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"AI智習(xí)空間"學(xué)習(xí)場景。圖片截自讀書郎AI智習(xí)空間微信公眾號

《本報記者》董紅艷，北京報道

近年來，全國范圍內(nèi)的自習(xí)室數(shù)量激增，尤其是"AI智習(xí)室"。有銷售代表稱，加入品牌旗下自習(xí)室可在三四線城市實現(xiàn)年入百萬元?！度A夏時報》記者從該品牌北京相關(guān)門店獲悉，該門店的收入規(guī)模與百萬元仍有較大差距。值得注意的是，"AI智習(xí)室"在業(yè)內(nèi)也面臨質(zhì)疑，有人認為其本質(zhì)上是在打著自習(xí)室的旗號售賣過剩的學(xué)習(xí)設(shè)備。

此外，專家指出，在"雙減"政策背景下，家長和學(xué)生對優(yōu)質(zhì)教育資源的需求依然存在，AI自習(xí)室恰好滿足了這一市場需求。人工智能為AI自習(xí)室的發(fā)展提供了技術(shù)支持，契合了教育部教育數(shù)字化、智能化的發(fā)展方向，也成為企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要方向，顯示出一定的市場潛力。然而，這一模式也面臨租金、設(shè)備投入、人力成本等方面的挑戰(zhàn)，需要確保足夠的客流量和盈利能力。部分AI自習(xí)室還存在被認定為變相開展學(xué)科類培訓(xùn)的風(fēng)險。

"智習(xí)室"崛起

自習(xí)室數(shù)量呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)現(xiàn)存自習(xí)室相關(guān)企業(yè)達8.53萬家。近十年來，相關(guān)企業(yè)注冊量持續(xù)增長，2024年增長106.46%，達到4.75萬家，創(chuàng)下近十年來的注冊高峰?，F(xiàn)存自習(xí)室相關(guān)企業(yè)中，超過八成成立于近三年。

新增的自習(xí)室類型豐富，既有面向考研、考公等人群的傳統(tǒng)自習(xí)室，也有面向中小學(xué)生的"AI智習(xí)室"。以"AI智習(xí)室"搜索，北京地區(qū)即可找到陽光雙語智習(xí)室、趕考小狀元小初高AI智能學(xué)習(xí)中心、安琪星球AI智習(xí)室等多個門店。

從傳統(tǒng)角度來看，付費自習(xí)室雖然成本較低，但深入分析，并非一項非常掙錢的"買賣"。然而，AI技術(shù)的引入讓自習(xí)室的收費標(biāo)準(zhǔn)較傳統(tǒng)模式更高。讀書郎AI自習(xí)室、新華AI智習(xí)館、簡而優(yōu)AI智習(xí)室、守護貓AI智慧自習(xí)室等眾多智習(xí)室品牌應(yīng)運而生。

讀書郎人工智能教育品牌于2023年宣布進入智習(xí)室領(lǐng)域。在2024年半年報中，讀書郎表示，將通過打造個性化AI智習(xí)室，構(gòu)建連接校內(nèi)外服務(wù)的智能學(xué)習(xí)空間，為學(xué)生量身定制學(xué)習(xí)計劃，提供個性化、互動性強的學(xué)習(xí)體驗，助力學(xué)習(xí)變得更加高效和有趣。

此類"智習(xí)室"在功能上不僅提供傳統(tǒng)的自習(xí)室空間和卡座，還配備了學(xué)習(xí)設(shè)備。讀書郎AI自習(xí)室加盟業(yè)務(wù)人員張俊（化名）表示，這種AI自習(xí)室主要面向小學(xué)、初中、高中的學(xué)生，提供托管服務(wù)和作業(yè)輔導(dǎo)，幫助學(xué)生提升成績。通過智能設(shè)備同步課堂學(xué)習(xí)內(nèi)容，每個學(xué)生均可擁有專屬的學(xué)生端賬號和密碼，享受AI智能老師的輔導(dǎo)和線上清華北大的真人視頻教學(xué)服務(wù)。

單店年入百萬嗎？

無論有沒有教學(xué)經(jīng)驗或創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，讀書郎總部都能提供全流程支持，包括選址、裝修和運營指導(dǎo)。

加盟讀書郎AI自習(xí)室需要60至80平方米的自習(xí)室場地，最多可容納80至100名孩子。需要配備一名督導(dǎo)老師，主要職責(zé)是幫助教師通過AI教學(xué)端幫助學(xué)生制定個性化學(xué)習(xí)內(nèi)容，輔助學(xué)習(xí)分析和心理疏導(dǎo)，同時與學(xué)生玩互動游戲，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。不需要辦理辦學(xué)許可證，經(jīng)營范圍可以是軟件和硬件的銷售，以及中小學(xué)托管服務(wù)。

