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稿件來源丨謝之迎 譚璐 責(zé)編丨譚璐

地方大佬林木勤的飲料生意火了。

3月7日，東鵬飲料發(fā)布2024年財報，營收達(dá)158.39億，凈利潤33.27億，同比大漲63.09%。

林木勤領(lǐng)銜的管理層表示，在能量飲料市場穩(wěn)住龍頭地位，積極拓展電解質(zhì)飲料、無糖茶飲領(lǐng)域，致力于打造綜合性飲料集團(tuán)。

公司宣布派發(fā)總額13億的分紅，每10股派25元。董事長林木勤持股近半，個人持有約6.5億。

去年的胡潤百富榜顯示，林木勤父子財富值510億，是廣東汕尾的首富。

林木勤的野心不止于此，公司近期啟動上市計劃，為國際化戰(zhàn)略做準(zhǔn)備。

多點撒網(wǎng)

“累了困了，喝東鵬特飲。”這對打工族和貨車司機來說，提神醒腦是剛需。

尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2024年東鵬特飲在國內(nèi)能量飲料市場的銷量占比提升至47.9%，連續(xù)四年穩(wěn)居第一。

林木勤成功坐穩(wěn)銷量冠軍位置，成為能量飲料領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物。

在一家便利店，記者發(fā)現(xiàn)500ml裝東鵬特飲售價5元，250ml的紅牛售價5.8元。

在功能飲料市場開拓先機，東鵬特飲的核心優(yōu)勢在于其卓越的性價比和質(zhì)價比。

林木勤善于精準(zhǔn)把握目標(biāo)人群，其精準(zhǔn)營銷戰(zhàn)略主要針對年輕群體，包括車手和電競愛好者。

在貨車司機群體中，東鵬特飲采取了整合貨運平臺、提供贈飲以及助學(xué)計劃等多種營銷策略。

最近一年，東鵬特飲實現(xiàn)營收133.04億元，同比增長28%。然而，其整體營收占比卻降至84%。

營銷策略的調(diào)整源于品牌多元化戰(zhàn)略的實施。

林木勤表示，未來三年內(nèi)，東鵬特飲將全面實施多品類戰(zhàn)略，致力于成為領(lǐng)先的飲料集團(tuán)。

東鵬特飲已推出一系列新品，包括電解質(zhì)水、無糖茶飲、低糖咖啡等，同時也在拓展植物/茶飲料領(lǐng)域。

在把握電解質(zhì)水和無糖茶飲市場機遇之際，東鵬特飲的新產(chǎn)品表現(xiàn)異常搶眼。

氫彈飲料憑借強大的市場表現(xiàn)，成功躋身十億級單品行列。電解質(zhì)飲料板塊去年實現(xiàn)14.95億元入賬，同比增長280.37%。

林老板交出的業(yè)績增速創(chuàng)下上市以來新高。

朱丹蓬指出，這主要得益于東鵬自身的產(chǎn)品力、品牌力、渠道力，以及其規(guī)模、品牌影響力和粉絲效應(yīng)，加上完整的供應(yīng)鏈體系。

拓展區(qū)域

林木勤出生于1964年，今年61歲。

自2003年接任東鵬飲料 CEO 以來，林木勤帶領(lǐng)公司實現(xiàn)了從廣東向全國擴(kuò)張的戰(zhàn)略布局。去年，他上榜福布斯中國最佳CEO，年薪達(dá)553萬元。

根據(jù)版圖數(shù)據(jù)，廣東仍然是收入占比最高的區(qū)域，貢獻(xiàn)了43.60億元。

林木勤采用全渠道精耕策略，重點向薄弱地區(qū)投放資源，以實現(xiàn)區(qū)域發(fā)展更加均衡。

全國化戰(zhàn)略成效顯著，除廣東外的其他區(qū)域收入占比逐步提升。其中，華北和西南區(qū)域的收入增幅分別超過八成和五成。

在渠道管理方面，林木勤表現(xiàn)尤為出色。

財報顯示，公司銷售渠道已深入至縣域市場，與之保持穩(wěn)定合作的經(jīng)銷商數(shù)量已突破3000家，活躍的終端銷售網(wǎng)點則增長至近400萬家。

去年東鵬的銷售費用出現(xiàn)明顯增長，同比增長率高達(dá)37%，主要目的是進(jìn)一步擴(kuò)大市場覆蓋范圍，增加銷售人員數(shù)量，同時加大宣傳力度和增加冰柜的市場投入。

為了支撐全國渠道的布局，林老板決定提升生產(chǎn)效率。

去年，東鵬飲料實現(xiàn)了華東浙江和華中長沙兩個生產(chǎn)基地的建設(shè)和投產(chǎn)，預(yù)計華北天津生產(chǎn)基地將在2026年底正式投入使用。

在林老板的規(guī)劃下，全國范圍內(nèi)已建成投產(chǎn)的生產(chǎn)基地共有13座，其中9座已實現(xiàn)滿負(fù)荷生產(chǎn)。截至2024年底，這些投產(chǎn)基地的年產(chǎn)能總計已經(jīng)超過480萬噸。

林老板正在積極布局出海市場，東南亞正成為新的目標(biāo)。正在進(jìn)行中位于海南和昆明的生產(chǎn)基地，也可能將重點投向東南亞市場。

東鵬飲料正在沖擊港股市場。

在發(fā)布業(yè)績的同時，林老板宣布了其即將進(jìn)行的港股上市計劃，這一消息引發(fā)了市場廣泛關(guān)注。

事實上，東鵬飲料并不差錢，這一決策被認(rèn)為與其國際化戰(zhàn)略密不可分。

三年前，東鵬飲料就表達(dá)了對國際資本市場的渴望，計劃在全球存托憑證市場發(fā)行瑞士證券，但最終因多種原因不得不放棄這一計劃。

在2021年，東鵬飲料成功登陸A股主板，四年時間使其市值突破1100億，成長為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。

東鵬飲料在A股的表現(xiàn)得益于"多品牌、多品類、多場景、多渠道、多消費人群的'五多'戰(zhàn)略"的實施，以及在海外市場的布局。

成績顯著，市場競爭日益激烈。

國內(nèi)功能飲料市場參與者不斷增加，除了紅牛、樂虎、戰(zhàn)馬，還有可口可樂、元氣森林、三得利等企業(yè)積極布局。

林木勤先生將目光投向國際市場。

截至去年末，東鵬飲料已向25個國家和地區(qū)出口，其中在印尼和越南設(shè)立了子公司。

在2024年的年報中，林木勤先生提出了開拓海外市場的新戰(zhàn)略，包括本地化包裝設(shè)計、產(chǎn)品定位和營銷策略的調(diào)整，以及針對不同市場的配方優(yōu)化。

例如，向美國出口的EDRAGONEnergy Drink，向韓國出口的東鵬特飲維生素能量飲料，以及向馬來西亞出口的東鵬特飲風(fēng)味飲料Eastroc Flavored Drink。

品牌定位咨詢公司福建華策創(chuàng)始人詹軍豪指出，東鵬飲料可以通過港股融資，但也面臨消費習(xí)慣差異、國際巨頭競爭等挑戰(zhàn)，需要創(chuàng)新品類和營銷策略。

這位來自汕尾的富豪仍保持著在商海中的進(jìn)取精神，不斷開拓新的市場。

圖片來源于：品牌，注：僅用于內(nèi)部參考，除標(biāo)注外。