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"AI智習空間"學習場景。圖片截自讀書郎AI智習空間微信公眾號

《本報記者》董紅艷，北京報道

近年來，全國范圍內(nèi)的自習室數(shù)量激增，尤其是"AI智習室"。有銷售代表稱，加入品牌旗下自習室可在三四線城市實現(xiàn)年入百萬元?！度A夏時報》記者從該品牌北京相關門店獲悉，該門店的收入規(guī)模與百萬元仍有較大差距。值得注意的是，"AI智習室"在業(yè)內(nèi)也面臨質(zhì)疑，有人認為其本質(zhì)上是在打著自習室的旗號售賣過剩的學習設備。

此外，專家指出，在"雙減"政策背景下，家長和學生對優(yōu)質(zhì)教育資源的需求依然存在，AI自習室恰好滿足了這一市場需求。人工智能為AI自習室的發(fā)展提供了技術支持，契合了教育部教育數(shù)字化、智能化的發(fā)展方向，也成為企業(yè)轉型的重要方向，顯示出一定的市場潛力。然而，這一模式也面臨租金、設備投入、人力成本等方面的挑戰(zhàn)，需要確保足夠的客流量和盈利能力。部分AI自習室還存在被認定為變相開展學科類培訓的風險。

"智習室"崛起

自習室數(shù)量呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)現(xiàn)存自習室相關企業(yè)達8.53萬家。近十年來，相關企業(yè)注冊量持續(xù)增長，2024年增長106.46%，達到4.75萬家，創(chuàng)下近十年來的注冊高峰?，F(xiàn)存自習室相關企業(yè)中，超過八成成立于近三年。

新增的自習室類型豐富，既有面向考研、考公等人群的傳統(tǒng)自習室，也有面向中小學生的"AI智習室"。以"AI智習室"搜索，北京地區(qū)即可找到陽光雙語智習室、趕考小狀元小初高AI智能學習中心、安琪星球AI智習室等多個門店。

從傳統(tǒng)角度來看，付費自習室雖然成本較低，但深入分析，并非一項非常掙錢的"買賣"。然而，AI技術的引入讓自習室的收費標準較傳統(tǒng)模式更高。讀書郎AI自習室、新華AI智習館、簡而優(yōu)AI智習室、守護貓AI智慧自習室等眾多智習室品牌應運而生。

讀書郎人工智能教育品牌于2023年宣布進入智習室領域。在2024年半年報中，讀書郎表示，將通過打造個性化AI智習室，構建連接校內(nèi)外服務的智能學習空間，為學生量身定制學習計劃，提供個性化、互動性強的學習體驗，助力學習變得更加高效和有趣。

此類"智習室"在功能上不僅提供傳統(tǒng)的自習室空間和卡座，還配備了學習設備。讀書郎AI自習室加盟業(yè)務人員張俊（化名）表示，這種AI自習室主要面向小學、初中、高中的學生，提供托管服務和作業(yè)輔導，幫助學生提升成績。通過智能設備同步課堂學習內(nèi)容，每個學生均可擁有專屬的學生端賬號和密碼，享受AI智能老師的輔導和線上清華北大的真人視頻教學服務。

單店年入百萬嗎？

無論有沒有教學經(jīng)驗或創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，讀書郎總部都能提供全流程支持，包括選址、裝修和運營指導。

加盟讀書郎AI自習室需要60至80平方米的自習室場地，最多可容納80至100名孩子。需要配備一名督導老師，主要職責是幫助教師通過AI教學端幫助學生制定個性化學習內(nèi)容，輔助學習分析和心理疏導，同時與學生玩互動游戲，幫助學生養(yǎng)成良好的學習習慣。不需要辦理辦學許可證，經(jīng)營范圍可以是軟件和硬件的銷售，以及中小學托管服務。

根據(jù)張俊提供的"單校區(qū)"財務模型，位于三四線城市的讀書郎AI智習室，通過伴學服務、托管輔導和設備銷售等收費項目，年收入可達108.897萬元。張俊還提到，如果選擇北上廣地區(qū)的加盟點，收費標準會更高。

北京市已有讀書郎AI智習室的門店，其中一家位于朝陽區(qū)芳草地附近的富力又一城。

但富力又一城的門店規(guī)模遠小于張俊描述的加盟標準。據(jù)門店運營人員介紹，該店為47平方米的單間，最多容納14名學員，開業(yè)已有半年，僅收5名學生。按小時收費，每小時80元，包月2000多元。學員每天都可以來，營業(yè)時間到晚上八點半。他們稱所謂的"AI學習設備"其實就是讀書郎的學習機。

根據(jù)貝殼APP顯示，富力又一城47平方米的租金約為4000元/月。如果該門店招滿14名學員且全部包月，年租金4.8萬元，最高年營收約為37.2萬元，距離百萬元仍有較大差距。

難道是賣學習機？

該門店會對學員進行學習測評，定期跟蹤學習效果。根據(jù)提供的某學生數(shù)學科學習報告，系統(tǒng)會統(tǒng)計學習時間、章節(jié)知識點、答題正確率等數(shù)據(jù)，形成分析報告。

雖然經(jīng)營一家門店看似簡單，但實際要經(jīng)營好類似門店仍然有一定難度。一名曾在公立學校任職的李老師表示："干（AI智習室）一年多，確實有些不如人意。"她向《華夏時報》記者坦言："不好干，踩了不少坑。"

知了學院的王新就任課老師公開表示，AI自習室所謂的"AI"未必是真正的AI，自習也未必真正有效提升學習效果。自習室的運營需要助教具備高超能力，且對招生質(zhì)量有較高要求。這種模式是在學習機式教育普及背景下廠商為去庫存而推出的自習室概念，雖然看上去很受歡迎，但其市場壽命可能很快。

不過，張俊向記者強調(diào)，AI智習室的核心收入來源是學習輔導費，以學生的學習成績?yōu)閷?，并不是單純?yōu)榱虽N售學習設備。目前市場上已經(jīng)出現(xiàn)了很多銷售學習設備的企業(yè)，但單純賣設備的家長并不太認可。

3月7日，華夏時報記者聯(lián)系了讀書郎公司，但截至發(fā)稿時仍未收到相關回復。

從長期來看，AI智習室業(yè)態(tài)是否會曇花一現(xiàn)？大消費行業(yè)分析師楊懷玉向華夏時報記者指出，在雙減政策的背景下，傳統(tǒng)教培機構面臨諸多限制，而家長和學生的優(yōu)質(zhì)教育資源需求依然旺盛。AI智習室通過提供個性化的學習方案和智能輔導服務，滿足了這一需求。此外，人工智能在自然語言處理、圖像識別、語音識別等領域取得了突破性進展，為這一業(yè)態(tài)的發(fā)展提供了技術支撐。同時，教育部近年來將教育數(shù)字化和智能化作為重要發(fā)展方向，鼓勵探索新型教育模式，而AI智習室作為一種教育創(chuàng)新產(chǎn)物，得到了政策的積極支持。值得注意的是，為了尋找新的增長點，許多教培企業(yè)也轉向了這一領域。

楊懷玉進一步指出，AI智習室能夠為學生提供個性化的學習計劃和資源，滿足部分學生獨特的學習需求，從而提升學習動力和效率，具有一定的市場潛力。然而，這一業(yè)態(tài)也面臨著諸多挑戰(zhàn)，包括運營成本較高（租金、設備投入、人員成本等）、需要確保足夠的客流量和盈利能力，此外部分企業(yè)可能在經(jīng)營中存在越軌行為，被監(jiān)管部門視為變相開展學科類培訓的風險。

責任編輯：張蓓 主編：張豫寧