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記者謝之迎和譚璐，編輯是譚璐。

林木勤是行業(yè)巨頭，他在潮汕的飲料生意實力雄厚。

3月7日，東鵬飲料發(fā)布了2024年財報，營業(yè)收入達(dá)158.39億元，凈利潤33.27億元，同比增長63.09%。

林木勤領(lǐng)導(dǎo)下的團(tuán)隊表示，他們在能量飲料市場鞏固行業(yè)地位，同時擴(kuò)大業(yè)務(wù)版圖，推出電解質(zhì)飲料、無糖茶飲等新領(lǐng)域。

公司宣布總額13億元的派息方案，每股派發(fā)25元。董事長林木勤持有公司近半股份，個人資產(chǎn)達(dá)6.5億元。

林木勤父子的個人資產(chǎn)高達(dá)510億元，成為廣東汕尾的首富。

林木勤不僅穩(wěn)固了行業(yè)地位，還啟動了上市計劃，為公司國際化戰(zhàn)略注入新動力。

多點開花

“累了困了，喝東鵬特飲。”這句話對打工族、貨車司機(jī)來說，是提神醒腦的不二選擇。

根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，2024年東鵬特飲在國內(nèi)能量飲料市場的占有率穩(wěn)步提升至47.9%，連續(xù)四年蟬聯(lián)榜首。

林木成為功能飲料領(lǐng)域的領(lǐng)軍者。

在一家便利店看到，500毫升裝的東鵬特飲售價5元，而250毫升裝的紅牛售價5.8元。

"在功能飲料市場占據(jù)先機(jī)，這正是東鵬特飲所展現(xiàn)出的卓越性價比和質(zhì)價比。"中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示。

林木勤善于精準(zhǔn)定位目標(biāo)群體，精準(zhǔn)營銷策略使他成功抓住了駕駛?cè)巳汉碗姼側(cè)巳旱男枨蟆?/p>

針對貨車司機(jī)群體，東鵬特飲整合貨運平臺資源，不僅提供免費飲料，還設(shè)立助學(xué)計劃，資助貨車司機(jī)子女的教育。

在能量飲料領(lǐng)域，東鵬特飲實現(xiàn)了133.04億元的營收，同比增長28%。然而，其整體營收占比降至84%。

營收占比的下降，源于林氏多品類戰(zhàn)略的實施。

林木勤表示，東鵬飲料將啟動1+6多品類戰(zhàn)略，致力于未來3至5年的持續(xù)發(fā)展，力爭成為領(lǐng)先的全國性飲料集團(tuán)。

東鵬特飲不僅旗下品牌包括電解質(zhì)飲料"補水啦"、無糖茶飲"鵬友上茶"、低糖咖啡飲料"東鵬大咖"、VIVI雞尾酒、海島椰椰汁，還推出植物/茶飲料"多喝多潤"。

在抓住電解質(zhì)水、無糖茶飲等新興市場機(jī)遇下，公司新產(chǎn)品表現(xiàn)強勁，市場反響熱烈。

在上市后的兩年間，補水啦已成功躋身10億元單品俱樂部。電解質(zhì)飲料領(lǐng)域去年實現(xiàn)了14.95億元的收入，同比增長280.37%。

林老板所展現(xiàn)的業(yè)績增速，創(chuàng)下上市以來的新高。

朱丹蓬指出，這一成績主要得益于東鵬在產(chǎn)品力、品牌力、渠道力和供應(yīng)鏈管理等方面的綜合優(yōu)勢，包括其規(guī)模效應(yīng)、品牌影響力、擁有的粉絲群體以及完善的供應(yīng)鏈體系。

