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作者：呂敬之

來源：融中財經(jīng)

魅力從江西一路 expansion 到香港的蘭桂坊，魅KTV即將上市。

2023年，魅KTV以驚人的一年增長步伐，在全國范圍內(nèi)迅速擴張，門店數(shù)量從400家激增至接近800家，覆蓋全國100多個城市。這一擴張速度不僅在行業(yè)內(nèi)極為罕見，更凸顯出其強大的運營實力和市場吸引力。

近期，魅KTV高調(diào)宣布其香港旗艦店在中環(huán)的蘭桂坊開業(yè)，并正式推出港股上市計劃。這一舉措不僅標(biāo)志著其正式進(jìn)入資本市場，更預(yù)示著其有望引領(lǐng)KTV行業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

魅力背后站著的是桔子酒店創(chuàng)始人吳海。

吳海憑借豐富的商業(yè)智慧和敏銳的市場洞察力，將數(shù)字化和智能化深度融入KTV運營，自主研發(fā)點播系統(tǒng)和后臺管理系統(tǒng)，將人房比從行業(yè)平均的1:2降至1:0.55，顯著提升了運營效率。

同時，魅KTV通過"小而美"的門店設(shè)計、全托管的加盟模式以及線上線下融合的創(chuàng)新玩法，不僅降低了開店成本，也讓KTV的運營更"輕"了。

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兩年內(nèi)開出了400家分店，魅KTV的大布局

前幾天，魅KTV香港旗艦店在中環(huán)蘭桂坊正式開業(yè)，同時宣布了港股上市計劃。這家成立于2017年的KTV品牌，背后站著的是江西愛魅文化科技有限公司，實控人正是吳海本人。

吳海對魅KTV的期望值很高，他曾公開表示："魅KTV只是個布局的開始，實際我要做的是線上線下結(jié)合的'超級娛樂平臺'。"按照他的規(guī)劃，魅KTV將在2025年底完成1000家實體店的開業(yè)，并逐步拓展至東南亞市場。

魅KTV的擴張速度確實令人驚嘆。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，2023年2月，魅KTV的簽約門店約為400家，到2024年底這一數(shù)字已接近800家，覆蓋全國100多個城市。這意味著，在過去不到兩年的時間里，魅KTV平均每月新增門店超過30家。

魅KTV的快速擴張，離不開其獨特的商業(yè)模式。

相較于規(guī)模達(dá)數(shù)千平方米的傳統(tǒng)KTV品牌，魅KTV采取"小而美"的經(jīng)營策略，將營業(yè)面積大幅縮減。這種模式不僅降低了運營成本，還顯著提升了包間利用率，從而實現(xiàn)了單店盈利能力的優(yōu)化。

魅KTV聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO湯紅偉曾透露，單店加盟投資大約在500萬元，加盟商的回本周期約為18至24個月。這意味著，通過投資500萬元，加盟商兩年內(nèi)即可實現(xiàn)成本回收并開始盈利。

魅KTV的主要收入來源包括直營店的經(jīng)營收益以及加盟商的管理費抽傭收入。據(jù)商業(yè)博主發(fā)布的內(nèi)容顯示，該品牌采用全托管模式，800平方米的門店總投資約為400多萬元，而公司僅收取不到10%的管理費用。

魅KTV的快速發(fā)展吸引了資本的目光。2021年，知名投資機構(gòu)參與了該品牌的A輪融資。

資本的支持為該品牌的擴張?zhí)峁┝顺渥愕馁Y金。創(chuàng)始人吳海曾表示，魅KTV的母公司計劃在香港上市，這也是促使他們在香港投資的重要原因。

從桔子酒店到魅KTV，吳海的創(chuàng)業(yè)之路充滿了起伏與挑戰(zhàn)。

1997年，吳海創(chuàng)辦了中國首家酒店預(yù)訂服務(wù)公司——商之行，隨后創(chuàng)立了在線旅游服務(wù)公司——財富之旅。2006年，他第三次創(chuàng)業(yè)，成功打造了中高端酒店品牌桔子酒店，并在2017年以36.5億元的價格將其出售給華住集團(tuán)。

賣出桔子酒店后，吳海曾表示"不再創(chuàng)業(yè)"，但很快他便回歸KTV行業(yè)。這一次，他帶來了全新的服務(wù)模式：數(shù)字化與智能化的結(jié)合。

據(jù)悉，魅KTV自主研發(fā)了點播系統(tǒng)和后臺管理系統(tǒng)，通過這一技術(shù)應(yīng)用，將人房比從行業(yè)的1:2優(yōu)化至1:0.55，有效提升了運營效率。消費者可以通過手機實現(xiàn)遠(yuǎn)程預(yù)訂、點歌、點餐等功能，減少了對傳統(tǒng)人工服務(wù)的依賴，從而精簡了服務(wù)流程。

同時，魅KTV專注于提升核心體驗，優(yōu)化門店設(shè)計，通過更小的門店面積和更高的包間利用率，借鑒互聯(lián)網(wǎng)前中后臺分工模式，進(jìn)一步降低了運營成本。

這些措施不僅降低了人力成本，還提升了整體運營效率，為門店的持續(xù)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

