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源自：密探財(cái)經(jīng)（ID：Spy Finance）

近期，手回集團(tuán)在港交所提交了招股書，這是其首次遞表以來的第三次境外IPO努力。

求職的關(guān)鍵看點(diǎn)在于披露最新財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，以便境外投資者更好地識(shí)別其價(jià)值與風(fēng)險(xiǎn)。

2024年，手回集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收13.87億元，同比下降2.47億元，降幅達(dá)15.12%，毛利約為5.29億元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為2.56億元，均較上年有所下降，凈虧損1.35億元，較2023年虧損3.56億元有所收窄。

從近三年來看，手回集團(tuán)營(yíng)收、毛利、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)均在2023年達(dá)到階段性峰值，而2024年收入下降兩位數(shù)，這些指標(biāo)也同步下滑，凈虧損有所緩解。

在收入構(gòu)成方面，手回集團(tuán)2024年主要來自保險(xiǎn)交易服務(wù)收入，尤其是長(zhǎng)期險(xiǎn)產(chǎn)品的貢獻(xiàn)最為突出，去年壽險(xiǎn)收入為4.65億元，同比下降5億元，占比下降至33.8億元，對(duì)總營(yíng)收的影響可見一斑。

同期內(nèi)，手回集團(tuán)重疾險(xiǎn)收入約為4.75億元，占比從27.1%提升至34.5%；醫(yī)療及其他保險(xiǎn)收入為3.06億元，占比從8.8%提高至22.2%；短期保險(xiǎn)收入為1.31億元，占比也顯著提高至9.5%。

對(duì)比2024年長(zhǎng)期壽險(xiǎn)收入同比腰斬的狀況，手回集團(tuán)認(rèn)為主要原因包括整體經(jīng)濟(jì)放緩、需求減弱，以及受銀行保險(xiǎn)服務(wù)新規(guī)影響，保險(xiǎn)公司下調(diào)了分銷渠道傭金率，手回集團(tuán)的長(zhǎng)期壽險(xiǎn)平均首年傭金率從2023年的31.7%降至2024年21.5%。

從渠道角度來看，手回集團(tuán)通過"牛保100"合作伙伴實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.65億元，占總營(yíng)收的62.8%，較上年有所下降；通過"小雨傘"直接分銷實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.93億元，占比21.3%；通過"咔嚓保"保險(xiǎn)代理人貢獻(xiàn)營(yíng)收2.2億元，占比15.9%。

首年保費(fèi)是衡量保單給保險(xiǎn)中介收入潛力的重要指標(biāo)。2024年，手回集團(tuán)各類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)首年保費(fèi)收入30.5億元，同比下降3.5億元，其中長(zhǎng)期壽險(xiǎn)貢獻(xiàn)18.83億元，同比減少6.9億元，占比達(dá)61.7%；重疾險(xiǎn)貢獻(xiàn)3.97億元，占比13.8%。

據(jù)招股書顯示，光耀先生現(xiàn)年40歲，是手回集團(tuán)的創(chuàng)始人，其持有該集團(tuán)總股本的29.68%的股份，既是該集團(tuán)的實(shí)際控制人，同時(shí)也是董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官，全面負(fù)責(zé)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃與日常運(yùn)營(yíng)。值得注意的是，知名投資機(jī)構(gòu)歌斐資產(chǎn)實(shí)際持有該集團(tuán)14.06%的股份，而紅杉資本實(shí)際持股比例為13.05%。

與手回集團(tuán)相似，“保險(xiǎn)中介”服務(wù)提供商眾淼控股于去年8月在香港交易所上市。去年，有多家保險(xiǎn)企業(yè)如太安保險(xiǎn)、致?？萍家言诿拦缮鲜校瑯釉诋?dāng)年積極沖刺赴美上市的元保保險(xiǎn)，目前進(jìn)展并不順利，暫無新進(jìn)展。