在區(qū)域市場拓展方面，我們正在不斷探索新的機(jī)遇。

林木勤出生于1964年，今年61歲。

自2003年起，林木勤接掌東鵬飲料，帶領(lǐng)公司從廣東走向全國。去年，他上榜福布斯中國最佳CEO榜單，年收入為553萬元。

根據(jù)版圖分析，廣東仍然是收入占比最高的區(qū)域，實現(xiàn)43.60億元的收入。

林木勤通過實施全渠道精細(xì)化管理策略，在薄弱地區(qū)集中資源投放，有效縮小了地區(qū)間發(fā)展差距。

全國化戰(zhàn)略成效顯著，除廣東外的其他地區(qū)收入占比逐步提升。其中，華北和西南地區(qū)分別實現(xiàn)了超過八成和五成的收入提升。

林木勤在渠道建設(shè)方面有著獨到的見解和豐富的經(jīng)驗。

財報顯示，公司銷售渠道深入縣域市場，已與超過3000家穩(wěn)定合作的經(jīng)銷商建立了長期關(guān)系，其活躍的終端銷售網(wǎng)點數(shù)量增長至近400萬家。

去年，東鵬的銷售費用同比增長了37%，這一增長幅度的實現(xiàn)，不僅有助于擴(kuò)大市場覆蓋，還通過增加銷售人員人數(shù)、加大宣傳力度以及投資冰柜設(shè)備來實現(xiàn)。

在布局全國渠道的過程中，林老板決定加快生產(chǎn)節(jié)奏，以確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和市場覆蓋的全面性。

去年，東鵬飲料在華東浙江和華中長沙完成了兩座新生產(chǎn)線的投產(chǎn)，預(yù)計華北天津的生產(chǎn)線將在2026年底完成投運。

截至2024年底，林老板在全國范圍內(nèi)已建成投產(chǎn)13座生產(chǎn)基地，其中9座已實現(xiàn)滿產(chǎn)，其設(shè)計年產(chǎn)能總計超過480萬噸。

為了擴(kuò)大市場影響力，林木勤正將目光投向東南亞地區(qū)。目前，海南和昆明的生產(chǎn)線正在建設(shè)中，預(yù)計未來將為東南亞市場提供產(chǎn)品支持。

沖擊港股

在發(fā)布業(yè)績的同日，林木勤宣布港股上市計劃，引發(fā)市場廣泛關(guān)注。

其實，東鵬飲料并不覺得這是一個明智的決定，因為這與其國際化戰(zhàn)略密不可分。

三年前，東鵬飲料就表達(dá)了對國際資本市場的需求，計劃在全球存托憑證市場上市，但最終因種種原因未能實現(xiàn)。

2021年，林木勤讓東鵬飲料首次登岸A股主板，短短四年時間使企業(yè)市值突破1100億元。

通過"多品牌、多品類、多場景、多渠道、多消費人群"的"五多"戰(zhàn)略實施，以及海外上市布局，展現(xiàn)出強大的市場表現(xiàn)。

盡管業(yè)績喜人，市場競爭也日趨激烈。

國內(nèi)功能飲料市場參與者越來越多，包括紅牛、樂虎、戰(zhàn)馬，還有可口可樂、元氣森林、三得利等品牌也在積極布局。

林木勤看好了海外市場，已經(jīng)在多個國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)。

到去年底，東鵬飲料已出口至25個國家和地區(qū)，并在香港和越南建立了 subsidiaries。

在2024年年報中，林木勤表示將繼續(xù)探索海外市場，并根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨笳{(diào)整產(chǎn)品配方和包裝策略。

他提到，包括出口美國的EDRAGONEnergy Drink、出口韓國的東鵬特飲維生素能量飲料，以及出口馬來西亞的東鵬特飲風(fēng)味飲料Eastroc Flavored Drink等產(chǎn)品。

品牌定位咨詢專家詹軍豪指出，東鵬飲料可以通過港股融資，但也面臨國際市場競爭和 needing innovative strategies to overcome challenges.

這位來自汕尾的富豪依然保持著狂奔的姿態(tài)，渴望征服全球市場。

圖片出處：東鵬飲料，除標(biāo)注內(nèi)容外。非特別標(biāo)注的部分。非特別標(biāo)注的部分。