(rèn)知幾乎完全來自與大哥李仙壽的閑聊。他甚至對光伏到底是什么并不十分清楚。

直到多年后，我們才明白當(dāng)時支撐著李仙德做出"重金投入"決定的"孤注一擲"背后有著什么。有人問起其戰(zhàn)略決策依據(jù)時，李仙德這樣回答：

"我更相信直覺"。

這簡短幾句話，聽起來就很有力量。但與行業(yè)中的大多數(shù)參與者一樣，出身草根、沒有國資背景的晶科，自成立以來就始終在激烈的光伏市場競爭中打拼，始終處在行業(yè)的周期波動之中。

在這樣的環(huán)境中，晶科能夠做到行業(yè)領(lǐng)軍，完全靠的不是"直覺"。

所謂"直覺"，本質(zhì)上是在行業(yè)浮沉多年后形成的對行業(yè)發(fā)展趨勢的判斷，孤注一擲的賭性不過只是錦上添花。

晶科的成長歷程中，最需要"直覺"的，莫過于2019年。P型電池的能效轉(zhuǎn)換效率逐漸接近極限，在光伏行業(yè)面臨新一輪技術(shù)革新之際，擺在晶科面前的技術(shù)路線越來越多。

通威選擇投資成本最高的HJT電池，隆基則全部投入更技術(shù)難度、生產(chǎn)難度更大、理論能效上限更高的BC電池的研發(fā)。更多對未來不確定性較大的企業(yè)，則選擇了同時投資多條技術(shù)路線。

但晶科始終堅定地看好"效率上限高、低成本實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化、設(shè)備配套更優(yōu)"的TOPCon路線，并且下定決心專注這一條道路：全力研發(fā)TOPCon電池，并逐步實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的全面轉(zhuǎn)型。

從結(jié)果來看，李仙德押注正確的概率很高。但在晶科的發(fā)展歷程中，類似的技術(shù)重金投入只是偶然出現(xiàn)的個例。需要依靠"直覺"的時候并不多，大多數(shù)時候它都只是起到跟隨的作用，因此"晶科做什么都比別人慢半拍"的印象或許就這樣形成了。

### 1. 比如在2014年，隆基率先選擇了單晶硅路線，李仙德帶著十幾個人，在短短的幾個月內(nèi)開了幾小時會，經(jīng)過兩年時間才轉(zhuǎn)向這一路線。

### 2. 還有在2020年，那一年對晶科來說意義非凡。中國正式宣布力爭2030年前實現(xiàn)碳達(dá)峰，2060年前實現(xiàn)碳中和的"3060目標(biāo)"。這一政策出臺后，資本市場頓時沸騰起來。2021年，14家光伏企業(yè)紛紛登陸A股，天合光能、晶澳科技等企業(yè)提前從美股退市，回歸A股，分享了市值飆升的紅利。隆基綠能更是在全球光伏行業(yè)中以超過3600億元的市值坐穩(wěn)了全球光伏組件第一的位置。此后連續(xù)三年，隆基綠能繼續(xù)保持全球光伏組件銷售冠軍的地位。

### 3. 而在此前，還在美股上市的晶科由于反應(yīng)遲鈍，在全球組件出貨量排名上僅排在第四位。這讓晶科的員工們感到不滿，他們向李仙德抱怨："老板，我們到底差在哪里？"

### 4. 幸好 timing不錯。2022年，晶科借機(jī)回歸A股，成功登陸科創(chuàng)板。在兩年時間里，通過IPO和各種再融資，晶科總共融資了100億元。正是憑借這種快速調(diào)整和追趕，晶科最終登上了全球光伏組件行業(yè)的高峰。

### 5. 發(fā)現(xiàn)了這個現(xiàn)象，許多行業(yè)內(nèi)的"頂流"企業(yè)往往不是最先嘗試某項技術(shù)的，但只要能夠及時調(diào)整和跟進(jìn)，就能在競爭中獲得優(yōu)勢。晶科正是這樣一家公司。

### 6. 請注意，在這樣一個競爭激烈的行業(yè)中，跟隨并不是什么壞事。歷史已經(jīng)一再證明，過于激進(jìn)的創(chuàng)新可能會讓一些企業(yè)成為"先烈"。

### 7. 在李仙德的思維中，"慢一點不是問題"，他將其稱為"沒有慧根，那就會跟"。他認(rèn)為，適當(dāng)?shù)墓?jié)奏和策略才能在競爭中立于不敗之地。

### 8. 李仙德帶領(lǐng)晶科登頂?shù)耐瑫r，還展現(xiàn)了其他過人之處。晶科之所以能在光伏行業(yè)中獨樹一幟，離不開其在海外市場布局上的獨到眼光。

### 9. 作為臺州人，李仙德天生具備這種眼光。臺州靠近海洋，離開家鄉(xiāng)，甚至遠(yuǎn)赴海外尋找財富，對他來說再正常不過。這種帶著"走出去"的 mentality，使晶科的很多決策都具有前瞻性。

### 10. 在眾多企業(yè)紛紛走出國門開拓海外市場的背景下，晶科是最具代表性的。

晶科能源在全球光伏市場占據(jù)頭部地位，以40%的市場份額領(lǐng)先行業(yè)，同時在2023年福布斯中國·出海全球化榜單中獨樹一幟，成為光伏領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。

