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本文來自微信公眾號：AI創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品，由AI創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品編寫，配圖來自視覺中國

Blaine、Ramone和Justin開發(fā)了一個名為"CastMagic"的AI產(chǎn)品，不到一年時間就實(shí)現(xiàn)了月入12萬美元的收入。他們正是從自己在播客中做筆記的痛點(diǎn)出發(fā)，利用Elixir快速搭建了產(chǎn)品。在AppSumo平臺上迅速積累到1萬名用戶后，又通過社交媒體內(nèi)容實(shí)現(xiàn)了快速傳播。

以下是Ramone的第一人稱原文內(nèi)容：

如何找到需求：從自身痛點(diǎn)出發(fā)

我是Ramone，在與DTC Pod播客合作時，遇到了一個困擾我許久的問題：如何為播客撰寫高質(zhì)量的節(jié)目筆記？

當(dāng)時我認(rèn)為，讓一個普通的虛擬助理（VA）完成這項任務(wù)是完全不可行的，因?yàn)樗麄儫o法理解我和嘉賓在對話中的上下文信息。于是，我開始思考，是否有更有效的方法來解決這個問題。就在那時，AI技術(shù)開始展現(xiàn)出它的潛力，我突然靈光一現(xiàn)："AI或許正是解決這個問題的不二之選！"

對我來說，發(fā)現(xiàn)需求的秘訣就在于將自己置身于一個持續(xù)實(shí)踐的場景中。當(dāng)你真正投入并實(shí)踐某件事時，你自然而然地就會發(fā)現(xiàn)那些值得解決的痛點(diǎn)和問題。

舉個例子，我便從自己的播客工作中發(fā)現(xiàn)了這個痛點(diǎn)。后來我們意識到，這個問題不僅是我們個人面臨的困擾，還可能具有更廣泛的應(yīng)用場景。

作為創(chuàng)業(yè)者，我的經(jīng)驗(yàn)告訴我：從自身需求出發(fā)，往往能夠挖掘出真正有價值的想法。

于是，我們決定將這個想法轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品——Castmagic，一款利用AI技術(shù)根據(jù)視頻、音頻、對話等多種媒體內(nèi)容自動生成文本的工具。這個故事就從這里開始啦。

冷啟動策略：抓住機(jī)會，快速上線

尋找到需求后，下一步是如何快速將產(chǎn)品推向市場。

我始終認(rèn)為，對于早期創(chuàng)業(yè)公司而言，分銷是不可忽視的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。起初，我們是為自己打造這個產(chǎn)品，但很快意識到必須深入用戶群體。

為此，我們采用了兩種策略：

一是通過創(chuàng)作具有吸引力的內(nèi)容，引導(dǎo)大眾主動接近我們，這凸顯了個人品牌建設(shè)和內(nèi)容創(chuàng)作的重要性；

二是尋找分銷合作伙伴，以此來促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

在產(chǎn)品開發(fā)完成之后，我們意外地獲得了AppSumo團(tuán)隊的一個合作機(jī)會。當(dāng)時，AppSumo團(tuán)隊聯(lián)系我們，表示愿意在兩周后上線合作項目。我們當(dāng)時有些緊張，因?yàn)閮芍軙r間似乎太短了！但我們明白，這是一個不容錯過的冷啟動機(jī)會，能夠快速觸達(dá)大量用戶。最終，我們咬牙答應(yīng)了。

事實(shí)證明，這一決定是正確的。與AppSumo的合作為我們品牌奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)，我們推出了一個長期訂閱套餐（lifetime deal），讓用戶一次性付費(fèi)即可永久使用服務(wù)。

在訂閱制盛行的市場環(huán)境中，這一策略似乎有些冒險，但我們希望通過快速建立品牌、收集用戶反饋、打下基礎(chǔ)。最終，這次合作成為AppSumo歷史上最成功的案例之一，為我們帶來了約35萬美元的收入和近1萬名用戶。這讓我們在創(chuàng)業(yè)初期就穩(wěn)固了根基。

我的建議是：在冷啟動階段，要抓住一切能夠快速擴(kuò)大影響力的機(jī)會，即使時間緊迫，也要全力以赴。分銷合作伙伴和個人品牌的結(jié)合，能夠讓你的產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場。

從零到月收入12萬美元，我們只用了9個月。這背后的成功增長策略主要包括以下三點(diǎn)：

增長策略：增長的本質(zhì)是杠桿和迭代

（注：根據(jù)上下文，后面的內(nèi)容可以繼續(xù)改寫，保持原意不變）

內(nèi)容創(chuàng)作者的力量：用真實(shí)內(nèi)容和人脈點(diǎn)燃增長

借助內(nèi)容創(chuàng)作者的力量實(shí)現(xiàn)增長。我們發(fā)現(xiàn)，用戶更傾向于相信有實(shí)際經(jīng)歷和影響力的內(nèi)容創(chuàng)作者，而非冰冷的品牌。因此，我們將目光集中在內(nèi)容創(chuàng)作者和有影響力的人群上，尤其是那些在播客、內(nèi)容制作等領(lǐng)域有特長的人。

