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稿件來(lái)源丨謝之迎 譚璐 責(zé)編丨譚璐

地方大佬林木勤的飲料生意火了。

3月7日，東鵬飲料發(fā)布2024年財(cái)報(bào)，營(yíng)收達(dá)158.39億，凈利潤(rùn)33.27億，同比大漲63.09%。

林木勤領(lǐng)銜的管理層表示，在能量飲料市場(chǎng)穩(wěn)住龍頭地位，積極拓展電解質(zhì)飲料、無(wú)糖茶飲領(lǐng)域，致力于打造綜合性飲料集團(tuán)。

公司宣布派發(fā)總額13億的分紅，每10股派25元。董事長(zhǎng)林木勤持股近半，個(gè)人持有約6.5億。

去年的胡潤(rùn)百富榜顯示，林木勤父子財(cái)富值510億，是廣東汕尾的首富。

林木勤的野心不止于此，公司近期啟動(dòng)上市計(jì)劃，為國(guó)際化戰(zhàn)略做準(zhǔn)備。

多點(diǎn)撒網(wǎng)

“累了困了，喝東鵬特飲。”這對(duì)打工族和貨車(chē)司機(jī)來(lái)說(shuō)，提神醒腦是剛需。

尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2024年?yáng)|鵬特飲在國(guó)內(nèi)能量飲料市場(chǎng)的銷(xiāo)量占比提升至47.9%，連續(xù)四年穩(wěn)居第一。

林木勤成功坐穩(wěn)銷(xiāo)量冠軍位置，成為能量飲料領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物。

在一家便利店，記者發(fā)現(xiàn)500ml裝東鵬特飲售價(jià)5元，250ml的紅牛售價(jià)5.8元。

在功能飲料市場(chǎng)開(kāi)拓先機(jī)，東鵬特飲的核心優(yōu)勢(shì)在于其卓越的性價(jià)比和質(zhì)價(jià)比。

林木勤善于精準(zhǔn)把握目標(biāo)人群，其精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略主要針對(duì)年輕群體，包括車(chē)手和電競(jìng)愛(ài)好者。

在貨車(chē)司機(jī)群體中，東鵬特飲采取了整合貨運(yùn)平臺(tái)、提供贈(zèng)飲以及助學(xué)計(jì)劃等多種營(yíng)銷(xiāo)策略。

最近一年，東鵬特飲實(shí)現(xiàn)營(yíng)收133.04億元，同比增長(zhǎng)28%。然而，其整體營(yíng)收占比卻降至84%。

營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整源于品牌多元化戰(zhàn)略的實(shí)施。

林木勤表示，未來(lái)三年內(nèi)，東鵬特飲將全面實(shí)施多品類戰(zhàn)略，致力于成為領(lǐng)先的飲料集團(tuán)。

東鵬特飲已推出一系列新品，包括電解質(zhì)水、無(wú)糖茶飲、低糖咖啡等，同時(shí)也在拓展植物/茶飲料領(lǐng)域。

在把握電解質(zhì)水和無(wú)糖茶飲市場(chǎng)機(jī)遇之際，東鵬特飲的新產(chǎn)品表現(xiàn)異常搶眼。

氫彈飲料憑借強(qiáng)大的市場(chǎng)表現(xiàn)，成功躋身十億級(jí)單品行列。電解質(zhì)飲料板塊去年實(shí)現(xiàn)14.95億元入賬，同比增長(zhǎng)280.37%。

林老板交出的業(yè)績(jī)?cè)鏊賱?chuàng)下上市以來(lái)新高。

朱丹蓬指出，這主要得益于東鵬自身的產(chǎn)品力、品牌力、渠道力，以及其規(guī)模、品牌影響力和粉絲效應(yīng)，加上完整的供應(yīng)鏈體系。

拓展區(qū)域

林木勤出生于1964年，今年61歲。

自2003年接任東鵬飲料 CEO 以來(lái)，林木勤帶領(lǐng)公司實(shí)現(xiàn)了從廣東向全國(guó)擴(kuò)張的戰(zhàn)略布局。去年，他上榜福布斯中國(guó)最佳CEO，年薪達(dá)553萬(wàn)元。