2024年上半年，晶科在海外市場實現(xiàn)了20%的產(chǎn)能利用率和65%的出貨量，營收達(dá)到70%，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。

從2020年到2024年上半年，晶科的境外營收占比始終保持在50%以上，最高曾一度達(dá)到80%的水平。

特別是在中東地區(qū)，晶科的市場份額已超過一半，行業(yè)無人能及。

晶科的成功歸功于多個因素：更低的度電成本、更科學(xué)的全產(chǎn)業(yè)鏈出海方式、更快的市場布局等。

然而，這些成功經(jīng)驗并非不可復(fù)制。那些大量進(jìn)行海外布局的光伏企業(yè)，往往憑借技術(shù)或產(chǎn)能優(yōu)勢就能迅速縮小晶科的先發(fā)優(yōu)勢。

真正難以復(fù)制的是李仙德對出海局勢的獨特認(rèn)知。

回顧過去，曾經(jīng)有聲音認(rèn)為面對美國光伏市場，規(guī)模雖小但競爭激烈，中國光伏行業(yè)可以考慮放棄這塊市場。

然而，李仙德始終保持著清醒的頭腦，他指出："情緒解決不了問題。美國的強(qiáng)大不僅僅在于它的市場。美國科技在全球的覆蓋率，它的長臂管轄，已經(jīng)讓華為吃了不少苦。美國的金融體系也很強(qiáng)大，如果你對它過于負(fù)面，就將會面臨全球金融體系的打壓。"

因此，晶科從未放棄歐美市場，甚至一度作為拓展的重點。

行業(yè)普遍預(yù)期，各國若要兌現(xiàn)已達(dá)成的氣候轉(zhuǎn)型承諾，到2030年全球光伏裝機(jī)量將突破5800吉瓦，約為目前水平的三倍。要實現(xiàn)這一目標(biāo)，全球每年需要新增600吉瓦裝機(jī)容量，這一數(shù)據(jù)是2023年中國光伏行業(yè)全年組件出貨量的1.2倍。

這一挑戰(zhàn)還未完，新一輪的人工智能技術(shù)發(fā)展對能源供應(yīng)提出了更多難題。專家預(yù)測，人工智能所需算力至少需要占用地球已知化石能源儲量的兩倍，這讓許多人驚呼，“人工智能的盡頭是光伏”。

這種需求是真實而巨大的，它超越了政治、資本、貿(mào)易等環(huán)境因素，反映了人類對能源的最本真需求。正是基于這種樸素認(rèn)知，李仙德才能底氣十足地表示，“中國和世界一定會和解，且一定是在新能源領(lǐng)域首先和解，因為其他問題更復(fù)雜”。

如果沒有晶科等企業(yè)，光伏行業(yè)將會失去不少原有的魅力。

在多數(shù)機(jī)構(gòu)普遍認(rèn)為2025年將是光伏行業(yè)的拐點元年之際，李仙德的立場顯得格外鮮明，他指出，客戶在2025年將"不再希望，甚至討厭聽到降價"。

他以一貫的犀利文風(fēng)，對整個行業(yè)發(fā)出吶喊：

"花時間解決尚未解決的問題吧，比如鈣鈦礦技術(shù)的商業(yè)化落地，比如光儲系統(tǒng)的評價，比如光儲系統(tǒng)壽命的匹配問題。"

"一起開拓全球生意，把行業(yè)的蛋糕再做大。"

"比如運(yùn)用人工智能縮短新人入行的學(xué)習(xí)周期；比如開展專利合作；比如進(jìn)行聯(lián)合投資，從'卷贏'到'共贏'。"

他的愿景似乎并非追求首富，而是創(chuàng)造一個能源烏托邦：地球上遍布移動電源，汽車本身就是一個發(fā)電體，儲能裝置像地下埋設(shè)的燃?xì)夤艿?，人工智能實現(xiàn)電量總體供給，夠了就放，不夠就充。從這個角度看，他與馬斯克的愿景如出一轍。

今年50歲的李仙德，未來還有足夠多的時間和機(jī)會，將這幅藍(lán)圖轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實。

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參考：

陽光下的博弈：一個小城"70后"的光伏風(fēng)云，財富FORTUNE