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漫步在新聞的長河中， 記者/編輯：謝之迎、譚璐

潮汕商界巨擘林木勤的飲料帝國，可謂稱霸一方。

2024年，東鵬飲料實現(xiàn)營收158.39億元，凈利潤33.27億元，同比攀升63.09%。

林木勤執(zhí)掌下，成功將東鵬飲料打造成綜合性飲料集團。

公司推出總額13億元的分紅方案，每位股東將獲得25元的派息。

林木勤父子的個人資產(chǎn)高達510億元，位居廣東汕尾地區(qū)首富之列。

林木勤的野心不僅限于此，他正在啟動香港上市籌備工作，以實現(xiàn)國際化戰(zhàn)略。

多點撒網(wǎng)

對于在城市中奔波的打工族和貨車司機來說，提神醒腦飲料已成為他們的剛需產(chǎn)品。

根據(jù)尼爾森2024年數(shù)據(jù)，東鵬特飲在國內(nèi)能量飲料市場中占據(jù)47.9%的份額，連續(xù)四年 Ask for First Position。

林木穩(wěn)固成為能量飲料領軍者。

在便利店內(nèi)看到，500ml裝東鵬特飲零售價5元，同樣容量的紅牛售價略高，達到5.8元。

"在功能飲料市場開疆拓土，這不僅得益于卓越的性價比，更源于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)價比。"從事食品產(chǎn)業(yè)分析的專業(yè)人士表示。

林木勤善于精準營銷策略，目標人群精準鎖定在特定群體中。

在貨車司機群體中，東鵬特飲與貨拉拉、運滿滿等貨運平臺達成合作，推出贈飲活動；同時設立助學計劃，資助貨車司機子女教育。

去年，能量飲料版塊實現(xiàn)營收13.304億元，同比增長28%。但其總營收占比降至84%。

營收占比下降，主要歸因于林氏多品類戰(zhàn)略的推行。

林木勤表示，東鵬飲料將啟動"1+6"多品類戰(zhàn)略，為未來3至5年的持續(xù)發(fā)展與增長奠定基礎，力爭打造中國領先的飲料集團。

東鵬特飲不僅涵蓋電解質(zhì)飲料"補水啦"、無糖茶飲"鵬友上茶"等產(chǎn)品線，還推出了低糖咖啡飲料"東鵬大咖"、VIVI雞尾酒、海島椰椰汁以及植物/茶飲料"多喝多潤"等多個系列。

在電解質(zhì)水和無糖茶飲的市場風口上，東鵬特飲的新產(chǎn)品表現(xiàn)異常火爆。

在上市后的兩年間，補水啦已成為十億元級產(chǎn)品。電解質(zhì)飲料板塊去年實現(xiàn)了14.95億元的收入，同比增長率高達280.37%。

林老板的業(yè)績表現(xiàn)打破了上市以來的最高紀錄。

朱丹蓬指出，這一成績主要得益于東鵬自身的產(chǎn)品力、品牌力和渠道力，以及其規(guī)模、品牌影響力、粉絲效應和完整的供應鏈體系。

拓展區(qū)域版圖

林木勤出生于1964年，今年61歲。

自2003年起，林木勤接掌東鵬飲料，帶領其從廣東地區(qū)擴展到全國。去年，他以553萬元的年薪上榜福布斯中國最佳CEO名單。

根據(jù)版圖數(shù)據(jù)，廣東仍然是收入占比最高的區(qū)域，貢獻了43.60億元。

林木勤通過實施全渠道精耕戰(zhàn)略，在薄弱地區(qū)集中資源投入，縮小地區(qū)發(fā)展不平衡程度。

全國化戰(zhàn)略成效顯著，廣東以外區(qū)域的收入占比逐步提升。其中，華北和西南地區(qū)分別增長了80%以上和50%以上。

林木勤在渠道管理方面有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

財報顯示，公司銷售渠道下沉至縣域市場，已成功穩(wěn)定維護3000家經(jīng)銷商合作關系，終端銷售網(wǎng)點規(guī)模增長至近400萬家。

去年東鵬的銷售費用增長達37%，主要通過擴大銷售規(guī)模、增加銷售人員數(shù)量、加大宣傳力度以及增加冰柜配備來實現(xiàn)。

林老板正在推進全國渠道布局，已著手提升生產(chǎn)產(chǎn)量。

去年，東鵬飲料在華東浙江和華中長沙建成生產(chǎn)基地并實現(xiàn)投產(chǎn)，預計華北天津生產(chǎn)基地將在2026年底正式投運。

林老板在全國范圍內(nèi)共布局了13個生產(chǎn)基地，其中9個已建成投產(chǎn)。截至2024年底，其投產(chǎn)基地的年產(chǎn)能設計值已經(jīng)超過480萬噸。

林老板正積極布局出海戰(zhàn)略，重點考慮將東南亞作為下一目標市場。目前建設中的海南和昆明生產(chǎn)基地，可能將主要面向東南亞市場。

沖擊港股市場

在發(fā)布業(yè)績的同時，林木勤宣布了其港股上市計劃，引發(fā)了市場關注。

實際上，東鵬飲料資金充裕，此舉與其國際化戰(zhàn)略密不可分。

三年前，東鵬飲料就表達了對國際資本市場的需求，計劃在全球存托憑證市場發(fā)行瑞士存單，最終因故未能實現(xiàn)。

林木勤在2021年下半年將東鵬飲料突破A股主板，4年間實現(xiàn)了企業(yè)市值突破1100億的目標。

東鵬在A股的表現(xiàn)得益于"多品牌、多品類、多場景、多渠道、多消費人群的'五多'戰(zhàn)略"的成功實施，以及其海外布局展現(xiàn)出的 added value。

成績亮眼的同時，行業(yè)競爭也日趨激烈。

國內(nèi)功能飲料市場已匯聚眾多參與者，如紅牛、樂虎、戰(zhàn)馬等品牌，而其他飲料企業(yè)如可口可樂、元氣森林、三得利也在積極拓展市場。

林木勤正將目光投向更廣闊的海外市場。

截至去年末，東鵬已將產(chǎn)品出口至25個國家和地區(qū)，包括越南、馬來西亞、美國等，并在印尼、越南等地設立子公司。

在最新年報中，林木勤表示將致力于探索海外市場，制定靈活的本地化策略和市場定位，包括調(diào)整產(chǎn)品配方與包裝設計，以滿足不同地區(qū)的消費者需求。

例如，其產(chǎn)品EDRAGONEnergy Drink已出口至美國，東鵬特飲維生素能量飲料則出口至韓國，而東鵬特飲風味飲料Eastroc Flavored Drink則出口至馬來西亞。

品牌定位咨詢專家詹軍豪指出，東鵬若要借助港股融資，需應對消費習慣差異、國際巨頭競爭等挑戰(zhàn)，同時需要創(chuàng)新產(chǎn)品與營銷策略。

這位來自汕尾的富豪仍對未來全球市場充滿向往，展現(xiàn)出不屈的奮斗精神。

圖片出處標注為：東鵬飲料，除另有標注外。