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近日，關(guān)于部署DeepSeek到底是賺錢還是虧錢的事在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)了激烈的爭論。3月1日，DeepSeek在開源周的最后一天，公布其模型理論上的成本利潤率可以高達545%，這一數(shù)字讓人們驚嘆不已。然而，在此表態(tài)的同時，AI基礎(chǔ)設(shè)施企業(yè)潞晨科技創(chuàng)始人尤洋提出了一個截然不同的觀點，他的一則"部署DeepSeek月虧4億"的發(fā)言瞬間成為了輿論風暴的中心。隨后，潞晨科技宣布停用DeepSeek的行為，也讓人們不得不重新審視MaaS（模型即服務(wù)）這一商業(yè)模式。

何為MaaS服務(wù)？為何提供MaaS服務(wù)的企業(yè)會出現(xiàn)"用戶越多虧損越多"的現(xiàn)象？MaaS服務(wù)究竟是一門什么樣的生意？

如果大模型是煤炭，那么MaaS就是電廠，它將煤炭轉(zhuǎn)化為人人可以方便使用的電。這一比喻生動地詮釋了MaaS服務(wù)的價值所在。

MaaS的出現(xiàn)，標志著一種全新的商業(yè)模式正在興起。

對于個人用戶來說，使用大模型主要有兩種途徑：一是通過現(xiàn)有的模型APP、網(wǎng)頁版進行使用，二是自行下載如DeepSeek等開源模型部署到本地，享受更加私域化的定制化服務(wù)。然而，這種本地部署可能面臨運行不穩(wěn)定等挑戰(zhàn)。而對企業(yè)的用戶來說，這種不穩(wěn)定是無法容忍的，因此MaaS的需求應(yīng)運而生。

所謂MaaS，就是將模型部署到企業(yè)端供用戶使用的服務(wù)。MaaS服務(wù)商通過部署模型后，提供API接口，企業(yè)用戶可以通過API接口直接調(diào)用，按token計價。這種方式不僅讓模型運行更快，還為企業(yè)提供了更高的穩(wěn)定性和并發(fā)能力，同時降低了使用成本。

"如果大模型是煤炭，那么MaaS就是電廠，它將煤炭變成了人人可以方便使用的電。"王鐵震這樣解釋。他表示，如果不用MaaS服務(wù)，企業(yè)就需要自行搭建發(fā)電機組，成本高而且不劃算。對于一些大型項目，完全依賴"發(fā)電機組"的做法行不通。王鐵震表示，未來每一個企業(yè)用戶每天可能會"燒掉"幾億token，作為標品的MaaS將成為越來越重要的基礎(chǔ)服務(wù)。

云廠商是提供MaaS服務(wù)的一大主力，因為對于它們來說，提供MaaS服務(wù)可以為其原有業(yè)務(wù)增加一個新的收入來源，更好地利用閑置算力。以往企業(yè)按時間向云廠商租借算力，一個2小時的計算任務(wù)需要租賃2小時時長的8張A100本地計算卡。然而，由于算力需求的波動，GPU利用率可能只有50%。Hugging Face工程師王鐵震指出，這種模式導(dǎo)致算力被大量閑置在"等用戶"的過程中。

作為連接大模型底層算力和下游應(yīng)用的中間層，類似潞晨科技這樣的AI Infra（AI基礎(chǔ)設(shè)施）企業(yè)也是MaaS服務(wù)商的另一類主力。AI Infra廠商的工作涵蓋了數(shù)據(jù)準備、模型訓(xùn)練、部署和應(yīng)用整合等環(huán)節(jié)，將原始算力資源加工成符合用戶需求的"成品菜"。

自身沒有模型的廠商要想經(jīng)營MaaS商業(yè)模式，離不開開源模型的支持。MaaS的產(chǎn)業(yè)鏈格局主要分為三大板塊：一是創(chuàng)造模型的企業(yè)將模型發(fā)布在如Hugging Face這樣的開源社區(qū)；二是MaaS服務(wù)商從開源社區(qū)下載、部署、優(yōu)化模型，并進行必要的管理；三是應(yīng)用開發(fā)企業(yè)通過調(diào)用token進行應(yīng)用開發(fā)。正是因為有了開源模型的支持，MaaS的商業(yè)模式才得以成立。因此，當像DeepSeek這樣的開源模型突然爆火時，它為MaaS行業(yè)帶來了可觀的流量，推動了整個MaaS服務(wù)生態(tài)的發(fā)展。

