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找工作，套路可真多！

聽(tīng)說(shuō)華為在招聘方面發(fā)現(xiàn)了黑 inclination的大新聞，真是讓人感嘆。

華為最近整頓招聘流程，據(jù)內(nèi)部消息，已經(jīng)裁掉了數(shù)百名員工。

工作對(duì)我來(lái)說(shuō)，收入是次要的。

但為了工作，大家可謂是動(dòng)用了全身解數(shù)，這辛苦勁兒，實(shí)在令人唏噓。

就業(yè)形勢(shì)究竟如何？

最近，國(guó)內(nèi)最大的招聘平臺(tái)Boss直聘發(fā)布了2022年的財(cái)務(wù)報(bào)告。

就業(yè)市場(chǎng)確實(shí)不樂(lè)觀，就連企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)狀況也不容樂(lè)觀，但讓人感到意外的是，招聘平臺(tái)Boss直聘卻表現(xiàn)出了色。

根據(jù)財(cái)報(bào)，Boss直聘去年的總收入達(dá)到了73.56億元，較去年增長(zhǎng)了23.6%。

除去所得稅，Boss直聘去年實(shí)現(xiàn)了凈收入15.67億元，同比增長(zhǎng)42.6%。

這些年，各大平臺(tái)可以說(shuō)是賺得盆滿缽盈了。

餐飲平臺(tái)主要收入來(lái)源是美團(tuán)，而酒店平臺(tái)主要收入來(lái)源則是攜程。

同樣，Boss直聘的變現(xiàn)模式也遵循這一規(guī)律。

一句話總結(jié)Boss直聘的變現(xiàn)模式：

向企業(yè)收取費(fèi)用，但對(duì)求職者免費(fèi)，并提供一些額外的增值服務(wù)。

相當(dāng)于“免費(fèi)從求職者那里獲取簡(jiǎn)歷，再將簡(jiǎn)歷賣給企業(yè)”，這樣就能穩(wěn)穩(wěn)地從中獲利。

根據(jù)財(cái)報(bào)，Boss直聘的收入構(gòu)成中，企業(yè)客戶的線上招聘收入占比達(dá)99%。

其中，Ka客戶（年貢獻(xiàn)超5萬(wàn)元）的占比達(dá)到24%，較上一年的21.2%有所提升，去年為Boss直聘帶來(lái)18億元的收入。

中型客戶（年貢獻(xiàn)5千至5萬(wàn)）和小型客戶（年貢獻(xiàn)低于5千）的占比均有所下降。

可見(jiàn)，中小型企業(yè)客戶流失現(xiàn)象較為明顯，Boss直聘更依賴于Ka客戶。

過(guò)去一年，Boss直聘的平均每日活躍用戶達(dá)到5300萬(wàn)，日均活躍用戶為1314萬(wàn)。

哇，這么多人啊~

不過(guò)，Boss直聘并未透露促成了多少求職者成功的數(shù)據(jù)。

關(guān)于用戶數(shù)，具體數(shù)字如何？

據(jù)統(tǒng)計(jì)，Boss直聘的用戶從蘋(píng)果商店下載量為794萬(wàn)，匯聚了眾多求職者和潛在雇主。

可是，老板們發(fā)現(xiàn)，‘直聘’雖然困難，但還有更多的門(mén)檻。

最近，Boss直聘去年從老板身上獲得了接近73億元的收入，具體來(lái)源尚不清楚。

通過(guò)與公司的HR溝通，貓崽發(fā)現(xiàn)，‘直聘’的水量確實(shí)很深。

最近，有網(wǎng)友在書(shū)上紛紛對(duì)‘直聘’發(fā)起了‘討伐’。

根據(jù)搜索結(jié)果顯示，Boss直聘的企業(yè)端賬號(hào)收費(fèi)為4800元。

不過(guò)如此，咱們司的HR表示沒(méi)有遇到過(guò)。暫且還不能證實(shí)。

書(shū)上，一條帖子下，各家公司的人力網(wǎng)開(kāi)始對(duì)上了。

才發(fā)現(xiàn)原來(lái)這么離譜：有說(shuō)人力網(wǎng)每年一個(gè)賬號(hào)收費(fèi)8000元。

更厲害的是，Boss直聘是“量體裁衣”，有的公司一個(gè)賬號(hào)收費(fèi)1.2萬(wàn)元、有的收費(fèi)1.3萬(wàn)元。