如何找到合適的人選？Ramone 是我們主要的聯(lián)絡(luò)者，他主要通過 Instagram 和 Twitter 等平臺搜索相關(guān)的標(biāo)簽（如 #podcasting、#contentcreation 等），并找到潛在的合作對象。初期，他是手動"篩數(shù)據(jù)"，逐個聯(lián)系。

如何與他們合作？主要有兩種模式：一是直接支付報酬讓其發(fā)布內(nèi)容，二是建立 affiliate 模式，按效果分成。我們對大量創(chuàng)作者進(jìn)行了測試，計算每千次展示成本（CPM），并篩選出ROI高且潛力大的創(chuàng)作者，重點(diǎn)投入資源。

效果如何？這種方法不是依靠一個大V的爆單，而是通過大量小創(chuàng)作者的合力，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的流入量。再加上我們個人品牌的流量支持（如我和 Ramone 的播客），形成了一個自我循環(huán)的流量網(wǎng)絡(luò)。

總結(jié)：不要指望一夜成名，通過建立一個"流量矩陣"，從少量測試到大規(guī)模運(yùn)營，這是我們從AppSumo 10,000用戶增長到今天的 secret。

系統(tǒng)化運(yùn)營：讓營銷團(tuán)隊成為放大器

第二招是建立系統(tǒng)化運(yùn)營模式，用最小的團(tuán)隊實(shí)現(xiàn)最大的增長。Ramone 是我們的營銷大腦，他一個人帶幾個合同工，實(shí)現(xiàn)了 12 萬的月收入。秘訣在于研究和流程。

研究為王：Ramone 不是靠運(yùn)氣，他會深入研究競品和類似業(yè)務(wù)（如其他靠affiliate起步的SaaS公司），并借鑒他們的分發(fā)策略。例如，他發(fā)現(xiàn)有些公司通過大量使用創(chuàng)作者吸引新用戶，我們就模仿他們的 playbook。

流程放大：早期，Ramone 和創(chuàng)作者討論內(nèi)容創(chuàng)意需要大量時間。后來，他開發(fā)了一個Notion文檔，里面包含大量預(yù)設(shè)的創(chuàng)意模板。創(chuàng)作者直接使用這些模板，省去培訓(xùn)時間，從而增加了更多合作機(jī)會。

精益團(tuán)隊：我們團(tuán)隊規(guī)模小，主要依賴 Ramone 加上幾位外包協(xié)作人員，每位專注于特定領(lǐng)域（如社交媒體運(yùn)營、內(nèi)容策劃）。核心理念是追求效率，不依賴人手，而是強(qiáng)化系統(tǒng)運(yùn)作。

關(guān)鍵要點(diǎn)：研究與系統(tǒng)結(jié)合的力量。個人能力有限，但通過有效方法，可以實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊十倍于一人效果。

數(shù)據(jù)驅(qū)動：量變到質(zhì)變的杠桿游戲。我們通過數(shù)據(jù)觀察，調(diào)整策略，推動業(yè)務(wù)質(zhì)的飛躍。

成長不靠感覺，數(shù)據(jù)為基。與創(chuàng)作者合作時，我們關(guān)注內(nèi)容轉(zhuǎn)化率和用戶獲取成本（CAC），動態(tài)優(yōu)化資源配置。

從廣撒網(wǎng)到精準(zhǔn)投，數(shù)據(jù)讓我們實(shí)現(xiàn)了預(yù)算的高效分配。初期投入小，后期談判籌碼足，最終將資源投向高產(chǎn)出渠道。

比如，AppSumo 項目為我們奠定了 35 萬美元收入和 10,000 用戶基礎(chǔ)，之后創(chuàng)作者帶來的增長使 MRR 達(dá)到 12 萬美元。數(shù)據(jù)驅(qū)動的迭代優(yōu)化，是持續(xù)增長的關(guān)鍵。

團(tuán)隊策略：信任、互補(bǔ)與異步協(xié)作

信任：不講假話的可靠伙伴。團(tuán)隊成員曾經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)，深知合作的不易。因此我們堅持"不糾結(jié)小事，直面問題"的信條。

我們團(tuán)隊能以快速步伐前行，源于對信任的堅守。我和 Ramone、Justin 等人曾歷VC創(chuàng)業(yè)，深知這條路的艱難。因此我們建立了一個以直面問題為導(dǎo)向的合作基調(diào)。