據(jù)最新報道，國內(nèi)最早引入DeepSeekAI基礎(chǔ)設(shè)施的公司自DeepSeek R1/V3推理服務(wù)正式上線后，流量增長了數(shù)倍。

盡管帶來了流量，但這一商業(yè)模式是否能實現(xiàn)盈利，各方看法不一。

月虧4億的核心成本在于算力

盡管DeepSeek聲稱其理論利潤率高達545%，但尤洋指出，月虧4億?！皾M血版的DeepSeek R1每日輸出1000億token，每月機器成本4.5億，虧損4億，用戶越多，虧損越多?！庇妊蟀l(fā)表上述言論后不久，3月1日，潞晨科技宣布一周后暫停DeepSeek API服務(wù)。

對于"月虧4億"的言論，尤洋在媒體回應(yīng)中表示，與火山云、阿里云等頭部企業(yè)相比，中小企業(yè)的成本效益問題凸顯?！俺鮿?chuàng)企業(yè)即使融了數(shù)億，也可能還沒大廠一個月的營銷推廣費高。我覺得只使用第三方開源模型以當下的MaaS模式賣API的話，肯定是虧的?！?/p>

一位AI Infra從業(yè)者對澎湃科技表示，MaaS公司目前有兩種收費模式：一是企業(yè)調(diào)用API，按token結(jié)算；二是月費會員，例如OpenAI有Pro用戶、Plus用戶等。國內(nèi)MaaS公司普遍采用前者，按token結(jié)算實際上是按算力結(jié)算，“每秒鐘推理多少數(shù)據(jù)、輸出多少token，這其實和算力的價格完全綁定，核心成本在于算力。”在此模式下，“客戶越多虧得越多其實也比較合理，因為目前國內(nèi)模型的API都在降價，本身價格比較低，譬如DeepSeek-R1官方售價為百萬token 16元。”

該從業(yè)者進一步解釋，如果MaaS企業(yè)只提供API服務(wù)，沒有自己的模型、沒有足夠的算力，“頂多用幾十臺小集群來做，一定是虧的，做多少虧多少。”他認為這主要由MaaS商業(yè)模式引發(fā)，從OpenAI的營收比例可見一斑?！癆PI只占OpenAI營收的30%，70%的利潤來自包月用戶。因為包月用戶實際上跑不了那么多算力，所以是賺錢的，利潤率很高。”

“這就是為什么市面上為大模型公司供給服務(wù)器的‘裸金屬企業(yè)’的銷售模式一定不是一個很好的商業(yè)模式?！痹搹臉I(yè)者補充道，token是銷售成本，對于MaaS企業(yè)來說，賣得越多虧得越多，因此對成本‘特別敏感’。

盡管虧損嚴重，但寧可先圈用戶

王鐵震同樣指出，算力成本是決定MaaS定價的重要因素。MaaS服務(wù)商的算力來源多樣，有的來自企業(yè)自身機房，有的按小時向云廠商租賃，有的來自閑置算力中心。每家MaaS企業(yè)每小時的GPU成本差異較大，若使用國內(nèi)算力中心的閑置算力，其唯一的成本就是電費。算力成本的不同在很大程度上決定了提供MaaS服務(wù)是否能實現(xiàn)盈利。

此外，技術(shù)和市場競爭等因素也會對MaaS企業(yè)的定價產(chǎn)生影響。他指出，前沿的技術(shù)有助于提高MaaS企業(yè)的“煤轉(zhuǎn)電”效率水平。行業(yè)內(nèi)基于開源技術(shù)提供的服務(wù)和計算成本，如果開源Infra的效果無法達到預(yù)期水平，那么基本上就難以在競爭中立足。值得注意的是，一個MaaS公司的部署如果存在各種漏洞或bug，這也會直接反映在成本結(jié)構(gòu)中。

