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出海，全面加速！

近年來，為了開拓市場(chǎng)空間、提升業(yè)績(jī)表現(xiàn)，眾多創(chuàng)新藥企紛紛踏上出海征程。

在國(guó)際市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟并非易事，通過FDA審批，已成為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的必經(jīng)之路。

FDA在國(guó)際藥品監(jiān)管體系中具有至高無上的地位和巨大的影響力，一款藥品若能通過FDA批準(zhǔn)，無異于獲得了國(guó)際認(rèn)可的"金牌證書"，可以更順暢地進(jìn)入其他國(guó)家市場(chǎng)。

因此，國(guó)內(nèi)多家藥企紛紛向FDA提交上市申請(qǐng)。

經(jīng)過近十年的不懈努力，經(jīng)過多輪審核，貝達(dá)藥業(yè)的恩沙替尼、百濟(jì)神州的替雷利珠單抗終于在2024年成功獲批。

2025年3月，恒瑞醫(yī)藥的"雙艾組合"將迎來FDA上市終審結(jié)果，備受行業(yè)關(guān)注。

同時(shí)，獲得FDA特殊資格認(rèn)定的中國(guó)新藥數(shù)量逐年攀升，僅在2024年就突破了70款，創(chuàng)下近年來的新高。

各種跡象表明，創(chuàng)新藥企出海正在全面提速！

面對(duì)廣闊的國(guó)際市場(chǎng)，同樣渴望開拓國(guó)際市場(chǎng)的是中國(guó)中藥企業(yè)。

然而，現(xiàn)實(shí)確實(shí)充滿挑戰(zhàn)。

1996年，中藥界喊出“敲開FDA大門”的口號(hào)，29年來，國(guó)內(nèi)仍未能有一款中藥產(chǎn)品成功通過FDA的最終上市審批程序。

當(dāng)前，中藥及中成藥想要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，似乎只有以膳食補(bǔ)充劑的身份準(zhǔn)入市場(chǎng)。

例如，連花清瘟、烏雞白鳳丸等許多中藥產(chǎn)品已成功進(jìn)入海外市場(chǎng)，以膳食補(bǔ)充劑的形式售賣。

但這種方式也存在諸多限制，最突出的就是產(chǎn)品難以進(jìn)入當(dāng)?shù)蒯t(yī)院的銷售體系，市場(chǎng)推廣阻力極大。

可見，F(xiàn)DA審批雖然困難重重，卻是中藥走向國(guó)際繞不開的關(guān)鍵關(guān)卡。

令人欣慰的是，截至2024年底，國(guó)內(nèi)已有十多個(gè)中藥企業(yè)的產(chǎn)品成功獲得了FDA的1-3期臨床試驗(yàn)審批。

藥品從FDA臨床試驗(yàn)階段走向最終上市審批，所需時(shí)間長(zhǎng)短不一，快則1年，慢則可能長(zhǎng)達(dá)10年甚至更久。

其中，天士力的丹參滴丸進(jìn)展最為突出。

2016年，丹參滴丸完成了FDA的三期臨床試驗(yàn)，成為全球首款進(jìn)入這一階段的復(fù)方中藥。

當(dāng)今，復(fù)方丹參滴丸作為天士力的獨(dú)家產(chǎn)品，已成功開拓至34個(gè)國(guó)家。

受限于文化差異，復(fù)方丹參滴丸的海外客戶群體主要為海外華人，其業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)仍主要來源于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

復(fù)方丹參滴丸銷量穩(wěn)步攀升。據(jù)2024年數(shù)據(jù)，其在國(guó)內(nèi)的銷量已達(dá)1.54億盒，同比增長(zhǎng)9.24%，在公司整體營(yíng)收中占比約40%，是推動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)的核心動(dòng)力。

自2013年起，復(fù)方丹參滴丸已連續(xù)12年占據(jù)中成藥丸劑銷售額冠軍地位！

家里有老人的朋友都知道，復(fù)方丹參滴丸主要用于治療冠心病引起的胸痛。這款中藥的之所以擁有如此高的銷量，主要原因有二。

冠心病是我國(guó)第四大心血管疾病，與年齡有關(guān)，年齡越大，發(fā)病率越高。

在2022年，我國(guó)冠心病患者人數(shù)已達(dá)0.11億人，預(yù)計(jì)到2030年，65歲及以上人口占比將突破20%，標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)病率也將持續(xù)攀升，且半數(shù)以上患者需要長(zhǎng)期服用藥物，這將直接推動(dòng)相關(guān)藥物的市場(chǎng)需求。

此外，在心血管領(lǐng)域占據(jù)前十名的藥品中，復(fù)方丹參滴丸的日用量最低。

一方面，復(fù)方丹參滴丸作為治療冠心病心絞痛的中藥，具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