根據(jù)張俊提供的"單校區(qū)"財務(wù)模型，位于三四線城市的讀書郎AI智習(xí)室，通過伴學(xué)服務(wù)、托管輔導(dǎo)和設(shè)備銷售等收費項目，年收入可達108.897萬元。張俊還提到，如果選擇北上廣地區(qū)的加盟點，收費標(biāo)準(zhǔn)會更高。

北京市已有讀書郎AI智習(xí)室的門店，其中一家位于朝陽區(qū)芳草地附近的富力又一城。

但富力又一城的門店規(guī)模遠小于張俊描述的加盟標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)門店運營人員介紹，該店為47平方米的單間，最多容納14名學(xué)員，開業(yè)已有半年，僅收5名學(xué)生。按小時收費，每小時80元，包月2000多元。學(xué)員每天都可以來，營業(yè)時間到晚上八點半。他們稱所謂的"AI學(xué)習(xí)設(shè)備"其實就是讀書郎的學(xué)習(xí)機。

根據(jù)貝殼APP顯示，富力又一城47平方米的租金約為4000元/月。如果該門店招滿14名學(xué)員且全部包月，年租金4.8萬元，最高年營收約為37.2萬元，距離百萬元仍有較大差距。

難道是賣學(xué)習(xí)機？

該門店會對學(xué)員進行學(xué)習(xí)測評，定期跟蹤學(xué)習(xí)效果。根據(jù)提供的某學(xué)生數(shù)學(xué)科學(xué)習(xí)報告，系統(tǒng)會統(tǒng)計學(xué)習(xí)時間、章節(jié)知識點、答題正確率等數(shù)據(jù)，形成分析報告。

雖然經(jīng)營一家門店看似簡單，但實際要經(jīng)營好類似門店仍然有一定難度。一名曾在公立學(xué)校任職的李老師表示："干（AI智習(xí)室）一年多，確實有些不如人意。"她向《華夏時報》記者坦言："不好干，踩了不少坑。"

知了學(xué)院的王新就任課老師公開表示，AI自習(xí)室所謂的"AI"未必是真正的AI，自習(xí)也未必真正有效提升學(xué)習(xí)效果。自習(xí)室的運營需要助教具備高超能力，且對招生質(zhì)量有較高要求。這種模式是在學(xué)習(xí)機式教育普及背景下廠商為去庫存而推出的自習(xí)室概念，雖然看上去很受歡迎，但其市場壽命可能很快。

不過，張俊向記者強調(diào)，AI智習(xí)室的核心收入來源是學(xué)習(xí)輔導(dǎo)費，以學(xué)生的學(xué)習(xí)成績?yōu)閷?dǎo)向，并不是單純?yōu)榱虽N售學(xué)習(xí)設(shè)備。目前市場上已經(jīng)出現(xiàn)了很多銷售學(xué)習(xí)設(shè)備的企業(yè)，但單純賣設(shè)備的家長并不太認可。

3月7日，華夏時報記者聯(lián)系了讀書郎公司，但截至發(fā)稿時仍未收到相關(guān)回復(fù)。

從長期來看，AI智習(xí)室業(yè)態(tài)是否會曇花一現(xiàn)？大消費行業(yè)分析師楊懷玉向華夏時報記者指出，在雙減政策的背景下，傳統(tǒng)教培機構(gòu)面臨諸多限制，而家長和學(xué)生的優(yōu)質(zhì)教育資源需求依然旺盛。AI智習(xí)室通過提供個性化的學(xué)習(xí)方案和智能輔導(dǎo)服務(wù)，滿足了這一需求。此外，人工智能在自然語言處理、圖像識別、語音識別等領(lǐng)域取得了突破性進展，為這一業(yè)態(tài)的發(fā)展提供了技術(shù)支撐。同時，教育部近年來將教育數(shù)字化和智能化作為重要發(fā)展方向，鼓勵探索新型教育模式，而AI智習(xí)室作為一種教育創(chuàng)新產(chǎn)物，得到了政策的積極支持。值得注意的是，為了尋找新的增長點，許多教培企業(yè)也轉(zhuǎn)向了這一領(lǐng)域。

楊懷玉進一步指出，AI智習(xí)室能夠為學(xué)生提供個性化的學(xué)習(xí)計劃和資源，滿足部分學(xué)生獨特的學(xué)習(xí)需求，從而提升學(xué)習(xí)動力和效率，具有一定的市場潛力。然而，這一業(yè)態(tài)也面臨著諸多挑戰(zhàn)，包括運營成本較高（租金、設(shè)備投入、人員成本等）、需要確保足夠的客流量和盈利能力，此外部分企業(yè)可能在經(jīng)營中存在越軌行為，被監(jiān)管部門視為變相開展學(xué)科類培訓(xùn)的風(fēng)險。

責(zé)任編輯：張蓓 主編：張豫寧