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記者 | 謝之迎 譚璐 | 編輯 | 譚璐

林木勤的飲料生意相當(dāng)豪邁。

東鵬飲料公布2024年財(cái)報(bào)，營(yíng)收達(dá)158.39億元，凈利潤(rùn)達(dá)33.27億元，同比大漲63.09%。

林木勤帶領(lǐng)的管理層表示，將在能量飲料市場(chǎng)鞏固領(lǐng)先地位，加速開(kāi)拓電解質(zhì)飲料、無(wú)糖茶飲，致力于打造綜合性飲料集團(tuán)。

公司宣布總額13億元的分紅方案，每10股派發(fā)25元。董事長(zhǎng)林木勤持股近半，獨(dú)享約6.5億元。

去年的胡潤(rùn)百富榜顯示，林木勤父子的身家達(dá)到510億元，成為廣東汕尾的首富。

林木勤的野心不僅限于此，公司近期啟動(dòng)了赴港上市計(jì)劃，為國(guó)際化戰(zhàn)略做好鋪墊。

多點(diǎn)撒網(wǎng)

“累了困了，喝東鵬特飲。”對(duì)打工族和貨車司機(jī)來(lái)說(shuō)，提神醒腦已經(jīng)成為一項(xiàng)剛需。

尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2024年，東鵬特飲在國(guó)內(nèi)能量飲料市場(chǎng)的銷量占比升至47.9%，連續(xù)四年穩(wěn)居榜首。

林木勤在能量飲料領(lǐng)域的地位穩(wěn)如泰山，一馬當(dāng)先。

在一家便利店看到，500ml裝東鵬特飲零售價(jià)5元，250ml的紅牛則零售價(jià)5.8元。

“綜合性價(jià)比和價(jià)格比兼?zhèn)洌@是東鵬特飲在功能飲料市場(chǎng)開(kāi)拓的重要原因?！敝袊?guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示。

林木勤以其精準(zhǔn)營(yíng)銷見(jiàn)長(zhǎng)，精準(zhǔn)地定位了目標(biāo)人群，包括駕駛?cè)巳汉碗姼?jìng)?cè)巳骸?/p>

以貨車司機(jī)群體為例，東鵬特飲整合了貨運(yùn)服務(wù)，為貨車司機(jī)提供贈(zèng)飲；還發(fā)起助學(xué)計(jì)劃，資助貨車司機(jī)子女教育。

去年，東鵬特飲實(shí)現(xiàn)營(yíng)收133.04億元，同比增長(zhǎng)28%。不過(guò)，其整體營(yíng)收占比降至84%。

營(yíng)收占比下降，源于林氏推行的多品類戰(zhàn)略。

“東鵬飲料將全面推行‘1+6’多品類戰(zhàn)略，為未來(lái)3到5年的持續(xù)發(fā)展與增長(zhǎng)做好充分準(zhǔn)備，致力于打造中國(guó)領(lǐng)先的飲料集團(tuán)?！绷帜厩诒硎?。

東鵬特飲不僅在電解質(zhì)飲料類目布局“補(bǔ)水啦”，還在無(wú)糖茶飲、低糖咖啡、VIVI雞尾酒、海島椰椰汁等細(xì)分市場(chǎng)拓展布局“鵬友上茶”、“東鵬大咖”、“多喝多潤(rùn)”等多個(gè)品牌線。

能量飲料領(lǐng)域恰逢電解質(zhì)水、無(wú)糖茶飲等新機(jī)遇，東鵬特飲的新產(chǎn)品表現(xiàn)異常亮眼。

上市僅兩年的補(bǔ)水啦已成功躋身十億級(jí)單品行列。電解質(zhì)飲料領(lǐng)域去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收14.95億元，同比增幅高達(dá)280.37%。

林老板的業(yè)績(jī)表現(xiàn)同樣亮眼，其增速超越了上市以來(lái)的歷史最高水平。

朱丹蓬指出，這一成績(jī)主要得益于東鵬自身的產(chǎn)品力、品牌力、渠道力的全面提升，同時(shí)得益于其規(guī)模效應(yīng)、品牌影響力和粉絲效應(yīng)的持續(xù)增強(qiáng)，以及完整的供應(yīng)鏈體系的持續(xù)優(yōu)化。

開(kāi)拓市場(chǎng)版圖

林木勤現(xiàn)年61歲。

自2003年起，林木勤先生帶領(lǐng)東鵬飲料實(shí)現(xiàn)了從廣東向全國(guó)范圍擴(kuò)張的戰(zhàn)略布局。去年，他上榜福布斯中國(guó)最佳CEO榜單，年收入為553萬(wàn)元。

根據(jù)最新數(shù)據(jù)，廣東市場(chǎng)仍是收入占比最高的一線市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收43.60億元。

