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“AI智習室”學習場景。截圖自讀書郎AI智習室微信公眾號

記者董紅艷 北京報道

最近，全國范圍內(nèi)的自習室數(shù)量激增，尤其是“AI智習室”。有銷售人員表示，加盟其所在品牌自習室可在三四線城市實現(xiàn)年收入百萬元。據(jù)《華夏時報》記者了解，該品牌北京門店的收入規(guī)模距離百萬元仍有較大差距。此外，“AI智習室”也受到業(yè)內(nèi)質(zhì)疑，認為其打著自習室的旗號售賣市場過剩的學習設備。

對此，專家人士指出，在“雙減”政策的背景下，家長和學生對優(yōu)質(zhì)教育資源的需求依然存在。AI自習室滿足了這一市場需求。人工智能為AI自習室的發(fā)展提供了技術支持，與教育部教育數(shù)字化、智能化的政策方向相契合，也成為企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要方向，具有一定的市場潛力。但同時也面臨租金、設備投入、人員成本等方面的挑戰(zhàn)，需要確保足夠的客流量和盈利能力。部分AI自習室還可能被認定為變相開展學科類培訓的風險。

“智習室”涌現(xiàn)

自習室數(shù)量的增速有增無減。企查查數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)現(xiàn)存自習室相關企業(yè)達8.53萬家。近十年來，相關企業(yè)注冊量呈持續(xù)增長態(tài)勢，其中2024年注冊量大幅增長106.46%，達到4.75萬家，創(chuàng)下近十年來的注冊高峰。現(xiàn)存自習室相關企業(yè)中，超八成成立于近三年。

新增的自習室中，除面向考研、考公等人群的傳統(tǒng)自習室外，面向中小學生的“AI智習室”占據(jù)了大部分市場。通過“AI智習室”檢索，北京地圖上出現(xiàn)了陽光雙語智習室、趕考小狀元小初高AI智能學習中心、安琪星球AI智習室等多家門店。

從傳統(tǒng)角度來看，付費自習室雖然成本較低，但深入分析并不是一項非常掙錢的“買賣”。然而，自習室與新興的AI結(jié)合在一起，收費標準比傳統(tǒng)自習室更高。讀書郎AI自習室、新華AI智習館、簡而優(yōu)AI智習室、守護貓AI智慧自習室等眾多智習室品牌應運而生。

讀書郎作為主營個人學習平板的企業(yè)，在2023年宣布切入智習室項目。在2024年半年報中，讀書郎表示將通過打造個性化AI智習室，建設連接校內(nèi)外服務的智能學習空間，為學生量身定制學習計劃，提供個性化、互動性強的學習體驗，從而讓學習變得更加高效和有趣。

此種“智習室”除了提供傳統(tǒng)的自習室空間和卡座，還可以提供學習設備。讀書郎AI自習室的加盟業(yè)務人員張俊（化名）向《華夏時報》記者介紹，這種AI智習室主要面向小學、初中、高中的學生，提供托管、作業(yè)輔導和成績提升服務。通過自習室中的AI智能設備，同步學生課堂學習內(nèi)容，每個學生都可以擁有專屬的學生端賬號和密碼，同時享受AI智能老師和線上清華北大的真人視頻教學，幫助學生進行針對性的學習。

一家單店的年收入能否達到一百萬？

"無需經(jīng)驗，無需創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，都可以開加盟店讀書郎AI自習室！"讀書郎在抖音等社交媒體上進行廣告宣傳，其總部提供全流程支持，包括選址、裝修和運營指導，幫助加盟商輕松開啟創(chuàng)業(yè)之路。

據(jù)張俊介紹，加盟讀書郎AI自習室需要準備60到80平米的自習室場地，最多可容納80到100名孩子。加盟商還需配備一名督導老師，主要職責是通過AI教學工具幫助學生制定個性化學習計劃，分析學習效果，并進行心理疏導和趣味互動教學，幫助學生養(yǎng)成良好的學習習慣，減輕家長的教育負擔。