不過，由于認知的局限性，不同人的理解可能存在偏差。由于行業(yè)尚未充分開源，技術(shù)開發(fā)者基于自身背景和經(jīng)驗選擇不同的技術(shù)路線，導(dǎo)致不同技術(shù)維度的競爭者之間認知不一致，這就使得估算他人的成本變得困難。然而，DeepSeek開源Infra項目的開源化，通過提供源代碼幫助統(tǒng)一認知。以前，模型開發(fā)者可能從未想到還能通過CUDA的隱藏API以較低的成本實現(xiàn)效率提升，如今通過統(tǒng)一認知，這一問題得到了解決。DeepSeek通過實現(xiàn)PTX編程，能夠直接與底層硬件進行交互，PTX通常隱藏在CUDA的驅(qū)動中。王鐵震表示，在選定的發(fā)展方向上，“卷”將有助于進一步降低token價格，技術(shù)的快速迭代將推動需求的增長。對于工程師來說，這是一個既充滿興奮又面臨更大壓力的階段，因為需要掌握更多新技術(shù)。

王鐵震指出，DeepSeek開源項目提高了行業(yè)的基準水平，從而促進了其他企業(yè)進一步降低API調(diào)用成本。他解釋道，以前大家使用開源的大模型時發(fā)現(xiàn)成本非常高昂，只能通過加大研發(fā)投入或提供補貼來支撐業(yè)務(wù)。而DeepSeek開源后，大家開始能夠合理使用這些模型，實現(xiàn)盈利。因此，有人開始思考進一步降低價格以維持盈利能力，從而引發(fā)了對下一代技術(shù)核心的探索。這也就意味著，MaaS服務(wù)商要想贏得市場，價格策略至關(guān)重要。如果產(chǎn)品定價明顯高于競爭對手，即使在其他方面表現(xiàn)優(yōu)異，也可能難以獲得市場份額。

盡管單純銷售API接口的商業(yè)模式在盈利方面存在一定困難，但大家爭相接入DeepSeek開源項目并非僅僅為了蹭熱點。尤陽也表示，如果將MaaS功能集成到其他產(chǎn)品中，通過產(chǎn)品實現(xiàn)盈利是有可能的。他坦承，大廠在優(yōu)化技術(shù)和可選方案方面可能比中小廠商更為出色，能夠更好地分攤成本，從而實現(xiàn)更高的利潤率。此外，大廠的長期戰(zhàn)略規(guī)劃也為其提供了緩沖虧損的空間。即使短期內(nèi)存在虧損，通過開發(fā)超級APP和其他業(yè)務(wù)，可以消耗大量token資源，最終通過額外付費或整體業(yè)務(wù)模式實現(xiàn)盈利。

對于MaaS服務(wù)商來說，提供全面的解決方案是提升競爭力的關(guān)鍵。如果將MaaS服務(wù)作為一個整體解決方案進行銷售，而非僅僅銷售API，就能夠獲得更高的溢價收入。業(yè)內(nèi)人士認為，如果未來AI Infra行業(yè)的盈利模式發(fā)生變化，可能會從為垂直行業(yè)的大型模型廠商提供MaaS服務(wù)轉(zhuǎn)向為各行各業(yè)的用戶提供服務(wù)。這種轉(zhuǎn)變將使MaaS服務(wù)更加專業(yè)化，服務(wù)范圍也將進一步擴大，服務(wù)方式也將更加個性化。

王鐵震表示，目前MaaS行業(yè)正處于一個無序競爭的早期階段，企業(yè)寧愿承受虧損也要優(yōu)先銷售服務(wù)以積累用戶基礎(chǔ)。因此，當前的MaaS定價機制并不能充分反映實際成本。他認為，國內(nèi)所有行業(yè)都在競爭，如果一個行業(yè)不參與競爭，可能是因為相關(guān)從業(yè)者尚未意識到該行業(yè)的巨大潛力。一旦行業(yè)真正進入競爭狀態(tài)，誰能在技術(shù)和成本控制方面占據(jù)領(lǐng)先地位，誰就能在競爭中脫穎而出。他指出，國內(nèi)AI Infra行業(yè)還有很大的提升空間，比如通過提高token輸出速度和降低token價格，能夠進一步推動技術(shù)進步。

3月11日，硅基流動宣布，DeepSeek API進行了升級，DeepSeek-V3的批量推理價格降低了50%。3月11日至18日期間，DeepSeek-R1的批量推理價格下降至75%，輸入價格為1元/百萬Token，輸出價格為4元/百萬Token。