這些賬號(hào)每天最多只能溝通100條簡(jiǎn)歷，查看簡(jiǎn)歷是200條。

超過(guò)了估計(jì)還得另外收費(fèi)……

此外，Boss直聘上，每發(fā)布1條職位信息收取5元、超出競(jìng)聘崗位每增加1個(gè)付158元。

Boss直聘還提供會(huì)員機(jī)制、暢聊機(jī)制，從中獲得額外收益。

到底怎么回事？

首先，發(fā)布不同的崗位收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一，沒(méi)有統(tǒng)一的規(guī)定。

會(huì)計(jì)崗位收費(fèi)148元，新媒體運(yùn)營(yíng)、后期剪輯崗位收費(fèi)108元，就連辦公室文員崗位也要收費(fèi)78元。

企業(yè)HR每天只能主動(dòng)與求職者打招呼20次。

超過(guò)次數(shù)后，企業(yè)HR需要向求職者主動(dòng)發(fā)送信息，按次數(shù)和時(shí)間收費(fèi)。

暢聊卡服務(wù)按月收費(fèi)，超出次數(shù)后按次數(shù)計(jì)費(fèi)，且有效期僅一個(gè)月。

收費(fèi)最低在388元，且時(shí)間限制嚴(yán)格，超出后收費(fèi)且信息自動(dòng)失效。

服務(wù)的轉(zhuǎn)化率似乎還有待提高？

當(dāng)企業(yè)HR主動(dòng)溝通求職者時(shí)，需要對(duì)方回復(fù)才能獲取聯(lián)系方式。

而現(xiàn)實(shí)中，求職者往往已經(jīng)忽略或不回復(fù)此類信息。

比如某公司HR主動(dòng)溝通了34人，但最終只有15人回復(fù)，成功獲取聯(lián)系方式的只有12人。

而真正能成功招到人的轉(zhuǎn)化率，還需要進(jìn)一步優(yōu)化。

第三，Boss直聘的VIP套餐價(jià)格上調(diào)了。

有傳言稱，Boss直聘的VIP會(huì)員套餐去年9月價(jià)格是288元，但一個(gè)月后卻上漲了80元。

值得注意的是，Boss直聘不僅為不同類型的企業(yè)提供VIP套餐，還推出了VVIP服務(wù)，其費(fèi)用的定價(jià)也十分豐富。

由此可見(jiàn)， BosS直聘的高利潤(rùn)增長(zhǎng)似乎并不容易。

當(dāng)然，國(guó)內(nèi)各大招聘平臺(tái)都在進(jìn)行著一些獨(dú)特的行為。

比如，前程無(wú)憂平臺(tái)需要付費(fèi)才能查看企業(yè)用戶賬號(hào)的密碼。

但問(wèn)題來(lái)了， BosS直聘去年的總收入高達(dá)73.6億元，這些資金都用在了哪些方面？

其中，營(yíng)業(yè)成本為12億元，營(yíng)銷費(fèi)用高達(dá)21億元，研發(fā)支出為18億元，管理及行政費(fèi)用為11億元。

去年， BosS直聘的營(yíng)銷費(fèi)用僅增長(zhǎng)4%，而研發(fā)、管理及行政等費(fèi)用卻出現(xiàn)了明顯的上升。

值得指出的是， BosS直聘在巴黎奧運(yùn)會(huì)和歐洲杯等大型國(guó)際賽事期間加大了廣告投放力度。

截至去年末，我們的用戶總數(shù)達(dá)到了5688人，較前一年凈增了342人。

一家員工數(shù)量不到6千的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了74億元的收入，稅前利潤(rùn)18億元，凈利潤(rùn)16億元。

由此可見(jiàn)，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展非常強(qiáng)勁。

你對(duì)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的招聘平臺(tái)有什么看法？

快來(lái)關(guān)注說(shuō)財(cái)貓，和我們聊聊吧！

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