根據(jù)張俊提供的"單校區(qū)"財務模型，三四線城市一家門店的AI智習室可通過伴學服務、托管輔導、設備銷售等途徑實現(xiàn)108.897萬元的年收入。張俊補充道："如果在北上廣開設分店，收費標準自然會更高。"

《華夏時報》記者注意到，目前北京已有多家讀書郎AI智習室門店，其中一家位于朝陽區(qū)芳草地附近的富力又一城。

不過，富力又一城門店的規(guī)模遠小于張俊描述的加盟門店。據(jù)門店運營人員透露，該門店為47平米的單間，最多可容納14名學員，開業(yè)半年，已收5名學生。運營人員表示，所謂的"AI學習設備"其實就是讀書郎的學習機。

貝殼APP顯示，富力又一城47平米的開間月租金約4000元。如果上述門店招滿14名學員，全部包月，包月費用2500元，那么該門店的年營收約為42萬元，扣除全年租金4.8萬元，最高可獲37.2萬元的凈收入。

為何要賣學習機？

據(jù)富力又一城門店經(jīng)營人員介紹，學員進入智習室前需進行學習測評，學習一段時間后會再次測評，檢驗學習效果。根據(jù)其提供的某學生的數(shù)學科學習報告來看，門店會對學習時間、章節(jié)知識點、答題正確率等數(shù)據(jù)進行詳細記錄，形成分析報告。

運營一家門店看似很簡單，但想要經(jīng)營好類似的門店仍然具有一定的難度。一名曾經(jīng)就職于公立學校的李老師稱："干（AI智習室）一年多，有一些一言難盡。"李老師向《華夏時報》記者坦言："不好干，踩了不少坑。"

知了學院的王新都已公開表達了看法，指出AI自習室所謂的"AI"未必等同于真正的人工智能，自習室的學習效果未必能達到預期目標。自習室的運營不僅需要助教具備專業(yè)能力，還需滿足招生標準。這種模式的初衷是為了在競爭中突圍，但在市場熱度不減的同時，其可持續(xù)發(fā)展能力也值得商榷。

不過，張俊則強調(diào)了AI自習室的核心收入來源。張俊向記者指出，AI自習室的核心收入是學習輔導費用，以學生成績作為導向，而不是單純地銷售學習設備。目前市場上的設備銷售已經(jīng)較為普遍，但僅靠設備銷售并不能滿足家長和學生的深層需求。

記者 attempts to contact讀書郎未果。3月7日的采訪提綱始終未收到任何回復，這一現(xiàn)象令人費解。

從行業(yè)分析師楊懷玉的觀點來看，在"雙減"政策的背景下，傳統(tǒng)教培機構面臨諸多限制，優(yōu)質(zhì)教育資源的需求依然旺盛。AI自習室通過提供個性化的學習方案和智能輔導服務，滿足了這一需求。此外，人工智能技術在自然語言處理、圖像識別和語音識別等領域已取得突破性進展，為自習室的發(fā)展提供了技術保障。同時，教育部門近年來將教育數(shù)字化和智能化作為重要發(fā)展方向，鼓勵探索新型教育模式，這也為AI自習室的創(chuàng)新發(fā)展提供了政策支持。不難看出，教培機構為了尋找新的增長點，紛紛將目光轉(zhuǎn)向AI自習室。

楊懷玉進一步指出，AI自習室通過個性化學習計劃和資源，能夠為部分學生量身定制學習方案，從而提高學習動力和效率。這一模式具有一定的市場潛力。然而，這一模式也面臨著諸多挑戰(zhàn)。首先，運營成本較高，包括場地租金、設備投入和人力成本等。其次，部分AI自習室可能游走在監(jiān)管的灰色地帶，存在被認定為變相開展學科類培訓的風險。

責任編輯：張蓓 主編：張豫寧