02

有人認(rèn)為KTV行業(yè)是夕陽行業(yè)，您認(rèn)為呢？

90后乃至更早的那代人都是卡拉OK的堅定擁護(hù)者。

KTV門店如雨后春筍般遍布全國。到2015年，KTV行業(yè)迎來了黃金時代，全國門店總數(shù)達(dá)到驚人的12萬家。

走上巔峰也是衰落的開始。

近年來，像錢柜這樣的知名KTV品牌陸續(xù)閉店，常常引發(fā)熱議話題。更令人唏噓的是，眾多不知名的KTV也以無聲的方式退出了行業(yè)。根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，2024年全國現(xiàn)存KTV門店數(shù)量已不足5萬家。

KTV行業(yè)的沒落，可以用一句話概括：時代的車輪滾滾向前。

作為KTV曾經(jīng)的消費主力，80、90后成長的過程伴隨著華語樂壇的黃金時期，蔡依林、五月天、SHE、飛輪海、林俊杰、孫燕姿、莫文蔚、張惠妹、那英……華語樂壇可以說是「一超多強」的局面。

最近幾年，華語樂壇的「神曲」量驟減。

十多年前，當(dāng)我們 still had the pleasure of listening to the hits like "Ling Li," we were filled with the excitement of every moment. Fast forward to today, those familiar voices and timeless songs still resonate in our hearts, whether we're in a KTV or just enjoying a night out with friends.

As for the more recent viral hits on platforms like Douyin, some netizens have humorously pointed out that "It's either 'Miao Miao Miao' or 'Tian Bo A,' and who can resist the allure of singing 'Miao Miao Miao' at a KTV?" While these tracks may attract a dedicated following, they're unlikely to become the kind of classics that transcend time and generations.

As a KTV fiend, I used to go every year, but the same songs on the same playlists—now that's something truly dull. Life has changed, and my passion for KTV has faded.

With the rise of smartphones and apps like KaoGe, the idea of singing in the comfort of your own home has become more appealing. You can now enjoy the convenience of KaoGe without the need for a physical space, and the cost of a KTV visit is roughly similar to a year's membership. This has dealt a blow to the traditional KTV industry.

The disruption of KaoGe not only upended the KTV experience but also led to the decline of other entertainment formats. Online and offline trends have flooded the scene, leaving KTV struggling to keep up. Today's younger generation prefers activities like outdoor camping, escape rooms, and劇本殺, which are more exciting and offer opportunities for social interaction.

Even those who do go to KTV these days often have other reasons. Some are there for performances, others for video shoots, and some even for studying. "For four hours, it's 80-something yuan, plus drinks and snacks. Large spaces, cool air, and the ability to listen to music when tired—what's not to love?" One college graduate I know even uses KTV as a place to study.

03

Can AI and personalized services save KTV?

Innovation is imperative for the KTV industry.

Most KTV chains have realized that the key to future success lies in their membership model. By refining operations and leveraging data analytics, they aim to provide personalized services tailored to individual preferences. AI-powered recommendations, customizable playlists, and special effects can enhance user experience and keep people coming back.

此外，KTV行業(yè)正加速線上線下融合模式的推進(jìn)。通過建立線上平臺系統(tǒng)，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)實時預(yù)訂、點歌與支付服務(wù)，還能開展線上K歌互動比賽、粉絲主題互動直播等活動，從而有效提升用戶體驗的便利性。

主題化KTV模式通過打造獨特的環(huán)境與氛圍，為顧客營造沉浸式體驗空間。例如，以電影主題為核心，可以設(shè)計「科幻影迷空間」、「經(jīng)典懷舊包間」等多種特色包間類型；同時，定期舉辦主題派對活動，邀請專業(yè) MC 樂隊現(xiàn)場表演，不僅能夠提升娛樂體驗，還能增強品牌吸引力。

除了傳統(tǒng)的娛樂體驗，部分KTV venues還推出了專業(yè)音樂培訓(xùn)課程、主題派對策劃服務(wù)和高端酒水服務(wù)，以此滿足顧客對高品質(zhì)娛樂生活的期待。

跨界合作模式為KTV行業(yè)開辟了新的增長空間。一些KTV venues與餐飲、酒吧、健身房等業(yè)態(tài)展開跨界合作，推出聯(lián)票優(yōu)惠套餐、聯(lián)合活動等。例如，與婚慶公司達(dá)成合作，提供婚禮專用歌唱服務(wù)；與餐飲品牌聯(lián)名推出「KTV+餐飲」套餐，讓消費者能夠以「花一份錢享受兩種服務(wù)」的超值優(yōu)惠。

在消費標(biāo)準(zhǔn)不斷提高的背景下，如何吸引顧客重回線下消費成為KTV行業(yè)面臨的重要課題。要么通過提升體驗品質(zhì)，要么通過提高性價比，方能滿足消費者對美好娛樂體驗的期待。AI技術(shù)的應(yīng)用雖能帶來一些創(chuàng)新點，卻難以持續(xù)帶來新增的用戶流量。

*免責(zé)聲明：本文內(nèi)容為作者獨立觀點，不代表創(chuàng)業(yè)家立場。

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