林木勤先生在業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中，采取了"全渠道精耕"的策略，在資源分配上特別注重將更多資源傾斜至欠發(fā)達(dá)地區(qū)，以此縮小各地區(qū)發(fā)展差距。

通過(guò)全國(guó)化戰(zhàn)略的推進(jìn)，除廣東外的其他區(qū)域營(yíng)收占比逐步提升。其中，華北地區(qū)和西南地區(qū)分別實(shí)現(xiàn)了超過(guò)八成和五成的收入增長(zhǎng)。

渠道建設(shè)始終是林木勤先生工作中的一項(xiàng)重要任務(wù)。

財(cái)報(bào)顯示，公司銷售渠道下沉至縣級(jí)市場(chǎng)，穩(wěn)定合作的經(jīng)銷商突破3000家，活躍的終端網(wǎng)點(diǎn)增長(zhǎng)至近400萬(wàn)家。

去年?yáng)|鵬的銷售費(fèi)用同比攀升37%，主要為了擴(kuò)大銷售版圖，增加銷售人員編制，加大市場(chǎng)宣傳力度，同時(shí)加大冰柜投放力度。

林木勤著手提產(chǎn)以支撐全國(guó)渠道的布局。

去年，東鵬飲料先后完成華東浙江、華中長(zhǎng)沙生產(chǎn)基地的建設(shè)投產(chǎn)，預(yù)計(jì)華北天津生產(chǎn)基地將在2026年底建成投產(chǎn)。

林木勤在全國(guó)范圍內(nèi)共布局13個(gè)生產(chǎn)基地，其中9個(gè)已建成投產(chǎn)。截至2024年底，其投產(chǎn)基地的年產(chǎn)能設(shè)計(jì)值已經(jīng)超過(guò)480萬(wàn)噸。

林木勤正將目光投向東南亞市場(chǎng)，目前建設(shè)中的海南和昆明生產(chǎn)基地可能將重點(diǎn)面向東南亞市場(chǎng)。

東鵬飲料繼續(xù)加碼，沖擊港股市場(chǎng)。

在業(yè)績(jī)發(fā)布的同時(shí)，林木勤宣布將推進(jìn)港股上市計(jì)劃，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。

其實(shí)，東鵬飲料并不缺錢(qián)，此舉與其國(guó)際化戰(zhàn)略密不可分。

三年前，東鵬飲料就已表達(dá)出對(duì)國(guó)際資本市場(chǎng)的向往，曾計(jì)劃在瑞士證券交易所上市，但最終未能如愿。

林木勤在2021年中成功將東鵬飲料登陸A股主板，短短四年時(shí)間使其市值突破1100億，成為行業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)。

東鵬在A股的表現(xiàn)得益于"五多"戰(zhàn)略的運(yùn)用，即多品牌、多品類、多場(chǎng)景、多渠道和多消費(fèi)人群的精準(zhǔn)布局，同時(shí)通過(guò)赴港上市拓展國(guó)際市場(chǎng)。

盡管業(yè)績(jī)顯著增長(zhǎng)，但激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。

國(guó)內(nèi)功能飲料市場(chǎng)已形成多元格局，除了紅牛、樂(lè)虎、戰(zhàn)馬等品牌，可口可樂(lè)、元?dú)馍帧⑷美?also品牌紛紛布局這一領(lǐng)域。

林木勤已將目光投向海外市場(chǎng)，致力于 further拓展全球市場(chǎng)。

截至去年末，東鵬飲料已覆蓋越南、馬來(lái)西亞、美國(guó)等25個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在印尼、越南等地設(shè)立子公司。

在2024年報(bào)中，林木勤表示將積極拓展海外市場(chǎng)，制定具有針對(duì)性的本地化策略和市場(chǎng)定位，包括調(diào)整產(chǎn)品配方、包裝設(shè)計(jì)，以滿足不同國(guó)家消費(fèi)者的需求。

例如，向美國(guó)出口的EDRAGONEnergy Drink、向韓國(guó)出口的東鵬特飲維生素能量飲料、向馬來(lái)西亞出口的東鵬特飲風(fēng)味飲料Eastroc Flavored Drink等。

廉華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪指出，東鵬飲料可以利用港股融資渠道，但在國(guó)際化過(guò)程中需應(yīng)對(duì)消費(fèi)習(xí)慣差異、國(guó)際巨頭的市場(chǎng)封鎖等挑戰(zhàn)，需要不斷創(chuàng)新品類與營(yíng)銷策略。

這位來(lái)自汕尾的富豪仍保持著狂奔的節(jié)奏，渴望征服全球市場(chǎng)。

圖片來(lái)源標(biāo)注為東鵬飲料，非標(biāo)注內(nèi)容部分則未做特別說(shuō)明。