關(guān)鍵要點(diǎn)：信任讓團(tuán)隊敢于突破瓶頸，避免內(nèi)耗。組建團(tuán)隊時，不僅要看能力，更要看是否能共心相向。

技能互補(bǔ)：各司其職。團(tuán)隊成員各有專長，分工協(xié)作，才能實(shí)現(xiàn)整體效能的最大化。

我們?nèi)齻€人能搭檔得這么好，是因?yàn)槲覀兊募寄芨鞑幌嘀?，分工明確無誤。每個人都待在自己的"專業(yè)領(lǐng)域"，效率自然水到渠成。

互補(bǔ)的威力：我不用操心營銷，Ramone 不用碰代碼，Justin 幫我們平衡節(jié)奏。沒人分擔(dān)工作，也沒人造成阻礙。

重點(diǎn) takeaway：找搭檔不是找復(fù)制品，而是找拼圖。只要技能互補(bǔ)，團(tuán)隊的合力遠(yuǎn)超三人之和。

異步高效：遠(yuǎn)程辦公+定期同步

我們?nèi)齻€人不在同一個地方：Ramone 在佛羅里達(dá)州的fort lauderdale，我在邁阿密，Justin 在得斯頓。但這沒妨礙我們干大事，靠的是異步工作+關(guān)鍵時刻的同步。

重點(diǎn) takeaway：地理位置不重要，節(jié)奏才是關(guān)鍵。異步工作能節(jié)省時間，定期同步確保方向一致。

定價策略：試錯與平衡

Castmagic后續(xù)的定價是按月訂閱制，但有使用上限。說實(shí)話，一開始我們并沒有完美的定價方案，就是隨便試水定價，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個定價模式還挺奏效的。

后來，我們不斷分析成本（比如語言模型和轉(zhuǎn)錄服務(wù)的開支），確保收入與支出保持平衡，既讓用戶覺得物有所值，也讓我們實(shí)現(xiàn)盈利。

市場變化和成本波動促使我們靈活調(diào)整策略。到現(xiàn)在為止，訂閱價和使用上限的組合，既讓客戶滿意，也讓我們實(shí)現(xiàn)盈利。

對我來說，定價的核心是"雙贏"。我們不想在后端偷工減料，而是持續(xù)投入提升輸出質(zhì)量，這樣用戶才會愿意付費(fèi)。

這種策略讓我們保持了穩(wěn)健的利潤率——凈流失率（churn）控制在個位數(shù)水平，月收入超過12萬美元，月增長率超過20%。

我的經(jīng)驗(yàn)是：定價策略不必一開始就完美無缺，而是要根據(jù)數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化和調(diào)整，以確保用戶和公司都能從中獲益。

為什么我們成功了：解決痛點(diǎn)、建立品牌、優(yōu)化產(chǎn)品

為何Castmagic能夠脫穎而出？

我得出了三點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)：

比如，有人會問：“如果ChatGPT推出了新模型，會不會取代我們？”我的回答是：ChatGPT將提供必要的基礎(chǔ)設(shè)施支持，而我們的定位是解決完整的業(yè)務(wù)流程問題。我們專注于構(gòu)建一個平臺，而非僅僅提供技術(shù)功能。用戶需要的不僅是技術(shù)解決方案，更是從頭到尾的完整方案。

關(guān)于VC：我們?yōu)楹芜x擇自力更生

我們?nèi)硕荚谑苓^ VC 投融資支持的公司擔(dān)任過相關(guān)職務(wù)。

我的首家公司 Seated 融到了近 8000 萬美元，第二家公司 Omnipanel 融到了 250 萬美元的種子輪投資。Blaine 和 Justin 也有類似的經(jīng)歷。

我們不想再重蹈覆轍，過去我們花了大量時間與投資人討論宏大的愿景，而現(xiàn)在我們把這些資源更多地投入到與用戶溝通以及解決自身問題上。

建議不要急于尋求外部認(rèn)可，而是先打造一個能夠盈利、解決實(shí)際問題的產(chǎn)品。如果未來需要加速增長，再考慮尋求外部投資。

技術(shù)選擇：用Elixir快速構(gòu)建

我們選擇了Elixir語言，因?yàn)槠渚哂蟹€(wěn)定性和擴(kuò)展性優(yōu)勢，并且通過Phoenix和LiveView框架，我們能夠在前后端開發(fā)中使用同一語言實(shí)現(xiàn)高效開發(fā)。

關(guān)于落地頁，我們采用了Webflow模板，從而將更多精力集中在核心功能的優(yōu)化上。經(jīng)過兩個星期的快速原型開發(fā)，我們完成了首個尚具雛形的產(chǎn)品，這讓我深刻認(rèn)識到：在初期階段，不必過分追求完美，能實(shí)現(xiàn)的功能才是關(guān)鍵。

案例：從零到月入12萬美元，Castmagic向我們展示了即使small investment也能在一年內(nèi)打造百萬美元生意的可能性。成功的關(guān)鍵在于擁有一個清晰的simple idea，并將其靈活運(yùn)用。

我建議關(guān)注其他公司，學(xué)習(xí)他們的成功模式和策略。

**來源**：本文為微信公眾號：AI創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品編譯

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