另一方面，復(fù)方丹參滴丸在心血管領(lǐng)域占據(jù)冠軍地位，具有最低日用量。

此外，該藥物已被納入國(guó)家醫(yī)保甲類藥品目次，實(shí)現(xiàn)全額報(bào)銷，有效緩解了患者用藥經(jīng)濟(jì)壓力。

2025年1月已實(shí)現(xiàn)與廣東聯(lián)盟保持原價(jià)續(xù)簽，未來價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)較低。

預(yù)計(jì)該藥物將以穩(wěn)定價(jià)格持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，推動(dòng)公司業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。

醫(yī)藥市場(chǎng)瞬息萬變，公司仍需保持警惕，未雨綢繆。

當(dāng)前中藥出口受困于市場(chǎng)需求不足，且公司產(chǎn)品線較為單一，為避免業(yè)務(wù)陷入停滯，天士力已啟動(dòng)調(diào)整措施，構(gòu)建防御性布局。

首要措施包括砍掉醫(yī)藥商業(yè)業(yè)務(wù)。

天士力涵蓋醫(yī)藥工業(yè)（藥品研發(fā)與生產(chǎn)）與醫(yī)藥商業(yè)（藥品采購(gòu)與銷售）兩大業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

比較近來的毛利率數(shù)據(jù)表明，醫(yī)藥工業(yè)業(yè)務(wù)的盈利能力顯著高于醫(yī)藥商業(yè)業(yè)務(wù)，前者毛利率達(dá)71%，后者僅為30%。

因此，在2020年之前，盡管醫(yī)藥商業(yè)業(yè)務(wù)的營(yíng)收規(guī)模已超過百億元且占比高達(dá)66%，但其對(duì)整體利潤(rùn)的貢獻(xiàn)僅占20%，嚴(yán)重拉低了公司的盈利水平。

2020年，天士力已將其醫(yī)藥商業(yè)板塊中的藥品批發(fā)業(yè)務(wù)出售給重慶醫(yī)藥。

到2024年，醫(yī)藥商業(yè)業(yè)務(wù)收入占比降至10%左右，公司總營(yíng)收降低一半，凈利潤(rùn)卻與2020年基本持平，保持穩(wěn)定。

此外，公司的盈利能力也顯著提升！

2019年至2024年間，公司毛利率從31.3%大幅增加至67.14%，凈利率由5.28%增長(zhǎng)至10.11%。

同時(shí)，公司還積極押注創(chuàng)新藥領(lǐng)域的發(fā)展。

近年來，天士力在研發(fā)投入方面持續(xù)加大力度，研發(fā)投入占比從2019年的2.9%大幅增加至2024年的9.77%。

2024年，公司研發(fā)投入高達(dá)8.3億元，遠(yuǎn)超片仔癀、云南白藥等中藥龍頭企業(yè)的研發(fā)投入。過去六年，天士力的研發(fā)投入（包括開發(fā)支出）累計(jì)超過50億元！

通過持續(xù)高強(qiáng)度的研發(fā)投入，公司目前擁有98個(gè)研發(fā)項(xiàng)目，其中33個(gè)屬于1類創(chuàng)新藥。

這些項(xiàng)目中，有35款產(chǎn)品正處于臨床試驗(yàn)階段，25款已進(jìn)入臨床II、III期的關(guān)鍵階段。

并且，天士力在心血管、腫瘤、神經(jīng)系統(tǒng)等核心疾病領(lǐng)域均有布局，構(gòu)建起了一張豐富且極具潛力的研發(fā)管線網(wǎng)絡(luò)。

最后，公司積極布局華潤(rùn)三九。

2024年8月，天士力發(fā)布公告，宣布將其28%的股份轉(zhuǎn)讓給華潤(rùn)三九。

2025年2月，雙方簽訂補(bǔ)充協(xié)議，敲定了董事會(huì)席位分配方案，預(yù)計(jì)并購(gòu)將在2025年3月完成。

借助華潤(rùn)系的全國(guó)性分銷網(wǎng)絡(luò)，天士力將能夠推動(dòng)處方藥的放量，同時(shí)提升OTC及基層醫(yī)療市場(chǎng)的滲透率。

同時(shí)，華潤(rùn)將為天士力提供強(qiáng)大的研發(fā)資金和技術(shù)支持。

借助大樹的遮蔭，天士力的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)確定性進(jìn)一步提升。

總結(jié)一下。

盡管天士力在海外市場(chǎng)拓展遇到瓶頸，但在國(guó)內(nèi)醫(yī)療市場(chǎng)，隨著人口老齡化，其心血管領(lǐng)域的核心產(chǎn)品仍將持續(xù)放量。

并購(gòu)?fù)瓿珊螅柚A潤(rùn)系的資金、技術(shù)和渠道優(yōu)勢(shì)，天士力將能夠更快推動(dòng)研發(fā)生命周期，帶動(dòng)營(yíng)收攀升，從而有望恢復(fù)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的良好態(tài)勢(shì)。

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來源：飛鯨投研