根據(jù)版圖數(shù)據(jù)，廣東仍然是收入占比最高的區(qū)域，貢獻(xiàn)了43.60億元。

林木勤采用全渠道精耕策略，重點(diǎn)向薄弱地區(qū)投放資源，以實(shí)現(xiàn)區(qū)域發(fā)展更加均衡。

全國(guó)化戰(zhàn)略成效顯著，除廣東外的其他區(qū)域收入占比逐步提升。其中，華北和西南區(qū)域的收入增幅分別超過(guò)八成和五成。

在渠道管理方面，林木勤表現(xiàn)尤為出色。

財(cái)報(bào)顯示，公司銷(xiāo)售渠道已深入至縣域市場(chǎng)，與之保持穩(wěn)定合作的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量已突破3000家，活躍的終端銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)則增長(zhǎng)至近400萬(wàn)家。

去年?yáng)|鵬的銷(xiāo)售費(fèi)用出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)率高達(dá)37%，主要目的是進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍，增加銷(xiāo)售人員數(shù)量，同時(shí)加大宣傳力度和增加冰柜的市場(chǎng)投入。

為了支撐全國(guó)渠道的布局，林老板決定提升生產(chǎn)效率。

去年，東鵬飲料實(shí)現(xiàn)了華東浙江和華中長(zhǎng)沙兩個(gè)生產(chǎn)基地的建設(shè)和投產(chǎn)，預(yù)計(jì)華北天津生產(chǎn)基地將在2026年底正式投入使用。

在林老板的規(guī)劃下，全國(guó)范圍內(nèi)已建成投產(chǎn)的生產(chǎn)基地共有13座，其中9座已實(shí)現(xiàn)滿負(fù)荷生產(chǎn)。截至2024年底，這些投產(chǎn)基地的年產(chǎn)能總計(jì)已經(jīng)超過(guò)480萬(wàn)噸。

林老板正在積極布局出海市場(chǎng)，東南亞正成為新的目標(biāo)。正在進(jìn)行中位于海南和昆明的生產(chǎn)基地，也可能將重點(diǎn)投向東南亞市場(chǎng)。

東鵬飲料正在沖擊港股市場(chǎng)。

在發(fā)布業(yè)績(jī)的同時(shí)，林老板宣布了其即將進(jìn)行的港股上市計(jì)劃，這一消息引發(fā)了市場(chǎng)廣泛關(guān)注。

事實(shí)上，東鵬飲料并不差錢(qián)，這一決策被認(rèn)為與其國(guó)際化戰(zhàn)略密不可分。

三年前，東鵬飲料就表達(dá)了對(duì)國(guó)際資本市場(chǎng)的渴望，計(jì)劃在全球存托憑證市場(chǎng)發(fā)行瑞士證券，但最終因多種原因不得不放棄這一計(jì)劃。

在2021年，東鵬飲料成功登陸A股主板，四年時(shí)間使其市值突破1100億，成長(zhǎng)為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。

東鵬飲料在A股的表現(xiàn)得益于"多品牌、多品類、多場(chǎng)景、多渠道、多消費(fèi)人群的'五多'戰(zhàn)略"的實(shí)施，以及在海外市場(chǎng)的布局。

成績(jī)顯著，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。

國(guó)內(nèi)功能飲料市場(chǎng)參與者不斷增加，除了紅牛、樂(lè)虎、戰(zhàn)馬，還有可口可樂(lè)、元?dú)馍帧⑷美绕髽I(yè)積極布局。

林木勤先生將目光投向國(guó)際市場(chǎng)。

截至去年末，東鵬飲料已向25個(gè)國(guó)家和地區(qū)出口，其中在印尼和越南設(shè)立了子公司。

在2024年的年報(bào)中，林木勤先生提出了開(kāi)拓海外市場(chǎng)的新戰(zhàn)略，包括本地化包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定位和營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整，以及針對(duì)不同市場(chǎng)的配方優(yōu)化。

例如，向美國(guó)出口的EDRAGONEnergy Drink，向韓國(guó)出口的東鵬特飲維生素能量飲料，以及向馬來(lái)西亞出口的東鵬特飲風(fēng)味飲料Eastroc Flavored Drink。

品牌定位咨詢公司福建華策創(chuàng)始人詹軍豪指出，東鵬飲料可以通過(guò)港股融資，但也面臨消費(fèi)習(xí)慣差異、國(guó)際巨頭競(jìng)爭(zhēng)等挑戰(zhàn)，需要?jiǎng)?chuàng)新品類和營(yíng)銷(xiāo)策略。

這位來(lái)自汕尾的富豪仍保持著在商海中的進(jìn)取精神，不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)。

圖片來(lái)源于：品牌，注：僅用于內(nèi)部參考，除標(biāo)注外。